Quan niệm tiêu dùng của đàn ông trung niên: uống Oriental Leaves, mặc Uniqlo và đọc Zeng Guofan

Liệu có thị trường tiêu dùng nào có thể phát triển dành cho nam giới trung niên không? Bài viết này sẽ phân tích quan niệm tiêu dùng của nam giới trung niên dưới góc nhìn ba thói quen sống.

“Cười người trung niên, hiểu người trung niên và trở thành người trung niên” là con đường duy nhất dành cho tất cả những người trẻ.

Theo quan niệm hiện nay của công chúng Trung Quốc, 35 tuổi mới là trung niên, những người sinh vào thập niên 1980 về cơ bản đã trở thành người trung niên. Sau năm tới, ngay cả nhóm người đầu tiên sinh vào thập niên 1990 cũng sẽ bước vào độ tuổi trung niên.

Ở Trung Quốc, có vô số báo cáo về mức tiêu thụ của những người trẻ dưới 35 tuổi, nhưng hầu như không có dữ liệu tiêu thụ nào về những người trung niên trên 35 tuổi, đặc biệt là nam giới trung niên. Bởi vì một số người nói rằng đàn ông không giỏi bằng chó khi nói đến vấn đề tiêu thụ.

Nhưng thực tế, số lượng đàn ông trung niên rất lớn. Theo thống kê của Qingshan Capital, hiện nay có khoảng 268 triệu nam giới trung niên trên 35 tuổi. Đây là thị trường khổng lồ không thể bỏ qua. Nếu chúng ta có thể nắm bắt được khái niệm tiêu dùng của họ và đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của họ, chúng ta cũng có thể tạo ra một thị trường không thể bỏ qua.

Người trung niên có quan niệm tiêu dùng riêng. Họ trở nên lý trí hơn và sẽ không còn bị thu hút hoặc lừa bởi quảng cáo nữa. Họ cũng tiêu thụ nhanh hơn và sẽ không dành quá nhiều thời gian để mua sắm. Khi họ nhìn thấy thương hiệu mình muốn, họ sẽ nhanh chóng hoàn tất việc mua hàng. Họ chú ý nhiều hơn đến tính hiệu quả về chi phí và tính thực tế và không còn theo đuổi những sản phẩm hào nhoáng nhưng vô dụng.

Họ bắt đầu thích uống Oriental Leaves, mặc quần áo Uniqlo và đọc Zeng Guofan. Họ đang trở nên trưởng thành hơn và ổn định hơn trong việc tiêu dùng.

1. Uống lá cây phương Đông: Hãy là người trong sáng và minh bạch

Vào năm 2011, Oriental Leaves đã ra mắt thị trường với tiêu chí bán hàng là "không đường, không chất phụ gia". Công ty áp dụng dây chuyền sản xuất vô trùng và công nghệ chiết rót lạnh vô trùng, tạo ra tiêu chuẩn mới "0 đường, 0 chất béo, 0 calo, 0 hương vị, 0 chất bảo quản" (năm số không này đã đi trước nhiều năm so với ba số không của Yuanqi Forest).

Tuy nhiên, trên thị trường vào thời điểm đó, người tiêu dùng chưa có đủ nhu cầu về trà không đường. Những người như thế hệ sau thập niên 80 không có điều kiện vật chất đặc biệt sung túc và nhiều người vẫn thích đồ uống ngọt và trà có đường.

Điều này cũng phù hợp với bản chất con người. Theo quan điểm chọn lọc di truyền, con người thích ăn đường vì sở thích đối với thực phẩm giàu dinh dưỡng, năng lượng cao cho phép tổ tiên chúng ta thích nghi tốt hơn với môi trường và sinh sản, trong khi những tổ tiên không có sở thích như vậy sẽ khó tồn tại.

Đồ uống có đường phù hợp với quá trình chọn lọc di truyền của con người và tất nhiên sẽ khiến mọi người cảm thấy ngon miệng. Tuy nhiên, Oriental Leaves, loại thực phẩm không có đường, không có chất béo, không có calo và không có hương vị, nên đương nhiên không được ưa chuộng. Vào thời điểm đó, phần lớn thị trường đồ uống trà của Trung Quốc đều là trà ngọt, tiêu biểu là trà đen đá. Thị trường này dường như khó thay đổi và có năm Oriental Leaves thậm chí còn được bình chọn là thức uống khó uống nhất.

