Tỷ lệ bán quần áo mới cho phụ nữ là 80%. Làm thế nào một ông chủ nam thẳng thắn xây dựng một hệ thống lựa chọn thương mại điện tử quần áo nữ khoa học và có thể sao chép (Phần 1)

Bài viết này hướng dẫn bạn cách xây dựng hệ thống lựa chọn thương mại điện tử dành cho quần áo nữ một cách khoa học. Ngay cả những người đàn ông thẳng thắn cũng có thể dễ dàng xây dựng một hệ thống lựa chọn. Bài viết này dành cho những nhà điều hành muốn vận hành nền tảng thương mại điện tử nhưng không có hệ thống lựa chọn sản phẩm.

Có tương đối ít bài viết trên thị trường về cách lựa chọn quần áo cho phụ nữ, chủ yếu là vì danh mục này vừa phức tạp vừa có tính ngẫu nhiên cao (quần áo cho phụ nữ chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố như thẩm mỹ cá nhân, thời tiết, thời trang, thị trường, thị hiếu của người tiêu dùng, thay đổi kinh tế, v.v.), nên rất khó để tóm tắt kinh nghiệm.

Là một người đàn ông đích thực và không phải là phụ nữ, trong vài năm qua tôi tham gia vào lĩnh vực thương mại điện tử quần áo nữ, kết hợp với một số kinh nghiệm trước đây của tôi trong ngành công nghiệp Internet, thông qua tóm tắt thực tế, tôi đã dần khám phá ra một phương pháp tương đối đơn giản và dễ sử dụng để lựa chọn kiểu dáng. Tôi nghĩ nó có giá trị tham khảo nhất định nên tôi muốn chia sẻ ở đây.

Nếu bạn là chuyên gia thời trang hoặc một blogger, bạn sẽ có khiếu thẩm mỹ và ý tưởng độc đáo về trang phục.

Vậy thì bạn không cần phải đọc lại bài viết này nữa, chỉ cần tin vào trực giác và tầm nhìn của mình.

Nhưng nếu bạn là người mới bắt đầu và biết một chút về quần áo phụ nữ nhưng không nhiều, thì tôi tin rằng bài viết này chắc chắn sẽ giúp ích cho bạn, cho phép bạn dần dần thiết lập một phương pháp ổn định và có thể sao chép để lựa chọn phong cách trong số vô vàn kiểu quần áo dành cho phụ nữ.

1. Một số thực tế cần phải nhận biết trước khi lựa chọn mô hình

Trước khi nói về việc lựa chọn mô hình, tôi muốn làm rõ một vài sự thật.

Trước hết, logic cơ bản trong việc lựa chọn trang phục của phụ nữ là sự kết hợp giữa suy nghĩ lý trí và cảm xúc, trong đó cả hai đều không thể thiếu.

Tư duy hợp lý có nghĩa là trước tiên chúng ta phải phân tích thị trường, phân tích phong cách, phân tích thị trường chung, phân tích danh mục, phân tích phạm vi giá và phân tích đối thủ cạnh tranh.

Tư duy cảm xúc đề cập đến sở thích thẩm mỹ về phong cách, khả năng nắm bắt màu sắc, khả năng nắm bắt phiên bản và khả năng nắm bắt các yếu tố trong lựa chọn cụ thể.

Tư duy lý trí giống như một khuôn khổ, và tư duy cảm xúc phải được đưa ra trong khuôn khổ của tư duy lý trí.

Tại sao tôi lại nhấn mạnh điểm này?

Bởi vì dù là kinh doanh quần áo nữ trực tuyến hay cửa hàng quần áo ngoại tuyến thì hình thức kinh doanh này đều được nhiều bạn nữ thực hiện và một vấn đề mà mọi người thường mắc phải là:

Chỉ có cảm xúc, không có lý trí.

