Phát trực tiếp để bán khoai lang không cứu được Zhong Xue Gao

Chung Học Cao lại bị ép phải hành quyết. Có vẻ như câu chuyện bán khoai lang qua livestream để trả nợ đã thất bại. Phát trực tiếp không thể cứu vãn được thương hiệu của người nổi tiếng trên mạng này, tình hình của Chung Học Cao vẫn không khả quan. Những người bạn muốn biết lý do đằng sau điều này nên đọc bài viết này. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với mọi người.

1. Chung Học Cao lại bị ép phải hành quyết

"Xinpinlue Finance" nhận thấy rằng vào ngày 5 tháng 8, thương hiệu kem nổi tiếng trên mạng trước đây là Zhong Xuegao lại trở thành chủ đề tìm kiếm nóng, nhưng lần này không phải là về việc phát trực tiếp để bán khoai lang, mà là chủ đề "Zhong Xuegao bị buộc phải xử phạt hơn 5,42 triệu nhân dân tệ".

Theo báo cáo từ Southern Finance Network và các phương tiện truyền thông khác, thông tin kiện tụng pháp lý Tianyancha cho thấy gần đây, Công ty TNHH Thực phẩm Zhong Xuegao (Thượng Hải) và Công ty TNHH Công nghệ Thực phẩm Zhongmao (Thượng Hải) đã bổ sung thông tin mới về người chịu án tử hình. Mục tiêu thi hành án là hơn 5,42 triệu nhân dân tệ, liên quan đến vụ án tranh chấp hợp đồng, tòa án thi hành án là Tòa án nhân dân huyện Thụ Thành.

Thông tin từ Tianyancha cũng cho thấy, Công ty TNHH Thực phẩm Zhong Xuegao (Thượng Hải) hiện có thông tin về 5 cá nhân bị xử tử, tổng số tiền xử tử vượt quá 18,4 triệu nhân dân tệ.

Đồng thời, điều còn bi quan hơn nữa là Zhong Xuegao cũng có lệnh hạn chế tiêu dùng và thông tin đóng băng cổ phiếu. Trên thực tế, lệnh hạn chế tiêu dùng của Zhong Xue Gao đã được các phương tiện truyền thông đưa tin và thậm chí trở thành chủ đề nóng vào thời điểm đó.

Vào tháng 4 năm nay, Tổng giám đốc điều hành của Sina Finance, Deng Qingxu đã viết trên Weibo rằng sau khi người sáng lập Zhong Xuegao, Lin Sheng bị "hạn chế di chuyển", ông đã đi tàu xanh đến Bắc Kinh vào đêm qua.

Trong buổi phát sóng trực tiếp giữa Lâm Thịnh và Đặng Khánh Húc, Lâm Thịnh lần đầu tiên tuyên bố rằng anh sẽ trả hết nợ ngay cả khi phải bán khoai lang. Sau đó, Lâm Thịnh nhiều lần tuyên bố trước công chúng rằng ông muốn bán khoai lang để trả nợ.

Như vậy, việc bán khoai lang để trả nợ đã trở thành hướng đi mới của Chung Học Cao. Làm thế nào để bán khoai lang? Câu trả lời được đưa ra bởi Lin Sheng và Zhong Xuegao là: phát trực tiếp để bán hàng.

Ngày 28 tháng 5 năm nay, Lâm Thịnh đã xuất hiện lần đầu tiên theo đúng lịch trình trong phòng phát sóng trực tiếp "Chung Tuyết Cao Lão Lâm" để bán hàng. Tất nhiên, hàng hóa được bán bao gồm kem, nước tương và các loại thực phẩm khác của Zhong Xue Gao, và tất nhiên là cả khoai lang.

Tuy nhiên, điều khiến cư dân mạng phàn nàn vào thời điểm đó là Zhong Xuegao vẫn áp dụng chính sách bán khoai lang cao cấp như bán kem, và giá 5 kg sản phẩm khoai lang của công ty này là 42,9 nhân dân tệ.

