30 điều chủ thương hiệu cần biết khi ra mắt Xiaohongshu!

Nếu bạn muốn nỗ lực tu Tiểu Hồng Thư, trước tiên bạn phải hiểu rõ ba câu hỏi: Tại sao bạn nên chú ý đến Tiểu Hồng Thư? Mục đích của Xiaohongshu là gì? Giao dịch thương mại điện tử của Xiaohongshu dựa vào điều gì? Chúng ta hãy cùng xem câu trả lời của tác giả.

Nếu bạn là sếp và muốn phát triển Xiaohongshu, vui lòng đọc kỹ phần này.

Nếu bạn là nhân viên và cần đạn để sử dụng Xiaohongshu, vui lòng chuyển tiếp thông tin này cho sếp của bạn.

1. Tại sao chúng ta nên chú ý đến Tiểu Hồng Thư? Xâm nhập vào đám đông trẻ

1. Xiaohongshu có 50% người dùng ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, 50% người dùng sinh sau năm 1995 và 35% người dùng sinh sau năm 2000. Đây là nơi tụ họp của những người dùng trẻ có mật độ cao và chất lượng cao.

2. Lượng tìm kiếm hàng ngày của người dùng Xiaohongshu chiếm 70% và khối lượng truy vấn tìm kiếm trung bình hàng ngày là 300 triệu lần. Đằng sau những tìm kiếm tích cực là nhu cầu của người dùng.

3. Xiaohongshu đã trở thành kim chỉ nam cho quyết định mua hàng . Chỉ bằng cách đi sâu vào tâm trí người dùng, hạt giống của một thương hiệu mới có thể được gieo trồng.

4. Ngày càng có nhiều quyết định mua hàng được đưa ra do chịu ảnh hưởng trước đó của Xiaohongshu. Những thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dùng thúc đẩy những thay đổi trong tư duy quản lý thương hiệu .

5. Quay trở lại với logic cơ bản của thương hiệu và doanh nghiệp, sự lựa chọn về cơ bản là một tài khoản. Bạn cần tìm kiếm quy mô từ mô hình cũ và tìm kiếm lợi nhuận từ Xiaohongshu.

6. Lượng truy cập đã đạt đến đỉnh điểm và logic tiếp thị thông thường dần trở nên kém hiệu quả. Nếu các công ty muốn tìm kiếm sự tăng trưởng trong kinh doanh thì Xiaohongshu là lựa chọn không thể bỏ qua.

7. Các phân khúc thị trường khác nhau (cường độ cạnh tranh x quyết định của người tiêu dùng) đòi hỏi các chiến lược tiếp thị khác nhau.

8. Cần có những đánh giá kinh doanh khác nhau ở các giai đoạn khác nhau của sản phẩm (giai đoạn giới thiệu, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn trưởng thành và giai đoạn đổi mới).

9. Có bốn khía cạnh cần chú ý khi vận hành Xiaohongshu: sản phẩm, người dùng, dữ liệu và tổ chức.

10. Nhớ không sử dụng phương pháp của Tmall và Douyin để làm thương mại điện tử Xiaohongshu. (Click vào đây để xem bản gốc)

2. Mục đích thăng chức của Tiểu Hồng Thư là gì? Thu hút nhóm mục tiêu mới

1. Mục đích của việc quảng bá sản phẩm trên Xiaohongshu là tiếp cận đối tượng mục tiêu và thu hút sự chú ý của họ đối với các thương hiệu và sản phẩm. Việc quảng bá liên tục giúp mở ra thị trường mới và đạt được cơ hội tăng trưởng mới.

2. Sử dụng nội dung thú vị và chất lượng cao để tạo sự đồng cảm của người dùng và xây dựng nhận thức cũng như sự ưa chuộng đối với thương hiệu . Việc trồng cỏ có thể chuyển đổi đối tượng mục tiêu tiềm năng của thương hiệu thành người hâm mộ thực sự.

3. Khi quảng bá sản phẩm trên Xiaohongshu, chúng ta cần cân nhắc kết hợp tiếp thị nội dung và tiếp thị xã hội . Không chỉ tạo nội dung là đủ, chúng ta còn cần phải hướng dẫn tương tác và phổ biến để đạt được sự phân chia nội dung.

4. Trong giai đoạn hình thành nội dung, các thương hiệu nên tập trung vào việc cải thiện chất lượng nội dung thay vì chỉ tập trung vào số lượng. Việc quảng bá sản phẩm phải dựa trên hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của nhóm đối tượng mục tiêu để tránh tình trạng mù quáng.

5. Có bao nhiêu nốt nhạc được đánh giá cao dưới nước? Tỷ lệ chuyển đổi cao? Lượng lát nền có tốt không? Chi phí thấp? Rất an toàn? — Ý tưởng sai lầm và lỗi thời.

6. Hiệu ứng đuôi dài của nội dung chất lượng cao là rất rõ ràng . 30 ngày sau khi ghi chú được công bố, lượng truy cập tìm kiếm của người dùng vẫn tiếp tục tăng.