Nhiều bạn nữ thực sự rất giỏi trong việc phối đồ và ăn mặc, và thường được bạn gái khen ngợi vì ngoại hình xinh đẹp. Điều này dễ dẫn đến sự tự tin mù quáng. Thay vì phân tích thị trường, phong cách, tình hình chung và nhịp điệu, họ trực tiếp lựa chọn phong cách, mua hàng và mua hàng dựa trên thẩm mỹ của riêng mình. Kết quả là, khi sản phẩm được bày bán trên kệ, họ nhận thấy rằng tính thẩm mỹ của sản phẩm có thể không được thị trường chấp nhận và doanh số bán hàng thấp, dẫn đến thất bại kinh doanh trực tiếp.

Có rất nhiều bài đăng trên Xiaohongshu về việc các cửa hàng quần áo nữ ngoại tuyến đóng cửa, và một trong những lý do chính là gu thẩm mỹ và lựa chọn của chủ cửa hàng hoàn toàn khác biệt so với thị trường.

Do đó, dù nhãn quan thẩm mỹ của bạn tốt đến đâu hay phong cách ăn mặc của bạn có sành điệu đến đâu, bạn cũng phải thể hiện nó trong khuôn khổ của tư duy hợp lý.

Nhưng cũng có một số người không thèm chọn sản phẩm mà cứ tải chúng lên một cách vô thức. Họ chỉ tải lên bất kỳ sản phẩm nào có sẵn trên thị trường. Việc này chủ yếu do bạn bè nam thực hiện. Họ tải lên hàng chục hoặc hàng trăm sản phẩm mỗi ngày, sử dụng số lượng lớn sản phẩm để kiểm tra xác suất thuật toán của nền tảng và xem sản phẩm nào xuất hiện tốt nhất.

Mô hình phân phối này không phải là thương mại điện tử, nó chỉ là di chuyển gạch. Cửa hàng này không bán quần áo phụ nữ mà là cửa hàng tạp hóa.

Nếu một cửa hàng quần áo nữ muốn phát triển lớn mạnh hơn, họ cần phải liên tục cải thiện tính thẩm mỹ, tầm nhìn, lựa chọn kiểu dáng, lắp ráp sản phẩm và khả năng phối đồ.

Tuy nhiên, chế độ di chuyển gạch này sẽ không giúp bạn rèn luyện những kỹ năng trên.

Một số người không chú ý đến việc lựa chọn phong cách mà chú ý nhiều hơn đến việc thử nghiệm phong cách.

Tôi không thể đưa ra lựa chọn, vậy nên tốt nhất là để hệ thống thử nghiệm. Tôi có thể chọn một số mô hình, chạy quảng cáo để thử nghiệm chúng và sau đó tôi sẽ quảng bá mô hình hoạt động tốt nhất.

Phương pháp này thực ra không sai, nhưng với những người mới bắt đầu làm thương mại điện tử, trước hết là họ chưa biết cách thử nghiệm sản phẩm, cách thử nghiệm và cách đánh giá dữ liệu; Thứ hai, họ không có tiền để thử nghiệm sản phẩm và chi phí thử nghiệm quá cao.

Ví dụ, nếu bạn có 20 thiết kế và bạn thử nghiệm tất cả, và một sản phẩm nhận được 100 lượt nhấp và mỗi lượt nhấp có giá 0,5 xu, điều đó có nghĩa là bạn phải chi 50 nhân dân tệ để thử nghiệm một sản phẩm và 1.000 nhân dân tệ cho 20 sản phẩm.

Nếu không có sản phẩm nào trong số 20 sản phẩm này thành công thì số tiền bỏ ra sẽ bị lãng phí.

Vì vậy, mặc dù có các hoạt động hỗ trợ thử nghiệm quảng cáo, tôi nghĩ rằng mình cũng cần phải liên tục trau dồi khả năng lựa chọn sản phẩm.

Một con mắt tinh tường khi lựa chọn sản phẩm + thử nghiệm có sự hỗ trợ của quảng cáo sẽ đạt được kết quả gấp đôi chỉ với một nửa nỗ lực.

Lợi ích của quần áo phụ nữ là:

Khi phương pháp lựa chọn, kinh nghiệm và tầm nhìn của bạn được mài giũa, kết hợp với việc liên tục điều chỉnh trong hoạt động bán hàng trên thị trường, thì thời gian càng dài, bạn sẽ càng dễ hình thành lợi thế về kinh nghiệm, tức là con mắt tinh tường, và bạn càng quan sát nhiều thì càng chính xác.