Tuy nhiên, Nongfu Spring vẫn không từ bỏ Oriental Leaves. Sau khi nghiên cứu dữ liệu từ Nhật Bản, họ tin rằng số lượng người uống đồ uống trà sẽ tăng lên và một ngày nào đó họ sẽ chọn đồ uống trà không đường.

Năm 2019, dữ liệu quan trọng là GDP bình quân đầu người của Trung Quốc đạt 10.000 đô la Mỹ. Sau nhiều năm bùng nổ kinh tế, nhiều người trẻ và trung niên có thu nhập tăng và điều kiện tốt hơn đã chuyển từ tình trạng không thể ăn uống đầy đủ và thiếu dinh dưỡng sang ăn uống quá mức và ngày càng béo phì.

Chính từ năm này, doanh số của Oriental Leaves bắt đầu tăng trưởng bùng nổ. Trong nửa đầu năm 2023, Nongfu Spring công bố kết quả hoạt động: doanh thu đạt 20,462 tỷ nhân dân tệ và lợi nhuận đạt 5,775 tỷ nhân dân tệ, tăng lần lượt 23,3% và 25,3% so với cùng kỳ năm ngoái; trong đó, mảng đồ uống trà (Oriental Leaves, Tea Pi) đạt doanh thu 5,286 tỷ nhân dân tệ, tăng 59,8% so với cùng kỳ năm trước. Theo dữ liệu của Nielsen, doanh số bán lẻ hàng năm của Oriental Leaves có thể đạt 10 tỷ.

Đúng như Nongfu Spring dự đoán, những người trẻ tuổi uống trà ngọt cuối cùng đã trở thành những người trung niên và trở thành người tiêu dùng của Oriental Leaf.

Trong phần bình luận trên các mạng xã hội, bạn thường thấy nhiều người trung niên nói về sự lựa chọn Lá phương Đông của họ. Một số người có thể nói đùa, nhưng có thể thấy rằng những người trung niên cố ý hoặc vô tình liên tưởng nó với Lá phương Đông. Một số người thậm chí còn gọi lá phương Đông là "Đông Môn". Lá phương Đông dường như đã trở thành niềm tin của những người trung niên.

Có hai lý do khiến những người trung niên bắt đầu thích lá cây phương Đông:

1. Lá cây phương Đông rất tốt cho sức khỏe và không chứa chất phụ gia

Sau tuổi trung niên, mọi người ngày càng thấy đồ ngọt ít thú vị hơn. Nếu họ không muốn trở thành những người đàn ông trung niên béo phì, họ phải kiểm soát cân nặng của mình. Oriental Leaves, một loại trà không đường, đáp ứng nhu cầu về đồ uống lành mạnh của họ. Nhìn vào thành phần của Oriental Leaves, ngoài nước, trà, vitamin C và natri bicarbonate ra thì không còn gì khác nữa. Bạn có thể uống nó nguyên chất.

2. Lá phương Đông mang lại cho đàn ông trung niên cảm giác giản dị và tao nhã

Tuy Oriental Leaves không phải là loại cao cấp nhưng chất lượng của nó không hề thấp. Thiết kế bao bì của sản phẩm này đến từ công ty thiết kế nổi tiếng thế giới Pearlfisher. Chai được thiết kế theo hình dạng "tròn ở trên, vuông ở dưới", thể hiện quan niệm truyền thống của Trung Quốc "trời tròn, đất vuông".

Thiết kế chai của nó không giống như hầu hết các loại đồ uống khác có hình tròn, mà trông giống như một người đàn ông trung niên đã gọt giũa các góc cạnh, sống một cuộc sống yên bình và đắm chìm trong cuộc sống thoải mái theo sở thích của mình.

Đồng thời, Oriental Leaves còn có mục đích đặc biệt khi thiết kế chai trong suốt ở cả hai mặt. Nhìn chung, chiết xuất trà dễ bị oxy hóa bởi ánh sáng, vì vậy hầu hết các loại đồ uống trà đều được đóng gói bằng nhãn bao phủ toàn bộ chai càng nhiều càng tốt để tránh tiếp xúc với ánh sáng mặt trời. Oriental Leaves đã phát triển một công nghệ chống oxy hóa độc đáo, do đó họ chỉ dán nhãn ở mặt trước và mặt sau của chai, cho phép người tiêu dùng trực quan nhìn thấy màu sắc và độ trong của đồ uống trà qua chai trong suốt.

