Với hơn 5 triệu cốc được bán ra, tại sao Nayuki Super Bucket lại được ưa chuộng đến vậy?

Sự phổ biến của những thùng đựng trái cây siêu lớn đã thu hút nhiều cư dân mạng vào kiểm tra. Mục đích của việc Nayuki's Tea tiếp tục tập trung vào những thùng đựng siêu lớn là gì? Bài viết này mô tả ngắn gọn nội dung có liên quan và hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Các loại đồ uống trà mới chắc chắn là một trong những mặt hàng hot trong những năm gần đây. Sức chứa thị trường lớn, sự chú ý cao của người dùng, phương thức tiếp thị đa dạng và mức độ phổ biến với vốn đầu tư khiến các thương hiệu đồ uống trà mới trở nên đặc biệt bắt mắt.

Gần đây, sản phẩm bình đựng nước siêu lớn phiên bản giới hạn 2.2L "霸气超长桶瓜" do Nayuki ra mắt đã trở nên phổ biến trên Xiaohongshu, thu hút nhiều cư dân mạng đến check in tại cửa hàng, giúp sản phẩm của thương hiệu này trở nên hot.

Ngay khi sản phẩm mới được tung ra trực tuyến, nó đã nhận được nhiều đánh giá tích cực. Nhiều người nói rằng, "Trông ngon quá", "Tôi quỳ xuống trước Nayuki", "Nayuki hiểu mùa hè", "Tôi hơi muốn uống nó", v.v., điều này gián tiếp chứng minh rằng sản phẩm trà mới của Nayuki thực sự được ưa chuộng.

Trên thực tế, đây không phải là lần đầu tiên Nayuki's Tea tung ra những thùng đồ uống siêu lớn. Ngay từ năm 2020, thương hiệu này đã cho ra mắt sản phẩm "thùng đựng trà" và việc chuyển đổi sản phẩm đồ uống trà mới từ cốc sang thùng đựng đã thành công trong việc đạt được sự phổ biến về mặt khái niệm. Vào năm 2022, sau khi Nayuki's Tea ra mắt thương hiệu chủ lực Yitonggua, cửa hàng này nhanh chóng trở thành một trong ba cửa hàng hàng đầu với doanh số vượt quá 5 triệu cốc. Năm nay, Nayuki's Tea cũng đã tạo ra sản phẩm ăn khách "A Bucket of Peaches", bán được 1 triệu bản. Ngoài ra, dòng sản phẩm “Baqi Yitong” còn cho ra mắt sản phẩm mới “Baqi Yitong Dừa sống Dứa”, doanh số bán ra đã vượt quá 1 triệu cốc chỉ sau vài ngày.

Mục đích của việc Nayuki's Tea tiếp tục phát triển những thùng trà siêu lớn là gì?

Đối với các nhà tiếp thị, đằng sau mỗi hiện tượng phổ biến đều có một phương pháp tiếp thị đáng để nghiên cứu. Việc định vị các thương hiệu trà mới, hương vị sản phẩm, bao bì, phong cách trang trí cửa hàng và nhiều yếu tố khác quyết định rằng đối tượng mục tiêu là người tiêu dùng trẻ có sức mua. Đối với các thương hiệu có đối tượng mục tiêu rất nhất quán, điều gì đáng học hỏi từ sự phát triển liên tục của chiến lược thùng siêu lớn của Nayuki's Tea?

1. Tạo ra tiền tệ xã hội mới cho các thương hiệu và tạo ra hiệu ứng truyền thông

Sự hình thành giá trị thương hiệu không chỉ là kết quả của bao bì mà còn kích thích truyền thông xã hội thông qua sự tương tác đa cấp.

1. Đủ lớn để thu hút sự chú ý

Đầu tiên, thương hiệu này đã cho ra mắt loạt sản phẩm có bao bì siêu lớn, thu hút sự chú ý của người dùng một cách thành công nhờ vẻ ngoài cao cấp và bao bì lớn. Một sự thật không thể chối cãi là sự chú ý đang rất khan hiếm ở thời đại này. Đối với các thương hiệu, nếu muốn tránh bị người tiêu dùng lãng quên, họ cần phải liên tục tạo ra các chủ đề và điểm nóng. Chỉ sau khi thu hút được sự chú ý của người dùng, họ mới có cơ hội nói về chuyển đổi lưu lượng truy cập.

