Người làm việc tự do định giá bản thân như thế nào?

Thu nhập của người làm việc tự do khá dao động, nhưng mức lương của họ do chính họ quyết định. Bài viết này mô tả ngắn gọn cách người làm việc tự do định giá bản thân. Hãy xem bài viết để tìm hiểu nhé.

Vì tôi đã làm nghề tự do khá lâu nên bạn bè tôi thường hỏi tôi: Bạn định giá bản thân mình như thế nào?

Cần lưu ý rằng nhiều người đang trong trạng thái làm việc tự do chủ động hoặc thụ động, nếu họ không tự giải quyết vấn đề giá cả của mình, họ sẽ rơi vào nhiều cạm bẫy sau này. Vì vậy, tôi quyết định chia sẻ một số kinh nghiệm của mình với bạn thông qua bài viết này.

Trước tiên, chúng ta hãy cùng suy nghĩ về câu hỏi này: Điều gì quyết định giá cả?

Nó được xác định bởi nhu cầu của nhóm khách hàng cốt lõi của bạn. Có ba yếu tố quyết định đằng sau điều này:

1. Điểm đau.
2. Sự sẵn lòng chi trả.
3. Khả năng thanh toán.

Về mô tả về "nhu cầu", tôi nhớ sơ qua là tiếp thị mô tả như sau: đầu tiên là nhu cầu, sau đó là mong muốn, và sau đó là cầu.

Cảm giác đói và muốn lấp đầy bụng là một nhu cầu, việc lựa chọn ăn cơm, ăn mì, ăn thịt là một ham muốn, và chỉ khi bạn có khả năng chi trả thì mới có thể gọi là nhu cầu.

Các điều kiện cần đáp ứng ở đây trước tiên là nhu cầu (thường chịu ảnh hưởng bởi nền văn hóa cụ thể và ý thức cá nhân), sự lựa chọn và khả năng. Nó sẽ trở thành một yêu cầu hoàn chỉnh.

1. Cầu là yếu tố đầu tiên ảnh hưởng đến giá

Khi nhiều sinh viên mới bắt đầu làm việc tự do, họ sợ rằng họ sẽ không bán được thời gian của mình, vì vậy họ cung cấp miễn phí hoặc với mức giá thấp là 9,9 để thu hút người dùng nhằm kiểm tra xem có nhu cầu hay không.

Không thể nói rằng cách tiếp cận này là sai, nhưng một cách tiếp cận tốt hơn là nêu trong chương trình khuyến mãi rằng sau khi cung cấp dịch vụ, người dùng có thể gửi cho bạn một phong bì đỏ với số tiền bất kỳ.

Bằng cách phục vụ một số lượng người dùng nhất định, bạn có thể biết ai trả cho bạn số tiền cao nhất và ai trả cho bạn số tiền thấp nhất, sau đó lấy giá trị trung bình, có thể tạm thời sử dụng làm giá ban đầu.

Xin lưu ý! Giá được đề cập ở đây là giá trong thời gian xác minh nhu cầu. Khi bạn tiếp tục cải thiện dịch vụ của mình, giá cả sẽ cần phải được điều chỉnh.

Tại sao phương pháp đầu tiên không được khuyến khích? Bởi vì khi bạn tự thiết lập cho mình sự miễn phí hoặc mức giá thấp, điều đó tương đương với việc bạn neo mình vào tâm trí người dùng.

Ví dụ, người dùng có thể nghĩ rằng dịch vụ này có giá 99 nhân dân tệ, nhưng bạn lại đặt ở mức 9,9, chênh lệch gấp 10 lần. Sẽ mất thời gian và rất nhiều nỗ lực để phá vỡ cái mỏ neo này sau này.

Đối với người làm việc tự do, chi phí lớn nhất là thời gian. Vì vậy, điều quan trọng nhất chúng ta cần làm là bán thời gian của mình với giá trị cao.

Điều này giống nhau dù bạn đang kiếm tiền từ người dùng C-end hay cung cấp dịch vụ khách hàng B-end.

Vậy làm sao bạn biết được giá trị thời gian của mình?

Sau đây là một phương pháp có thể không mang tính khoa học nhưng có giá trị tham khảo nhất định.

Chia mức lương gần đây nhất của bạn cho số ngày làm việc. Giả sử mức lương gần đây nhất của tôi là 15.000 nhân dân tệ, thì chi phí thời gian trong một ngày là 15.000/22 = 681 nhân dân tệ. Khi thu nhập thấp hơn con số này, điều đó có nghĩa là tôi vẫn đang trong tình trạng thua lỗ, vì vậy tôi phải làm việc chăm chỉ hơn và tìm cách để thu nhập hàng ngày của mình vượt quá con số này.

