Biến việc tặng quà thành một hoạt động kinh doanh hấp dẫn! Các doanh nhân sau những năm 00 đã nhắm đến mục tiêu này và đã bán được hàng nghìn chiếc

Trong bối cảnh thương mại điện tử phát triển nhanh chóng, sự đa dạng về hàng hóa trên màn hình điện thoại di động nhỏ bé thật choáng ngợp. Bạn có bị thu hút bởi quà tặng không? Bài viết này giới thiệu về sự sáng tạo của các doanh nhân trong lĩnh vực quà tặng và sử dụng chúng như một loại hàng hóa theo hướng kinh doanh độc đáo. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Mẹ bạn đang bận kiếm những quả trứng miễn phí, còn bạn thì bận kiếm những chú ngỗng trắng miễn phí.

Sau khi làm việc tại một cửa hàng trực tuyến trong 4 tháng, Liang Jialin, một chàng trai trẻ sinh vào những năm 2000 đến từ Đông Quan, đã quyết định khởi nghiệp kinh doanh riêng. Hơn nữa, anh cũng nghĩ ra sản phẩm cho doanh nghiệp của mình, đó là bán một món quà mà ông chủ của anh không thích - một con búp bê ngỗng trắng lớn.

Trong mắt ông chủ, “Big White Goose” là một món đồ chơi nhồi bông của người nổi tiếng trên mạng, không phải là sản phẩm phổ biến mà chỉ là một món quà tặng phúc lợi. Nhưng trong mắt Lương Gia Lâm, "con ngỗng" này đầy mâu thuẫn - dễ thương và ngốc nghếch, buồn và truyền cảm hứng, và rất có tác dụng giải tỏa căng thẳng. Nó có "tính cách của người nổi tiếng trên Internet" và là sản phẩm tốt để khởi nghiệp kinh doanh. Mặc dù toàn bộ cửa hàng chỉ có một sản phẩm là búp bê ngỗng trắng lớn, anh ấy đã ghép chúng theo chiều dài, mẫu mã, v.v. và thực sự đã đăng 54 liên kết.

Trong cửa hàng của Lương Gia Lâm, những con “ngỗng trắng lớn” nhỏ dài nửa mét, còn những con lớn dài gần hai mét. Mọi người có thể thoải mái kết hợp theo chiều cao, độ tuổi,... Sản phẩm này được mọi lứa tuổi ưa chuộng. Các bà mẹ thích nó, trẻ em không thể rời mắt và những người yêu nhau có thể tặng nó cho nhau như một món quà. Ngay cả những người quảng bá trên phố sử dụng loa phóng thanh để quảng bá phiên bản Express của ỨNG DỤNG cũng sẽ mua hàng chục chiếc từ anh ấy cùng một lúc.

Chỉ trong vòng ba tháng sau khi mở cửa hàng, anh đã bán được vài nghìn con "ngỗng trắng lớn".

1. “Bạn phải chiến đấu hết mình”

"Con người luôn phải phấn đấu hết mình." Lương Gia Lâm tự nhủ như vậy khi vừa bước ra khỏi cổng trường. Chàng trai trẻ đến từ Đông Quan, sinh năm 2002, không muốn đầu hàng trước sự sắp đặt của số phận và luôn muốn tạo ra một con đường khác biệt.

Lương Gia Lâm sinh ra ở một vùng nông thôn của Đông Quan, nơi cha mẹ anh đều làm nông dân. Hoàn cảnh kinh tế gia đình không khá giả nên sau khi học hết cấp 2, anh vào học trường trung cấp nghề để học nghề. Khi chọn chuyên ngành, yếu tố đầu tiên anh cân nhắc là "khả năng kiếm tiền". "Tôi ban đầu muốn học thương mại điện tử, nhưng vô tình lại đăng ký học chuyên ngành bảo trì." Năm năm sau, Lương Gia Lâm tốt nghiệp. Khi bước vào xã hội, vì không muốn làm công việc bảo trì nên anh đã tìm kiếm các công việc liên quan đến thương mại điện tử trên các trang web tuyển dụng. Anh ấy đi làm cho một công ty bán dụng cụ thể thao, tham gia vào hoạt động cửa hàng trực tuyến và chăm sóc khách hàng, đồng thời phát bao lì xì và các chế độ phúc lợi khác cho khách hàng quen thuộc.

Sau nửa năm làm việc, Lương Gia Lâm đã kiếm được 3.000 nhân dân tệ một tháng. Sau khi trừ tiền thuê nhà, thức ăn và quần áo, anh "không tiết kiệm được đồng nào cả" nên đã nghĩ đến chuyện nghỉ việc. Vì vậy, ông đã đi làm việc tại một nhà máy sản xuất đồ nội thất lớn.