Từ đó, Chung Học Cao bắt đầu bán hàng thông qua phát trực tiếp để trả nợ. Lúc đầu, việc phát trực tiếp bán hàng của Lâm Thịnh và Chung Học Cao là một chủ đề khá hot, bán khoai lang trả nợ cũng trở thành điểm nóng.

Zhong Xue Gao đang gặp rắc rối, nhưng người sáng lập Lin Sheng không bỏ cuộc như những thương hiệu nổi tiếng khác trên Internet. Thay vào đó, ông đang cố gắng tìm ra một lối thoát và một bước đột phá, điều này đáng được khen ngợi.

2. Phát trực tiếp để bán khoai lang không cứu được Zhong Xue Gao

Khi Lin Sheng và Zhong Xuegao bắt đầu phát trực tiếp để bán khoai lang trả nợ, chương trình đã gây được tiếng vang lớn vào ngày đầu tiên phát sóng và trở thành chủ đề được quan tâm, nhưng kể từ đó, thị trường ít chú ý đến chương trình này hơn.

Internet có bộ nhớ. Lần gần nhất doanh số bán hàng trực tiếp của Zhong Xuegao trở thành chủ đề nóng là vào ngày 27 tháng 6. Vào ngày hôm đó, một người dẫn chương trình mặc đồ trắng trong phòng phát sóng trực tiếp "Zhong Xue Gao Lao Lin" đã nhanh chóng giới thiệu sản phẩm. Đột nhiên, cơ thể anh ta lắc sang trái rồi sang phải một cách không kiểm soát. Cánh tay anh vô thức đỡ lấy cái bàn, nhưng cơ thể anh nhanh chóng mất thăng bằng và ngã xuống.

Lúc ngã xuống, người dẫn chương trình vẫn đang đọc lời thoại một cách nhanh chóng, nhưng giọng nói lại có vẻ mệt mỏi và choáng váng. Lúc này, người dẫn chương trình đột nhiên ngất xỉu, nâng số người có mặt trong phòng phát sóng trực tiếp của Lão Lâm lên tới 108.000 người.

Nhìn chung, trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp, có rất ít tiếng nói, tìm kiếm nóng và báo cáo truyền thông về Lin Sheng và Zhong Xuegao. Câu chuyện Chung Học Cao phát trực tiếp để bán khoai lang trả nợ chỉ gây ồn ào nhưng mang lại ít kết quả.

"Xinpinlue Finance" nhận thấy rằng tính đến ngày 5 tháng 8, trên Douyin, số lượng người hâm mộ "Cửa hàng chính thức Zhong Xuegao" là 504.000, cửa hàng không có sản phẩm nào và thời gian cập nhật gần nhất là ngày 1 tháng 3 năm 2024. Số lượng người theo dõi "Tài khoản chính thức Zhong Xue Gao" là 232.000 và số lượng người theo dõi "Phòng trực tiếp cửa hàng chính thức Zhong Xue Gao" là 130.000.

Số lượng người hâm mộ phòng phát sóng trực tiếp "Chung Tuyết Cao Lão Lâm" trên Taobao là 96.000 người, lời giới thiệu về cửa hàng là "Làm sản phẩm tốt, trả nợ tốt, ở bên nhau thật tốt".

Zhong Xuegao không phải là cái tên nổi bật trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp. Rõ ràng là không thể so sánh với các phòng phát trực tiếp hàng đầu như Dongfang Zhenxuan, Yuhui Tongxing và Luo Yonghao. Họ không cùng đẳng cấp và khoảng cách là cực kỳ lớn.

Các phương tiện truyền thông cũng hiếm khi đưa tin về dữ liệu và tin tức liên quan như hiệu suất bán hàng phát trực tiếp của Zhong Xuegao. Từ tin tức Chung Học Siêu lần này lại bị xử tử, có thể thấy hoạt động bán hàng phát trực tiếp của Chung Học Siêu không mấy khởi sắc, có vẻ như hoạt động bán khoai lang phát trực tiếp không thể cứu vãn Chung Học Siêu.

