Những người trẻ tuổi bị “kiểm soát” bởi tên chung

Năm nào cũng có sự hợp tác, nhưng năm nay có nhiều sự hợp tác hơn hẳn. Ngày càng có nhiều sự hợp tác giữa các thương hiệu với những thiết kế sáng tạo và ngày càng có nhiều người trẻ sưu tập chúng. Bài viết này xem xét sự hợp tác thương hiệu theo góc nhìn của năm nhà sưu tập.

"Anh ấy" sắp hợp tác với "anh ấy"! Bạn có muốn mua một cái không?

Sự nổi tiếng của loại latte hương nước sốt vẫn chưa hề suy giảm, và Luckin Coffee còn bận rộn hợp tác với "Tom và Jerry", khiến nhiều bạn trẻ điên cuồng đặt hàng chỉ để được tặng một chiếc sticker. Trước đó, Cha Baidao và TheShy đã hợp tác, nhân viên bán hàng dùng túi giấy để đóng gói đồ dùng ngoại vi và một túi khác để đóng gói trà sữa, được cư dân mạng khen ngợi là "rất thông minh".

Gần đây, Cổ Minh cũng bắt đầu hợp tác với "Thiên Quan Phúc Lành". Để sưu tầm được trọn bộ sản phẩm ngoại vi (cốc đồng thương hiệu, túi đựng đồ mang đi, nhãn dán, thẻ trong suốt, huy hiệu và hộp đựng thẻ), nhiều cư dân mạng đã trực tiếp mua hai gói và uống hết 8 cốc trà sữa cùng một lúc.

Năm nào cũng có các liên doanh, nhưng năm nay đặc biệt nhiều, và những người trẻ cũng sẵn sàng chi tiền cho các liên doanh này. Nhiều người cho biết, dù không muốn uống trà sữa hay cà phê, họ vẫn sẽ chi tiền cho sự hợp tác này.

Gần đây, tôi đã trò chuyện với năm người trẻ đang theo đuổi dự án hợp tác. Trong số đó, một số người có sở thích biến đổi bao bì đồng thương hiệu; một số người đã chú ý đến việc đồng xây dựng thương hiệu vì nghề nghiệp của họ; và một số người theo đuổi sự mới lạ và thú vị, nên họ sẽ mua bất cứ thứ gì họ tìm thấy mà không giới hạn bản thân ở bất kỳ thương hiệu nào.

Để có được những cái tên chung này, họ cũng phải trả một "cái giá" nhất định. Ngoài việc tốn tiền, một số người còn uống ba cốc trà sữa mỗi ngày; một số người yêu cầu "người đại diện" uống thay cho họ; và một số người bị "ngộ độc thực phẩm" vì uống nó.

Thái độ của mọi người đối với việc đồng thương hiệu là họ biết đó là một mánh khóe mà các thương gia sử dụng, nhưng trong hầu hết các trường hợp, họ vẫn sẵn sàng chi một ít tiền để trả cho sở thích và thú vui của riêng mình. Tuy nhiên, khi ngày càng có nhiều liên doanh xuất hiện, những người trẻ bắt đầu trở nên cảnh giác.

Sau đây là câu chuyện của họ.

1. Uống trà sữa đồng thương hiệu, sưu tầm bao bì giấy và nếm trải cuộc sống “bất công”.

Youguang, 25 tuổi, đến từ Hồ Bắc.

Tôi luôn có "sở thích sưu tầm". Trước đó, tôi sưu tầm quả cầu pha lê, đồ chơi thời trang, búp bê trò chơi, tiền xu nước ngoài, v.v. Từ kỳ nghỉ hè năm ngoái, đồ vật này đã chuyển sang túi đựng trà sữa.

Mặc dù mẹ tôi mô tả tôi là người thu gom rác, nhưng tôi vẫn thích công việc đó. Một số thương hiệu không chỉ hợp tác thường xuyên mà bao bì của họ dường như đều được một nhà thiết kế thiết kế cẩn thận. Khi được tạo dáng chụp ảnh, chúng trông đầy màu sắc và bắt mắt, rất bắt mắt và sẽ nhận được nhiều lượt thích và bình luận khi đăng lên mạng xã hội.

