Có rất nhiều doanh nghiệp nhỏ có lợi nhuận mà các công ty lớn không coi thường!

Nhiều người lo ngại các công ty lớn sẽ tham gia vào cuộc chơi khi họ đưa ra ý tưởng riêng và muốn thực hiện dự án này. Nhưng đôi khi, các công ty lớn không coi thường nhiều doanh nghiệp nhỏ có lợi nhuận.

Nhiều người gặp phải vấn đề khi bắt đầu một dự án mới.

Những gì tôi tự cân nhắc, hoặc những gì người khác gợi ý, là những gì cần làm nếu một công ty lớn thực hiện điều đó.

Nhiều người lo ngại các công ty lớn sẽ chen chân vào thị trường vì họ cho rằng các công ty lớn mạnh, có thương hiệu, đội ngũ, nguồn vốn, kênh phân phối nên khi người khác làm vậy, họ có thể bị người khác chèn ép hoặc thậm chí bị người khác trực tiếp tiêu diệt.

Trước hết, lo lắng như vậy là bình thường. Ít nhất thì nó cũng cho thấy bạn có ý thức về rủi ro khi làm mọi việc, thay vì hành động một cách mù quáng.

Nhưng tôi muốn nói với bạn rằng đối với hầu hết các doanh nghiệp, các công ty nhỏ và các nhóm nhỏ đều có cơ hội thâm nhập thị trường và thậm chí còn có lợi thế hơn các công ty lớn.

01 Nhiều doanh nghiệp nhỏ không được các công ty lớn ưa chuộng

Đối với doanh nghiệp của nhiều người, đôi khi không cần phải lo lắng gì cả.

Kể cả khi bạn có thể kiếm được 3 triệu, 5 triệu hay thậm chí 10 triệu một năm thì nhiều công ty lớn cũng sẽ không tham gia.

Hãy lấy album ảnh doanh nghiệp WeChat làm ví dụ. Họ kiếm được ít nhất hàng chục triệu đô la lợi nhuận mỗi năm, nhưng nếu bạn nhìn vào Taobao, Tencent, JD.com, v.v., bạn sẽ không thể nhìn thấy họ chút nào.

Đối với hầu hết những tập đoàn lớn, các công ty lớn và các doanh nghiệp khác, họ không chỉ phải cân nhắc đến quy mô kinh doanh mà còn cả bản chất lâu dài của doanh nghiệp.

02 Việc ra quyết định trong các công ty lớn cũng mất thời gian

Khi bạn chuẩn bị làm một việc gì đó hoặc đang làm một công việc kinh doanh nào đó, bạn lo lắng rằng một công ty lớn sẽ làm việc đó.

Nhưng bạn phải nghĩ về điều này, nếu một công ty lớn muốn làm điều này, họ cũng sẽ mất thời gian để nghiên cứu, chuẩn bị và bảo vệ.

Điều đó không có nghĩa là nếu bạn làm hôm nay thì sản phẩm sẽ được sản xuất hôm nay.

Bạn phải dành ba đến năm tháng cho việc này, và các công ty lớn không thể lười biếng chút nào.

Cần phải lập luận, tìm kiếm nhân tài, chuẩn bị tài liệu, thiết kế, đào tạo, v.v. Mọi vấn đề đều cần phải chuẩn bị.

03 Đầu tư của các công ty lớn không phải là vô hạn

Nếu một lĩnh vực không phải là điểm nóng hay xu hướng của toàn ngành, hoặc không đủ sức tác động đến toàn bộ thị trường, các công ty lớn sẽ không đầu tư toàn bộ nguồn lực để thực hiện.

Trừ khi đó là thị trường ảnh hưởng đến toàn bộ dân số, chẳng hạn như điện toán đám mây, thương mại điện tử phát trực tiếp, AI, bán lẻ ngoại tuyến mới, điện thoại di động, ô tô, mua sắm theo nhóm cộng đồng, v.v.

Chỉ có các công ty lớn mới trực tiếp thuê hàng trăm người để đầu tư.

Trong những trường hợp bình thường, nếu một công ty lớn muốn thực hiện một dự án, họ phải trải qua nhiều khâu liên kết bao gồm nghiên cứu, đánh giá, thành lập dự án, R&D và thử nghiệm.

Đôi khi một dự án bị chấm dứt nội bộ ngay sau khi bắt đầu.

Ngay cả khi một số dự án hoàn thành, nhóm thành viên, ngân sách và các khía cạnh khác chỉ cần bảy hoặc tám người và ngân sách một hoặc hai triệu.

Vì vậy, điều đó không nhất thiết có nghĩa là sức mạnh của một công ty lớn sẽ mạnh hơn công ty của bạn!

Một điểm đặc biệt quan trọng là ở các công ty lớn, nguồn lực cũng phải được đấu tranh để giành lấy.

Ngược lại, bạn không linh hoạt như bạn hoặc một nhóm nhỏ, hoặc nhóm có xu hướng hướng tới mục tiêu nhiều hơn.

