Người có sức ảnh hưởng hàng đầu có doanh số hàng tháng là 50 triệu. Bán theo nhóm có tốt hơn là thực hiện thương mại điện tử không?

Với sự ra đời của thời đại kỹ thuật số, phát trực tiếp không còn là cách duy nhất để thương mại điện tử kiếm tiền. Phát trực tiếp mua theo nhóm, mô hình tiếp thị mới nổi này đang dần trở thành hình thức yêu thích mới của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu. Được thúc đẩy bởi các nền tảng video ngắn như Tik Tok, hình thức mua theo nhóm phát trực tiếp không chỉ mở ra kênh bán hàng mới cho các thương hiệu mà còn cung cấp phương pháp kiếm tiền mới cho người sáng tạo nội dung. Bài viết này sẽ đi sâu vào bối cảnh phát triển của hình thức phát trực tiếp mua theo nhóm, con đường chuyển đổi của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu và những cơ hội cũng như thách thức mới do hình thức phát trực tiếp mua theo nhóm mang lại. Hãy cùng bước vào thế giới mua hàng theo nhóm thông qua phát trực tiếp và tìm hiểu.

Có phải hình thức phát trực tiếp để bán sản phẩm không còn phổ biến nữa không? Phát trực tiếp mua hàng theo nhóm đã trở thành “mốt mới” được nhiều người có sức ảnh hưởng hàng đầu ưa chuộng.

Gần đây, dịch vụ đời sống địa phương của Douyin đã công bố "Danh sách xếp hạng hàng tháng những người có sức ảnh hưởng phát sóng trực tiếp hàng đầu toàn quốc" và tất cả những người trong danh sách đều là những người nổi tiếng và có sức ảnh hưởng hàng đầu. Trong số đó, một chuyên gia đạt doanh số hàng tháng là 50 triệu.

Trong hai năm qua, cuộc sống người dân địa phương ngập tràn khói thuốc chiến tranh. So với các nền tảng như Meituan, lợi thế của các nền tảng video ngắn như Douyin và Kuaishou nằm ở lưu lượng truy cập và hệ sinh thái nội dung, không chỉ mang lại kênh quảng bá và bán hàng mới cho các thương hiệu mà còn mang lại cơ hội kiếm tiền mới cho những người sáng tạo nội dung trên nền tảng.

Vậy, hiệu suất mua theo nhóm của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu như thế nào? Liệu những người có sức ảnh hưởng hàng đầu mang theo lượng truy cập của riêng họ có mang đến không gian sáng tạo mới cho cuộc sống địa phương không?

1. Các chuyên gia đổ xô đến mua hàng theo nhóm phát trực tiếp

• "Baheli, thưởng thức lẩu bò Triều Sơn tươi ngon với mức giảm giá 36%!"
• "Buổi biểu diễn của người nổi tiếng tại Starbucks, rẻ hơn buổi biểu diễn chính thức, hãy tích trữ cà phê"
• "Chương trình khuyến mãi phiếu giảm giá Ngày Quốc tế Lao động của McDonald's, hãy đến và mua sắm"

Gần đây, Xinbochang phát hiện ra rằng ngày càng nhiều người có sức ảnh hưởng hàng đầu trên Douyin đã "từ bỏ" phát trực tiếp để bán hàng và chuyển sang hình thức phát trực tiếp mua theo nhóm. Trong số đó có nhiều người có sức ảnh hưởng với hàng triệu người hâm mộ, chẳng hạn như Office Xiaoye và Xiaobawang.

Hãy lấy Văn phòng Ono làm ví dụ. Cô tham gia phát sóng trực tiếp mua hàng theo nhóm vào tháng 3 năm nay và các thương hiệu hợp tác của cô bao gồm Tustin, Tongren Four Seasons, Yihetang, Cha Baidao, Baheli, v.v. Theo dữ liệu của Feigua, Office Xiaoye đã thực hiện tổng cộng 21 buổi phát sóng trực tiếp mua hàng theo nhóm vào tháng 5, với doanh số từ 5 triệu đến 7,5 triệu.

Ngay từ tháng 5 năm 2022, Office Ono đã thử phát trực tiếp để bán hàng nhưng dữ liệu không lý tưởng. Theo dữ liệu của FeiGua, có 12 buổi phát sóng trực tiếp vào năm 2022, với doanh số bán hàng từ 1 triệu đến 2,5 triệu. Vào tháng 5 năm 2023, cô ngừng phát sóng cho đến khi bắt đầu phát trực tiếp theo nhóm một năm sau đó.

Ngoài những người có sức ảnh hưởng hàng đầu như Office Xiaoye đã chuyển đổi từ phát trực tiếp bán hàng sang phát trực tiếp mua hàng theo nhóm, cũng có những người có sức ảnh hưởng lựa chọn phát trực tiếp mua hàng theo nhóm khi khám phá các cách kiếm tiền.