Chủ xưởng sản xuất đồ nội thất là một người đàn ông cùng tuổi với anh. Ông chủ này đã bán đồ nội thất ngoại tuyến trong nhiều năm, nhưng vì lạc quan về thương mại điện tử nên sau đó ông đã "từ chức và tự mình kinh doanh". Trong mắt Lương Gia Lâm, đây là một ông chủ rất táo bạo. Để mở rộng doanh số, anh một mình đi khắp đất nước để gặp khách hàng và thương lượng giá cả. Ông không lo lắng khi khách hàng cũ hỏi vay, “Doanh thu hàng năm của công ty khoảng 10 triệu nhân dân tệ, vậy mà ông ta dám cho vay 200.000 nhân dân tệ”. Về mặt sản phẩm, ông chủ này đã áp dụng cách tiếp cận mang tính cá nhân hóa, nghiên cứu phong cách của người nổi tiếng trên mạng, cải tiến thiết kế và thu hút được một nhóm người hâm mộ trực tuyến thích đồ nội thất theo phong cách của người nổi tiếng trên mạng.

Không chỉ vậy, ông chủ còn rất hào phóng khi phân phối phúc lợi. Họ không chỉ gửi "Big White Geese" cho khách hàng mới như một phần thưởng cho đơn hàng mà còn gửi "Big White Geese" cỡ lớn cho nhiều khách hàng cũ như một phần thưởng cho khách hàng cũ. Trong một tháng, Liang Jialin có thể gửi đi hàng trăm "con ngỗng trắng lớn", dài từ nửa mét đến hơn một mét, "và chúng tôi gửi chúng mỗi ngày".

Sau khi gửi "con ngỗng trắng lớn" đi hơn bốn tháng, ông đột nhiên có một ý tưởng mới. Vào thời điểm đó, ông nhận thấy cả thương gia lớn và thương nhân nhỏ trong ngành đều gặp khó khăn trong việc tồn tại. Để tăng doanh số, với thái độ “đánh bại đối thủ trước”, nhiều doanh nghiệp sẽ thu hút khách hàng bằng cách giảm giá và đưa ra nhiều ưu đãi. Lợi nhuận của sản phẩm ngày càng thấp, nhưng “con ngỗng trắng lớn” lại trở thành sự lựa chọn hàng đầu của các thương nhân để phân phối phúc lợi, nhu cầu ngày càng cao.

Lương Gia Lâm nghĩ rằng bán "ngỗng trắng lớn" có thể là một nghề kinh doanh tốt.

2. Tập trung vào kinh doanh quà tặng và chỉ bán một mặt hàng trong cửa hàng

Liang Jialin muốn tạo dựng tên tuổi cho mình nên đã tìm đến anh trai mình, người đang làm việc tại một công trường xây dựng và kể cho anh ấy nghe về ý tưởng kinh doanh của mình. Sau khi nghe về triển vọng phát triển của "Big White Goose", anh trai của Liang Jialin rất phấn khích và "đầu tư" 30.000 nhân dân tệ để mua nó.

Trước đây, nhiều chủ cửa hàng trực tuyến thường bán "ngỗng trắng" cỡ nhỏ với giá hơn 10 nhân dân tệ mỗi con, vì "loại cỡ lớn quá đắt". Vì vậy, khi Liang Jialin mới mở cửa hàng, anh không biết có bao nhiêu loại "ngỗng trắng lớn" trên thị trường. Khi thực sự bắt tay vào kinh doanh, ông đã rất ngạc nhiên: "Một 'con ngỗng trắng lớn' đơn giản có thể có nhiều mô hình. Mô hình nhỏ nhất có thể dài nửa mét, và mô hình lớn nhất có thể dài gần hai mét, chiếm một nửa giường khi trải ra". Ông quyết định chỉ bán búp bê "Big White Goose" trong toàn bộ cửa hàng và đặt tên cửa hàng là "Big White Goose Toy Store".

Thật không may, tên cửa hàng này đã được một cửa hàng khác sử dụng. Lựa chọn thứ hai, ông phải chọn con vịt, một "họ hàng gần" của loài ngỗng trắng lớn, làm một phần của tên cửa hàng. Cuối cùng, ông đặt tên cho cửa hàng là "Big Duck Toy Store". Tuy nhiên, nếu toàn bộ cửa hàng trực tuyến chỉ có một liên kết "Big White Goose" thì trông sẽ rất đơn điệu. Ông đã mua nhiều mẫu "Big White Goose" khác nhau và kết hợp chúng lại, chẳng hạn như mua một "Big White Goose" to và béo rồi tặng một "Big White Goose" nhỏ hơn. Anh ấy đã đăng hình ảnh của nhiều sản phẩm khác nhau và liên kết tới hơn 50 sản phẩm trong cửa hàng.

Lương Gia Lâm chịu rất nhiều áp lực. “Lúc đó, khi cửa hàng nhận được đơn hàng, nhà máy hợp tác chỉ cần gửi một ‘con ngỗng trắng lớn’ mà không cần phải dự trữ bất kỳ hàng tồn kho nào.” Tuy nhiên, vì phải thuê nhà nên hơn 10 ngày sau, doanh số bán hàng vẫn không đủ để trả tiền thuê nhà, anh chịu áp lực rất lớn để tồn tại.

