18 điểm mà người bình thường phải biết về quảng cáo tại chỗ khi bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử

Đối với những doanh nhân bình thường, việc chuyển đổi sang thương mại điện tử và đặt quảng cáo trên trang web thành công là một thách thức. Bài viết này tóm tắt 18 điểm chính giúp người mới bắt đầu nhanh chóng nắm vững các kỹ năng cốt lõi của quảng cáo thương mại điện tử, từ việc lựa chọn từ khóa đến tối ưu hóa quảng cáo, đồng thời phân tích toàn diện cách sử dụng hiệu quả lưu lượng truy cập nền tảng và cải thiện hiệu quả quảng cáo cũng như tỷ lệ chuyển đổi.

Thương mại điện tử trên kệ (Taobao, Pinduoduo, Amazon và các nền tảng khác) thực sự rất phong phú, đa chiều và phức tạp.

Nhưng nhìn chung, nó rất đơn giản và bản chất của nó là một công thức:

Thương mại điện tử = sản phẩm + chuyển đổi + lưu lượng truy cập.

Đặt sản phẩm lên kệ, xây dựng liên kết chuyển đổi tốt, sau đó thu hút lưu lượng truy cập và bạn đã hoàn tất.

Giao thông là cốt lõi của cốt lõi. Xét cho cùng, dù sản phẩm của bạn có tốt đến đâu hay tỷ lệ chuyển đổi cao đến đâu thì vẫn khó bán được nếu không có lượng truy cập.

Chỉ có một vài cách để mở một cửa hàng thương mại điện tử và thu hút lượng truy cập.

Mua lưu lượng truy cập nền tảng, tìm người có sức ảnh hưởng để thu hút lưu lượng truy cập và tạo phương tiện truyền thông của riêng bạn để thu hút lưu lượng truy cập.

Những điều quan trọng nhất là:

Nghĩa là mua lưu lượng truy cập từ nền tảng, chúng tôi gọi là đặt quảng cáo trên trang web.

Đây là lượng truy cập cơ bản cho 90% các cửa hàng thương mại điện tử.

Có nhiều khóa học trên thị trường về việc đặt quảng cáo trên nền tảng thương mại điện tử.

Nhưng sau khi tham gia nhiều khóa học, tôi cảm thấy chúng không phù hợp với người bình thường.

Vì giáo viên của các khóa học này có thể khá có năng lực nên họ sẽ bắt đầu bằng cách nói về nhiều thuật ngữ, chẳng hạn như trọng lượng, nhãn hiệu và đám đông.

Nhiều người mới sẽ bối rối sau khi nghe điều này.

Khi mới bắt đầu làm quảng cáo, tôi đã tham gia rất nhiều khóa học và cảm thấy bối rối.

Sau đó, sau nhiều lần luyện tập, cuối cùng tôi đã hiểu ra.

Hôm nay, tôi sẽ phân loại 18 điểm chính mà tôi nghĩ mọi người bình thường cần biết khi đăng quảng cáo trong giai đoạn đầu của thương mại điện tử.

Sau khi hiểu được những điểm này,

Tôi nghĩ nếu bạn hiểu rõ hơn về quảng cáo, nó sẽ rất rõ ràng và không phức tạp.

Tôi muốn lưu ý rằng bài viết này dựa trên hệ thống quảng cáo Wanxiangtai Wujie trên nền tảng Taobao.

Tôi nghĩ logic của những điểm này cũng áp dụng cho các nền tảng thương mại điện tử khác.

1. Tìm kiếm

Trên thực tế, có hai loại quảng cáo trên tất cả các nền tảng thương mại điện tử: một loại được gọi là quảng cáo tìm kiếm và loại còn lại được gọi là quảng cáo đề xuất.

Tìm kiếm là quảng cáo được hiển thị dựa trên tìm kiếm [từ khóa] của người tiêu dùng.

Ví dụ, như trong hình tôi đã trình bày, sản phẩm đầu tiên bạn nhìn thấy sau khi tìm kiếm cốc là quảng cáo tìm kiếm.

Đề xuất là quảng cáo hiển thị cho bạn khi bạn duyệt nền tảng, chẳng hạn như những quảng cáo bạn có thể thích trong hình ảnh.

Chúng ta, những người bình thường, trước tiên phải học cách đặt [quảng cáo tìm kiếm] ở giai đoạn đầu.