Cho đến nay, tôi đã thu thập được sáu bảy mươi túi, tốn hơn năm ngàn nhân dân tệ. Một số túi này là do tôi mua khi uống trà sữa đồng thương hiệu, một số là do tôi mua khi uống trà sữa túi lọc giới hạn trong thành phố từ cửa hàng trà sữa địa phương khi đi du lịch, một số là do bạn bè uống trà sữa đồng thương hiệu tặng, và một số là do tôi mua ở chợ đồ cũ.

Một số túi trà sữa có ánh sáng thu thập được

Tôi vốn nghĩ rằng không có nhiều người sưu tầm túi trà sữa, nhưng hóa ra trên các diễn đàn xã hội có một, hai nghìn người cùng chí hướng, một thị trường mua bán đồ cũ đặc biệt đã hình thành. Nhiều "nhà sưu tập" bán túi trà sữa của mình trên Taobao và Xianyu với giá cao hơn. Một số mức giá cao tới hơn 40 nhân dân tệ và chưa bao gồm phí vận chuyển, đắt hơn một cốc trà sữa.

Mùa xuân năm nay, tôi có ý định thu thập thêm những chiếc túi “hết hàng” mà trước đây tôi chưa kịp uống nhưng trông chúng thật tuyệt. Để làm được điều này, tôi đã dành rất nhiều thời gian, công sức và nỗ lực - tôi không chỉ phải tìm kiếm chiếc túi mục tiêu của mình trên nhiều nền tảng khác nhau mà còn phải trò chuyện riêng với nhiều người bán khác nhau để xem hàng, so sánh giá cả và mặc cả. Một số người bán không trực tuyến mỗi ngày. Cuối cùng, tôi mất hơn một tháng để mua được hơn 20 túi trà sữa.

Khi tôi sưu tầm ngày càng nhiều, một số cư dân mạng cũng bắt đầu yêu cầu tôi mua một số túi trà sữa và bưu thiếp có thương hiệu đồng sản xuất giới hạn tại thành phố hoặc thị trường ngách. Một mặt, tôi không muốn biến sở thích này thành một công việc kinh doanh, mặt khác, tôi chỉ có một sở thích trong tay nên tôi đã từ chối từng sở thích một.

Trên thực tế, nhiều quán cà phê và trà sữa đã yêu cầu chúng ta tiêu thụ giá trị gia tăng của đồ uống, chẳng hạn như lối sống tiểu tư sản và một góc cửa hàng nơi bạn có thể chụp ảnh và check in. Tuy nhiên, khi các thương hiệu trà sữa và cà phê kết hợp ngày càng phổ biến, hương vị ngày càng tệ hơn. Đôi khi bạn có thể vứt đi nửa cốc. Giá mỗi cốc cao, uống 2 cốc thì mới nhận được nhãn dán, nên giá không hề thấp. Ngành công nghiệp này đang dần đảo ngược thế cờ - những thương hiệu chung có lợi nhuận cao nhất thường xuất hiện dưới hình thức mua quan tài và trả lại ngọc trai.

Đồng thời, một số sự hợp tác chỉ sản xuất nhãn dán nhưng không có túi giấy, một số sự hợp tác chỉ sản xuất tay áo cốc và túi giấy nhưng không có nhãn dán, và một số thương hiệu thường hợp tác với các trò chơi otome, IP mới lạ và thế giới hai chiều, v.v. Các quy tắc phức tạp hơn và bạn cần phát triển một chiến lược để có được chúng.

Các quy định còn mơ hồ và việc quản lý các cửa hàng khác nhau không nhất quán. Ở một số thành phố, việc quản lý tương đối lỏng lẻo và dễ dàng tìm thấy đồ ở khu vực xung quanh. Ở một số thành phố, việc quản lý rất nghiêm ngặt, không chỉ khó lấy đồ mà còn dễ hết hàng nếu bạn đến quá muộn. Tôi cũng thấy một bài đăng nói rằng một nhân viên cửa hàng trà sữa đã bí mật lấy trộm hai mươi túi trà rồi đem bán trên thị trường thứ cấp.

Điều khiến tôi tức giận nhất là có lần tôi uống trà sữa của một thương hiệu khác và bị ngộ độc thực phẩm. Sau đó, tôi có cảm giác rất phức tạp về trà sữa đồng thương hiệu. Hôm đó tôi ăn sáng và đi mua sắm ở trung tâm thương mại. Tôi không ăn trưa và gọi một cốc trà sữa đá đồng thương hiệu của một thương hiệu nào đó. Vào buổi chiều, tôi bị nôn mửa và tiêu chảy. Tôi đã đến bệnh viện để kiểm tra và được xác nhận là ngộ độc thực phẩm do nhiễm khuẩn. Tôi đã ăn sáng cùng mẹ và bà vẫn khỏe, vậy nên chắc chắn bữa sáng không phải là vấn đề. Phải ba ngày sau cơ thể tôi mới hồi phục.