Điểm chính ở đây là sự rõ ràng. Người trung niên sống vì sự sáng suốt.

Lá Phương Đông không tươi trẻ bằng Rừng Nguyên Khí. Giống như một người đàn ông trung niên giản dị, khiêm tốn nhưng tao nhã, sống trong sáng và minh bạch.

2. Mặc Uniqlo: Hãy là một "người đàn ông nhanh nhẹn"

Có một câu chuyện cười về sự khác biệt giữa đàn ông và phụ nữ khi mua sắm trong trung tâm thương mại. Phụ nữ dành hơn ba giờ để mua sắm, chi hàng ngàn nhân dân tệ và mua được nhiều món quần áo, trong khi đàn ông chỉ mất vài phút, đến thẳng GAP và chi 200 nhân dân tệ để mua một chiếc quần.

Mẫu hình tiêu dùng của nam giới ở đây giống với mẫu hình tiêu dùng của đàn ông trung niên hơn. Ở Trung Quốc, GAP đã được thay thế bằng UNIQLO. Không phải GAP không đáp ứng được nhu cầu mua sắm của người trung niên mà là UNIQLO, với tư cách là một thương hiệu Nhật Bản, hiểu rõ người Trung Quốc hơn.

Uniqlo có một nhãn hiệu trên thị trường - một thương hiệu dành cho nam giới. Nó đặc biệt phổ biến với những người đàn ông trung niên. Lý do là vì quần áo của Uniqlo có nhiều đặc điểm.

Trước hết, hầu hết quần áo của Uniqlo đều có kiểu dáng cơ bản, như áo sơ mi vào mùa xuân và mùa thu, áo len vào mùa đông, áo phông vào mùa hè, v.v. Chúng thường có kiểu dáng đơn giản và dễ phối đồ. Hầu hết các loại vải đều làm từ cotton nguyên chất, khiến chúng thoải mái hơn khi mặc.

Đàn ông trung niên thích tốc độ trong mọi việc họ làm (trừ câu cá). Bạn sẽ biết nếu bạn xem "Điều khiển cuộc sống từ xa".

Đi mua sắm trong 3 giờ là quá chậm. Chọn một vài bộ quần áo và thử chúng trong nửa giờ là quá chậm. Ngay cả trên các nền tảng thương mại điện tử, họ cũng quá lười để lãng phí thời gian. Dùng thời gian đó để chơi trò chơi không phải sẽ tốt hơn sao? Thói quen tiêu dùng của họ là chọn những thương hiệu và sản phẩm họ vẫn luôn lựa chọn, thanh toán tại quầy thanh toán và rời đi mà không để lại dấu vết.

Khi đến Uniqlo, bạn chỉ cần nhắm mắt và cầm một vài sản phẩm mà không cần phải lựa chọn. Những người đến đây thường đã thuộc lòng cỡ quần áo của mình và thậm chí không cần phải thử chúng. Họ có thể mua được một vài bộ quần áo vừa vặn mà không tốn quá nhiều thời gian và công sức. Có thể nói đây là một trong những thương hiệu tốt nhất dành cho những người đàn ông trung niên không nhạy cảm với thời trang và không thích ăn mặc hở hang.

Điều quan trọng hơn là Uniqlo thường xuyên giảm giá và đưa ra các chương trình giảm giá, đây là lựa chọn yêu thích của những người đàn ông trung niên. Đàn ông trung niên thường lý trí khi mua sắm và chú ý đến hiệu quả chi phí. Họ sẽ coi thường bất cứ thứ gì hào nhoáng và không hiệu quả về mặt chi phí.

Uniqlo có chương trình giảm giá quanh năm và thường xuyên nỗ lực để giảm giá. Một chiếc áo khoác lông vũ giá 599 có thể giảm xuống còn 399, một chiếc áo khoác lông vũ giá 299 có thể giảm xuống còn 199, và một chiếc áo sơ mi giá 199 có thể giảm xuống còn 99. Uniqlo luôn được những người đàn ông trung niên coi là tiết kiệm chi phí và một khi được giảm giá, họ sẽ mua ngay mà không do dự.

Có một câu nói đùa rằng đừng hẹn hò với một chàng trai chỉ mặc đồ Uniqlo. Có một báo cáo ở Nhật Bản rằng một cô gái Nhật Bản đã rất thất vọng khi hẹn hò với một chàng trai mặc toàn đồ hiệu Uniqlo.