Ví dụ, Zhong Qianer đã triển khai tổng cộng 10 chương trình phát sóng trực tiếp mua theo nhóm vào tháng 5, chủ yếu tập trung vào các chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt về thẻ thương hiệu trà và phiếu giảm giá như Heytea, Nayuki's Tea và Coco. Nó không liên quan đến các lĩnh vực khác và phát triển theo hướng dọc của các thương hiệu trà. Tổng cộng có 76 sản phẩm mua theo nhóm được tung ra, với doanh số mua theo nhóm từ 750.000 đến 1 triệu và doanh thu bán hàng theo nhóm từ 7,5 đến 10 triệu nhân dân tệ.

Xinbochang phát hiện ra rằng Douyin Life Service gần đây đã công bố "Danh sách xếp hạng phát sóng trực tiếp hàng tháng toàn quốc" cho tháng 5, với nhiều người nổi tiếng và người có sức ảnh hưởng hàng đầu trong danh sách, bao gồm những người có sức ảnh hưởng hàng đầu như Office Xiaoye và Zhong Qianer, cũng như các tổ chức hàng đầu như Make Friends.

Dữ liệu cho thấy Jiao Ge Pengyou đã tung ra 14 chương trình phát sóng trực tiếp mua hàng theo nhóm vào tháng 5, bao gồm ba danh mục chính: đồ nội thất và trang trí nhà cửa, làm đẹp và mỹ phẩm, và tư vấn sức khỏe. Tổng cộng có 26 sản phẩm được đưa lên mạng với doanh số mua theo nhóm từ 10.000 đến 25.000 và doanh số mua theo nhóm từ 25 triệu đến 50 triệu nhân dân tệ. Trong đó, đồ nội thất và đồ trang trí nhà cửa có doanh số bán hàng tốt nhất và chiếm tỷ trọng lớn nhất.

Danh mục sản phẩm của Jiaogepengyou sẽ rộng hơn, không chỉ giới hạn ở các thương hiệu trà và thức ăn nhanh. Mặc dù số lượng sản phẩm trực tuyến không lớn nhưng giá trị đơn hàng trung bình của khách hàng đều vượt quá 1.000 nhân dân tệ.

Ngoài ra, danh sách này còn có sự góp mặt của nhiều người nổi tiếng như Từ Tuấn Thông, Trần Khải Ca, Đại Tả, Chung Hân Đồng, Từ Hải Kiều, Jinguizi, Xa Bảo La, Trương Thụy và Hạ Thanh Minh.

Được biết, "Bảng xếp hạng phát trực tiếp hàng tháng của các chuyên gia hàng đầu" chỉ mới được ra mắt vào tháng 4. Ngưỡng cơ bản cho danh sách này là GMV trung bình hàng ngày của người có sức ảnh hưởng không bao gồm các khoản thanh toán kiểm soát rủi ro phải ≥ 1 triệu hoặc GMV tích lũy không bao gồm các khoản thanh toán kiểm soát rủi ro phải ≥ 1 triệu trong ít nhất một ngày trong một tháng. Vào tháng 5, nền tảng này đã thêm một yêu cầu nữa để đưa vào danh sách: "tỷ lệ đổi thưởng của chuyên gia" ≥ 5%.

2. Lựa chọn mới cho việc chuyển đổi tài năng?

Tại sao những người có sức ảnh hưởng và người nổi tiếng lại đổ xô đến hình thức phát trực tiếp mua hàng theo nhóm?

Trước hết, những người có sức ảnh hưởng vẫn phải đối mặt với vấn đề kiếm tiền. Khi quảng cáo giảm và việc bán sản phẩm thông qua thương mại điện tử trở nên khó khăn, phát trực tiếp mua hàng theo nhóm đã trở thành một lựa chọn mới.

Office Ono từng tiết lộ trong một video ngắn rằng những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực video ngắn ngày càng khó có được quảng cáo và các video ngắn sáng tạo về ẩm thực trước đây của cô có chi phí sản xuất cao và khó kiếm tiền nên cô đã quyết định chuyển đổi.

Ban đầu cô cũng chọn thương mại điện tử để bán sản phẩm, nhưng dù sao cô cũng phải chiến đấu một mình. Đầu tiên, cô ấy không có lợi thế về chuỗi cung ứng. Thứ hai, những chuyên gia video ngắn chuyển sang phát trực tiếp cũng phải đối mặt với những thách thức mới như cách diễn đạt và vận hành.

Mặt khác, thương mại điện tử khó có thể mang lại giai đoạn tiền thưởng mới cho những người có sức ảnh hưởng. Đường đua này đã rất bão hòa, đặc biệt là khi các nền tảng đã phát đi tín hiệu tập trung vào kệ hàng và hướng tới mức giá thấp. Những người có sức ảnh hưởng thông qua video ngắn, hoạt động đơn lẻ và không có lợi thế về nguồn cung sẽ rất khó có thể cạnh tranh được.