Tất cả những lý do trên khiến tôi kiệt sức và không muốn bị quán trà sữa kiểm soát nữa. Tôi có một cái tủ ở nhà và 3/4 tủ đã đầy rồi. Ý tưởng của tôi là ngừng đổ đầy nó. Ngoài ra, mình cũng sẽ "bù đắp tổn thất" bằng cách hợp tác với một số thương hiệu trà sữa địa phương như Fog và Camellia để vẽ minh họa cho trà sữa của họ.

Theo tôi, tiền của người trẻ luôn phải có lối thoát, dù là để theo đuổi các vì sao, mua hộp quà, trồng cây, nuôi thú cưng hay sưu tầm những thứ nhỏ nhặt. Mọi người đều có thể chi tiền cho sở thích của mình, vì không thể nào tiêu hết từng xu vào lưỡi dao trong cuộc sống. Nhưng tôi nghĩ mọi người cũng có thể suy ngẫm xem liệu một số "lượng tiêu thụ lưỡi dao" được các xu hướng khuyến khích có đáng hay không.

2. Để có được “người giấy”, tôi đã tốn 86 tệ để tìm người uống trà sữa cùng mình.

Mingming, 24 tuổi, đến từ Sơn Đông.

Là một người sống trong "không gian hai chiều", tôi hoàn toàn không có sự phản đối nào đối với các sản phẩm đồng thương hiệu do các thương gia và IP "người giấy" tạo ra. Tôi chỉ có thể nói "Tôi sẽ mua chúng khi nào còn hàng".

Lần đầu tiên tôi cảm nhận được tác động của "đồng thương hiệu" là khi còn học trung học cơ sở. Vào thời điểm đó, cửa hàng văn phòng phẩm bên cạnh trường đang tổ chức một sự kiện. Có một chồng áp phích Conan bên trong, nhưng chúng không được bán. Thay vào đó, bạn phải mua một chiếc ba lô có in hình Conan từ cửa hàng và sau đó bạn sẽ nhận được một tấm poster Conan miễn phí. Lúc đó có rất nhiều người cố gắng giành lấy những chiếc túi đó, và tôi cũng rất thích Conan, vì vậy tôi đã dành toàn bộ chi phí sinh hoạt trong một tuần và giành lấy một chiếc ba lô dành cho nam giới.

Tôi rất vui khi thấy “người giấy” yêu thích của mình được in trên một tấm áp phích, nhưng tôi chưa bao giờ sử dụng chiếc túi đó lần nào.

Tôi không coi mình là người thích theo đuổi sự hợp tác một cách điên cuồng. Tôi tình cờ xếp hàng để mua khi tôi bắt gặp một IP hoặc một thương hiệu mà tôi thích đang có sự kiện. Việc này có thể xảy ra hai hoặc ba lần một năm và thỉnh thoảng tôi mua hàng từ nước ngoài một hoặc hai lần.

Tuy nhiên, do số lượng sản phẩm đồng thương hiệu IP lớn bất thường trong hai năm qua, và tình yêu của tôi dành cho tất cả các loại tiểu thuyết, tình cờ là "nơi tụ họp" của các IP, các sản phẩm đồng thương hiệu mà tôi đã mua trong hai năm qua bao gồm từ quần áo, mỹ phẩm, thực phẩm đến các nhu yếu phẩm hàng ngày, từ Conan đến Chibi Maruko-chan, One Piece, SpongeBob SquarePants, cũng như "The Grandmaster of Demonic Cultivation", "Love and Producer", "Your Name", "Grave Robbers' Chronicles"...

Mặc dù tôi cảm thấy hài lòng, nhưng điều khiến tôi ấn tượng nhất là các thương gia ngày càng sử dụng nhiều mánh khóe hơn, luôn gộp chung các đợt bán hàng và lồng ghép chúng từng lớp một. Tôi nhớ có lần tôi mua một sản phẩm đồng thương hiệu giữa Harry Potter và một cửa hàng bánh tráng miệng. Số lượng mua tối thiểu là hai, nhưng nếu tôi muốn thu thập tất cả các thiết bị ngoại vi, tôi cần phải mua bốn sản phẩm. Cuối cùng, mười tháng trước sinh nhật tôi, tôi đã tiêu hơn 500 nhân dân tệ để mua bốn chiếc bánh mà tôi không thích.

