Khi bước vào nửa cuối năm 2023, chúng ta nên lập kế hoạch cho các tài khoản video của mình như thế nào?

Khi giá trị của phát trực tiếp trên Tài khoản video dần trở nên nổi bật hơn, những người hành nghề có liên quan muốn tham gia thị trường Tài khoản video có thể lập kế hoạch như thế nào trong nửa cuối năm 2023? Chúng ta có thể diễn giải hệ sinh thái tài khoản video hiện tại như thế nào? Trong bài viết này, tác giả đã bày tỏ quan điểm của mình. Hãy cùng xem qua, có thể nó sẽ hữu ích với bạn.

01

Nói một cách chính xác thì hoạt động thương mại hóa Tài khoản video chỉ mới xuất hiện cách đây hơn một năm và mãi đến gần đây nó mới thực sự bắt đầu phát triển mạnh mẽ.

Sự kiện 618 năm ngoái là sự kiện mang tính bước ngoặt, đánh dấu sự gia tăng doanh số bán hàng trực tiếp trên các tài khoản video.

Trước đó, toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp video năm 2021 thực chất đang trong giai đoạn thăm dò. Cơ sở hạ tầng chưa hoàn hảo, các blogger bản địa rất bối rối và những blogger có thể kiếm tiền chủ yếu dựa vào việc trả tiền theo kiến ​​thức.

Đến đầu năm 2022, giá trị của việc phát trực tiếp video trên tài khoản bắt đầu nổi lên và nhiều người đã nếm trải được vị ngọt của việc bán hàng. Sau 618 vào năm 2022, những người chơi Douyin cấp trung và cấp thấp bắt đầu tham gia thị trường với quy mô lớn, kèm theo nhiều loại trò chơi ngũ hành và trò chơi hoang dã.

Do đó, trong nửa cuối năm ngoái, Video Account Live Streaming đã bước vào giai đoạn lặp lại nhanh chóng, ra mắt Video Account Stores, mở hệ thống nhà cung cấp dịch vụ và cải thiện mọi khía cạnh của phát trực tiếp và cửa hàng.

Trong nửa đầu năm nay, các Cửa hàng tài khoản video đã bắt đầu chuyển sang mô hình trung tâm thương mại Douyin, tăng cường chỉnh sửa và khai thác thông tin của các thương gia, củng cố nhãn mác, lặp lại các khả năng thương mại điện tử và làm cho sản phẩm có thể tìm kiếm được. Đến thời điểm này, một hệ điều hành thương mại phát sóng trực tiếp hoàn chỉnh đã hình thành và tài khoản video cũng đã hình thành một mô hình hoạt động phân nhánh.

Cái gọi là hoạt động phân nhánh có nghĩa là nội dung của tài khoản video ngày càng giống với tài khoản chính thức, khuyến khích tính độc đáo, thưởng cho lưu lượng truy cập và hỗ trợ người chơi có phong cách độc đáo. Mô hình phân phối nội dung là sự kết hợp giữa sự chú ý, tương tác xã hội và đề xuất, đây là đặc điểm đặc trưng hơn của WeChat. Trên thực tế, phát trực tiếp trên Tài khoản video đang ngày càng giống với TikTok, vì bản chất của phát trực tiếp trên Tài khoản video là phân phối lưu lượng thương mại điện tử và con đường rất rõ ràng. Giống như một phố thương mại truyền thống, đây là một trung tâm mua sắm có quy tắc hoạt động tốt, thu hút những người chơi từ nhiều lĩnh vực khác nhau tham gia. Mọi người đều thu hút lượng truy cập và tạo ra các giao dịch theo cách riêng của mình.

Tất nhiên, người chiến thắng cuối cùng chắc chắn sẽ là WeChat.

Mô hình hoạt động phân nhánh thực chất có nghĩa là nội dung ở bên trái và thương mại điện tử ở bên phải. WeChat cần tìm được sự cân bằng giữa hai điều này. Trên thực tế, Video Account chắc chắn là một nền tảng tiêu thụ nội dung, nhưng trên thực tế, giá trị lớn nhất của nó là thương mại điện tử.

