Cách tạo liên kết trên Pinduoduo

Tiết lộ kỹ năng xây dựng liên kết của hoạt động thương mại điện tử Pinduoduo, giải quyết vấn đề niêm yết sản phẩm và tăng doanh số, phù hợp cho các nhà điều hành thương mại điện tử và người bán hàng trực tuyến đọc.

Trong hai ngày qua, tôi nhận được một số câu hỏi từ một số người bạn thương mại điện tử, bao gồm các câu hỏi về việc lái xe, điều chỉnh giá, lựa chọn sản phẩm, v.v., nhưng câu hỏi được hỏi nhiều nhất là: làm thế nào để tạo liên kết. Thực ra, việc tạo liên kết chính là trách nhiệm công việc vốn có của hoạt động thương mại điện tử. Nhân viên thương mại điện tử làm gì mỗi ngày? Đầu tiên phải là liên kết. Mục đích không phải là đăng liên kết, mục đích là để đặt hàng .

Đăng liên kết là điều kiện tiên quyết để đặt hàng. Theo tôi biết, tốc độ đăng liên kết của mỗi người là hoàn toàn khác nhau. Một số người đăng hàng chục liên kết mỗi ngày và tìm kiếm phần mềm phân phối trên toàn thế giới.

Một số công ty chỉ đăng một liên kết mỗi tháng và tải lên và xóa liên kết mỗi ngày. Tại sao họ xóa liên kết? Bởi vì các liên kết có dữ liệu xấu cần được xóa kịp thời và việc để lại các liên kết có thể bán được cũng là một ý tưởng hay.

Quá trình tăng số lượng đơn hàng từ một vài liên kết được gọi là xây dựng liên kết. Điều mà chúng tôi, những người điều hành thương mại điện tử, có thể bật cười trong giấc mơ là mọi liên kết trên trang web đều có thể thành công .

Thực tế là ngay cả những nhà điều hành thương mại điện tử hàng đầu trong ngành cũng không thể đảm bảo rằng mọi liên kết trên trang web đều sẽ thành công. Sự khác biệt duy nhất là tỷ lệ thành công trong việc thiết lập liên kết của họ sẽ cao hơn so với các nhà điều hành thương mại điện tử thông thường. Vậy, làm thế nào để bắt đầu liên kết huyền thoại?

1. Phương pháp kéo xà mạnh

Trước tiên chúng ta hãy nói về phương pháp xây dựng liên kết đầu tiên: phương pháp tấn công dữ dội. Phương pháp liên kết này có thể nói là nhanh như chớp. Như các bạn đã biết, Pinduoduo Through Train có chức năng quảng cáo nhanh chóng. Lời khuyên của tôi dành cho bạn là không nên bật chức năng này. Nhưng nếu bạn sử dụng phương pháp tấn công brute force để tạo liên kết thì chức năng này khá hữu ích . Khi tôi quảng bá sản phẩm mới, trên thị trường có rất ít sản phẩm cạnh tranh. Tôi biết rằng bất kỳ ai đạt được lượng truy cập đầu tiên sẽ là người chiến thắng và chiếm được toàn bộ lượng truy cập. Khi đó tôi chắc chắn sẽ không để mất cơ hội vào tay các sản phẩm cạnh tranh. Đối với những sản phẩm như vậy, tôi sẽ dùng phương pháp mạnh để tăng giá.

Ví dụ, một sản phẩm có giá 60 nhân dân tệ được bán với giá 99 nhân dân tệ, lãi 39 nhân dân tệ. Đầu tiên, hãy bắt đầu chương trình khuyến mãi tiêu chuẩn với mức giá thầu là 25 nhân dân tệ cho chuyến tàu xuyên suốt, bật chương trình khuyến mãi siêu nhanh và cố gắng hoàn thành giai đoạn đầu tiên trong hai ngày. Sau khi chạy, không tăng giá thầu, tôi trực tiếp chi 25 tệ để chạy quảng cáo toàn trang web. Tôi cũng bật chế độ khuyến mãi siêu nhanh và tiếp tục chạy chặng đầu tiên trong hai ngày. Kết quả là đã có 40 đơn hàng được đặt trong bốn ngày và GMV là 4.000 nhân dân tệ. Vào thời điểm này, trọng lượng tài sản hố của tôi phải tương đối cao. Toàn bộ trang web bước vào giai đoạn thứ hai và điều chỉnh giá thầu lên 39 nhân dân tệ. Tôi sẽ thử với mức lỗ nhỏ để xem liệu tôi có thể đặt lệnh được không.