Nhưng "những chú ngỗng trắng lớn" tràn ngập màn hình đã mang lại cho anh sức mạnh chữa lành. Ông cảm thấy rằng để kinh doanh, người ta phải táo bạo, vì vậy ông đã chi hơn 10.000 nhân dân tệ cho quảng cáo và có thể nhận được nhiều đơn đặt hàng mỗi ngày.

3. Các cửa hàng mới bán được hàng ngàn sản phẩm

Ngay khi nhận được đơn hàng, Liang Jialin đã không thể chờ đợi để chia sẻ niềm vui với gia đình. Em gái tôi thích đồ chơi. Cô ấy đặt một con búp bê "cá rô phi" lớn dài khoảng một mét trên giường. "Nó trông có vẻ hơi đáng sợ và không dễ thương bằng 'con ngỗng trắng lớn'." Vì vậy, cậu đã tặng em gái mình một con "ngỗng trắng lớn" làm quà, khiến căn phòng trông ấm áp hơn nhiều. Ngoài các cửa hàng và trung tâm mua sắm sử dụng "Big White Goose" như một công cụ kỳ diệu để thu hút khách hàng, một số nhân viên bán hàng thực địa cũng sử dụng "Big White Goose" như một "công cụ kỳ diệu để bán hàng thực địa".

Thế hệ cha mẹ chúng ta bận rộn với việc nhặt trứng, trong khi thế hệ trẻ ngày nay bận rộn với việc nhặt “ngỗng trắng lớn”. Tại các khu thương mại sầm uất của các thành phố lớn, bạn thường có thể thấy cảnh tượng náo nhiệt của một nhóm thanh niên tranh giành lời khuyên xung quanh một chiếc xe chở "những chú ngỗng trắng lớn". Mặc dù nhiều người trong số họ không quan tâm đến việc đăng ký sản phẩm mới hoặc tải xuống ứng dụng, nhưng họ không hề phản đối "Big White Goose" và tự tạo ra ngoại lệ cho mình.

“Big White Goose” không chỉ là “vũ khí bí mật” thúc đẩy kinh doanh mà còn là món đồ chơi chữa bệnh của con người hiện đại. Một bà mẹ đã mua một "con ngỗng trắng lớn" cho con mình chơi và dùng làm gối khi ngủ vì cho rằng nó có tác dụng làm dịu. Các cặp đôi sẽ tặng nhau những "con ngỗng trắng lớn" làm quà tặng, và nó đã trở thành vũ khí kỳ diệu để các chàng trai quyến rũ bạn gái của mình. Nhiều cô gái gần như không có sức đề kháng trước chú "ngỗng trắng to lớn" dễ thương này.

"Con ngỗng trắng lớn" cũng có nét buồn và nét dễ thương. Trên Internet, có người đăng tải hình ảnh "con ngỗng trắng to lớn" nằm trên máy tính hoặc gục xuống bàn làm việc, khiến nhiều cư dân mạng thích thú. Họ nói rằng nó giống như việc nhìn thấy bản thân mình làm việc kém, phù hợp với cảm giác mệt mỏi và bất lực hiện tại, vừa ngớ ngẩn, dễ thương, khó chịu và buồn cười. "Con ngỗng trắng to lớn" sống trong một bản ngã khác, không dám "từ chối sự kiệt sức về mặt tinh thần và phát điên khi có chuyện gì xảy ra", đó là trạng thái mà chúng khao khát.

"Big White Goose" dễ thương, buồn, chữa lành và xấu, và nhiều người có thể tìm thấy niềm vui từ nó. Một tháng sau khi mở cửa hàng, Liang Jialin có thể bán được hàng chục con "ngỗng trắng lớn" mỗi ngày. Ba tháng sau khi bắt đầu kinh doanh, anh đã bán được vài nghìn "con ngỗng trắng lớn", và công việc kinh doanh này cuối cùng đã có thể nuôi sống anh.

Hiện tại đang là thời gian khuyến mãi "Double 11" và Liang Jialin đã đăng ký tham gia sự kiện này. Đây là “Double 11” đầu tiên của anh kể từ khi anh bắt đầu kinh doanh. Anh ấy xem dữ liệu mỗi ngày, hy vọng có thể tăng doanh số bán "Big White Goose" và cải thiện cuộc sống của mình.

Nhưng cuộc sống có lúc thăng lúc trầm và kinh doanh cũng vậy. Không có người chiến thắng vĩnh viễn, cũng không có người thua cuộc hoàn toàn. Con người phải luôn có khả năng tự chữa lành. Nhìn vào màn hình tràn ngập hình ảnh “ngỗng trắng lớn”, mặc dù bận rộn và lo lắng nhưng anh không quá sốt ruột. "Mỗi sản phẩm bán thêm có thể chữa lành cho bản thân tôi và những người khác."

Tác giả: Giang Tuyết Phân Biên tập: Trịnh Á Văn

Tài khoản chính thức của WeChat: Người bán