Chúng tôi cũng nhận thấy rằng Video Account đang tích cực hỗ trợ nội dung gốc, với mục đích làm nổi bật giá trị quảng cáo thương hiệu giống như tài khoản chính thức. Đây là điều mà Video Account không thể mất đi vì đó là nền tảng của nó.

Nhưng về cơ bản, thương mại điện tử mới là ngành trực tiếp tạo ra lợi nhuận và giải phóng giá trị siêu việt.

Do đó, chúng ta sẽ thấy một trí tưởng tượng rất thú vị, đó là nếu bạn muốn phát lưu lượng truy cập trên tài khoản video, thực tế có hai chế độ. Đầu tiên là mô hình WeChat Beans, thực chất phục vụ cho việc phát trực tiếp tài khoản video và chuyển tiếp lưu lượng truy cập sinh thái thuần túy của tài khoản video. Thứ hai là ADQ, đây là mô hình quảng cáo của Tencent. ADQ kết nối toàn bộ hệ sinh thái Tencent và giống với hình thức quảng cáo truyền thống hơn.

Đối với những người sáng tạo trong hệ sinh thái tài khoản video, có hai cách để kiếm tiền. Một là chỉ tạo nội dung thuần túy và kiếm sống bằng việc đăng quảng cáo. Họ chủ yếu là những blogger bản xứ của tài khoản video. Cách còn lại là phát trực tiếp và bán hàng, trong đó nội dung chỉ là tính năng hỗ trợ nhỏ. Họ chủ yếu là những nhà sáng tạo tầm trung trên Douyin.

Cho đến nay, những người hoặc tài khoản có thể tích hợp hoàn hảo nội dung và phát trực tiếp thực sự rất khan hiếm trên Tài khoản Video. Mặc dù đã có những dấu hiệu cho thấy điều này trong năm nay nhưng không nhiều. Kiểu tài năng này sẽ là những người kinh doanh thương hiệu trong hệ sinh thái tài khoản video trong tương lai và cũng sẽ là người hưởng lợi từ lợi nhuận lâu dài.

Nói như vậy, chúng ta gần như có thể đi vào chủ đề chính của ngày hôm nay. Bước vào nửa cuối năm 2023, Video Account sẽ phát triển như thế nào? Chúng ta nên đưa ra quyết định như thế nào?

Trước khi trả lời câu hỏi này, trước tiên chúng ta phải xác định chắc chắn hai quan điểm:

Đầu tiên, Video Account là bước tiến cuối cùng của thương mại điện tử phát trực tiếp. Không có sự phản đối nào về điều này. Hoặc là bạn tạo bố cục một cách nhanh chóng, nếu không thì bạn sẽ bỏ lỡ nó và nó sẽ không còn liên quan gì đến bạn trong tương lai nữa.

Thứ hai là việc phát triển tài khoản video, phải chậm rãi như ếch ngồi trong nước sôi, phải tiến triển từng bước một. Những người thiếu kiên nhẫn sẽ không thể tạo được một tài khoản video tốt và thậm chí là không thể làm được. Trong ba năm qua, vô số người đã đổ vào, nhưng phần lớn cuối cùng đều lựa chọn rời đi, sau đó tất cả đều đi đến một kết luận, đó là họ cho rằng vứt bỏ là vô dụng, đáng tiếc. Nhưng có một điều là, nếu bạn có thể giữ chặt và tiếp tục mút, bạn thực sự có thể nếm được vị thịt.

Dựa trên hai quan điểm trên, chúng tôi dự đoán:

Nếu bạn đang làm nội dung, tức là lập kế hoạch cho IP tài khoản video, thì thực tế sẽ có cổ tức từ bây giờ cho đến nửa đầu năm sau, vì mặc dù nội dung của tài khoản video đã rất phong phú, nhưng vẫn còn ít nội dung mang tính hiện tượng, điều đó có nghĩa là vẫn còn nhiều lưu lượng truy cập có thể phát hành, vì vậy sẽ tiếp tục có một khoảng thời gian chờ khoảng một năm.

Nếu bạn đang phát trực tiếp, logic của phát trực tiếp chính là con người, hàng hóa và địa điểm. Các nhãn hiệu dễ thấy hiện nay là các nhãn hiệu phổ biến như thẩm mỹ cơ thể, làm đẹp và hóa chất hàng ngày, đồ trang sức và ngọc bích, đồ ăn nhẹ và hàng khô, đồ gia dụng và sản phẩm kỹ thuật số. Trên thực tế, các nhãn hàng ở nhiều phân ngành vẫn chưa được mở hoàn toàn và sẽ mất khoảng một năm rưỡi.