7. Thông qua nội dung chất lượng cao (ghi chú KOL + vị trí thương hiệu BRAND) để tăng cường sự kết hợp khoa học của lưu lượng truy cập tiềm năng (luồng thông tin FEEDS + trang tìm kiếm SEARCH) , Xiaohongshu có thể đạt được hiệu quả trồng cỏ. Tiểu Hồng Thư không thể chỉ dựa vào giao thông tự nhiên .

8. Lưu lượng truy cập thương mại giúp nội dung ghi chú có được lưu lượng truy cập lớn hơn thông qua chi phí phân phối thấp hơn . Giao thông thương mại giúp kéo dài vòng đời của các nốt nhạc tự nhiên và tăng cường tính chắc chắn của giao thông .

9. Việc trồng cỏ nên bao gồm các thuật ngữ tìm kiếm khác nhau (thuật ngữ thương hiệu, thuật ngữ danh mục, thuật ngữ đối thủ cạnh tranh, thuật ngữ đám đông, thuật ngữ bối cảnh) để tấn công và bảo vệ người dùng ở các giai đoạn khác nhau.

10. Mục đích của tiếp thị gieo mầm nên được chia thành các giai đoạn (giai đoạn khám phá nội dung, giai đoạn tăng cường giọng nói, giai đoạn nắm bắt thông tin và giai đoạn xây dựng thương hiệu) để xây dựng kế hoạch tiếp thị theo cách có mục tiêu.

3. Giao dịch thương mại điện tử của Xiaohongshu dựa vào điều gì? Những người quan tâm sâu sắc

1. Các thương hiệu muốn phát triển thương mại điện tử Xiaohongshu cần phải có những người có mối quan tâm sâu sắc . Những người có mối quan tâm sâu sắc cần phải dựa vào việc gieo hạt, đây là điều kiện tiên quyết để chốt giao dịch .

2. Có hai hình thức vòng lặp khép kín thương mại điện tử của Xiaohongshu: vòng lặp khép kín bên ngoài (khuyến mãi của Xiaohongshu lan sang Tmall và các nền tảng khác) và vòng lặp khép kín bên trong (giao dịch trực tiếp trong Xiaohongshu).

3. Vòng lặp khép kín thương mại điện tử bên ngoài của Xiaohongshu chủ yếu dựa vào nội dung chất lượng cao và lưu lượng truy cập thương mại để giúp hướng dẫn người dùng chủ động tìm kiếm cửa hàng và đánh giá hiệu quả của nó thông qua chi phí tìm kiếm ngoài trang web và chi phí tương tác tại trang web .

4. Vòng lặp khép kín trong thương mại điện tử của Xiaohongshu chủ yếu dựa vào nội dung chất lượng cao và lưu lượng truy cập thương mại để giúp hướng dẫn người dùng thêm vào giỏ hàng và đặt hàng, và hiệu quả được đánh giá thông qua ROI, với điều kiện là số lượng người thực sự quan tâm đạt đến một ngưỡng nhất định .

5. Thương mại điện tử Xiaohongshu là nền tảng thương mại điện tử nội dung lấy chủ đề phát triển , trong đó phát triển bằng hình ảnh và văn bản là động lực cốt lõi.

6. Thương mại điện tử Xiaohongshu lấy nội dung làm trọng tâm và các đánh giá cũng như đề xuất của người dùng là những giá trị độc đáo của nó .

7. Bản chất của thương mại điện tử Xiaohongshu là giao dịch các sản phẩm không theo tiêu chuẩn , trong đó các sản phẩm ngách, cá nhân hóa và có câu chuyện là phổ biến nhất. Trong thương mại điện tử Xiaohongshu, sự phong phú của SKU không phải là mục tiêu duy nhất; tính độc đáo và giá trị gia tăng của sản phẩm quan trọng hơn.

8. Mặc dù số lượng người dùng chính xác của Xiaohongshu không lớn , nhưng họ thường là những người hâm mộ trung thành thực sự và sức mạnh chuyển đổi doanh số của họ không thể bị đánh giá thấp .

9. Nếu một thương hiệu muốn có chỗ đứng lâu dài trên nền tảng thương mại điện tử Xiaohongshu, họ cần xây dựng một hào nước vững chắc với nội dung chất lượng cao và tính chuyên nghiệp, thay vì giá cả. Nội dung là hàng hóa và hàng hóa là nội dung . Nội dung chất lượng cao là chìa khóa để gây ấn tượng với người dùng và thúc đẩy việc mua hàng.

10. Logic tìm kiếm nhà cung cấp dịch vụ của thương mại điện tử Xiaohongshu không phải là để đảm bảo ROI mà là để thử nghiệm mô hình phân phối nội dung và thiết lập các tiêu chuẩn phát hành ROI . (Sự khác biệt giữa việc theo đuổi biên lợi nhuận và số tiền lợi nhuận)

Tác giả: Brand White

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "BrandLaoBai (ID: BrandLaoBai)"