Luckin Coffee là một kênh giao thông!

Bài viết này trước tiên giới thiệu về sự hợp tác giữa Luckin Coffee và Moutai, sau đó phân tích lý do tại sao sự hợp tác này trở nên phổ biến và liệu đó có phải là thành công ngắn hạn hay không, và cuối cùng kết luận rằng Luckin Coffee là một kênh lưu lượng truy cập. Bài viết này phù hợp để các thương hiệu khác đọc, học hỏi và phân tích cách tiến hành các hoạt động chung.

Trong hai ngày qua, tin tức về loại cà phê latte hương nước sốt do Luckin Coffee và Moutai hợp tác sản xuất đã tràn ngập trên màn hình của tôi.

Luckin cũng đã công bố báo cáo thực tế vào ngày thứ hai sau khi sản phẩm được ra mắt. Chỉ riêng sản phẩm này đã bán được 5,42 triệu cốc vào ngày đầu tiên và doanh số bán ra của sản phẩm này đã vượt quá 100 triệu, phá vỡ kỷ lục bán sản phẩm đơn lẻ trong lịch sử của Luckin.

Mặc dù có nhiều ý kiến ​​tiêu cực và nghi ngờ về việc liệu Moutai thật có được thêm vào trong lễ hội của người dùng hay không, nhưng điều này hoàn toàn không ảnh hưởng đến việc tiêu thụ của người dùng.

1. Tại sao nó lại phổ biến như vậy?

Đầu tiên, chúng ta hãy phân tích lý do tại sao sản phẩm đồng thương hiệu này lại phổ biến đến vậy.

Nếu không phải là rượu Mao Đài, liệu cảnh tượng tương tự có xảy ra nếu thay thế bằng loại rượu vang trắng hoặc rượu vang đỏ khác không?

1. Giả vờ là người giỏi nhất

Cá nhân tôi đặt yếu tố này lên hàng đầu. Bất kể tôi đã từng uống rượu Mao Đài hay chưa, tôi cũng phải khoe với bạn bè.

Vì vậy, mọi người từ cá nhân đến ông chủ công ty đều kiếm được tiền.

Ông chủ đã mua nó và tặng cho nhân viên của mình để bày tỏ sự quan tâm đến phúc lợi của họ. Ông chủ đã chia sẻ bài viết này trên trang cá nhân, cho rằng mình đang bắt kịp xu hướng và nhận được rất nhiều lượt thích trên các bài đăng trên mạng xã hội.

Tất nhiên, nếu Moutai được thay thế bằng LV, các sản phẩm văn hóa sáng tạo của Bảo tàng Cố cung, v.v., thì vẫn có thể có cơ hội.

2. Hãy thử xem

Chúng ta phải thừa nhận một thực tế: trong số những người mua loại latte có hương vị nước sốt này, rất ít người thực sự nếm thử Moutai.

Suy cho cùng, một chai rượu có giá hai hoặc ba nghìn nhân dân tệ, đây không phải là thứ mà người bình thường có thể tiêu thụ thường xuyên.

Tuy nhiên, một chai cà phê Moutai giá 19 nhân dân tệ đã hạ thấp ngưỡng tiêu dùng xuống rất nhiều, hấp dẫn hơn so với việc mua kem Moutai.

3. Sự kết hợp các xu hướng quốc gia

Là đại diện cho rượu trong nước, Moutai đại diện cho sự cao cấp, hương vị, sự kế thừa và bộ mặt.

Là một ngôi sao đang lên trong ngành cà phê trong nước, Luckin Coffee đã trải qua nhiều thăng trầm trong suốt hành trình khởi nghiệp và đã đạt được sự thay đổi về danh tiếng, đại diện cho sản phẩm trong nước, sự chăm chỉ và bản chất.

Vì vậy, khi hai điều này được kết hợp, nó ngay lập tức trở thành đơn vị tiền tệ xã hội trong vòng tròn bạn bè.

Và chủ đề lần này rất hay, rượu ngon và cà phê (chúng ta hãy cùng uống nhé).

Nếu Tết Trung thu năm nay đến sớm hơn, với sự ra mắt của sản phẩm này, có lẽ doanh số sẽ còn cao hơn nữa.

2. Thì sao nếu nó chỉ là một hiện tượng nhất thời

Một số người cho rằng hoạt động chung này là thất bại vì nó không bền vững.

Người dùng chỉ muốn dùng thử sản phẩm mới và khoe trên mạng xã hội, và sẽ không có nhiều lượt mua lại.

Mặc dù điều này là đúng, nhưng mức độ phổ biến của nhóm bạn này đã giảm ngay vào ngày hôm sau và chỉ có một vài bức ảnh lẻ tẻ được nhìn thấy.

Nhưng điều đó không còn quan trọng nữa.