Đồng thời, tất cả người thực hành đều cảm thấy rõ ràng rằng, phần lớn người dùng mua sản phẩm của tài khoản video đều là người trung niên và người cao tuổi, thực chất là nhóm khách hàng đầu tiên. Những khách hàng lớn thực sự cuối cùng chủ yếu sẽ là những người trẻ và trung niên, những người khác sẽ quay trở lại mức trung bình.

Nói cách khác, tài khoản video vẫn chưa đạt đến giai đoạn bùng nổ mà chỉ có thể nói là đang trong giai đoạn leo thang.

Chúng tôi tại @haoyansuo tin rằng thực tế phải mất rất nhiều thời gian để xây dựng thói quen mua hàng của người dùng. Sẽ mất khoảng một năm rưỡi, tức là vào cuối năm sau, thì hoạt động phát trực tiếp tài khoản video mới thực sự bùng nổ.

Tất nhiên, dự đoán như vậy cũng liên quan đến môi trường hiện tại. Môi trường tổng thể thực sự yếu và cần được kích thích thêm để tiêu thụ. Tiền đề của tiêu dùng là thu nhập. Với sự phục hồi của nền kinh tế, một số lượng lớn người trung niên thất nghiệp và sinh viên mới ra trường không tìm được việc làm chắc chắn sẽ lựa chọn khởi nghiệp, đây chính là hình thức khởi nghiệp thụ động.

Vậy câu hỏi đặt ra là, khởi nghiệp kinh doanh không thể tách rời khỏi giao thông và trở thành dân du mục kỹ thuật số. Tài khoản video là nguồn thu nhập màu mỡ nhất trên toàn thế giới Internet Trung Quốc và cũng là thiên đường cho những người du mục kỹ thuật số.

Theo chúng tôi, sự bùng nổ của các tài khoản video một mặt liên quan đến trình độ phát triển của chính chúng, mặt khác liên quan đến những thay đổi trong môi trường chung. Năm 2024 là năm để các doanh nhân nhỏ dốc toàn lực, vì vậy nửa cuối năm 2023 thực sự là thời gian để chuẩn bị, bắt đầu, tham gia trò chơi, thử nghiệm và điều chỉnh tư duy.

Sáu tháng tới sẽ là sáu tháng tăng trưởng nhanh chóng của Video Account. Một khi nền tảng cơ bản đã ổn định, nó sẽ tiến triển rất nhanh.

“Hướng dẫn cơ bản dành cho các nhà kinh doanh tài khoản video để bắt đầu mở rộng quy mô” mới phát hành gần đây đã làm rõ hướng cạnh tranh trong việc đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng. Có giao thông ở đó. Bất kỳ ai có tài năng, sức mạnh và đóng góp lớn cho hệ sinh thái sẽ có được lưu lượng truy cập. Cuộc cạnh tranh nội bộ khốc liệt sắp nổ ra và sẽ có nhiều người chơi tham gia hơn nữa vì mục tiêu rất rõ ràng và số tiền bỏ ra thì có hạn.

Sáu tháng tới chắc chắn sẽ là thời kỳ vàng cho phát trực tiếp tài khoản video.

Không còn nghi ngờ gì nữa. Những người chơi tầm trung của Douyin và Kuaishou đang có kế hoạch ra mắt tính năng phát trực tiếp trên tài khoản video của họ hoặc đang trên đường thực hiện điều này. Nhưng những người chơi hàng đầu ở đó vẫn không thay đổi. Lý do rất đơn giản. Những người này là tầng lớp có quyền lực ở đó và họ phải bắt đầu lại từ đầu khi đến đây. Chi phí di cư quá cao.

Do đó, có thể thấy trước rằng trong sáu tháng tới hoặc thậm chí hai năm tới, sẽ có một giai đoạn khan hiếm những người chơi giỏi nhất trong tài khoản video.