Các bạn trẻ xếp hàng từ sáng sớm để mua trà sữa

Ảnh do người phỏng vấn thu thập và người phỏng vấn cung cấp

Sản phẩm đồng thương hiệu kỳ quặc nhất mà tôi từng mua là sản phẩm được mua thông qua một "đại lý".

Vào thời điểm đó, một nhân vật IP mà tôi rất thích đã hợp tác với một quán trà sữa. Hôm đó tôi đã đặt báo thức để xếp hàng, nhưng khi đến nơi thì tôi được thông báo rằng tôi chỉ có thể đặt hàng theo chương trình mini. Tôi vội vàng đặt hàng nhưng phát hiện chương trình mini bị sập và tôi không thể vào được. Người bán hàng nói rằng các sản phẩm ngoại vi đồng thương hiệu được bán với số lượng có hạn và sẽ hết hàng nếu bạn không mua được. Kết quả là, tôi không còn cách nào khác ngoài việc phải đến các sàn giao dịch đồ cũ để tìm “đại lý” giúp tôi mua nó. Điều khoản chúng tôi đã thỏa thuận lúc đó là tôi sẽ trả tiền cho gói trà sữa + chi phí vận chuyển các mặt hàng xung quanh + tiền chạy việc vặt, tổng cộng là 86 tệ, và anh ấy sẽ "uống" trà sữa thay tôi.

Nếu như các sản phẩm đồng thương hiệu mua trước đây vẫn có giá trị sưu tầm nhất định thì hiện nay các sản phẩm phụ trợ đồng thương hiệu đều là các loại sticker, standee, card trong suốt, card lưới tương tự nhau. Chỉ có IP thay đổi mỗi lần và việc mua các sản phẩm đồng thương hiệu đã trở thành một cách để tham gia vào cuộc vui.

Tại sao tôi vẫn muốn mua nó? Tôi nghĩ đó là vì những ký ức và cảm xúc tuổi thơ của tôi.

Trước đây tôi không có nhiều tiền để mua thứ gì đó, nhưng sau khi đi làm, tôi muốn tự làm mình hài lòng. So với các sản phẩm được người nổi tiếng quảng cáo có giá hàng trăm hoặc hàng nghìn đô la, đồng thương hiệu là sự thỏa mãn về mặt tâm lý có chi phí thấp. Ngoài ra còn có vai trò của nhóm. Ví dụ, để theo dõi một IP lớn, tôi đã tham gia một nhóm người hâm mộ và nhóm này sẽ thông báo một số hoạt động chung của IP theo thời gian.

Mặc dù tôi biết rằng liên doanh là một mánh khóe mà các thương gia hay dùng, nhưng nếu có một liên doanh với IP mà tôi thích, tôi vẫn sẽ mua. Tuy nhiên, nếu người bán có quá nhiều mánh khóe và chi phí quá cao thì tôi sẽ không trả tiền. Có một giới hạn nhất định trong việc tạo ra điện vì tình yêu.

3. Thật điên rồ khi biến đổi bao bì đồng thương hiệu, nhưng số tiền bỏ ra lại rất tiết kiệm.

LAFAY.K, 30+ Liêu Ninh.

Lần hợp tác tốn kém nhất mà tôi từng trải qua là khi tôi tham dự sự kiện ra mắt sản phẩm của Valentino tại Aranya. Để được ngắm nhà thờ màu hồng, tôi và bạn tôi đã đến Anaya và tốn ba hoặc bốn nghìn nhân dân tệ. Tôi cũng đã chú ý tới các hoạt động chung của các bảo tàng và phòng trưng bày nghệ thuật trong quá khứ. Tuy nhiên, năm nay tôi tập trung năng lượng vào việc theo đuổi các hoạt động chung trong danh mục thực phẩm và hiếm khi động đến quần áo và các danh mục khác.

Điều này phù hợp hơn với quan niệm tiêu dùng của tôi là chi tiền cho các sản phẩm có thương hiệu chung. Bạn có thể dễ dàng mua nó chỉ bằng cách bỏ ra một "khoản tiền nhỏ".

