Assembly Line Princess đã trở thành một hit, logic tiếp thị đằng sau nó là gì?

Với làn sóng bùng nổ tiêu dùng liên tục, quy tắc giao thông mới của ngành du lịch đã phát triển từ quán thịt nướng Zibo thành công chúa dây chuyền lắp ráp. Bài viết này sẽ phân tích logic tiếp thị đằng sau hiện tượng bùng nổ này từ nhiều khía cạnh, bao gồm xu hướng tiêu dùng, sở thích tiêu dùng của người tiêu dùng và ảnh hưởng của điều kiện sống của họ. Khuyến khích người mới vận hành nên học cùng nhau.

Quán thịt nướng Zibo đã tạo dựng được tên tuổi cho mình và chuyến đi chơi mùa xuân vẫn rất thú vị. Giữa làn sóng bùng nổ tiêu dùng, ngành du lịch một lần nữa lại đưa ra một quy tắc giao thông mới - công chúa dây chuyền lắp ráp. Trên thực tế, lúc đầu, danh lam thắng cảnh này dành riêng một khu vực chụp ảnh cho khách du lịch để thu hút mọi người. Do cách trang điểm, chụp ảnh và chỉnh sửa ảnh quá giống nhau nên việc chụp ảnh vốn phải đầy đủ nghi lễ đã bị lu mờ. Những bức ảnh được sản xuất liên tục như một dây chuyền lắp ráp tiêu chuẩn và cư dân mạng đã đặt cho nó một "biệt danh" thân thiện.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Hơn nữa, lượng đọc/phát lại các chủ đề về chụp ảnh danh lam thắng cảnh trên Internet ngày càng cao. Trên Douyin, chỉ riêng chủ đề #西双版纳写真đã được phát hơn 900 triệu lần. Cùng lúc đó , số lượt xem về chủ đề #CôngchúaDâyLắpRáp# từ chốiCôngchúaDâyLắpRápcũng tiếp tục tăng.

Đồng thời, các cuộc thảo luận về các chủ đề như công chúa dây chuyền lắp ráp, công chúa danh lam thắng cảnh và ảnh danh lam thắng cảnh cũng tăng lên trên các nền tảng lớn.

1. Tại sao Công chúa dây chuyền lắp ráp lại trở nên nổi tiếng như vậy?

Sau khi Công chúa dây chuyền lắp ráp trở thành chủ đề nóng, nhiều người bắt đầu tự hỏi tại sao thứ này lại trở nên phổ biến đến vậy? Lúc đầu, một bài viết trên tờ Daily People có tựa đề "Tôi là "Công chúa dây chuyền lắp ráp" tại một địa điểm danh lam thắng cảnh" đã gây ra nhiều tranh cãi. Bài viết nêu rằng để trở thành một công chúa dây chuyền lắp ráp cần trải qua ba bước:

Nghĩa là, một số người không thích chụp ảnh ở những danh lam thắng cảnh vì hiệu ứng ảnh ở đó khá giống nhau và thiếu tính sáng tạo. Tuy nhiên, việc chụp ảnh ở các danh lam thắng cảnh lại vô cùng tiện dụng, nên tự nhiên "nhanh và tốn kém" đã trở thành đặc điểm của việc chụp ảnh ở các danh lam thắng cảnh. Theo quan điểm của một số người, phần lớn những người tham gia buổi chụp hình đều là phụ nữ. Một số người hiểu thuật ngữ "công chúa dây chuyền lắp ráp" có nghĩa là hạ thấp, coi thường và phỉ báng phụ nữ, điều này đã gây ra nhiều cuộc thảo luận rộng rãi và trở thành chủ đề nóng trên Internet.