Cuối cùng, đó là về phong cách và lựa chọn sản phẩm trong thương mại điện tử, đây là một khoa học thực tiễn.

Khoa học thực tiễn có nghĩa là lý thuyết và phương pháp không quan trọng. Điều quan trọng nhất là phải liên tục thu thập phản hồi từ thị trường và thực hành để điều chỉnh.

Vì vậy, trong giai đoạn đầu, đừng lo lắng về việc bạn đã đưa ra lựa chọn sai, lựa chọn tồi hay lựa chọn sai lầm. Thay vào đó, bạn nên nhanh chóng thu thập phản hồi của thị trường thông qua các đợt ra mắt và thực hiện vòng tối ưu hóa tiếp theo.

Vì vậy, bài viết này chỉ cung cấp hướng đi và phương pháp cơ bản cho mọi người. Tôi cũng sẽ nhắc nhở bạn trong suốt bài viết rằng chỉ thông qua thực hành thì mới có thể sửa chữa được!

2. Neo giữ thị trường theo phong cách

Xin hãy hiểu rằng chúng tôi đang kinh doanh quần áo nữ trực tuyến để bán quần áo và kiếm tiền, và chúng tôi phải nắm bắt nhu cầu thị trường khi bán hàng.

Nhiều người làm quần áo phụ nữ không thích nắm bắt nhu cầu thị trường mà thích "nắm bắt" nhu cầu của chính mình. Họ nghĩ rằng một phong cách nào đó là đẹp hoặc một loại trang phục nào đó là thoải mái khi mặc và họ nghĩ rằng mọi người đều sẽ thích nó. Những doanh nhân kinh doanh quần áo nữ với ý tưởng này cuối cùng sẽ phải chết một cách thảm hại.

Do đó, việc lựa chọn mô hình của chúng ta phải luôn hướng tới thị trường và trước tiên chúng ta phải neo giữ nhiều hướng thông qua thị trường.

Lựa chọn trang phục nữ trước tiên phải neo giữ phong cách thị trường

Nói thế này chắc chắn sẽ có người ngắt lời tôi mất! Định vị sản phẩm trước tiên không phải là nhắm mục tiêu vào đối tượng mục tiêu sao?

Đầu tiên, hãy xác định xem bạn đang bán cho ai, nhóm tuổi nào, thành phố nhỏ nào, thu nhập hàng tháng của các cô gái là bao nhiêu, v.v.

Hầu hết mọi người đều gặp khó khăn trong việc nhắm đúng nhóm người và cung cấp sản phẩm hiệu quả cho những nhóm đó khi họ mới lựa chọn sản phẩm.

Vì nhóm người dùng quần áo nữ rất lớn nên nhu cầu của mỗi người đều khác nhau và rất khó để xếp họ vào chung một nhóm.

Ví dụ, nếu bạn muốn tạo một thương hiệu quần áo dành cho phụ nữ, hãy nhắm đến những phụ nữ làm việc văn phòng trong độ tuổi từ 24 đến 30 ở các thành phố hạng nhất. Thoạt nhìn, cách định vị này có vẻ rất chính xác, nhưng thực ra nó lại rất rộng. Hãy nhìn vào các đồng nghiệp nữ trong công ty và những người bạn nữ của bạn. Mặc dù họ có độ tuổi tương đương, đều là phụ nữ làm công sở và đến từ các thành phố hạng nhất, nhưng phong cách trang phục của họ lại rất khác nhau.

Ngay cả trong nhóm nữ sinh đại học, nhóm rất cụ thể và thống nhất này, quần áo họ mặc cũng luôn thay đổi, một số hướng nội, một số hướng ngoại, một số xinh đẹp, một số bình thường, một số có chi phí sinh hoạt cao, một số có chi phí sinh hoạt thấp, một số bảo thủ, một số vui vẻ, một số đến từ các thành phố hạng nhất, và một số đến từ các thành phố hạng hai.