Ngoài ra, các thương hiệu trà sữa và cà phê năm nay cũng thường xuyên hợp tác với nhau, bao bì cũng rất đẹp. Tôi đã viết sổ tay được gần mười năm. Tôi học chuyên ngành truyền thông hình ảnh ở trường đại học và có chút nhạy cảm với thiết kế hình ảnh sản phẩm. Vì vậy, tôi đã kết hợp cả hai và đưa thiết kế bao bì đồng thương hiệu vào sổ tay của mình. Phương pháp này không chỉ đáp ứng được sở thích cải tạo mà còn không tốn diện tích.

Ảnh do người phỏng vấn cung cấp

Cho dù đó là sự hợp tác giữa Heytea và Fendi, hay các sản phẩm hợp tác khác nhau của Luckin, thì chúng đều rất phổ biến trên Internet khi mới ra mắt. Tôi ở Thẩm Dương và tôi có thể mua chúng bằng cách chờ đợi và lấy. “Sự cạnh tranh” không khốc liệt như ở Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu.

Nhưng vì bạn muốn đăng tác phẩm đã chỉnh sửa lên mạng xã hội nên tác phẩm đó phải là tác phẩm gốc và tốc độ phải nhanh để có thể bắt kịp mức độ phổ biến. Sự hợp tác giữa Luckin Coffee và Tom và Jerry được ra mắt vào ngày 9 tháng 10. Video biến hình túi giấy đầu tiên của tôi được ra mắt vào lúc 5 giờ chiều ngày hôm đó và video biến hình túi giấy thứ hai được phát hành vào ngày hôm sau.

Loại chuyển đổi này là một quá trình phá vỡ và sau đó tổ chức lại, mà với tôi thì không hề phức tạp. Phải mất khoảng nửa ngày để xem bao bì đồng thương hiệu thực tế, đưa ra ý tưởng, ghi vào sổ tay, sau đó chụp một vài bức ảnh và đăng lên mạng xã hội.

Tuy nhiên, hiện nay nhiều người bình luận: "Quy trình như thế nào?" và "Bạn có thể làm hướng dẫn không?" Công việc này bao gồm việc ghi hình và chỉnh sửa video, sẽ mất thêm hai hoặc ba giờ so với thời gian ban đầu.

Người hâm mộ cũng cho tôi rất nhiều phản hồi. Ví dụ, mặc dù tôi thích một số bao bì đồng thương hiệu, nhưng tôi không thể mua vì các thương hiệu đó không có cửa hàng ở Thẩm Dương. Ví dụ, khi Lelecha tung ra một sản phẩm đồng thương hiệu, người hâm mộ đã gửi cho tôi những chiếc túi giấy và yêu cầu tôi làm hướng dẫn sửa đổi để họ có thể làm theo.

Ảnh do người phỏng vấn cung cấp

Quá trình giao tiếp và tương tác giữa những người xa lạ này khá đẹp và dường như đang có tác động ngày càng sâu sắc đến hành vi tiêu dùng của nhóm người trẻ ngày nay. Có thể một thứ gì đó trở nên phổ biến trên một nền tảng xã hội và nhiều người muốn sở hữu nó hoặc chỉnh sửa nó theo cách thủ công, sau đó đăng quá trình đó lên mạng để nhận được phản hồi và sự đồng tình.

Là một người sinh vào những năm 1990, tôi thực sự bị sốc trước sức ảnh hưởng sâu sắc này. Hãy lấy sự hợp tác giữa Luckin Coffee và Moutai làm ví dụ. Lúc đó, chuyện này đã lan truyền khắp vòng bạn bè tôi. Tôi không ngờ lại có nhiều người làm theo và mua nhãn hiệu cà phê đó đến vậy, và tôi không hiểu tại sao họ lại tò mò như vậy. Điều này có thể mang lại cho mọi người cảm giác thỏa mãn tức thời và thương hiệu đã nắm bắt được tâm lý người tiêu dùng đại chúng hiện nay.

Tôi làm việc trong lĩnh vực marketing và có thể chấp nhận hầu hết các hoạt động marketing của các thương hiệu, nhưng tôi rất tiết chế chi tiêu và luôn chi tiêu trong khả năng của mình. Tôi không cảm thấy mình đang bị thao túng.