Bởi vì tìm kiếm cho thấy người tiêu dùng có nhu cầu rõ ràng về sản phẩm và đó là nhu cầu mạnh mẽ.

Nhu cầu mua sắm của anh ấy rất rõ ràng nên anh ấy sẽ tìm kiếm nó.

Nếu sản phẩm của bạn tốt và đáp ứng được nhu cầu của anh ta, anh ta sẽ đặt hàng để mua nó.

Bằng cách đăng loại quảng cáo này, chúng tôi có thể xác minh rõ ràng liệu sản phẩm của mình có vấn đề gì không thông qua nhu cầu mạnh mẽ từ người tiêu dùng.

2. Từ khóa

Chúng ta hãy tiếp tục nói về quảng cáo tìm kiếm.

Vì người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm dựa trên từ khóa,

Khi chúng tôi đặt quảng cáo tìm kiếm, thực chất chúng tôi đang đặt quảng cáo để hiển thị [từ khóa].

Ví dụ, nếu người tiêu dùng muốn mua tất, họ sẽ tìm kiếm từ khóa [tất].

Nếu tôi bán tất, tôi sẽ đăng quảng cáo với từ khóa [tất].

Khi đó, người tiêu dùng có thể nhìn thấy sản phẩm của tôi ngay khi họ tìm kiếm.

Đây là logic hiển thị đơn giản nhất cho quảng cáo tìm kiếm.

Tất nhiên, trên thực tế, mọi việc không đơn giản như vậy.

Rốt cuộc, có rất nhiều sản phẩm bán tất. Người tiêu dùng có thể nhìn thấy rất nhiều, rất nhiều tất khi tìm kiếm sản phẩm và quảng cáo của bạn có thể không được họ nhìn thấy.

Thứ hai, người tiêu dùng có thể không tìm kiếm trực tiếp từ khóa "tất". Họ có thể tìm kiếm những từ liên quan đến tất.

Ví dụ, như thể hiện trong hình, người tiêu dùng sẽ tìm kiếm nhiều từ khóa liên quan như [tất nữ], [tất dài], v.v.

Khi chúng ta đặt quảng cáo tìm kiếm, thực ra chúng ta cần sử dụng rất nhiều từ khóa.

3. Nhấp vào

Logic đằng sau lưu lượng quảng cáo và chi tiền về cơ bản là logic thu hút mọi người và trả tiền.

Bạn đặt quảng cáo từ khóa, người tiêu dùng nhìn thấy quảng cáo của bạn, nhấp vào quảng cáo đó và nhập sản phẩm của bạn.

Điều này tương đương với việc quảng cáo thu hút một người đến với bạn hoặc thu hút lưu lượng truy cập đến với bạn.

Khi đó chúng ta phải trả tiền cho người này và cho lượng giao thông này. Bạn có thể phải trả 50 xu, 80 xu hoặc 20 xu. Bạn có thể phải trả 1 nhân dân tệ, hoặc có thể phải trả 3 nhân dân tệ.

Ví dụ, trong hình dưới đây, tôi đã thu hút được 1.283 người thông qua quảng cáo. Chi phí cho mỗi lần nhấp chuột của tôi là 50 xu và tôi phải chi 50 xu cho mỗi người tôi thu hút được.

Còn việc người này có thể đặt hàng hay không thì đó là phép thử cho sản phẩm của bạn.

4. Thể loại

Khi chúng ta đặt quảng cáo và từ khóa, số tiền chúng ta chi để mua lưu lượng truy cập, có thể là 0,2 xu hoặc 1 nhân dân tệ, phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố.

Một trong những yếu tố quan trọng là thể loại

Ví dụ, lưu lượng truy cập từ khóa cho một số danh mục rất tốn kém.

Ví dụ, từ khóa "dụng cụ làm đẹp" rất đắt, tốn 3 nhân dân tệ cho một lần nhấp chuột, và thậm chí là 8 nhân dân tệ cho một lần nhấp chuột khi đắt.

Nghĩa là, nếu bạn muốn làm việc trong ngành dụng cụ làm đẹp, chi phí trung bình để có được một lượt truy cập là từ 3 đến 8 nhân dân tệ.

Từ khóa cho một số danh mục có giá rẻ, chẳng hạn như [váy].