So với bán hàng thương mại điện tử, ngưỡng mua hàng theo nhóm thông qua phát trực tiếp rõ ràng thấp hơn. Chúng ta cũng có thể thấy từ các sản phẩm được người có sức ảnh hưởng quảng bá rằng việc mua theo nhóm phát sóng trực tiếp chủ yếu là độc quyền của các thương hiệu và giá cả thực sự có lợi hơn so với giá tại cửa hàng.

"Yêu cầu đối với các chuyên gia bán phiếu mua hàng theo nhóm tương đối thấp. Chỉ cần bạn đưa phiếu lên và giải thích về các khoản giảm giá và những gì được bao gồm, nhiều người dùng sẽ tự đặt hàng. Không giống như các sản phẩm thương mại điện tử, đòi hỏi nhiều thông tin chi tiết và nội dung. Vì vậy, thực tế là các chuyên gia dễ bắt đầu hơn."

Người đứng đầu một công ty MCN trong lĩnh vực phong cách sống địa phương từng chia sẻ với Xinbochang: "Xét cho cùng, đây là nhu cầu cứng nhắc và thực sự rẻ, nên sẽ bán chạy hơn các sản phẩm thương mại điện tử".

Thứ hai, sự phát triển nhanh chóng của hoạt động kinh doanh cuộc sống địa phương trên Douyin và sự gia nhập của nhiều thương hiệu cũng mang lại cơ hội mới cho nhiều người có sức ảnh hưởng.

Theo "LatePost", doanh số mảng dịch vụ nhân thọ của Douyin trong quý đầu tiên năm 2024 đã vượt quá 100 tỷ nhân dân tệ, tăng hơn 100% so với cùng kỳ năm ngoái. Cuộc sống địa phương trên Douyin đang phát triển nhanh chóng theo xu hướng không thể ngăn cản.

Với sự thay đổi trong tâm lý tiêu dùng và nhu cầu tiêu dùng của nhóm người dùng, mảng dịch vụ cuộc sống địa phương của Douyin tiếp tục sôi động, ngày càng có nhiều doanh nghiệp, thương hiệu tham gia, tích cực triển khai mảng dịch vụ cuộc sống và tìm kiếm điểm tăng trưởng mới.

Vào ngày 4 tháng 6, Metersbonwe đã công bố hiệu quả hoạt động của mình trong lĩnh vực kinh doanh phong cách sống địa phương trên Douyin. Trong hơn một tháng kể từ khi ra mắt mô hình kinh doanh theo phong cách sống địa phương trên Douyin, GMV của Metersbonwe đã vượt quá 100 triệu nhân dân tệ.

Metersbonwe cho biết trong hơn một tháng qua, công ty đã liên tục tối ưu hóa mô hình hoạt động trên nền tảng Douyin, tăng cường tương tác và giao tiếp với người dùng, đồng thời tung ra hàng loạt chương trình khuyến mãi hấp dẫn và sản phẩm đặc biệt. Đồng thời, thương hiệu cũng tích cực hợp tác với những người có sức ảnh hưởng và người có sức ảnh hưởng trên Douyin, tận dụng sức ảnh hưởng và lượng người hâm mộ của họ để mở rộng hơn nữa ảnh hưởng của mình trên thị trường cuộc sống địa phương và đạt được sự bùng nổ nhanh chóng và tăng trưởng ổn định.

Sự tham gia của các thương hiệu sẽ đòi hỏi phải tìm được những người có sức ảnh hưởng để hợp tác quảng bá, điều này chắc chắn sẽ mang lại cơ hội kiếm tiền mới cho những người có sức ảnh hưởng.

Tuy nhiên, việc phát sóng trực tiếp mua hàng theo nhóm không phải là không có khó khăn và thách thức đối với các chuyên gia.

Trước hết, giống như sự cạnh tranh giữa Dabo và Diandong trong lĩnh vực phát trực tiếp thương mại điện tử, phát trực tiếp mua hàng theo nhóm cũng gặp phải vấn đề tương tự. Xinbochang phát hiện rằng trong danh sách chuyên gia mua sắm theo nhóm địa phương trên Douyin vào tháng 5, Luckin Coffee đứng đầu, KFC Food Bureau đứng thứ ba và hơn một nửa trong số mười phòng đứng đầu là phòng phát sóng trực tiếp của các thương hiệu.

Thứ hai, hầu hết các sản phẩm mua theo nhóm của các chuyên gia đều tương tự nhau, điều này có nghĩa là sẽ không có nhiều khác biệt. Người dùng có mua hàng hay không phụ thuộc vào việc họ có xem và có bị thu hút bởi nội dung video ngắn trực tiếp hay không. Vì vậy, cách những người có sức ảnh hưởng bán hàng và cách họ tiếp tục bán hàng cũng có thể là những vấn đề mà họ sẽ phải đối mặt trong tương lai. Nhưng dù thế nào đi nữa, đối với các chuyên gia, vì đã có một cách kiếm tiền mới nên đây chính là lựa chọn tốt nhất để thử.

Tác giả: Changmei, tài khoản công khai WeChat: Xinbochang