Nếu cân nặng của tôi đủ cao vào thời điểm này và các sản phẩm cạnh tranh không thể sánh được với tôi thì tôi vẫn có thể trả giá 39 nhân dân tệ . Khi liên kết tạo ra hơn 20 đơn hàng ổn định mỗi ngày thì liên kết được coi là thành công. Chỉ còn lại hai lựa chọn: hoặc tiếp tục tăng khối lượng lệnh hoặc tăng giá để kiếm lời. Về việc lựa chọn con đường nào, điều đó phụ thuộc vào nhu cầu cá nhân của bạn.

2. Kiểm tra sự thô tục

Chúng ta hãy cùng xem xét cách thứ hai để xây dựng liên kết. Phương pháp này là cách an toàn để xây dựng liên kết. Nó không tốn nhiều tiền và bạn sẽ không bị mất tiền. Tôi thường sử dụng phương pháp này để tạo liên kết một cách bắt buộc. Sau khi doanh thu của cửa hàng ổn định, tôi sẽ bắt đầu sử dụng phương pháp này. Cứ xây dựng từ từ và không cần phải vội vàng. Nếu bạn nhận được liên kết có dữ liệu tuyệt vời, bạn cũng có thể điều chỉnh chiến lược của mình và tập trung vào việc chơi liên kết này.

Phương pháp thử nghiệm bẩn là xây dựng liên kết mà không mất tiền trên đường truyền và yêu cầu là phải liên tục cập nhật và thử nghiệm liên kết. Tốt nhất là bạn nên tải lên 5 liên kết mỗi ngày. Nếu có nhiều hơn, mọi người sẽ quá bận rộn để xử lý. Nếu ít hơn thì số lượng liên kết thử nghiệm sẽ không đủ.

Để tôi cho bạn biết cách tôi chơi trò này nhé. Tôi tải lên 5 liên kết mỗi ngày, sau đó tôi thực hiện công việc cơ bản (bình luận và bán hàng). Tôi sẽ đăng bài đánh giá trong vòng 4 ngày. Sau khi đăng bài đánh giá, tôi thậm chí còn không thèm nhìn vào bảng tỷ lệ đầu tư-đầu ra. Tôi trực tiếp bắt đầu quảng cáo toàn bộ trang web theo giá thầu thống nhất. Ví dụ, một sản phẩm có giá 60 nhân dân tệ được bán với giá 99 nhân dân tệ.

Giá thầu thống nhất cho chương trình khuyến mãi toàn trang web là 15 nhân dân tệ và không có chương trình khuyến mãi nhanh. Phương pháp này khác với phương pháp tấn công bằng vũ lực. Bạn biết đấy, lợi nhuận của tôi là 39 nhân dân tệ, và giá thầu của tôi là 15 nhân dân tệ. Nếu tôi giữ một liên kết có nhiều lợi nhuận như vậy và có thể đặt hàng thì đó hẳn phải là một liên kết tốt tuyệt vời.

Điều tôi muốn là tìm ra những liên kết có thể được tạo ra với giá thầu thấp. Tin tôi đi, tôi có thể tìm ra những liên kết như vậy. Khi tìm được liên kết như vậy, tôi sẽ tăng dần giá thầu cho tuyến tàu xuyên suốt, thường là khoảng 20 nhân dân tệ. Đối với những liên kết như vậy, chỉ cần có đơn hàng thì sẽ có lợi nhuận ròng . Tôi không quan tâm đến số lượng đơn hàng. Tôi chỉ quan tâm đến việc liệu có thể đặt hàng hay không và có bao nhiêu liên kết như vậy. Đối với những người trả giá 15 tệ nhưng không có ý định quảng cáo, tôi sẽ ngay lập tức tăng giá lên 20 tệ và cho họ cơ hội chạy thử một ngày để xem. Nếu bạn chi 20 nhân dân tệ cho chiến dịch một ngày và không có thay đổi nào về mức độ hiển thị, bạn có thể rút ra kết luận: liên kết này thật tệ.

Đối với những liên kết thực sự tệ, hãy dừng hoặc xóa chúng . Đối với những liên kết tốt được kiểm tra, chúng sẽ được coi như báu vật. Những liên kết như vậy chắc chắn sẽ kiếm được tiền. Về số tiền bạn kiếm được, điều đó phụ thuộc vào hoạt động và nhu cầu của mọi người. Khi phát hiện ra mối liên kết như vậy, nó cũng chứng minh một điều: chúng ta đã thiết lập được mối liên kết thành công.

