Con rùa nhựa trong phòng phát sóng trực tiếp điều khiển những người trẻ tuổi

Phòng phát sóng trực tiếp Turtle-Chai đã trở nên phổ biến trên Internet. Trò chơi này thu hút giới trẻ bằng trò chơi hộp mù và kích thích sự hứng thú của người tiêu dùng thông qua trò chơi "ghép rùa". Không khí trong phòng phát sóng trực tiếp rất sôi động, người dùng thích thú khi mở hộp bí mật và giải tỏa căng thẳng. Chi phí thấp và lợi nhuận cao thu hút nhiều người tham gia thị trường, nhưng sự cạnh tranh cũng rất khốc liệt. Hoạt động kinh doanh giá trị cảm xúc đằng sau trò chơi hộp mù đang trở thành xu hướng tiêu dùng mới trong giới trẻ.

"Hai viên màu hồng, hai viên màu tím và một viên màu ước nguyện trong một gói, tổng cộng là 3 gói." "Dọn sạch bàn, thêm năm túi nữa, ông chủ may mắn quá!" "Bộ ba cộng thêm 5 gói, em bé thật may mắn!"...
Gần đây, phòng phát sóng trực tiếp Chagui đã thu hút được nhiều người dùng. Dưới sự khen ngợi của người dẫn chương trình, cư dân mạng đắm chìm trong niềm vui mà trò chơi hộp mù mang lại, bầu không khí trong phòng phát sóng trực tiếp không ngừng dâng cao.
Làm thế nào để chơi trong Phòng trực tiếp Turtle Blind Box? Tại sao có thể kiểm soát được người trẻ? Có thể kinh doanh loại hình gì từ hộp mù + phòng phát sóng trực tiếp?

1. Làm thế nào để kiểm soát những người trẻ tuổi trong phòng phát sóng trực tiếp?

Phòng phát sóng trực tiếp Turtle Blind Box trở nên nổi tiếng đến mức ngay cả nhà vô địch lặn Olympic Quan Hongchan cũng bị nó kiểm soát.

Trên Weibo, các tìm kiếm liên quan như "Quan Hongchan đã mua bao nhiêu con rùa?", "Quan Hongchan khiến những chú rùa nhỏ trở nên nổi tiếng và ông chủ ở Nghĩa Ô làm việc điên cuồng", "Quan Hongchan đã mở hộp rùa mù một ngày trước cuộc thi", "Quan Hongchan đăng ảnh rùa đồ chơi khắp sàn nhà", "Cuộc ghép rùa của Quan Hongchan trở thành hit"... liên tục xuất hiện, thu hút thêm nhiều cư dân mạng "tham gia cuộc vui".

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Weibo

Trên Xiaohongshu, người ta có thể thấy nhiều ghi chú như "Thân ái mời mọi người xem đội quân rùa của tôi", "Hỏi Quan Hongchan, trở thành Quan Hongchan, hiểu Quan Hongchan", "Đội quân rùa xuất trận", v.v. Cư dân mạng đã đăng tải số lượng lớn rùa nhựa và "triển khai quân", mang đến cho mọi người tác động thị giác mạnh mẽ.

Một số cư dân mạng đã có những thay đổi sáng tạo đối với loài rùa. Một số người dán những con rùa có nhiều màu sắc và kích cỡ khác nhau lên cửa như một vật trang trí đầy màu sắc. Những người khác đã sử dụng những chú rùa có nhiều màu sắc khác nhau để tạo thành hình chú chuột Mickey và dán lên tường. Một số cư dân mạng đã chú trọng vào tính thực tế và biến những chú rùa nhựa thành móc chìa khóa hoặc kẹp tóc...

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Xiaohongshu

Trên thực tế, mục đích cuối cùng của cư dân mạng khi đặt hàng trong phòng phát sóng trực tiếp không phải là để bắt rùa nhựa; Quá trình tháo rời con rùa chính là chìa khóa thu hút người dùng. Cách cơ bản nhất để chơi trò chơi mở gói rùa là đặt hàng trị giá mười hoặc hai mươi nhân dân tệ thông qua một liên kết, liên kết này sẽ cho biết số lượng gói hàng bạn có thể mở. Mỗi gói hàng chứa những chú rùa có màu sắc khác nhau và xác suất mở được mỗi màu là như nhau. Khi đặt hàng, bạn cũng có thể chọn một trong các màu sắc theo ý muốn.