Nói cách khác, nếu bạn chăm chỉ làm việc ngay bây giờ, bạn sẽ có cơ hội trở thành một cầu thủ hàng đầu trong tương lai, vì hiện tại có rất ít cầu thủ hàng đầu và bạn có cơ hội rất lớn. Nhưng khi những người chơi giỏi nhất ở mỗi đường đua tập hợp lại với nhau, về cơ bản bạn không có cơ hội nào cả.

Vì vậy, những người có hiểu biết sẽ hiểu những gì tôi nói. Đúng là bạn nghĩ rằng việc tạo tài khoản video hiện nay rất khó khăn, nhưng vẫn còn nhiều cơ hội để kiếm được nhiều tiền. Đúng là sẽ rất khó để tạo tài khoản video trong tương lai, nhưng không có cơ hội kiếm được nhiều tiền vì các lớp học đã được cố định và bạn không thể tham gia.

02

Vậy, chúng ta phải tiến hành thế nào tiếp theo?

Chúng tôi tin rằng cần phải là một blogger có thể kết hợp nội dung IP để quảng bá sản phẩm.

Nói cách khác, nếu bạn chỉ tạo nội dung và kiếm được một ít phí quảng cáo thì không có vấn đề gì, nhưng chỉ một chút thôi. Tự nuôi sống bản thân là điều tốt, nhưng mở rộng thì không dễ.

Nếu bạn là người phát sóng trực tiếp thuần túy, bạn có thể đang phát triển mạnh mẽ hiện tại, nhưng bạn có thể bị nuốt chửng hoặc bị loại bỏ bởi những người chơi trả tiền nhiều hơn trong tương lai, vì sự cạnh tranh rất rõ ràng, không gì khác hơn là ai có giá thấp hơn, ai có người dẫn chương trình chuyên nghiệp hơn và ai sẵn sàng đóng góp tiền cho hệ sinh thái hơn.

Theo góc độ này, những người chỉ bán hàng có thể kiếm được nhiều tiền trong hai năm qua, nhưng về lâu dài, họ khó có tương lai. Lý do rất đơn giản. Nhìn vào toàn bộ lịch sử của Internet, những người chơi không có hào bảo vệ không thể tồn tại lâu.

Người chơi thực sự có thể tận dụng lợi ích của nền tảng và sống sót qua chu kỳ này. Đó phải là một đơn vị có khả năng sản xuất nội dung chất lượng cao liên tục, quản lý chuỗi cung ứng và thực hiện phát sóng trực tiếp ổn định. Điều này có nghĩa là loại người chơi này phải là một nhóm bao gồm các nhà điều hành nội dung, nhà điều hành phát sóng trực tiếp và nhà điều hành chuỗi cung ứng, và họ phải dám chi tiền.

Nếu bạn đủ cẩn thận, bạn có thể xem xét những trường hợp gần đây được tài khoản công khai chính thức đưa tin. Trên thực tế, họ là những blogger có thể kết hợp hoàn hảo IP nội dung, chuỗi cung ứng và phát sóng trực tiếp. Họ phải là tầng lớp quyền lực của tương lai hệ sinh thái này.

Nói như vậy, bạn nên biết cách lập kế hoạch cho tài khoản video tiếp theo của mình.

Nếu bạn muốn kiếm chút tiền hoặc muốn thử sức, hoặc bạn là một cá nhân hoặc một nhóm nhỏ bán sản phẩm thông qua các video ngắn hoặc phát trực tiếp, thì vẫn còn cơ hội. Chọn những bài hát có nhãn rõ ràng và bắt đầu bán sản phẩm trực tiếp.

Nếu bạn muốn tạo ra một IP có thể nổi bật thì bây giờ vẫn chưa quá muộn để thực hiện, ít nhất là chưa quá muộn để tham gia trong năm nay, nhưng bạn cần có một đội ngũ. Tỷ lệ thành công sẽ rất thấp nếu bạn đi một mình, vì vấn đề không chỉ là nội dung mà còn là con người, hàng hóa và địa điểm.

Nhưng nếu bạn muốn kiếm được nhiều tiền và điều hành một doanh nghiệp vừa và nhỏ có lợi nhuận ổn định, bạn phải giải quyết ba vấn đề chính ABC và sau đó nhanh chóng tận dụng xu hướng.

Tác giả: Giám đốc

Nguồn: Viện nghiên cứu số (ID: nft798)