Lin Sheng là một chuyên gia tiếp thị và đã thành công trong việc tạo ra một số thương hiệu kem. Zhong Xue Gao từng rất nổi tiếng và nhanh chóng trở thành thương hiệu nổi tiếng trên Internet, điều này quả thực chứng minh năng lực của anh vẫn rất mạnh.

Tuy nhiên, mọi việc đã diễn ra trái ngược với mong đợi. Zhong Xuegao nhanh chóng tụt dốc không phanh và suy giảm với tốc độ vượt quá mong đợi của thị trường. Hiện tại, những nhãn mác mà thị trường có thể nghĩ đến về Zhong Xuegao không còn là kem của người nổi tiếng trên mạng nữa mà là nợ lương, xử phạt, trả nợ, hạn chế tiêu dùng, v.v.

3. Câu chuyện trả nợ qua live stream đã thất bại

Trong những năm gần đây, phát trực tiếp đã trở thành giải pháp hữu hiệu giúp nhiều doanh nhân trung niên chuyển đổi, khởi nghiệp hoặc trả nợ. Trong bối cảnh phát trực tiếp trên toàn quốc, nhiều doanh nhân có lượng truy cập và chủ đề không hề nhỏ đã tham gia phát trực tiếp.

Trước khi Lâm Thịnh chuẩn bị dẫn Chung Học Cao đi bán khoai lang qua livestream để trả nợ, rất nhiều công ty hoặc doanh nhân đã trở nên nổi tiếng và vươn lên mạnh mẽ thông qua livestream, dựng nên câu chuyện phượng hoàng tái sinh từ đống tro tàn.

Câu chuyện đầu tiên tất nhiên là về Yu Minhong và Oriental Selection. Vào năm 2021, New Oriental rơi vào tình trạng tuyệt vọng do những điều chỉnh chính sách lớn trong ngành gia sư. Oriental Selection nhanh chóng được thành lập và bước vào lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp.

Nhờ vào đội ngũ phát thanh viên trẻ do Dong Yuhui đại diện và mô hình phát sóng trực tiếp chuyên truyền bá kiến ​​thức, công ty đã nhanh chóng vươn lên trở thành tổ chức hàng đầu trong ngành thương mại điện tử phát sóng trực tiếp. Nó không chỉ tạo ra Oriental Selection mà còn ươm mầm cho Dong Yuhui và những người bạn Yuhui vừa rời đi.

Câu chuyện thứ hai là về Lạc Vĩnh Hạo, người đã quay trở lại bằng cách bán hàng thông qua phát trực tiếp và trả hết hàng trăm triệu nợ thông qua phát trực tiếp, dàn dựng nên "Câu chuyện trả nợ có thật".

Luo Yonghao chắc chắn là một trong những ví dụ tiêu biểu cho người dựa vào phát trực tiếp để bán hàng và trả hết nợ. Gần đây, trong bối cảnh sự kiện Yuhui Xingxing rời khỏi Oriental Selection và Dong Yuhui từ chức khỏi Oriental Selection đang gây sốt, Luo Yonghao liên tục chỉ trích trong phòng phát sóng trực tiếp và thậm chí còn bình luận rằng Yu Minhong là "kẻ keo kiệt".

Nhưng đúng lúc Lạc Vĩnh Hạo vừa nói đến việc Đổng Vũ Huy từ chức, lại có người không chịu nổi nữa. Zheng Gang, nhà đầu tư của Smartisan Technology và Zihui Venture Capital, đã phát hành một video để "vạch trần" Luo Yonghao.

Zheng Gang của Zihui Venture Capital cho biết 300 triệu nhân dân tệ tiền mặt trong số gần 400 triệu nhân dân tệ đến từ tài sản hình thành từ khoản đầu tư của các cổ đông Smartisan Technology vào Smartisan Technology. Việc sử dụng số tài sản này để trả nợ thực chất có nghĩa là Luo Yonghao đã bán tài sản của Smartisan Technology để trả nợ.