Sau đó, người dẫn chương trình sẽ đặt từng con rùa đã mở vào lưới chín ô vuông trước mặt mình. Nếu mở được con rùa có màu sắc mong muốn trong quá trình này, chủ nhà sẽ ngay lập tức mở một bộ bài khác. Khi lưới chín ô vuông đã đầy, hãy kiểm tra xem có cặp rùa nào cùng màu không. Nếu có cặp, hãy mở thêm vài gói nữa.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Xiaohongshu

Nếu có ba lá xếp thành một hàng (ba lá cùng màu trên một hàng), một cái bàn trống (tất cả đều được chạm vào) hoặc một bức ảnh gia đình (mỗi màu một bức), người dẫn chương trình sẽ mở thêm một vài bộ bài.

Một số phòng phát sóng trực tiếp cũng đã đổi mới lối chơi và đưa ra các quy tắc mới cho lệnh sao chép (đối với một nhóm người đặt lệnh sao chép trong một khoảng thời gian nhất định, người dẫn chương trình sẽ chỉ mở một trong các lệnh. Nếu lệnh đó cuối cùng được giải quyết với 50, các lệnh khác cũng sẽ nhận được 50 con rùa), hoặc lưới chín ô vuông được thay thế bằng một đĩa, nhưng lối chơi của trận đấu đối đầu về cơ bản là giống nhau.

Trong phòng phát sóng trực tiếp, sự chú ý của người dùng tập trung vào lưới chín ô vuông trước mặt người dẫn chương trình. Mặc dù họ không biết màu sắc của con rùa trong hộp mù hoặc liệu nó có thể được thêm vào hay loại bỏ hay không, nhưng chính điều chưa biết này đã khơi dậy sự thích thú của người dùng và khiến trò chơi hộp mù này đầy bất ngờ và thú vị. Đây chính là điều khiến phòng phát sóng trực tiếp Blind Box trở nên hấp dẫn.

Hơn nữa, khi bạn đặt hàng, bạn có thể thực sự trải nghiệm niềm vui của trò chơi ghép hộp mù, và người dẫn chương trình thỉnh thoảng sẽ reo lên "Thật may mắn, tôi lại thắng nữa rồi", điều này ngay lập tức mang lại cho bạn giá trị cảm xúc rất cao. Đồng thời, sự tương tác của người dùng xem trong phòng phát sóng trực tiếp giúp không khí trận đấu trở nên sôi động nhất.

Nhìn chung, lý do phòng phát sóng trực tiếp Chagui trở nên phổ biến là vì nó nắm bắt được tâm lý người tiêu dùng muốn thu được lợi nhuận lớn với số tiền đầu tư nhỏ. Trò chơi ghép hộp mù mang lại cảm giác phấn khích và thú vị. Sau khi người dùng ở trong phòng phát sóng trực tiếp một thời gian, họ dễ bị nghiện và đưa ra quyết định mua hàng theo cảm tính.

2. Bản chất của trò chơi hộp mù là kinh doanh giá trị cảm xúc

"Turtle Match" về cơ bản là một trò chơi dạng hộp mù và có rất nhiều phòng phát sóng trực tiếp tương tự. Cho dù đó là trò chơi từng rất phổ biến là mở trai để lấy ngọc trai, hay trò sưu tập thẻ IP khiến người chơi hai chiều nghiện, hay hộp búp bê Disney, tất cả đều lợi dụng sự tò mò và tâm lý cờ bạc của người tiêu dùng để thu hút sự chú ý.

"Turtle Match" là hình thức phát sóng trực tiếp dạng blind box phổ biến nhất. Vô số người dùng đổ xô đến phòng phát sóng trực tiếp để giải trí. Ai cũng hy vọng mình là người may mắn và gặp nhiều may mắn. Tuy nhiên, một số người có được thứ mình muốn, trong khi những người khác lại ra về tay trắng. Một số cư dân mạng cho biết họ đã bỏ ra 39,8 nhân dân tệ để mở 39 con rùa và vận may của họ quá kém.

Về vấn đề này, một số cư dân mạng đã tổng kết một số kinh nghiệm và kỹ năng nhất định, "Hãy đếm xem có bao nhiêu màu sắc khác nhau trên máy tính để bàn của họ. Nếu có nhiều hơn 9 màu, tất cả sẽ nhanh chóng được bán hết. Tốt hơn là nên mua chúng và tự phối hợp chúng." "Tik Tok có trò chơi ghép hình rùa. Hãy thử chơi và bạn sẽ biết. Nếu có 9 con, khả năng cao nhất là nhận được 12 hoặc 13 con. Nếu có 36 con, khả năng cao nhất là nhận được 70-80 con."