04 Các công ty lớn cũng cần phải làm marketing

Ngay cả khi các công ty lớn đã hoàn thiện sản phẩm và tung ra trực tuyến, họ vẫn gặp phải vấn đề tương tự, đó là làm thế nào để tiếp thị chúng.

Đừng nghĩ rằng các công ty lớn có ngân sách lớn và kênh truyền hình của họ đã có sẵn.

Trong bất kỳ lĩnh vực nào, các kênh cần được thảo luận chậm rãi và khách hàng cần được tìm kiếm chậm rãi.

Hãy lấy Youzan và Weidian làm ví dụ. Cả hai đều cung cấp công cụ mở cửa hàng và họ đã có lượng khách hàng lớn tuổi.

Bạn thấy đấy, hai hoặc ba năm trước, WeChat cũng đã ra mắt công cụ mở cửa hàng riêng của mình - Small Shop.

Nhưng nếu không có một số yêu cầu bắt buộc đối với tài khoản video, ai còn nhớ đến việc có một cửa hàng nhỏ để mở cửa hàng?

Ngay cả bây giờ, chức năng và thị trường của các cửa hàng nhỏ vẫn còn kém xa Youzan và Weidian.

Nếu một công ty lớn không tận dụng hết sức mạnh của mình để quảng bá sản phẩm, kết quả cuối cùng có thể tệ hơn hiệu suất của một thương hiệu nhỏ hoặc một nhóm nhỏ.

Ví dụ, hãy xem xét nhiều chương trình thương mại điện tử xã hội nhỏ mà Tencent đã tạo ra, chẳng hạn như Xiaoe Pinpin, tất cả đều thất bại.

05 Các công ty lớn không thể đáp ứng được nhu cầu của tất cả khách hàng

Một con tàu lớn sẽ khó quay đầu, trong khi một con tàu nhỏ sẽ linh hoạt hơn.

Có vô số sự thật đã chứng minh rằng các công ty lớn không thể đáp ứng được nhu cầu của tất cả khách hàng khi sản xuất sản phẩm.

Đặc biệt đối với một số khách hàng được gọi là ngách, ngay cả khi nhu cầu của họ có thể được đáp ứng thì cũng phải mất nửa năm hoặc một năm mới có thể đáp ứng được nhu cầu của họ.

Một số nhu cầu đã trở thành nhu cầu tùy chỉnh và phải trả phí.

Các công ty lớn sẵn sàng phục vụ các công ty hàng đầu có khả năng chi trả cao hơn và điều này tạo ra nhiều không gian để phát triển.

Ngoài ra, các công ty lớn đôi khi biết cách xây dựng hệ sinh thái thay vì tự mình làm.

Ví dụ, WeChat đã phát triển các chương trình nhỏ. Về việc phát triển loại chương trình nhỏ nào, hiện có hàng chục nghìn công ty cung cấp dịch vụ.

Tương tự như vậy, Youzan và Weidian được coi là những công ty dẫn đầu trong ngành về công cụ mở cửa hàng, nhưng vẫn còn vô số công ty nhỏ cung cấp công cụ mở cửa hàng, bao gồm nhiều lĩnh vực khác nhau.

Xét về giá cả, chức năng, dịch vụ, kịch bản, v.v., có sự khác biệt giữa chúng và sản phẩm do các nhà sản xuất lớn cung cấp.

06 Thị trường là thứ bạn nên quan tâm

Thay vì lo lắng về việc liệu các công ty lớn có tham gia kinh doanh hay không, các doanh nhân nên suy nghĩ nhiều hơn về cách giành thị phần.

Cho dù là ở giai đoạn đầu hay giai đoạn giữa và cuối, khi phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh hơn.

Nhiều doanh nhân có ý tưởng tốt khi khởi nghiệp, họ có thể tìm được những sản phẩm, công nghệ có nền tảng tốt, nhưng họ không bao giờ suy nghĩ tích cực và xa hơn về cách chinh phục thị trường.

Việc chỉ nghĩ đến các vấn đề thị trường sẽ đánh giá thấp mức đầu tư, khó khăn, nhân sự, thời gian, nhu cầu và các khía cạnh khác của thị trường.

Tôi nghĩ rằng sẽ có người sử dụng thứ này, và ngay khi tôi rao bán, nó đã được bán hết ngay lập tức.

Hầu hết các công ty không chết dưới sự đàn áp của những người khổng lồ và đồng nghiệp, mà chết vì họ không biết cách làm và không có thị trường.

Họ chỉ tập trung vào việc tạo ra sản phẩm mà không nghĩ đến việc làm sao để đột phá trên thị trường và cuối cùng chỉ thấy người khác thành công.

Vì vậy, các doanh nhân, khi bắt đầu một dự án mới, đừng quá lo lắng về việc những gã khổng lồ sẽ làm gì.

Điều quan trọng nhất là phải nghĩ đến những lợi thế của sản phẩm và cách bạn tiếp thị nó.

Tác giả: Làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Thạch Lý Thôn (ID: shilipxl)"