Bởi vì tôi sẽ mua hai cốc cà phê hoặc trà sữa khi không có việc gì làm, như vậy sẽ không có gánh nặng tài chính nào thêm, và luôn có bạn bè và đồng nghiệp thường tặng tôi túi giấy. Nếu phải nói về gánh nặng thì đó là tôi đã mua những sản phẩm chỉ vì các thiết bị ngoại vi, nhưng những thứ bên trong chúng thực sự không hợp với sở thích của tôi.

Việc chỉnh sửa các video hợp tác với thương hiệu phổ biến và đăng trực tuyến sẽ hữu ích hơn trong việc tăng số người theo dõi. Tuy nhiên, sự nổi tiếng không phải là yếu tố tôi quan tâm hoàn toàn. Có một số gói hợp tác mà tôi không thích, không có ý tưởng sửa đổi và sẽ không ép buộc bản thân tham gia.

4. Nếu bạn không thể tự mình xin được chữ ký chung, hãy nhờ ai đó ở nơi khác giúp bạn xin.

Dudu, 30 tuổi trở lên, Chiết Giang.

Tôi đã sưu tập các thiết bị ngoại vi đồng thương hiệu trong hơn nửa năm. Đầu tiên là Luckin Coffee. Bây giờ có Heytea, Nayuki, Guming, Kudi, v.v. Tôi sưu tập mọi thứ, giống như "sưu tập đồ bỏ đi".

Cà phê yêu thích của tôi vẫn là Luckin Coffee. Tôi mua bất cứ sản phẩm nào Luckin Coffee tung ra và mong chờ sản phẩm mới mỗi ngày. Lần này, Luckin Coffee tung ra các sản phẩm đồng thương hiệu Tom và Jerry, bao gồm ba túi giấy, bốn túi đựng cốc và một nhãn dán. Tôi đã thu thập tất cả chúng vào ngày đầu tiên.

Tôi đã mua chúng trong năm ngày liên tiếp và tất cả nhãn dán đã được bán hết vào ngày thứ tư. Đến ngày thứ năm, ngay cả những chiếc cốc mang thương hiệu chung cũng đã được bán hết. Nếu bạn không thể làm được, hãy rủ người khác uống cùng. Đây là lúc vai trò của đồng nghiệp được phản ánh.

Ảnh do người phỏng vấn cung cấp

Bạn phải mua các thiết bị ngoại vi có thương hiệu chung. Trên thực tế, một số thương hiệu có hoạt động tiếp thị tốt nhưng nguyên liệu thực tế lại không được chuyển đến. Tôi đã đợi nhiều ngày rồi nhưng vẫn chưa thấy túi giấy.

Hai ngày nay, tôi nắm lấy Cổ Minh, bọn họ đã hợp tác với “Thiên Quan Phúc Lành”. Sáng thứ sáu tuần trước, tôi đã gọi một suất ăn bốn cốc với giá 60 nhân dân tệ, kèm theo rất nhiều quà tặng miễn phí. Khi tôi đặt hàng, trang hiển thị 485 cốc và 89 đơn hàng, nghĩa là trung bình có khoảng 5 cốc cho mỗi đơn hàng. Điều này cho thấy hầu hết mọi người đang tranh giành loại cà phê có bốn cốc.

Tôi đã uống một trong bốn tách trà cổ vào buổi sáng và đưa phần còn lại cho các đồng nghiệp của tôi vì tôi không thể uống hết. Buổi chiều, tôi đến Cha Li Yi Shi vì họ có sự kiện khi khai trương, nên tôi đã đến xem họ có gì ngon. Vì vậy, trong suốt cả ngày, tôi uống ba cốc đồ uống cơ bản - Cà phê Luckin, Gu Ming và Cha Li Yi Shi.

Ngoài việc tự mình cướp, đôi khi bạn cần phải nhờ đến sự giúp đỡ của người khác. Có một số hạn chế về khu vực, vì vậy bạn chỉ có thể yêu cầu bạn bè của mình kêu gọi mọi người mua hàng cho bạn hoặc tìm những người có cùng chí hướng trực tuyến, mời họ đi uống cà phê và giúp bạn mua các thiết bị ngoại vi. Cách đây một thời gian, tôi đã tìm được một người ở Bắc Kinh mua một số vỏ cốc phiên bản giới hạn Luckin Coffee China Open, sau đó người đó gửi chúng cho tôi bằng dịch vụ chuyển phát nhanh. Mua cà phê + gửi chuyển phát nhanh, chi phí không hề thấp.