Dòng sản phẩm "thùng siêu lớn" mà Nayuki's Tea tiếp tục tung ra thị trường có sức thu hút về mặt thị giác khá lớn. Ví dụ, "Majestic Super Large Barrel Melon" là loại thùng siêu lớn phiên bản giới hạn 2,2L, sử dụng các khối dưa hấu và hạt dẻ nước. Màu sắc của sản phẩm đủ bắt mắt, cùng hình dáng chai siêu lớn khiến Nayuki’s Tea 2.2L trở thành sản phẩm thời thượng đang làm mưa làm gió trên mạng xã hội.

2. Sử dụng trái cây tươi theo mùa để tạo ra sản phẩm và làm nổi bật giá trị chức năng của sản phẩm

Thứ hai, các thương hiệu cân nhắc cách chuyển sự chú ý thành lượng truy cập ban đầu tích lũy được của riêng họ. Ngoài bao bì bắt mắt, một yếu tố nữa là thương hiệu sử dụng dưa hấu tươi theo mùa làm nguyên liệu cho sản phẩm, có hương vị thơm ngon và tươi mát hơn, thể hiện giá trị công dụng của sản phẩm và từ đó chuyển sự chú ý của người dùng thành động lực mua sản phẩm.

Bằng cách này, Nayuki Tea đã thiết lập được mối liên hệ cảm xúc giữa thương hiệu và người dùng thông qua sản phẩm, kích thích tối đa sự nhiệt tình của người dùng, từ đó tối đa hóa hiệu quả của sản phẩm và nâng cao sức ảnh hưởng của thương hiệu. Đồng thời, việc thương hiệu này cho ra mắt thùng siêu lớn 2.2L đã vượt quá sức tưởng tượng của công chúng và thúc đẩy đà phát triển của nó. Bao bì độc đáo và khoa trương của nó có thể dễ dàng mang lại cảm giác bất ngờ cho người tiêu dùng, sau đó biến đối tượng mục tiêu của sản phẩm thành những người phát tán tiếp thị thương hiệu, đạt được phạm vi thảo luận rộng hơn và mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn cho thương hiệu.

3. Nắm bắt giá trị cảm xúc của người dùng và mở rộng phạm vi giao tiếp

Khi những thùng rượu siêu lớn phiên bản giới hạn tiếp tục xuất hiện trên mạng xã hội, chúng mang lại lượng truy cập ổn định cho thương hiệu, đồng thời liên tục thu hút nhiều người tiêu dùng tham gia vào hàng ngũ khoe "thùng rượu lớn" của họ. Yếu tố cơ bản thúc đẩy người dùng đăng ảnh liên tục là khả năng trao đổi thông tin xã hội vốn có. Từ vẻ ngoài đẹp mắt của sản phẩm cho đến sự phổ biến rộng rãi của người dùng, cùng với sự phát triển chuyên sâu liên tục và việc liên tục giới thiệu các sản phẩm mới, các thuộc tính xã hội của thương hiệu đã được kích thích thành công, khiến sản phẩm trở nên phổ biến hơn bằng cách "ủng hộ" thương hiệu. Cùng với động lực yếu đuối của con người, những người dùng thích thể hiện lối sống của mình tiếp tục đổ xô vào nó, cho phép tiền tệ xã hội phát huy vai trò lớn nhất của nó.

2. Lợi nhuận nhỏ nhưng quay vòng nhanh, sử dụng tiêu thụ tần suất cao để nâng cao hiệu quả

Không ai có thể từ chối một sản phẩm có giá thành phải chăng, đặc biệt là những người sinh sau năm 1995, những người sẵn sàng trả tiền cho những gì họ yêu thích.

1. Tạo ra trải nghiệm tiết kiệm hơn với cảm giác sang trọng và kích thích mua hàng theo cảm hứng

Chất lượng tốt và giá thấp có thể khuyến khích người tiêu dùng tiếp tục tiêu dùng. Cùng với tên thương hiệu trà mới Nayuki's Tea, các sản phẩm đại chúng không còn đại diện cho các sản phẩm giá rẻ và cấp thấp nữa. Thay vào đó, chúng đã được chuyển đổi thành những sản phẩm có hiệu suất cao, vẻ ngoài sang trọng và mang lại cảm giác cao cấp tự nhiên. Các yếu tố như chất lượng tuyệt vời và ngoại hình đẹp hơn sẽ tự nhiên thu hút những người sẵn sàng trả tiền cho đam mê của mình, trong khi giá cả phải chăng sẽ giảm chi phí cho những người thích thể hiện lối sống của mình và tự nhiên sẽ làm tăng tần suất tiêu dùng của người tiêu dùng, qua đó thúc đẩy tăng trưởng đường cong.