Nếu bất kỳ cô gái nào muốn hẹn hò với một người đàn ông trung niên, hãy chuẩn bị tinh thần rằng họ sẽ đến gặp bạn và mặc đồ Uniqlo, nhưng hãy nhớ rằng, không phải họ không có tiền để mua quần áo, họ chỉ muốn mua nhanh thôi.

3. Tăng Quốc Phàm: Hãy là người có sự theo đuổi tâm linh

Người ta nói rằng mỗi người đàn ông trung niên đều có một bộ sách của Tăng Quốc Phiên. Tôi chưa kiểm chứng tuyên bố này bằng dữ liệu lớn, nhưng người chú trung niên của tôi có hai bộ sách trên giá sách, một bộ đúng là của Tăng Quốc Phiên, bộ còn lại là của Vương Dương Minh.

Tăng Quốc Phàm là thần tượng của cả một thế hệ người trung niên vì thành công lớn của ông cũng bắt đầu từ độ tuổi trung niên.

Tăng Quốc Phàm gần như không đạt được thành tựu gì trước khi bước sang tuổi 30. Ông đã tham gia kỳ thi đỗ học giả bảy lần, trượt sáu lần đầu và chỉ đỗ ở lần thi thứ bảy. Trong thời gian này, ông đã trải qua nhiều thất bại và khó khăn, thậm chí có lúc ông muốn bỏ cuộc. Sau khi đỗ kỳ thi đình, tài năng lớn của Tăng Quốc Phiên đã được bộc lộ và ông gần như thăng tiến nhanh chóng trong sự nghiệp chính thức. Tăng Quốc Phiên đạt được nhiều thành công hơn sau khi ông bước sang tuổi 40. Ông thành lập Quân đội Hồ Nam và sử dụng nó để đàn áp cuộc khởi nghĩa Thái Bình Thiên Quốc.

Ảnh hưởng của Tăng Quốc Phiên đối với những người đàn ông trung niên còn nằm ở những thành tựu của ông trong việc tự tu dưỡng, quản lý gia đình và quản trị.

Về mặt tu dưỡng bản thân, Tăng Quốc Phiên chủ trương lấy "nội thánh, ngoại vương" của Nho giáo làm mục đích sống, "trung, hiếu, lễ, nghĩa, liêm, trọng" làm đức tính cơ bản, "giữ mình giản dị", "nghiến răng tự khích lệ", "tích lũy năng lượng, tăng cường trí tuệ" làm phương pháp tự hoàn thiện. Về quản lý gia đình, ông đề cao bốn truyền thống gia đình là “hiếu thảo, hữu nghị”, “cần kiệm”, “đọc sách” và “láng giềng tốt”.

Về sự nghiệp, Tăng Quốc Phiên rất am hiểu về các chiến lược quan liêu và các mối quan hệ giữa các cá nhân. Ông nói: "Hãy tập trung vào bức tranh toàn cảnh và bắt đầu với những chi tiết nhỏ; khi ở trong một nhóm, hãy giữ im lặng và khi ở một mình, hãy giữ kín trái tim mình."

Thế giới của những người đàn ông trung niên là thế giới đề cao tính hiệu quả và thực tế. Cách xử lý các mối quan hệ với đồng nghiệp và cải thiện sự nghiệp, cách làm cho gia đình hòa thuận và trở thành bến đỗ cho sự nghiệp, và cách củng cố và trau dồi bản thân là ba vấn đề mà họ quan tâm nhất. Những thực hành và tư tưởng của Tăng Quốc Phàm về tu dưỡng bản thân, quản lý gia đình và quản trị chắc chắn là hình mẫu tốt nhất cho những người đàn ông trung niên.

Lý do khiến mọi người thích Tăng Quốc Phàm thực chất là biểu tượng cho việc đàn ông trung niên đang dần chuyển hướng tập trung từ tiêu dùng vật chất sang tiêu dùng tinh thần. Những hoạt động tiêu dùng tương tự để thỏa mãn nhu cầu tinh thần của họ, chẳng hạn như mua dây đàn, sưu tầm thư pháp và tranh vẽ, v.v., cũng rất phổ biến.

Bạn sẽ thấy rằng những người đàn ông trung niên sẵn sàng chi tiền cho nhu cầu tinh thần. Họ có thể keo kiệt với những nhu cầu thiết yếu hàng ngày, nhưng họ không ngần ngại mua một cuốn sách bìa cứng đầy đủ của Tăng Quốc Phiên với giá hơn 1.000 nhân dân tệ. Họ có thể không chi vài ngàn nhân dân tệ cho một chiếc áo gió, nhưng họ sẽ chi vài ngàn nhân dân tệ cho một chuỗi hạt.