Tôi sưu tầm các thiết bị ngoại vi chỉ để giải trí và để sưu tầm. Một số loại nắp cốc đầu tiên của Luckin có thể được bán với giá 200 nhân dân tệ mỗi chiếc, hình thành nên một chuỗi công nghiệp. Tôi là một Phật tử. Tôi sẽ không bù đắp cho những thứ tôi đã bỏ lỡ trước đây, nhưng tôi không thể bỏ lỡ những thứ mới sẽ được phát hành trong tương lai , vì vậy tôi sẽ lấy tất cả chúng.

Để thu thập các vật phẩm xung quanh, bạn cũng có thể trao đổi chúng. Ví dụ, trên một số nền tảng mua bán đồ cũ, mọi người trao đổi các thiết bị ngoại vi của các thương hiệu khác nhau và chia sẻ những gì họ có với nhau.

Gần đây, sự hợp tác giữa cà phê và trà sữa khá điên rồ và tốc độ cập nhật cũng rất nhanh. Heytea và Nayuki cập nhật 2-3 lần một tháng. Chỉ thông qua sự hợp tác, chúng ta mới có thể kích thích được nhu cầu mua sắm.

Tôi nghĩ việc giới trẻ tranh giành các sản phẩm ngoại vi có thương hiệu chung là điều bình thường. Mỗi người đều có sở thích riêng, giống như một số bé trai thích mặc quần áo con gái. Miễn là bạn thích là được.

5. Hầu hết các sự hợp tác đều là rác rưởi đẹp đẽ, nhưng tôi sẵn sàng chi một ít tiền để mua hạnh phúc.

Xiaobei, 30 tuổi, đến từ Bắc Kinh.

Tôi hoạt động trong lĩnh vực đầu tư tiêu dùng và rất chú trọng đến việc hợp tác với các thương hiệu. Ngoài ra, tôi cũng thích thử những điều mới. Tôi bắt đầu theo đuổi các dự án hợp tác vào khoảng năm 2020, chủ yếu tập trung vào trà sữa và cà phê.

Thứ tôi thường có nhất là một chú vịt con do thương hiệu trà Linli tặng. Họ thường phục vụ kèm một con vịt khi bạn gọi món mới, và một cốc có giá khoảng 25 nhân dân tệ. Đến nay tôi đã thu thập được hơn 40 con vịt. Mỗi cửa hàng sẽ có những phụ kiện khác nhau như vòng cổ ngọc trai và mũ nhỏ, và bạn có thể tự làm con vịt, giống như chơi búp bê Barbie khi bạn còn nhỏ. Gần đây họ thả những con vịt giống mèo con, tổng cộng có sáu con, và tôi vừa mới thu thập tất cả chúng vào ngày hôm kia.

Trước đây, Tims đã tung ra một loại đồ uống có gắn mặt dây chuyền hình lông thỏ và nho. Lúc đó tôi thực sự muốn mua nó, nhưng phát hiện ra rằng tất cả các cửa hàng trong bán kính 5 km đều đã bán hết. Tôi kể với một người bạn về điều này và anh ấy đã tìm kiếm mẫu sản phẩm tương tự trên Taobao và thấy nó chỉ có giá vài chục nhân dân tệ. Anh ấy nói sẽ mua nó cho tôi. Tôi đã nói rằng điều quan trọng nhất về các sản phẩm ngoại vi hoặc đồng thương hiệu là chúng được dùng làm quà tặng. Nếu bạn mua thứ này bằng tiền của mình, bạn sẽ không có cảm giác này. Sau đó tôi tìm được cách để tìm được người có thể lấy được thiết bị ngoại vi.

Ảnh do người phỏng vấn cung cấp

Tôi đã mua trà sữa liên kết giữa Ba Wang Cha Ji và Lost Tomb, có kèm theo nhãn dán và túi đựng. Tôi không thể xếp hàng ở Bắc Kinh nên đã mua nó khi đi công tác ở Cáp Nhĩ Tân. Tôi đã từng mua cà phê latte hương nước sốt của Luckin trước đây và tôi cũng đã mua sản phẩm hợp tác mới nhất với Tom và Jerry’s. Nova và Mao Geping đã cho ra mắt sản phẩm nhang đồng thương hiệu. Tôi thực sự thích mùi hương này và đã mua nó ba hoặc bốn lần. Một trong những sự hợp tác giữa Manner và Winona là tặng một bộ kem chống nắng và kem dưỡng da mặt mẫu của Winona, mà tôi đã phải rất khó khăn mới mua được.