Ngay cả vào mùa hè, nếu bạn muốn bán váy, chi phí cho mỗi lần nhấp chuột chỉ là 0,3 nhân dân tệ.

Thiết bị làm đẹp có nhu cầu thấp, giá cao và không dễ chuyển đổi nên lượng truy cập tốn kém;

Váy áo có nhu cầu cao, giá sản phẩm rẻ, lượng người tiêu dùng đông nên lưu lượng giao thông ít;

Tất nhiên, có cả được và mất. Các thiết bị làm đẹp đắt tiền, có biên lợi nhuận gộp cao, có nhiều rào cản và mang lại nhiều lợi nhuận.

Giá váy thấp, sự cạnh tranh khốc liệt, tỷ lệ trả hàng cao và lợi nhuận thấp. Ngay cả khi giá giao thông rẻ, việc kinh doanh cũng không dễ dàng.

Vì vậy, tôi luôn nói rằng việc người bình thường lo lắng quá nhiều về việc lựa chọn sản phẩm ở giai đoạn đầu là vô nghĩa.

Vì bạn không hiểu rõ về chi phí lưu lượng truy cập của danh mục của mình nên trước tiên bạn nên áp dụng vào thực tế.

5. Từ tiếng Trung

Ngoài các danh mục lớn ảnh hưởng đến chi phí nhấp chuột vào quảng cáo của bạn,

Chi phí cho mỗi lần nhấp chuột vào nhiều từ trong danh mục này cũng khác nhau.

Ví dụ, nếu bạn đang bán áo len ngay bây giờ, đây là thời điểm tốt để bán áo len, bạn có thể đặt từ khóa [áo len].

Chi phí cho một cú nhấp chuột là 1 nhân dân tệ, có vẻ đắt quá! Tôi không đủ khả năng chi trả cho giao thông.

Nhưng nếu bạn đặt từ khóa [áo len đỏ], chi phí cho mỗi lần nhấp chuột chỉ là 0,35 nhân dân tệ hoặc 0,35 xu.

Nghĩa là nếu bạn bỏ ra 10 tệ để mua traffic cho từ khóa [áo len] thì bạn chỉ mua được 10.

Nhưng nếu bạn bỏ ra 10 nhân dân tệ để mua lưu lượng truy cập cho từ khóa [áo len đỏ], bạn có thể mua được 30 lượt truy cập!

Nếu bạn muốn có lưu lượng truy cập áo len với chi phí thấp,

Sau đó, bạn cần đưa các sản phẩm áo len đỏ lên kệ và sử dụng từ khóa [áo len đỏ].

Bạn có thể thu hút lượng truy cập với chi phí thấp và đồng thời bán được áo len.

Rất tốt, bạn đã khám phá ra phần quan trọng nhất của quảng cáo. Quảng cáo bằng từ ngữ trung bình và nhỏ có thể thu hút lượng truy cập rẻ hơn so với quảng cáo bằng từ ngữ lớn.

[Áo len] là một từ to tát, rất đắt, bạn không thể mua được.

Đầu tư vào một số [từ ở giữa], mà một số người còn gọi là từ cấp độ hai, từ cấp độ ba hoặc từ đuôi dài, v.v., tất cả đều ổn.

Bạn có thể có được lưu lượng truy cập giá rẻ.

Do đó, người dân bình thường không có tiền để mua những từ khóa lớn khi họ lần đầu tiên đăng quảng cáo.

6. Từ điển đồng nghĩa

Từ khóa [áo len] thì đắt, nhưng từ khóa [áo len đỏ] thì rẻ.

Nếu bạn tiếp tục suy nghĩ theo hướng này,

Sau đó, tôi chỉ cần tìm nhiều từ tiếng Trung tương tự để đặt quảng cáo và tôi có thể mua lưu lượng truy cập với chi phí thấp.

Tôi đúng là thiên tài!

Bạn đã hành động ngay lập tức và tìm thấy các từ khóa như [áo len đỏ cho nữ], [áo len đỏ cho nữ theo năm sinh], [mẫu áo len đỏ 2024 mới],

Tôi thấy rằng chi phí nhấp chuột vào những từ này chỉ là 0,2 nhân dân tệ, 0,3 nhân dân tệ và 0,4 nhân dân tệ.

Những từ này quá rẻ để thu hút lượt truy cập!

Khi bạn bắt đầu tìm hiểu về quảng cáo tìm kiếm, điều quan trọng là phải xây dựng vốn từ vựng của riêng bạn.