3. Phương pháp hỗ trợ hoạt động

Chúng ta hãy nói về phương pháp xây dựng liên kết thứ ba. Chúng tôi cần biết rằng 30% lưu lượng truy cập trên nền tảng là lưu lượng truy cập hoạt động và một phần lưu lượng truy cập hoạt động là miễn phí. Các hoạt động giống như bộ khuếch đại. Nếu bạn muốn thiết lập liên kết nhanh chóng, bạn có thể sử dụng các hoạt động để hỗ trợ.

Làm thế nào để giúp đỡ thông qua các hoạt động? Liên kết ở trên giống với liên kết cơ sở nên tôi sẽ không đi sâu vào chi tiết. Sau khi đánh giá xong, ngoài việc lái xe, một việc khác cần làm là báo cáo sự kiện bán chạy trị giá hàng triệu đô la. Không có ngưỡng cho hoạt động này và bất kỳ ai có liên kết về doanh số ngày đầu đều có thể đăng ký. Hiệu quả của việc chạy quảng cáo và bán hàng chớp nhoáng (hàng triệu sản phẩm bán chạy) để kiểm tra liên kết sẽ nhanh hơn và bạn có thể biết được liên kết đó có thể được truy cập hay không chỉ trong vòng 1 ngày. Đối với các liên kết nằm trong chương trình bán hàng chớp nhoáng và không thể tạo đơn hàng ngay cả sau khi thêm thẻ SIM, chỉ cần xóa chúng khỏi kệ.

Một liên kết tốt là liên kết có thể tạo ra hơn 20 đơn hàng mà không bị mất tiền trong cùng ngày sau khi chương trình khuyến mãi được triển khai. Để có được liên kết như vậy, hãy tiếp tục đăng ký bước thứ hai của cú hích triệu đô, chờ một đợt bán hàng và sau đó chờ 5 bài đánh giá được đưa ra. Ngay khi có 5 đánh giá, tôi sẽ đăng ký mua sản phẩm giảm giá của thương hiệu đó. Chu kỳ liên kết ban đầu là hai tháng có thể được rút ngắn xuống còn 2 tuần thông qua sự kiện. Nếu sản phẩm của bạn gây được tiếng vang lớn và có lợi thế lớn về chi phí thì việc đạt được doanh số bán hàng hàng ngày lên tới hàng nghìn đơn hàng trong vòng 7 ngày không còn là giấc mơ nữa.

Có hai ngưỡng để đăng ký tham gia một sự kiện: bạn có phải là nhà sản xuất hay không và bạn có so sánh giá hay không . Đối với những sản phẩm bán chạy hàng triệu bản và các đợt flash sale của thương hiệu, bất kể là sự kiện flash sale nào, nếu bạn giảm giá dựa trên giá bán thông thường thì chắc chắn bạn sẽ lỗ. Do đó, hãy chuẩn bị so sánh giá, bán với giá cao trong điều kiện bình thường và đưa ra giá thấp trong các sự kiện, theo cách này, bạn vẫn có thể kiếm được lợi nhuận.

Khi sử dụng phương pháp hỗ trợ hoạt động, bạn cần lập kế hoạch trước khi đăng liên kết để biết nên sử dụng công cụ nào khi lập kế hoạch giá.

4. Cuối cùng

Việc tạo liên kết trên Pinduoduo dễ hơn nhiều so với các nền tảng khác. Người ta nói rằng chỉ cần giá thấp thì 100% có thể tạo được liên kết và điều này không có gì sai cả. Nếu sản phẩm của bạn không có lợi thế về giá, bạn có thể chọn hai phương pháp đầu tiên, nhanh hoặc chậm .

Cuối cùng, việc lựa chọn phương pháp nào phụ thuộc vào kiến ​​thức và đặc tính sản phẩm của mỗi người. Các sản phẩm khác nhau đòi hỏi cách tiếp cận khác nhau. Điều này cũng đúng với việc thiết lập liên kết. Mỗi liên kết đều có phương pháp thiết lập liên kết phù hợp nhất. Nếu bạn chọn đúng phương pháp thiết lập liên kết, mọi việc sẽ diễn ra suôn sẻ. Nếu bạn chọn sai, bạn sẽ thấy rằng liên kết này sẽ không tạo ra bất kỳ đơn hàng nào.

Tác giả: Tiger Talks about Operations; Nguồn Tài khoản công khai: Tiger Talks về hoạt động (ID: 227260)