Starbucks và Bilibili trước đây đã hợp tác sản xuất một sản phẩm, tặng vòng tay huỳnh quang có thể cuộn lại khi bạn đeo vào cổ tay. Tổng cộng có bốn hoặc năm màu, mỗi màu có chữ khác nhau. Tôi đã thu thập được tất cả các màu sắc vào thời điểm đó. Gần đây, Heytea sẽ hợp tác với Capibala để sản xuất một loại giá đựng cốc sang trọng, sản phẩm này sẽ chỉ giới hạn ở tỉnh Giang Tô. Tôi đã huy động bạn bè giúp tôi tìm cách và tôi phải làm được.

Trên thực tế, hầu hết các thiết bị cộng tác và thiết bị ngoại vi chỉ là rác thải đẹp đẽ và không thực tế cho lắm. Mỗi lần mua một thứ gì đó, tôi không biết cách sử dụng nó hiệu quả. Một số bị vứt đi, một số bị bỏ lại phủ bụi. Gần đây, tôi và bạn tôi đã nảy ra ý tưởng biến những miếng dán thành nam châm dán tủ lạnh. Tôi đã mua nam châm mềm, keo dán kính và các dụng cụ khác trực tuyến và dự định thực hiện một số sáng tạo thứ cấp để duy trì sự hợp tác ngoại vi này trong thời gian dài hơn.

Con vịt trong khu phố đã trở thành một loại tiền tệ xã hội. Ví dụ, những người thích nuôi vịt được gọi là người nuôi vịt. Có những mã bí mật cho loại vịt mà họ muốn gửi đến cửa hàng nào và họ cũng có thể giao tiếp và tự làm với những người cũng thích vịt.

Nếu phải nói rằng tôi đã rơi vào bẫy ở đâu thì đó là tôi thường không mua vì sản phẩm mà mua vì các thiết bị ngoại vi và sự hợp tác, và nhiều sản phẩm mới không có mùi vị ngon. Trên thực tế, những người trẻ cũng biết rằng đây là một thói quen, nhưng họ vẫn sẵn sàng trả tiền cho nó.

Kiểu hợp tác này về cơ bản cũng giống như logic mà người hâm mộ mua bản quyền của thần tượng, ngoại trừ việc một bên là dành cho người thật, còn bên kia là dành cho IP ảo. Tương đương với việc đối với một số IP được yêu thích, tất cả chúng ta đều là người hâm mộ cuồng nhiệt. Vào thời điểm này, không cần phải nói về giá trị. Vì bạn thích IP này nên mọi người sẽ kiểm soát bạn. Tôi biết đây là một chiêu trò thương mại, nhưng nó đủ để cho tôi một lý do để mua nó.

Đối với các thương hiệu, cốt lõi của việc đồng thương hiệu là tiếp tục thu hút sự chú ý của người dùng. Chi phí không cao và dễ dàng tạo ra sự bùng nổ doanh số. Phương pháp này vẫn còn rất hữu ích. Tuy nhiên, nếu sản phẩm không được làm tốt, người dùng sẽ không muốn mua lại. Chỉ dựa vào liên doanh để tăng doanh số tương đương với việc liên tục đầu tư vào chi phí tiếp thị, đây là cách tiếp cận không bền vững.

Tôi chưa bao giờ theo đuổi bất kỳ sự hợp tác nào đặc biệt tốn kém. Với tôi, kiểu hợp tác rẻ tiền này có nghĩa là bỏ ra một số tiền nhỏ để mua một hạnh phúc rất đơn giản và ngắn ngủi. Lúc đó, tôi cảm thấy mình đã mua được món hời nên đã chụp ảnh và gửi cho bạn bè rồi chia sẻ lên WeChat Moments. Tôi nghĩ rằng việc đánh đổi một khoản chi phí nhỏ để lấy một chút giá trị tình cảm là điều đáng giá.

*Theo yêu cầu của người được phỏng vấn, Dudu, Mingming và Xiaobei là bút danh trong bài viết này

Tác giả: Bruce Wen Gu Xing Xing Xiang Yuan Han Mo, Biên tập: Xing Xing

Nguồn: Dingjiaoone (ID: dingjiaoone)