2. Công chúa dây chuyền lắp ráp gây tranh cãi. Phụ nữ có phải là người phải trả thuế IQ nhiều hơn không?

Với sự phổ biến của việc chụp ảnh tại các danh lam thắng cảnh, có quá nhiều bản sao ảnh của khách du lịch, khiến nhiều người cho rằng sự phù phiếm của phụ nữ được thể hiện một cách trọn vẹn nhất. Một số người còn cho rằng đây là hành vi thiếu suy nghĩ và phụ nữ chính là đối tượng chính của hành vi tiêu dùng này. Ngoài ra, trong thời đại tiêu dùng thương mại điện tử truyền thống, người tiêu dùng nữ thường được gọi là "phụ nữ tiêu xài hoang phí". Sau đó, để thu hút người tiêu dùng nữ, thuật ngữ này được mở rộng thành nhóm người tiêu dùng nữ "thích mua sắm".

Đồng thời, điều này cũng gián tiếp chứng minh rằng người tiêu dùng nữ dễ bị lôi kéo bởi đủ loại mánh khóe tiêu dùng kỳ lạ, mà một số người gọi là trả thuế IQ. Đặc biệt trong thời đại kinh tế phụ nữ, dữ liệu phân tích về sức tiêu dùng của phụ nữ xuất hiện ở khắp mọi nơi.

Ví dụ, theo "Báo cáo thông tin chi tiết về sức tiêu dùng của phụ nữ Trung Quốc" do Southern Finance Media Group - Southern Finance Think Tank, JLL và Viện nghiên cứu người tiêu dùng và công nghiệp JD cùng phát hành, trong tiêu dùng trực tuyến, người tiêu dùng nữ của JD cao hơn người tiêu dùng nam 5,5 điểm phần trăm, trong khi trong mua sắm ngoại tuyến, mức tiêu dùng thuần túy của phụ nữ chiếm 24,6% và mức tiêu dùng thuần túy của nam giới chiếm 2,8%, chênh lệch gần 9 lần.

Sự xuất hiện của các nàng công chúa tại các danh lam thắng cảnh khiến nhiều người nghĩ rằng phụ nữ mới là người phải trả thuế IQ.

Trên thực tế, phần lớn mức tiêu dùng của phụ nữ đại diện cho mức tiêu dùng của gia đình. Tâm trí và cảm xúc của phụ nữ mỏng manh hơn. Khi mua sắm tại nhà, họ tiêu dùng nhiều hơn cho nhu cầu của cả gia đình thay vì chỉ cho bản thân. Cùng với sự thông đồng của nền kinh tế, chế độ gia trưởng và chủ nghĩa tiêu dùng, mọi người thường bỏ qua năng lượng và thời gian mà phụ nữ dành cho việc mua sắm cho gia đình. Họ chỉ nhìn thấy người phụ nữ hạnh phúc vì tiêu dùng, và hành vi tiêu dùng cho phép phụ nữ chụp ảnh tại các danh lam thắng cảnh đã gây ra nhiều tranh cãi.

Trong mắt các nhà tiếp thị, dây chuyền lắp ráp có thể giống như một hoạt động tiêu chuẩn hơn. Lý do khiến nó trở nên phổ biến là vì trang phục mà người tiêu dùng mặc khi chụp ảnh ở các danh lam thắng cảnh khác với trang phục mà họ mặc trong thời điểm bình thường. Những bức ảnh đẹp và tươi mới, giúp phụ nữ dễ dàng mua hàng theo cảm tính hơn. Đồng thời, những tính từ như “dây chuyền lắp ráp” cũng chứng minh rằng mô hình lợi nhuận của điểm tham quan này là có lãi.

3. Chụp ảnh danh lam thắng cảnh cho thấy mức tiêu thụ cực lớn. Logic tiếp thị đằng sau nó là gì?

Đối với các nhà tiếp thị, không có đúng hay sai trong việc tạo ra một hiện tượng tiêu dùng nào đó, hay trở thành "công chúa dây chuyền lắp ráp" hay điều gì đó tốt hay xấu. Sự xuất hiện của hiện tượng tiêu dùng phi thường thường ẩn chứa logic tiếp thị đáng để tìm hiểu và nghiên cứu.

Lượng người tiêu dùng lớn là cơ sở để đạt được sự chuyển đổi. Điều đáng khẳng định là vào đầu mùa hè này, tiêu dùng du lịch đã phục hồi và tăng trưởng bền vững.