Do đó, sẽ rất khó để thực hiện nếu bạn lựa chọn sản phẩm dựa trên nhóm mục tiêu.

Nhưng phong cách định vị của bạn thì khác. Phong cách trang phục về cơ bản là ổn định và rõ ràng. Một phong cách trang phục ổn định sẽ thu hút được nhóm người dùng mục tiêu, từ đó tự động hoàn thiện việc định vị người dùng.

Trên thực tế có rất nhiều kiểu quần áo dành cho phụ nữ:

Phong cách Hàn Quốc, phong cách thường ngày, phong cách Pháp, phong cách lãng mạn, phong cách hot girl, phong cách Âu Mỹ, phong cách thương hiệu hợp thời trang, phong cách đơn giản, phong cách người nổi tiếng, v.v.

Vậy chúng ta nên tập trung vào phong cách nào?

Chìa khóa là tìm ra sự kết hợp giữa [phong cách phổ biến] và [kiểm soát thẩm mỹ của bạn].

Điều quan trọng là tạo ra một phong cách phổ biến. Xét cho cùng, quần áo là một mặt hàng nhu cầu cơ bản. Chỉ cần mọi người thích thì sản phẩm sẽ dễ dàng bán hết.

Điều tôi sợ nhất là nhiều doanh nhân bắt đầu với phong cách nói rất "gelu" (phương ngữ Đông Bắc).

Ví dụ như phong cách Gothic, phong cách hot girl và phong cách ăn mặc.

Những người có thể mặc những bộ quần áo này chỉ là thiểu số và nhóm người tiêu dùng cũng rất nhỏ. Việc tìm kiếm người dùng giống như việc mò kim đáy biển vậy. Làm sao bạn có thể bán được chúng?

Hiện nay, các kiểu dáng thời trang nữ chủ đạo trên thị trường thương mại điện tử nước tôi thực chất gồm các loại sau:

• Thể thao thường ngày chủ yếu dành cho cuộc sống hàng ngày và đi làm, phong cách Hàn Quốc, phong cách đường phố và phong cách ngọt ngào.
• Phong cách Pháp, đồng quê, lãng mạn và đảo để mua sắm và nghỉ dưỡng.
• Chủ yếu là sự tinh tế, trà chiều, hẹn hò, tiệc tùng, phong cách nhà giàu cũ, phong cách gái nhà giàu, phong cách thượng lưu, v.v.

Ngoài những phong cách chính trên, còn có một số phong cách phụ trợ như phong cách Anh, phong cách hot girl, phong cách Trung Quốc mới, phong cách Hồng Kông, v.v.

Ít nhất là lúc đầu, chúng tôi muốn tạo ra một phong cách phổ biến. Phong cách phổ biến có nghĩa là nhu cầu cực kỳ cao và bạn có thể nhận được phản hồi từ thị trường một cách nhanh chóng.

Nếu bạn không thể bán được những sản phẩm theo phong cách phổ biến của mình thì đó không phải là vấn đề về sản phẩm, mà có thể là vấn đề về hình ảnh, quảng cáo, sự phù hợp hoặc phạm vi giá; Nếu bạn không thể bán được sản phẩm theo phong cách ngách của mình, bạn có thể phải nghi ngờ rằng có quá ít người mua sản phẩm theo phong cách này, nhu cầu quá thấp và không dễ để có được lượng truy cập.

Tất nhiên, tôi muốn nhấn mạnh ở đây rằng phong cách này không phải là bất biến. Bạn còn nhớ tôi đã nói gì trước đó không?

Lựa chọn phong cách là một khoa học thực tiễn và chúng ta cần phải thực hành liên tục để cải thiện nó. Khi bạn bám vào một phong cách nhất định, bạn cũng sẽ phát hiện ra một số cạm bẫy và liên tục điều chỉnh.

3. Neo giữ danh mục thị trường

Bạn nghĩ một phong cách nào đó là đẹp, đó là phong cách phổ biến, bạn cũng thích và đã từng mặc nó.

Tiếp theo cần chú ý là danh mục vốn hóa lớn.