2. Nắm bắt các điểm nóng hiện tại và đào sâu hơn vào nhu cầu của người tiêu dùng đối với các thương hiệu

Sau khi các hoạt động ngoài trời như tiệc tùng, đi dạo trong thành phố, cắm trại và du lịch trở nên phổ biến, nhiều thương hiệu nhận ra rằng người dùng cần những sản phẩm chức năng để làm mát và giải cơn khát trong những chuyến du lịch mùa hè.

Đối với những người tiêu dùng ưa thích sự mới lạ, những chai nước uống lớn có thể đáp ứng nhu cầu của họ, nhưng chúng ít mang tính cá nhân hóa và thời trang hơn. Các thương hiệu trà mới được giới trẻ ưa chuộng vì họ hiểu rõ hơn về chúng và hợp thời trang hơn. Là những người đi đầu trong xu hướng tiêu dùng cá nhân, các sản phẩm thùng siêu lớn do thương hiệu này tung ra chắc chắn sẽ thu hút được nhiều người dùng sớm hơn.

Bằng cách đào sâu hướng dẫn của các kênh thông tin như mạng xã hội và WeChat Moments, cũng như vai trò của các thuộc tính xã hội của sản phẩm, các sản phẩm thùng siêu lớn do thương hiệu tung ra sẽ có khả năng thâm nhập vào thị trường rộng lớn hơn và cũng có thể khai thác thị trường tiêu dùng lớn hơn cho thương hiệu thông qua bao bì đại chúng.

3. Sử dụng giá thấp hơn để thâm nhập vào các thị trường cấp thấp hơn

Đồng thời, bao bì thùng lớn cũng là vũ khí để các thương hiệu thâm nhập vào thị trường đang chìm. Trong những năm gần đây, cuộc cạnh tranh trên thị trường tàu chìm chưa bao giờ dừng lại. Các thương hiệu như Lelecha và Heytea đã tung ra các sản phẩm quy mô lớn của riêng mình. Là một thương hiệu tiếp tục bán các sản phẩm đại chúng ở thị trường tiêu dùng mới, họ muốn mở rộng và thâm nhập vào thị trường đang suy thoái với hiệu quả chi phí cao, trải nghiệm mua sắm tiết kiệm hơn và các sản phẩm hợp thời trang hơn. Mô hình sản phẩm “chất lượng cao, giá rẻ” chính là vũ khí kỳ diệu giúp thương hiệu tìm được cơ hội kinh doanh trong thị trường đang suy thoái.

Một số người cho rằng rào cản lớn nhất khi thâm nhập thị trường chìm không phải là giá cả, nhưng theo quan điểm của ông Bingfa, hiệu suất chi phí cao mới là chìa khóa để các thương hiệu mở ra thị trường chìm. Nếu các thương hiệu muốn tiếp tục mở rộng ảnh hưởng và nắm bắt sức mua của thị trường đang suy thoái, họ cũng phải nỗ lực phát huy sức mạnh mềm của thương hiệu.

Đối với các thương hiệu đồ uống trà mới, các thương hiệu tập trung vào việc hoàn thiện sản phẩm theo nhu cầu thị trường và duy trì tiêu chuẩn hóa sản phẩm do nhu cầu giảm chi phí vận hành. Khi chất lượng sản phẩm được đảm bảo nhưng không thể cá nhân hóa, các thương hiệu cạnh tranh trên thị trường đang suy thoái nên tuân thủ: chuẩn hóa sản phẩm và cá nhân hóa dịch vụ. Cần lưu ý rằng sớm muộn gì người dùng cũng sẽ chán những chiến thuật tiếp thị cầu kỳ. Cách duy nhất để các thương hiệu quản lý thương hiệu của mình về lâu dài là kích thích sức mua của người dùng thông qua việc liên tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm, từ đó giúp thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường đang suy thoái và đạt được mục tiêu khai thác vàng liên tục.

Suy nghĩ cuối cùng

Rõ ràng là việc thương hiệu này tung ra những thùng rượu siêu lớn có thể thu hút sự chú ý thông qua tác động trực quan, đảm bảo chất lượng thông qua các thành phần tươi ngon và tìm được sức mạnh tiêu dùng trên khắp các nhóm và thị trường chuyên sâu. Cuối cùng, mọi hành động của thương hiệu đều hướng đến mục đích tăng gấp đôi khối lượng, tức là sự tích hợp giữa sản phẩm và hiệu ứng mà các thương hiệu đương đại mong đợi. Với sự thuận lợi của lượng truy cập và doanh số bán hàng, thương hiệu sẽ tự nhiên hướng tới sự phát triển bền vững.

Tác giả: Ông Bingfa, Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Marketing Bingfa (ID: lanhaiyingxiao)"