Hiện tại, La Vĩnh Hạo vẫn chưa chính thức phản hồi lại phát biểu của Trịnh Cương, nhưng qua sự việc này có thể thấy, có lẽ màn phát sóng trực tiếp bán hàng "True Return" của La Vĩnh Hạo không được hoàn hảo cho lắm. Nó hẳn phải kiếm được tiền, và nó cũng có những chủ đề nóng hổi lâu dài và lượng truy cập bùng nổ.

Có lẽ Lin Sheng của Zhong Xuegao cũng nhìn thấy hiệu ứng thị trường của doanh số phát trực tiếp và muốn học hỏi từ Oriental Selection, biến phòng phát trực tiếp của Zhong Xuegao thành Oriental Selection tiếp theo.

Nói cách khác, Lâm Thịnh muốn noi gương Lạc Vĩnh Hạo, thử phát trực tiếp để bán hàng, xây dựng hình ảnh người tích cực trả nợ, tạo chủ đề và thu hút lượt truy cập. Ai mà biết được, có thể anh ấy sẽ trở nên thực sự nổi tiếng.

Hiện nay, xu hướng bán hàng trực tiếp đã phần nào hạ nhiệt. Thị trường không còn tin vào câu chuyện sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp để trả nợ và bán hàng trực tiếp không còn là cách tốt để kiếm tiền nhanh chóng và trả nợ.

"Xinpinlue Finance" trước đây đã phân tích rằng Zhong Xuegao rất khó có thể trở thành Oriental Selection tiếp theo. Thứ nhất là vì Chung Học Cao đã bỏ lỡ thời kỳ hoàng kim của doanh số phát trực tiếp, thứ hai là Chung Học Cao không có điểm bùng nổ, tính cách cũng không tốt.

Zhong Xue Gao từng là thương hiệu nổi tiếng trên Internet, nhưng đã xảy ra nhiều sự cố tiêu cực và hình ảnh thương hiệu không còn có thể cứu vãn được nữa. Tính cách của Zhong Xue Gao và Lin Sheng không thể thuyết phục được cư dân mạng hoặc khiến họ xứng đáng được thích và mua.

4. Không còn nhiều thời gian cho Chung Học Cao

Hiện tại, có vẻ như hoạt động bán hàng trực tiếp của Zhong Xuegao không còn được ưa chuộng nữa và “hiệu ứng Zhong Xuegao” cũng không còn hình thành nữa. Zhong Xuegao cũng không thể trở thành Oriental Selection thứ hai và không gây được nhiều tiếng vang trong ngành bán hàng phát trực tiếp.

Mặc dù thế giới bên ngoài không biết dữ liệu kinh doanh và giá trị thương mại của doanh số bán hàng phát trực tiếp của Zhong Xuegao, nhưng xét theo thông tin anh ta bị buộc phải thực hiện lại, con đường trả nợ của anh ta hẳn không suôn sẻ như mong đợi.

Ít nhất là cho đến hiện tại, công ty Zhong Xuegao vẫn đang hoạt động, các tài khoản trên các nền tảng lớn không được cập nhật thường xuyên và hoạt động phát trực tiếp vẫn đang diễn ra. Nhưng nhìn chung: không còn nhiều thời gian cho Chung Học Cao.

Xét về bối cảnh chung của thương mại điện tử phát trực tiếp, Zhong Xuegao chắc chắn đã bỏ lỡ thời kỳ hoàng kim. Hình ảnh của Zhong Xuegao như một người nổi tiếng thất bại trên mạng trong quá khứ cũng khiến Zhong Xuegao khó có thể trở thành thương hiệu người nổi tiếng trên mạng cho thương mại điện tử phát trực tiếp một lần nữa.

Ngành thương mại điện tử phát trực tiếp đã bước vào giai đoạn phát triển sâu và bình thường. Mọi thứ có vẻ rất bình thường và việc bán hàng chỉ là một hoạt động kinh doanh trực tuyến bình thường.