Một số cư dân mạng còn vạch trần thói quen trong phòng phát sóng trực tiếp của Chagui khiến nhiều cư dân mạng phải bàng hoàng. "Tôi biết một người bạn là loại neo này. Anh ấy nói rằng thị lực của cô ấy có thể nhìn thấy màu sắc của con rùa trong túi. Tốt hay không hoàn toàn phụ thuộc vào tâm trạng của neo." "Họ nói rằng các khung hình dành cho rùa bên ngoài máy quay được phân chia theo màu sắc. Ngay khi tôi thấy phòng phát sóng trực tiếp lấy các hộp mù từ bên ngoài máy quay, tôi đã tránh ngay lập tức."...

Tuy nhiên, mặc dù mọi người đều biết đến lối chơi và chi phí thấp của rùa nhựa, vẫn có nhiều người dùng sẵn sàng trả tiền để mua nó. Một cư dân mạng đã sử dụng một cảnh thực tế để hình dung giá trị cảm xúc của phòng phát sóng trực tiếp cảnh mổ rùa.

"Hôm nay bạn làm việc chăm chỉ cả ngày và bị sếp mắng năm lần. Bạn trở về nhà thuê trong cái nóng 40 độ, và bạn đã tằn tiện mua một cây kem ba nhân dân tệ. Bạn đưa mẹ bạn hai nghìn nhân dân tệ nhưng bà ấy cứ mắng bạn là vô dụng. Sau đó, bạn tình cờ thấy một phòng phát sóng trực tiếp, nơi những chú rùa được ghép đôi. Đơn giản: một lần chạm cộng với một gói, một lần chạm, hai lần chạm, ba lần chạm, cộng với ba gói. Wow, cô gái này thật may mắn! Nếu bạn nhận được màu bạn chọn, bạn có thể nhận được một gói khác! Điều quan trọng là ngay cả khi bạn không đặt hàng, bạn sẽ vui khi chỉ cần xem những người khác mở gói. Bạn đã đặt hàng và bạn đã nhận được. Nhiều người lạ trên màn hình nói, "Bạn thật may mắn, tuyệt vời, tuyệt vời!" Tôi đã rất không vui ngày hôm nay nhờ vào cư dân mạng trong phòng phát sóng trực tiếp."

Trong môi trường xã hội bận rộn và áp lực cao ngày nay, lo lắng và trầm cảm là tình trạng bình thường đối với nhiều người. Để tìm kiếm phương pháp thư giãn hiệu quả, phòng phát sóng trực tiếp xé xác rùa đã trở thành cách giải tỏa căng thẳng của nhiều bạn trẻ. Nhiều phát thanh viên cho biết, hầu hết các đơn đặt hàng phòng phát sóng trực tiếp đều đến từ các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, nhiều khách hàng chỉ gửi tin nhắn riêng và không yêu cầu giao hàng. Họ chỉ thích thú với việc xé xác rùa thôi. Có thể thấy rằng công chúng đang dần quan tâm tới thế giới tâm linh.

Theo "Khảo sát xu hướng người tiêu dùng Trung Quốc năm 2024", 64% người tiêu dùng coi trọng tiêu dùng tinh thần hơn, người tiêu dùng trẻ tuổi coi trọng tiêu dùng tinh thần hơn. Người tiêu dùng ngày càng chú ý nhiều hơn đến thế giới nhỏ bé của mình và ngày càng theo đuổi cảm giác được hưởng lợi, có giá trị và có ý nghĩa từ việc tiêu dùng. Tiêu dùng hợp lý và đời sống tình cảm sẽ trở thành nền tảng của tiêu dùng.

Trên thực tế, kinh doanh giá trị cảm xúc ngày càng được giới trẻ tìm kiếm, điều này thể hiện ở mọi khía cạnh của cuộc sống. Ví dụ, nhu cầu về nước hoa và hương thơm để chữa lành cảm xúc và tạo cảm giác nghi lễ đang ngày càng trở nên nổi bật. Tương tự như vậy là các hàng hóa vật chất như vòng tay chùa, dịch vụ mát-xa giảm căng thẳng, hoa và cây xanh.