Chúng tôi vẫn luôn nói về việc lựa chọn sản phẩm thương mại điện tử và việc lựa chọn sản phẩm này thực chất bao gồm hai cấp độ.

Một là [chọn danh mục], cái còn lại là [chọn sản phẩm].

Đối với quần áo nữ, việc chọn đúng danh mục cũng quan trọng như việc chọn sản phẩm.

Bạn nghĩ thời tiết đang nóng lên nhưng bạn vẫn bán quần; thời tiết đang trở lạnh, nhưng bạn vẫn bán váy. Đây là lựa chọn danh mục sai.

Theo một nghĩa nào đó, việc chọn đúng danh mục là đã hoàn thành một nửa chặng đường khi lựa chọn quần áo cho phụ nữ.

Nếu bạn muốn chọn một danh mục tốt, bạn cần hiểu những danh mục nào có doanh số bán hàng cao nhất trên thị trường hằng tháng trong lịch sử.

Hãy lấy hình sau làm ví dụ. Biểu đồ dưới đây là bảng xếp hạng doanh số của từng danh mục trên một nền tảng thương mại điện tử nhất định vào tháng 6 năm ngoái:

Như bạn có thể thấy, vào tháng 6, váy, áo phông, quần và các mặt hàng khác có doanh số bán cao nhất.

Doanh số bán hàng cao có nghĩa là gì? Điều này có nghĩa là nhu cầu thị trường rất lớn.

Mọi người đều mua thứ này, vì vậy nếu bạn bán nó, miễn là sản phẩm không quá tệ thì chắc chắn sẽ có sự chuyển đổi.

Nhiều người mới không xem xét đến điều kiện thị trường khi lựa chọn sản phẩm ở giai đoạn đầu. Họ lựa chọn sản phẩm hoàn toàn dựa trên sở thích của riêng mình. Cuối cùng, những sản phẩm họ chọn đều không đúng mùa và không có nhu cầu lớn trên thị trường. Làm sao có thể bán được chúng?

Một lợi ích khác của việc bán sản phẩm trên thị trường là:

Khi sản phẩm bạn chọn phù hợp với xu hướng thị trường và sản phẩm của bạn bán chạy, bạn sẽ dễ dàng nhận được lượng truy cập được đề xuất và lượng truy cập miễn phí do nền tảng cung cấp.

Chúng ta hãy tiếp tục nói về váy. Vào tháng 6, nhu cầu thị trường đặc biệt mạnh và người tiêu dùng đều có nhu cầu mua váy. Nếu một trong những chiếc váy của bạn bán hết vào thời điểm này, nền tảng này sẽ tự nhiên giới thiệu sản phẩm của bạn tới nhiều người tiêu dùng hơn. Vì nhu cầu rất lớn và sản phẩm của bạn rất tốt nên sẽ dễ dàng đạt được năng lượng tiềm năng tăng tốc hơn.

Danh mục sản phẩm của bạn là sản phẩm ngách và nhu cầu không cao. Ngay cả khi bạn bán được hàng chục sản phẩm, nền tảng này cũng sẽ không mang lại cho bạn quá nhiều lưu lượng truy cập vì nhu cầu quá thấp.

Tất nhiên, nguồn lực của chúng tôi có hạn và điều đó không có nghĩa là chúng tôi phải thực hiện tất cả các hạng mục được xếp hạng cao nhất.

Trên thực tế, mỗi khi chúng ta lựa chọn sản phẩm, chỉ cần chúng ta có thể bao quát được 3 hoặc 5 danh mục có doanh số bán hàng cao nhất là đủ.

Ngoài ra còn có một số danh mục mà bạn thấy không phù hợp và khó thực hiện sau khi thực sự thực hiện chúng (như tôi đã nói trước đây, lựa chọn là một khoa học thực tiễn và bạn sẽ gặp phải nhiều vấn đề sau khi thực hành).