Hãy lấy danh sách từ của tôi làm ví dụ.

Càng có nhiều từ vựng, bạn càng tìm được nhiều từ hơn và nhiều từ có chi phí lưu lượng truy cập thấp hơn, do đó bạn có thể mua nhiều lưu lượng truy cập hơn với giá rẻ.

7. Hiển thị

Bạn quảng cáo sản phẩm của mình và sử dụng nhiều từ khóa.

Tôi bắt đầu gặp phải nhiều vấn đề.

Ví dụ, một số từ khóa rất phù hợp với sản phẩm của tôi nhưng lượng truy cập và hiển thị lại rất thấp. Tại sao?

Bởi vì có quá ít người tìm kiếm;

Có vẻ như từ khóa này rất rẻ, nhưng ít người tìm kiếm nó và ít người cần đến từ khóa này. Ngay cả khi bạn đặt quảng cáo cho từ khóa này, sẽ không có ai đọc nó.

Giống như việc bạn đăng quảng cáo thang máy cho một khu chung cư chưa hoàn thiện, nhưng không ai nhìn thấy.

Vậy thì từ này cần phải bị xóa.

Lấy một trong những thư viện từ vựng của tôi làm ví dụ, bạn có thể thấy rằng các từ khác nhau được hiển thị khác nhau mỗi ngày.

Cuối cùng, những gì bạn còn lại phải là những từ ngữ không quá tốn kém để thu hút lưu lượng truy cập nhưng đồng thời cũng có lượng tìm kiếm nhất định.

8. Tỷ lệ nhấp chuột

Bạn bắt đầu khám phá,

Một số từ được quảng cáo và được nhiều người nhìn thấy. Ví dụ, 100 người đã nhìn thấy quảng cáo bạn đặt cho từ khóa này.

Nhưng chỉ có 1 người nhấp vào và tỷ lệ nhấp là 1%

Bạn bắt đầu nhận ra rằng tỷ lệ nhấp chuột vào quảng cáo cũng rất quan trọng.

Nếu bạn chỉ đặt quảng cáo [từ khóa] nhưng ít người nhấp vào thì sẽ có rất nhiều vấn đề.

Ví dụ, lý do có thể xảy ra nhất là hình ảnh quảng cáo sản phẩm của bạn không đẹp và không hấp dẫn.

Chúng tôi gọi nó là [hình ảnh có sẵn]. Nếu hình ảnh của bạn quá xấu, nhiều người sẽ không muốn nhấp vào nó sau khi nhìn thấy quảng cáo.

Sau đó, chúng ta cần chụp những bức ảnh đẹp và tạo ra những hình ảnh hấp dẫn để mọi người muốn nhấp chuột hơn.

Bạn đã tối ưu hóa hình ảnh tài liệu và thấy rằng có nhiều người nhấp vào chúng hơn.

Cứ 100 người thì có 3 người nhấp vào.

Bạn đã xem xét các sản phẩm khác và thấy chúng quá đắt, vì vậy bạn đã bán chúng với giá rẻ hơn một chút và tỷ lệ nhấp chuột tăng lên.

Điều thậm chí còn đáng ngạc nhiên hơn là bạn thấy tỷ lệ nhấp chuột tăng lên và chi phí nhấp chuột, tức là chi phí thu hút lưu lượng truy cập, cũng giảm xuống.

Vì tỷ lệ sử dụng quảng cáo của bạn đã tăng lên nên hệ thống sẽ đánh giá rằng quảng cáo của bạn có hiệu quả hay không, điều này sẽ giúp giảm chi phí quảng cáo bạn phải trả và cho phép bạn thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn.

Đây cũng là lý do tại sao các sản phẩm giá rẻ dễ đạt được doanh số trên các nền tảng thương mại điện tử và chi phí thu hút lưu lượng truy cập thấp hơn.

Vì giá rẻ nên dễ thu hút được lượt nhấp chuột của người tiêu dùng hơn.

9. Chuyển đổi

Bạn nhận thấy rằng mình đã mua được rất nhiều lưu lượng truy cập, nhưng những khách hàng truy cập không thực hiện bất kỳ hành động nào và chỉ có một số ít tham khảo ý kiến ​​của bạn.

Nhưng chỉ có vậy thôi, không có sự chuyển đổi thứ tự nào cả.