Một sản phẩm duy nhất có thể tạo ra doanh số 100 triệu nhân dân tệ mỗi ngày. Trung bình, các cửa hàng trên cả nước có thêm gần 400 đơn hàng mới mỗi ngày, chưa kể lượng khách trong tuần tiếp theo hoặc nửa tháng tiếp theo. Nó giúp ích rất nhiều trong việc thu hút khách đến cửa hàng và thực hiện giao dịch.

Sau khi ra mắt cà phê Latte hương Maotai, giá cổ phiếu của cả Luckin Coffee và Moutai đều tăng đáng kể trong cùng một ngày.

Nhiều người lo lắng rằng Moutai bị lỗ, giá Moutai giảm, v.v., nhưng điều này sẽ không ảnh hưởng đến doanh số bán Moutai vì đây là tiền tệ mạnh.

Những người nói giá đã giảm, nếu bạn thực sự bán cho họ một chai Moutai có giá 1499 hoặc 1999, họ vẫn sẽ chiến đấu để giành lấy nó.

Nhiều người nghĩ rằng việc mua hàng lặp lại là cần thiết, nhưng thực tế thì không cần thiết phải làm như vậy.

Bởi vì loại sản phẩm này chắc chắn sẽ không được mua lại nữa. Một mặt, nó liên quan đến việc lái xe khi say rượu, mặt khác, nó không phải là sản phẩm bắt buộc phải có ở nơi làm việc hoặc cuộc sống hàng ngày.

Tuy nhiên, khối lượng tiếp thị, giá trị thu hút khách hàng mới và giá trị tiếp cận cửa hàng mà nó mang lại có thể đã giúp Luckin tiết kiệm được hàng triệu đô la chi phí quảng cáo.

Trước đây, mọi người đổ xô mua cà phê Luckin Coffee với mức giá 4,9 và 9,9 với tâm lý tận dụng tình hình, nhưng giờ đây họ lại đổ xô mua cà phê latte hương nước sốt với tâm lý khoe khoang.

3. Luckin là một kênh giao thông

Sau khi sự kiện chung này được đưa lên mạng, tôi thấy một bình luận rất thú vị: Tôi không biết latte hương nước sốt của Luckin có ngon không, nhưng trong tương lai, những nhân viên xuất thân từ bộ phận tiếp thị của Luckin chắc chắn sẽ là những người giỏi nhất về tiếp thị.

Nếu bạn xem sự kiện ra mắt Sauce Flavor Latte của Luckin Coffee và chỉ nghĩ đến nó như một sản phẩm duy nhất, bạn sẽ sớm quên mất nó.

Nhưng nếu bạn thay đổi góc nhìn và coi sự kiện chung này là một minh chứng quan trọng cho năng lực kênh thị trường của Luckin, thì bạn có thể thấy trước những gì sẽ xảy ra tiếp theo.

Chắc chắn Luckin sẽ có thêm nhiều sản phẩm đồng thương hiệu hơn trong tương lai. Có thể sản phẩm đồng thương hiệu tiếp theo sẽ là quần áo, nền tảng thương mại điện tử, sự kiện bóng rổ, sự kiện thể thao hoặc thậm chí là sự kiện đồng thương hiệu của một thành phố.

Nếu một doanh nghiệp có tiền, một liên doanh như vậy sẽ đáng để đầu tư từ ba đến năm triệu đô la, bất kể doanh nghiệp đó đang có kế hoạch huy động vốn hay đã niêm yết.

Chúng ta nên coi Luckin Coffee như một lối vào thu hút khách hàng và một kênh bán hàng.

Luckin Coffee hiện có hơn 10.000 cửa hàng trên cả nước, với hàng chục triệu người dùng cá nhân và bán ra hàng triệu cốc cà phê mỗi ngày.

Hơn nữa, nơi này mở cửa từ sáng đến tối, bao phủ nhiều loại hình kinh doanh khác nhau như khu dân cư, trường học, tòa nhà văn phòng, trung tâm mua sắm và công viên.

Vì vậy, trong tương lai, có thể bạn sẽ thấy Luckin Coffee hợp tác với một bộ phim. Hãy tưởng tượng Luckin Coffee có thể mang về hơn 400 đến 500 triệu nhân dân tệ doanh thu phòng vé chỉ trong một ngày thông qua một kênh duy nhất. Bạn có nghĩ rằng các nhà sản xuất và nhà phân phối sẽ không quan tâm không?

Tất nhiên, loại hình chơi này chỉ phù hợp với những công ty lớn cùng hợp tác để tạo thành một liên minh vững mạnh.

Đối với cá nhân, họ nên nắm bắt cơ hội này để chặn lưu lượng truy cập và thực hiện phân phối theo nhóm trong cùng một thành phố, họ cũng có thể kiếm được một khoản tiền.

Tác giả: Trưởng thôn, Nguồn Tài khoản WeChat chính thức: Thôn Thập Lý