Về bản chất, điều này vẫn phù hợp với quan niệm tiêu dùng thực tế của họ. Một bộ tác phẩm hoàn chỉnh của Tăng Quốc Phàm có thể mang lại lợi ích cho họ suốt đời và họ sẽ cảm thấy thoải mái khi nhìn vào giá sách mỗi ngày. Người ta có thể đeo một chuỗi hạt mỗi ngày trong 5 hoặc 10 năm mà không gặp vấn đề gì.

4. Thỏa mãn quan niệm tiêu dùng của người trung niên

Có thể thấy, thị trường nam giới trung niên rất lớn. Không phải là họ không tiêu dùng, mà là họ có quan niệm và sở thích tiêu dùng riêng. Sách của Oriental Leaves, Uniqlo và Zeng Guofan đã chứng minh rằng việc đáp ứng nhóm người tiêu dùng này cũng có thể tạo ra một thị trường khổng lồ. Cụ thể, những nhu cầu sau đây của họ cần được đáp ứng.

1. Đáp ứng nhu cầu về sức khỏe và thể chất

Đàn ông trung niên là nhóm người tiêu dùng có nhận thức ngày càng cao về sức khỏe. Khi lựa chọn sản phẩm, họ không chỉ quan tâm đến chức năng của sản phẩm mà còn quan tâm đến độ an toàn và lành mạnh của sản phẩm. Vì vậy, thị trường và doanh nghiệp cần chú ý đến nhu cầu chăm sóc sức khỏe và thể chất của nam giới tuổi trung niên. Các sản phẩm như đồ uống trà không đường, thực phẩm hữu cơ, thực phẩm bổ sung dinh dưỡng, v.v. có thể đáp ứng được những nhu cầu này.

Ví dụ, trên thị trường trà lớn, thực sự không có nhiều thương hiệu ngoại trừ Trà Xiaoguan. Ví dụ, cây kỷ tử thực sự chưa hình thành được thương hiệu.

2. Đáp ứng nhu cầu nhanh chóng, thiết thực và tiết kiệm chi phí

Đàn ông trung niên là nhóm người tiêu dùng bận rộn và căng thẳng. Khi mua hàng, họ không thích tốn quá nhiều thời gian và công sức, cũng không muốn lãng phí tiền vào những hàng hóa kém chất lượng hoặc vô dụng. Do đó, thị trường và thương nhân cần chú ý đến nhu cầu của họ về hàng hóa nhanh chóng, thiết thực và tiết kiệm chi phí. Các thương hiệu thời trang nhanh như Uniqlo là những ví dụ điển hình.

Ở Trung Quốc, chắc hẳn có nhiều công ty có năng lực thiết kế và sản xuất nhất định, có thể đáp ứng được nhu cầu về tốc độ và tính thực dụng, nhưng hiện tại vẫn chưa có Uniqlo của Trung Quốc. Chúng ta phải nói rằng đây là một cơ hội.

3. Thỏa mãn nhu cầu tinh thần

Đàn ông trung niên ngày càng ít ham muốn vật chất và mong muốn được thỏa mãn về mặt tinh thần. Họ sẵn sàng chi nhiều tiền cho những hàng hóa có thể mang lại cho họ sự thỏa mãn về mặt tinh thần, vì sự thỏa mãn mà những thứ này mang lại không phải là tạm thời mà là lâu dài. Các mặt hàng như sách bìa cứng, rượu, đồ sưu tầm, trà, v.v. không chỉ có giá trị sử dụng mà người trung niên thường tin rằng chúng đại diện cho một loại văn hóa và tinh thần nào đó.

Những người trẻ sớm muộn gì cũng sẽ bước vào độ tuổi trung niên, theo xu hướng dân số hiện nay, thị trường trung niên sẽ ngày càng lớn mạnh trong tương lai. Đối với các thương hiệu và doanh nghiệp, điều quan trọng là phải suy nghĩ về cách trở nên trẻ trung hơn, nhưng không thể bỏ qua thị trường trung niên rộng lớn.

Tác giả: Xunkong, Nguồn: Tài khoản công khai WeChat “Xunkong’s Marketing Revelation”.