Ví dụ, vào tháng 6, danh mục quần áo chống nắng thời trang có xu hướng tăng trưởng đặc biệt mạnh, nhưng bạn không thể làm được. Bởi vì sự cạnh tranh trong danh mục này rất khốc liệt, bạn không thể cạnh tranh với các thương hiệu lớn, bạn không thể cạnh tranh với các cửa hàng của người nổi tiếng trên Internet và bạn không thể cạnh tranh với các nhà máy chuỗi cung ứng.

Tất nhiên, dữ liệu danh mục mà thị trường cung cấp cho chúng ta rất mơ hồ và chỉ là ước tính sơ bộ. Ví dụ, thị trường cho chúng ta biết rằng doanh số bán quần rất cao, vậy đó là loại quần gì? Quần dài hay quần short? Quần mỏng? Hay quần dày? Chúng có phải là quần thường ngày không? Hay quần âu?

Những thị trường lớn này sẽ không cung cấp cho bạn nhiều thông tin chi tiết, vì vậy bạn cần phải nghiên cứu kỹ hơn.

4. Neo giữ các phân khúc sản phẩm thông qua cạnh tranh

Lúc này, bạn cần xem các cửa hàng chuẩn đang bán những mặt hàng nào.

Sau khi đã xác định được phong cách của mình, bạn có thể tìm kiếm các cửa hàng trên nền tảng có phong cách tốt hơn để học hỏi và so sánh. Bạn có thể tìm thấy bốn hoặc năm cửa hàng trực tuyến lớn của người nổi tiếng, cửa hàng thương hiệu, cửa hàng vừa, v.v. Được sử dụng để bắt chước và học hỏi. Tương tự như vậy, các cửa hàng chuẩn cũng sẽ thay đổi khi bạn phát triển. Bạn thấy đấy, câu đó vẫn vậy:

Sửa chữa thông qua thực hành liên tục.

Nhờ có nhiều cửa hàng có mô-đun phân loại, chúng ta có thể kiểm tra những sản phẩm họ có vào thời điểm này năm ngoái. Bên dưới là mô-đun phân loại cửa hàng cho phép bạn xem các kiểu sản phẩm của năm ngoái.

Bạn có thể thực hiện một số thống kê để biết rõ hơn về hướng phân loại sản phẩm của thị trường chung khi chia thành các cửa hàng cụ thể.

Áo sơ mi nên là áo ngắn tay hay dài tay; quần nên là quần đùi hay quần dài; váy nên là váy ngắn tay hay váy có dây đeo; váy nên dài hay ngắn?

Sau khi ghé thăm thêm một vài cửa hàng, bạn có thể liệt kê sơ bộ các danh mục chính và danh mục chi tiết cho lựa chọn của mình.

Nếu bạn đưa ra lựa chọn tiếp theo theo định hướng danh mục này, bạn sẽ không bị nhầm lẫn. Nếu không, khi phải đối mặt với quá nhiều phong cách, bạn sẽ bị bối rối. Cái này thì được, cái kia thì được, càng chọn nhiều thì càng bối rối.

5. Neo giữ xu hướng thị trường

Quần áo phụ nữ là một ngành kinh doanh thời trang và không người tiêu dùng nào muốn mặc những bộ quần áo lòe loẹt và chất lượng thấp.

Nhưng bạn phải nắm bắt tốt trình độ thời trang này.

Nó nằm ngoài tầm với của người tiêu dùng; nó quá tiên tiến và không thể kiểm soát được. Xét cho cùng, không có nhiều người thực sự đi đầu xu hướng thời trang. Nếu bạn tụt hậu, người tiêu dùng sẽ nghĩ rằng bạn quá thiếu tinh tế, họ sẽ không thích sản phẩm của bạn và không muốn mua hàng của bạn.

Nếu chúng ta chia thời trang thành nhiều cấp độ, dẫn đầu, theo sau và tụt hậu, thì mức độ nắm bắt thời trang của chúng ta khi lựa chọn phong cách phải nằm giữa dẫn đầu và theo sau.