3. Hoạt động kinh doanh đằng sau phòng phát sóng trực tiếp của Turtle Dismantling

Những người hưởng lợi trực tiếp nhất từ ​​sự phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp Chagui là các thương gia Yiwu. Theo các phương tiện truyền thông đưa tin, một công ty trang sức ở Nghĩa Ô sản xuất loại hộp đựng rùa nhỏ này đã quá tải đơn đặt hàng, phải vận chuyển 100.000 chiếc mỗi ngày và bộ phận chăm sóc khách hàng của công ty này bận rộn đến mức không thể trả lời tin nhắn.

Được biết, giá thành của một con rùa nhựa chỉ vài xu, còn giá liên kết cho tám hoặc chín lượt rút thăm trong phòng phát sóng trực tiếp về cơ bản là 19,9 nhân dân tệ. Mặc dù một số người có thể vẽ hơn 20 hoặc 30 đơn hàng cùng một lúc, nhưng số lượng đơn hàng trung bình chỉ là hơn một chục. Không tính chi phí vận chuyển, nhân công và các chi phí khác, mỏ neo vẫn có lợi nhuận tương đối đáng kể, nhưng việc bạn có kiếm được tiền hay không đòi hỏi một chút may mắn.

Một người dẫn chương trình đã chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh thất bại của mình. Bà cho biết bà đã đầu tư tổng cộng 2.000 nhân dân tệ vào việc mua hàng hóa và thiết bị. Cô ấy rất tự tin vào lúc đầu và bắt đầu phát sóng ngay khi mọi thứ đã sẵn sàng. Tuy nhiên, chỉ có một số lượng người dùng nhất định vào phòng phát sóng trực tiếp vào ngày đầu tiên và không có tương tác và giao dịch nào. Sau khi thay đổi lời thoại và cách chơi, số lượng người xem vẫn chỉ ở mức một chữ số vào ngày hôm sau, nhưng vẫn có tương tác và có hai đơn hàng được thực hiện. Cô nghĩ mọi thứ sẽ dần trở nên tốt hơn, nhưng cô không ngờ rằng vẫn không có giao dịch và tương tác nào trong vài ngày tiếp theo. Cô ấy bắt đầu trở nên lo lắng.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Xiaohongshu

Khi đường đua tháo dỡ rùa ngày càng trở nên phổ biến, nhiều người dẫn chương trình đã tìm ra những cách mới và tạo ra nhiều phòng phát sóng trực tiếp tương tự. Ví dụ, có những cặp khăn giấy, cặp bút viết, cặp tất, thậm chí cả cặp quần và cặp thức ăn cho mèo, bao gồm nhiều danh mục như sản phẩm vệ sinh nhà cửa, văn phòng phẩm, quần áo, đồ ăn nhẹ, v.v.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Xiaohongshu

Một blogger trên Xiaohongshu đã chọn ghép những món đồ chơi có hình dạng thực phẩm. Cô bé đã chọn một món đồ chơi thực phẩm mini bằng nhựa có kích thước 2cm, có hơn 20 loại. Cô bé sẽ đặt các khối màu vào túi mù, tổng cộng có năm màu, và sẽ mở thêm khi tìm thấy cùng màu.

Cô cho biết, số lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp thường vào khoảng 40 đến 50 người, và nhiều nhất cùng một lúc là 124 người. Trong ba giờ, cô ấy có thể mở tối đa 24 đơn hàng. Doanh thu hằng ngày cao nhất là hơn 1.000, nhưng điều này chỉ xảy ra một lần. Phần lớn thời gian, con số này luôn ở mức khoảng 500 đến 600. "Lợi nhuận nằm trong khoảng từ 35% đến 40%, tương đối cao." Số tiền hơn 4.000 nhân dân tệ ban đầu chi cho việc mua hàng hóa, mua các loại thiết bị và nộp tiền đặt cọc nền tảng đã được thu hồi vào ngày thứ mười lăm phát sóng.

Ngày nay, blind box matching không chỉ là cách giúp người dùng giải tỏa căng thẳng mà còn hình thành nên một mô hình tiêu dùng mới. Một số vật phẩm tiêu dùng hằng ngày có giá thành thấp đã được đưa vào phòng phát sóng trực tiếp và người tiêu dùng được khuyến khích thanh toán thông qua cơ chế trò chơi. Tuy nhiên, khi sự nhiệt tình của người dùng giảm đi, tính bền vững của mô hình bán hàng này cần phải được đặt dấu hỏi.