2. Chi phí là yếu tố thứ hai ảnh hưởng đến giá

Ngoài việc kiếm tiền trực tiếp ở đầu C, trong quá trình thực hiện, bạn sẽ gặp một số doanh nhân muốn nói chuyện với bạn về vấn đề hợp tác. Khi phải đối mặt với câu hỏi làm thế nào để tự đấu thầu, nhiều sinh viên cảm thấy hoảng sợ và không chắc chắn. Một mặt là do thiếu kinh nghiệm, mặt khác là do không có tài liệu tham khảo.

Sau đây là một phương pháp chia sẻ: định giá ban đầu, sau đó tiến hành thử nghiệm giá với những khách hàng tương tự.

Khi tôi tự đăng quảng cáo trên tài khoản công cộng của mình, tôi đã hỏi một số người bạn về mức giá họ tính. Sau đó, tôi tham khảo mức giá họ đưa ra và kết hợp với lợi thế của tài khoản của tôi rồi tiếp tục đàm phán thêm.

Ví dụ, tôi bắt đầu với mức giá 1.000 nhân dân tệ cho mỗi bài viết, sau đó tăng lên khoảng 2.000 đến 4.000 nhân dân tệ. Miễn là còn chỗ để cải thiện, tôi sẽ tiếp tục đàm phán để tăng lương. Khi bạn gặp được đối tác nổi tiếng, bạn có thể đưa ra mức giá ưu đãi hơn để có cơ hội hợp tác lâu dài.

Tại sao phải làm thế này?

Một mặt là để tìm ra tiềm năng giá của riêng mình, mặt khác là để chỉ ra "tỷ lệ tái đầu tư" cho những khách hàng tương tự khác thông qua việc neo giữ với các công ty nổi tiếng để thu hút thêm nhiều khách hàng tương tự.

3. Trò chơi là yếu tố thứ ba ảnh hưởng đến giá cả

Tôi định giá như thế nào khi cung cấp một số dịch vụ cho doanh nghiệp?

Ở đây chúng ta phải đề cập đến dữ liệu ngành. Ngoài việc hỏi bạn bè để biết thông tin liên quan, tôi còn nghiên cứu cấu trúc thượng nguồn và hạ nguồn của công ty, sau đó kiểm tra thông tin của một số nhà cung cấp dịch vụ để xác định các dịch vụ và giá cả mà tôi cung cấp.

Ví dụ, các công ty kinh doanh tên miền tư nhân tương đối trưởng thành thường báo giá công ty trong khoảng 15.000-30.000 nhân dân tệ. Trên cơ sở này, thường có cấu hình một người quản lý dự án + 2 chuyên viên vận hành và cung cấp một số dịch vụ chuẩn hóa.

Sau khi hiểu được thông tin này, tôi đã có ý tưởng chung về loại dịch vụ nào có thể được tính phí và mức phí là bao nhiêu.

4. Ngành công nghiệp là yếu tố thứ tư ảnh hưởng đến giá cả

Ngoài các dịch vụ chúng tôi cung cấp rõ ràng, đôi khi còn bao gồm việc chỉ đạo hoặc tham gia vào một số dự án nhất định.

Trong trường hợp này, logic định giá bằng mức giá được ghi rõ ràng không được tuân theo mà theo logic bán hàng cho khách hàng lớn.

Khi giao tiếp với khách hàng, chúng ta phải liên tục làm rõ nhu cầu chính của họ. Kết hợp với các mục tiêu cần đạt được, chúng ta cần tích hợp các nguồn lực có liên quan, triển khai nhân sự và thậm chí là thu hút các đối tác bên thứ ba.

Số lượng bạn có thể bán được tại thời điểm này phụ thuộc vào bản thiết kế bạn vạch ra cho công ty và quy mô của chiếc bánh. Nếu khách hàng cảm thấy sản phẩm có giá trị lớn thì bạn có thể tính phí cao hơn. Nếu khách hàng cho rằng sản phẩm không có giá trị thì nó không đáng tiền.

Cùng một chai nước khoáng, ngay cả khi bạn rất khát, bạn cũng không nhất thiết phải trả 5 nhân dân tệ để mua nó. Nhưng nếu bạn phải đi một hoặc hai km để mua một chai nước khoáng giá 2 nhân dân tệ, thì bạn có thể trả mức giá 5 nhân dân tệ cho sự tiện lợi. Tất cả phụ thuộc vào việc bạn quan tâm đến giá cả hay sự tiện lợi.

5. Giá trị là yếu tố thứ năm ảnh hưởng đến giá

Cuối cùng, chúng ta hãy tóm tắt năm yếu tố ảnh hưởng đến giá cả: nhu cầu, chi phí, trò chơi, thị trường và giá trị.

Trong những tình huống thực tế, việc sử dụng riêng một trong hai phương pháp có thể giúp bạn định giá chính xác hơn và khi đối mặt với những tình huống phức tạp, bạn cũng có thể sử dụng kết hợp chúng.

Tác giả: Zhizhong

Tài khoản công khai WeChat: Hoạt động Shixian