Bạn đang rất hoảng loạn, bạn chi tiền quảng cáo mỗi ngày nhưng khách hàng không có hành động gì.

Bạn nhìn vào trang sản phẩm đơn điệu của mình rồi lại nhìn vào những trang sản phẩm phong phú của người khác.

Đột nhiên bạn bắt đầu hiểu rằng trước tiên bạn phải làm tốt việc liên kết chuyển đổi.

Bạn bắt đầu quay video cho sản phẩm của mình.

Tôi đã tạo 4 chương trình người mua cho sản phẩm, thực hiện 10 bài đánh giá bằng ảnh và yêu cầu bạn bè và người thân mua 20 sản phẩm, kết quả là có 20 sản phẩm được bán ra.

Chúng tôi đã thêm phiếu giảm giá cho khách hàng mới vào sản phẩm.

Hãy xem lại trang sản phẩm. Có thông tin bán hàng, đánh giá, video, hình ảnh và mọi thứ đều rất sống động. Chỉ có trang sản phẩm như vậy mới có thể thu hút được lượng truy cập quảng cáo.

Nhìn chung, quảng cáo bắt đầu với một lượng nhấp chuột nhất định nhưng không có chuyển đổi.

Nhiều trong số đó là các vấn đề liên quan đến việc chấp nhận sản phẩm.

Vì người tiêu dùng có thể nhấp vào quảng cáo của bạn trong số nhiều sản phẩm khác, nên chắc hẳn họ rất quan tâm đến sản phẩm của bạn.

Anh ấy sẽ không thấy chán và nhấp vào quảng cáo của bạn để giải trí.

10. Thêm vào giỏ hàng

Sau khi bạn thực hiện tất cả những điều này, các quảng cáo bạn đặt sẽ bắt đầu tạo dữ liệu.

Dữ liệu quan trọng nhất là dữ liệu thêm vào giỏ hàng, đặc biệt là dữ liệu giỏ hàng trực tiếp

Điều này có nghĩa là quảng cáo của bạn đã trở nên chính xác hơn, có thể tìm được người dùng mục tiêu và cũng có thể thu hút lưu lượng quảng cáo.

Và người dùng mục tiêu thực sự quan tâm đến sản phẩm của bạn và quyết định thêm nó vào giỏ hàng.

Nói chung, khi quảng cáo bắt đầu tạo ra lượt mua hàng trực tiếp, chúng có thể được coi là công cụ tạo lưu lượng truy cập thực sự có mục tiêu.

Nếu không có sự chuyển hướng lưu lượng truy cập bằng tính năng thêm vào giỏ hàng, thì việc mua lưu lượng truy cập chỉ là không hiệu quả.

11. Điều chỉnh các từ

Bạn đã đầu tư hàng chục từ khóa vào một sản phẩm.

Một số từ khóa thu hút được 100 lượt truy cập và tốn hàng chục nhân dân tệ, nhưng cuối cùng, không có lượt thêm vào giỏ hàng nào.

Thật lãng phí tiền bạc, hãy xóa nó ngay lập tức.

Một số từ khóa có thể thu hút một số người thêm vào giỏ hàng lúc đầu, nhưng sau đó thì không còn nữa.

Nó cũng lãng phí tiền của bạn, hãy xóa nó ngay lập tức.

Đối với một số từ khóa, nếu thu hút được 10 lượt truy cập, một lượt thêm vào giỏ hàng sẽ được tạo và rất ổn định, có thể liên tục thu hút lượt thêm vào giỏ hàng.

Những từ như vậy thể hiện độ chính xác, nghĩa là người tiêu dùng tìm kiếm từ này sẽ được kết nối với sản phẩm của bạn.

Sau đó chúng tôi hy vọng rằng từ khóa này sẽ được nhiều người biết đến hơn.

Nếu từ khóa chính xác thì lưu lượng truy cập sẽ được tăng cường. Càng có nhiều lưu lượng truy cập, người dùng sẽ càng có độ chính xác cao hơn.

Đây chính là lúc đấu giá phát huy tác dụng.

12. Đấu thầu

Chúng tôi trả giá cao hơn một chút cho từ này, ví dụ, từ [áo len đỏ],

Mọi người trên thị trường đều mua lưu lượng truy cập cho từ khóa này và tất cả đều trả 30 xu, vì vậy tôi sẽ trả 50 xu! Cao nhất!