Những yếu tố dẫn dắt thời trang chính là sàn diễn thời trang, các thương hiệu thiết kế và các chuyên gia thời trang hàng đầu. Chúng ta không cần phải chú ý đến những nội dung này, vì dù có xem thì cũng chẳng có ý nghĩa gì. Bạn không có khả năng phân tích thời trang. Khoảng cách thời gian giữa thời trang sàn diễn và trang phục thường ngày thường là hai năm. Đồng thời, có rất nhiều sự phân tách các thành phần, khiến người không chuyên khó có thể hấp thụ được bản chất.

Vậy nên đây là lý do tại sao tôi không khuyên bạn nên đến bất kỳ buổi trình diễn hay tuần lễ thời trang nào. Việc tuân theo này rất khó đối với hầu hết những người bình thường, kể cả tôi, vì chúng ta không quá nhạy cảm và có khả năng tiếp thu khía cạnh này yếu, nhưng một số người lại rất mạnh mẽ! Họ là những người nổi tiếng trên mạng, KOL và người có sức ảnh hưởng trên Xiaohongshu và Douyin.

Họ có khả năng nắm bắt, phân tích, tiêu hóa và tái tạo thời trang.

Nếu không thì họ đã không thể trở thành người nổi tiếng trên Internet.

Đồng thời, chúng cũng có khả năng định hướng tầm nhìn của người tiêu dùng. Ở giai đoạn này, nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng cũng sẽ tham khảo qua các KOL, do đó chúng ta chỉ cần tìm những KOL phù hợp với phong cách, thẩm mỹ của mình và giới thiệu những sản phẩm phổ biến hơn, tham khảo phong cách của họ, nắm bắt được gu thời trang thì về cơ bản chúng ta sẽ có được sự tham khảo tốt.

Ví dụ, khi mùa hè đến và chúng ta muốn quảng bá váy trắng, chúng ta có thể thu thập tất cả nội dung chất lượng cao về váy được KOL trên toàn bộ mạng lưới đề xuất bằng cách chụp ảnh màn hình.

Khi chọn phong cách, chúng ta có thể tham khảo những phong cách do KOL quảng bá, về cơ bản chúng ta sẽ đến giai đoạn có thể theo kịp thời trang, được nhiều người ưa chuộng hơn và được thị trường chấp nhận.

Bạn có thể nói rằng thật mệt mỏi khi phải lựa chọn những phong cách như thế này mỗi lần và phân tích từng cái một. Nói chung, ban đầu sẽ khá mệt mỏi, nhưng khi bạn chọn ngày càng nhiều, công việc thống kê và phân tích sau đó sẽ giảm đáng kể vì thị lực của bạn liên tục được rèn luyện.

Nói như vậy, bạn có thể thấy rằng tôi chú trọng nhiều hơn vào khuôn khổ và nội dung định hướng, còn thẩm mỹ cá nhân vẫn chưa được đề cập đầy đủ.

Tôi nhấn mạnh lại rằng khuôn khổ lý trí bên ngoài rất quan trọng, vì khuôn khổ của chúng tôi phù hợp với thị trường. Chỉ khi tính thẩm mỹ của bạn phù hợp với thị trường, nếu tính thẩm mỹ của bạn tốt, thị trường sẽ chú ý đến nó và sản phẩm sẽ bán chạy. Nếu tính thẩm mỹ của bạn kém, sản phẩm sẽ bán kém, điều này thúc đẩy bạn phải liên tục sửa chữa và cải tiến để đạt đến trình độ tương xứng với thị trường.

Nếu không có khuôn khổ, tính thẩm mỹ của bạn sẽ bị phân tán và xung đột với thị trường, bạn sẽ không bao giờ có thể tìm được điểm khởi đầu để bán hàng, và bạn càng lựa chọn nhiều thì bạn sẽ càng bối rối.

Bây giờ khi khuôn khổ đã được thiết lập, thẩm mỹ cá nhân nên phát huy tác dụng như thế nào?

Chúng tôi sẽ tiếp tục ở bài viết tiếp theo.

Tác giả: Lưu Vệ Đông

Tài khoản công khai WeChat: Ghi chú về tinh thần khởi nghiệp của Liu Weidong (ID: liu17701793970)

Bài viết này ban đầu được đăng bởi @刘玮冬创业手记 trên Operation Party. Nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.