Tất cả các công ty thương mại điện tử phát trực tiếp lớn đều đang điều chỉnh chiến lược thị trường của mình và những người dẫn chương trình hàng đầu đã bắt đầu dần rút lui khỏi hậu trường. Ví dụ, những người dẫn chương trình hàng đầu như Lý Giai Kỳ và Tiêu Dương Ca từ lâu đã giảm số lượng chương trình thương mại điện tử phát trực tiếp để khai thác nhiều doanh nghiệp hơn.

Trước đây, phòng phát trực tiếp chỉ là nền tảng để bán hàng, đóng vai trò trung gian. Nhưng hiện nay, các công ty bán hàng phát trực tiếp hàng đầu muốn phát triển lâu dài và đang nghĩ đến sự phát triển ổn định và bền vững.

Ví dụ, Oriental Selection đã phát triển sản phẩm của riêng mình kể từ khi phát trực tiếp lần đầu tiên. Việc phát triển sản phẩm riêng đòi hỏi năng lực chuỗi cung ứng mạnh mẽ, năng lực thương hiệu cao cấp và quan trọng hơn là phải có đủ người hâm mộ và sức mua.

Dong Yuhui, người vừa rời Oriental Selection, đang dẫn dắt nhóm Yuhui của mình khám phá nhiều hình thức phát trực tiếp đa dạng hơn, thay vì chỉ bán hàng và trở thành người nổi tiếng trên mạng.

Đối với một công ty thương mại điện tử phát trực tiếp, ngoài những yếu tố cơ bản như lượng người hâm mộ và sức mạnh của sản phẩm, điều quan trọng hơn là phải có những đặc điểm riêng, giải thích sản phẩm một cách chuyên nghiệp và độc đáo, đồng thời có dịch vụ sau bán hàng hỗ trợ.

Hiển nhiên, Chung Học Cao không có ưu thế ở mọi phương diện. Zhong Xuegao từng rất nổi tiếng trên mạng, rất được chú ý và đang ở đỉnh cao của sự nổi tiếng, nhưng rồi mọi thứ đột nhiên trở nên tồi tệ hơn, với những tiếng nói tiêu cực bao quanh. Ít nhất là xét về giá trị thương hiệu, sẽ cực kỳ khó khăn để Chung Học Cao tái sinh lần nữa.

Ngay từ đầu, Zhong Xuegao đã nói rằng họ sẽ bán khoai lang thông qua hình thức phát trực tiếp. Mặc dù đây là một chủ đề nóng, nhưng chắc chắn sẽ rất khó để gây được tiếng vang và trở nên nổi tiếng chỉ sau một đêm. Tuy nhiên, phát trực tiếp đã trở thành một trong số ít lựa chọn của Zhong Xuegao, nếu không thì đây có thể là một động thái bất lực.

Xét theo thị trường và môi trường tiêu dùng hiện tại, rất khó để Lin Sheng tạo ra một thương hiệu kem nổi tiếng trên mạng như Zhong Xue Gao như những năm trước trong bối cảnh làn sóng nâng cấp tiêu dùng đang diễn ra mạnh mẽ.

"New Product Finance" tin rằng đối với Lin Sheng và Zhong Xuegao, phát trực tiếp có thể chỉ là biện pháp tạm thời. Điều quan trọng hơn là tìm ra một lối thoát mới hoặc tạo ra sản phẩm ăn khách tiếp theo. Tuy nhiên, thị trường không còn nhiều thời gian cho Zhong Xuegao.

Zhong Xuegao sẽ đi về đâu trong tương lai? Chỉ có thời gian mới có thể cho chúng ta câu trả lời. Nhưng có một điều chắc chắn: người duy nhất có thể cứu Chung Tuyết Cao chính là bản thân Chung Tuyết Cao.

Tác giả: Ngô Văn Vũ

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Xinpinlue Finance"