Sản phẩm của tôi tự nhiên đạt được vị trí tốt hơn trong lĩnh vực này.

Trước đây, khi người tiêu dùng tìm kiếm "áo len đỏ", họ phải cuộn qua hai trang màn hình điện thoại di động trước khi có thể nhìn thấy sản phẩm của tôi.

Bây giờ khi người tiêu dùng tìm kiếm "áo len đỏ", sản phẩm của tôi sẽ hiện ra đầu tiên.

Sản phẩm của tôi được xếp hạng càng cao thì tôi sẽ càng có nhiều lượt truy cập vì nhiều người tiêu dùng sẽ nhìn thấy sản phẩm của tôi và chắc chắn sẽ nhấp vào xem trước.

13. Đám đông

Khi kế hoạch quảng cáo của bạn có nhiều tiện ích bổ sung trực tiếp liên tục, cuối cùng một ngày nào đó, nó sẽ mở ra!

Trên thực tế, miễn là kế hoạch quảng cáo có thể tiếp tục thu hút khách hàng thêm vào giỏ hàng thì đơn hàng chắc chắn sẽ được tạo ra tại một thời điểm quan trọng nhất định và chuyển thành doanh số.

Khi kế hoạch quảng cáo bắt đầu phát hành đơn hàng liên tục,

Bạn bắt đầu xem dữ liệu:

Bạn thấy rằng một nhóm người tiêu dùng nhất định có lượng mua hàng nhiều nhất: những thành phố hạng nhất, độ tuổi 25-29 và phụ nữ. Đây là nhóm người đông đảo nhất.

Bạn nhận ra tầm quan trọng của đám đông.

Bạn nhận ra rằng nhóm người này thích sản phẩm của bạn nhất.

Bạn bắt đầu thu hút đám đông vào chiến dịch quảng cáo của mình.

Tại thời điểm này, quảng cáo tìm kiếm của bạn không chỉ nhắm mục tiêu vào từ khóa mà còn nhắm mục tiêu vào các nhóm mục tiêu tìm kiếm các từ khóa này.

Kế hoạch quảng cáo của bạn chính xác hơn và sẽ có nhiều người nhấp chuột, thêm vào giỏ hàng hoặc thanh toán hơn.

14. Trí thông minh

Cửa hàng của bạn có nhiều sản phẩm và bạn thấy không thể tìm được từ khóa để đặt cho từng sản phẩm một và sau đó theo dõi chặt chẽ chúng.

Tôi quá bận rộn và một số sản phẩm không tốt lắm nên không đáng để tốn quá nhiều tiền mua chúng.

Sau đó, bạn có thể sử dụng [Quảng cáo thông minh] để đặt quảng cáo của mình.

Nếu bạn đã từng tìm kiếm từ khóa và tự đặt quảng cáo trước đây,

Quảng cáo thông minh có nghĩa là hệ thống sẽ chạy các từ khóa mà người tiêu dùng tìm kiếm dựa trên sản phẩm của bạn và phân phối quảng cáo một cách thông minh cho bạn.

Giống như bạn hoàn toàn tin tưởng giao phó sản phẩm cho nó vậy.

15. Điều chỉnh

Lúc đầu, bạn thấy rằng quảng cáo theo kế hoạch thông minh không đáng tin cậy.

Rõ ràng là bạn đang bán áo len đỏ, nhưng nó sẽ cung cấp cho bạn các từ khóa như [áo], [áo khoác lông vũ], v.v.

Nhưng nếu bạn tiếp tục xóa những từ không liên quan, kế hoạch thông minh sẽ dần dần chạy rất chính xác.

Nó cũng có thể tạo ra một số từ khóa chính xác như [áo len lười màu đỏ], từ đó có thể mang lại cho bạn một số giao dịch mua bổ sung và thậm chí là chuyển đổi.

Bạn bắt đầu nhận ra rằng hệ thống quảng cáo có cơ chế thử nghiệm riêng, sẽ liên tục thử nghiệm nhiều từ ngữ và nhiều người khác nhau cho bạn.

Cho đến khi chúng tôi giúp bạn tìm được người dùng mục tiêu chính xác.

Tất cả những gì bạn phải làm là để nó từ từ tìm đường đi và điều chỉnh khi nó đi chệch hướng.

16. Tăng số lượng

Bạn bắt đầu nhận ra rằng liên kết chuyển đổi càng tốt thì quảng cáo của bạn sẽ càng hiệu quả.

Bạn bắt đầu gọi điện cho từng khách hàng và yêu cầu họ để lại đánh giá tích cực hoặc đánh giá của người mua. Bạn càng có nhiều đánh giá chất lượng cao thì càng có nhiều người thêm vào giỏ hàng và chuyển đổi.

Bạn tìm được một số người nổi tiếng và KOL để tăng doanh số bán sản phẩm của mình, với hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn người trả tiền cho họ.

Bạn thấy rằng tỷ lệ nhấp chuột vào quảng cáo của bạn đã cao hơn và có nhiều người hơn mà bạn có thể nhắm mục tiêu quảng cáo của mình.

Bạn tiếp tục tìm kiếm từ khóa cho sản phẩm này. Có hàng trăm từ khóa thu hút lượng truy cập cho sản phẩm này cùng một lúc.

Dữ liệu sản phẩm của bạn càng tốt thì thông tin đó sẽ được phản ánh trên trang càng nhiều.

Khi người tiêu dùng thấy sản phẩm của bạn có doanh số cao, họ sẽ sẵn sàng nhấp vào quảng cáo, thêm vào giỏ hàng và chuyển đổi.

Rốt cuộc, người tiêu dùng sẵn sàng làm theo.

17. Nhịp điệu

Bạn bắt đầu tìm hiểu nhịp điệu quảng cáo ở các giai đoạn khác nhau của sản phẩm;

Lúc đầu, những ưu điểm của sản phẩm không rõ ràng lắm. Bạn sẽ sử dụng kế hoạch thông minh hoặc một số ít kế hoạch từ khóa để kiểm tra phản hồi và dữ liệu của thị trường.

Khi một số sản phẩm có phản hồi dữ liệu tốt, bạn bắt đầu chạy nhiều quảng cáo tìm kiếm để liên tục tìm từ và thử nghiệm hình ảnh cho chúng.

Khi bạn tìm được từ khóa chính xác, bạn bắt đầu chi nhiều ngân sách hơn để tăng cường quảng cáo và tạo nên tiếng vang.

Nếu bạn không thể tạo ra một sản phẩm ăn khách, bạn sẽ tiếp tục đầu tư với ngân sách nhỏ và tiếp tục quan sát.

Bạn rất bình tĩnh khi ra mắt sản phẩm ở mọi giai đoạn.

18. Đảo ngược

Sau khi bạn đăng nhiều quảng cáo hơn, bạn sẽ tích lũy được một lượng lớn vốn từ vựng và học được nhiều từ vựng có khả năng tạo ra lưu lượng truy cập với chi phí thấp.

Bạn bắt đầu lựa chọn theo hướng ngược lại.

Từ nào có hiệu ứng tốt và tỷ lệ chuyển đổi cao? Bạn có thể lựa chọn sản phẩm cụ thể dựa trên những từ này.

Bởi vì bạn biết rằng sau khi sản phẩm được ra mắt, bạn có thể trực tiếp bắt đầu quảng bá nó.

Bạn có thể có được lưu lượng truy cập với chi phí thấp

Bạn cũng học cách quan sát nhiều từ khóa đang thịnh hành và một số từ khóa chuyên biệt có lượng dữ liệu tăng vọt.

Bạn cũng có thể nhanh chóng chọn các mục dựa trên những từ này.

Việc lựa chọn sản phẩm của bạn thiên về thị trường và khuyến mãi hơn, và bạn sẽ có được dữ liệu tốt hơn.

Một chu kỳ tích cực của sản phẩm và thị trường đã được hình thành.

Tôi nghĩ rằng người bình thường chỉ cần hiểu toàn bộ mối liên hệ, nhận thức và ghi nhớ những điểm chính này khi lần đầu đặt quảng cáo trên trang web là đủ.

Bất kỳ vấn đề quảng cáo nào gặp phải trong giai đoạn đầu đều có thể được xem xét theo góc nhìn của những điểm chính này.

Vâng, tôi hy vọng tất cả các bạn có thể bắt đầu luyện tập càng sớm càng tốt. Suy cho cùng, dù bạn có học bao nhiêu khóa học và lý thuyết về quảng cáo thì cũng không hiệu quả bằng việc thực hành nhanh chóng.