Theo số liệu thống kê của các sở, ngành liên quan, trong kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động năm 2023, lượng khách du lịch nội địa trên toàn quốc đạt 274 triệu lượt, bằng khoảng 119% so với cùng kỳ năm 2019. Lượng khách du lịch tăng cũng giúp các dự án thương mại của khu danh lam thắng cảnh đạt doanh thu đáng kể, tạo ra hành vi tập thể.

Logic kinh doanh chưa biết nào ẩn sau sự phổ biến của việc chụp ảnh tại các danh lam thắng cảnh?

1. Người tiêu dùng có nhu cầu mạnh mẽ và trải nghiệm tốt, dẫn đến hiện tượng chụp ảnh danh lam thắng cảnh rất được ưa chuộng

Chỉ khi có nhu cầu thì mới có sự chú ý, và sự chú ý sẽ dễ dẫn đến tiêu dùng. Đồng thời, việc tăng cường trải nghiệm và mức độ ưa chuộng của người tiêu dùng trong quá trình tiêu dùng sẽ dễ kích thích hành vi tiêu dùng của người tiêu dùng hơn. Đằng sau sự tiêu thụ phi thường này là sự hợp tác đa bên giữa hiểu biết về nhu cầu, logic truyền thông và kinh nghiệm tiếp thị, giúp người tiêu dùng có lý do để không từ chối. Chẳng hạn như ngoại hình đẹp, cơ hội thoáng qua, v.v.

Rõ ràng, xét theo góc độ hiểu biết về nhu cầu , chính nhu cầu tiêu dùng, cảm xúc và xã hội của nhóm người trẻ hiện nay theo đuổi nền kinh tế hình thức và thích chụp ảnh rồi đăng lên WeChat Moments đang tạo ra cơ hội thương mại hóa nhiếp ảnh tại các danh lam thắng cảnh. Các danh lam thắng cảnh luôn bắt kịp thời đại và làm cho hoạt động tiếp thị trở nên trẻ trung hơn. Trước đây, hầu hết mọi người đều có thói quen chụp ảnh làm kỷ niệm khi đi du lịch.

Trong thời đại mạng xã hội, mong muốn chụp ảnh để chia sẻ lối sống, tìm bạn bè cùng chí hướng thông qua việc chia sẻ và mong muốn mãnh liệt được bạn bè công nhận cũng dẫn đến nhu cầu chụp ảnh ngày càng lớn hơn.

2. Cảm giác tương phản độc đáo thu hút người tiêu dùng tham gia

Theo góc độ giao tiếp, cảm giác tương phản sau khi mặc quần áo có thể khơi dậy sự tò mò của mọi người và kích thích trải nghiệm giác quan của mọi người, khiến ngoại hình của công chúa khác với hình ảnh ngoài đời có sức hấp dẫn độc đáo, kích thích trải nghiệm giác quan của mọi người và khiến người tiêu dùng sẵn sàng tham gia và tiêu dùng. Ví dụ, nếu ai đó đăng một loạt hình ảnh so sánh trước và sau lên Internet, nhiều người sẽ nghĩ: trông nó thực sự đẹp và có thể được gọi là một "phẫu thuật" thay đổi diện mạo. Suy cho cùng, không ai muốn bị từ chối điều gì đó đẹp đẽ.

3. Tâm lý đám đông đã dẫn đến sự gia tăng số lượng người chụp ảnh tại các danh lam thắng cảnh

Đồng thời, chủ đề gây nhiều tranh cãi này đã dẫn đến sự gia tăng các cuộc thảo luận về việc chụp ảnh tại các danh lam thắng cảnh, dẫn đến sự lan truyền rộng rãi hơn. Sự lan truyền của Công chúa dây chuyền lắp ráp đã khiến cô trở nên nổi tiếng khắp Internet. Theo góc nhìn của tâm lý người tiêu dùng, một khi hiện tượng xảy ra, tâm lý đám đông sẽ thúc đẩy nhiều người tiêu dùng tham gia, khiến hiện tượng vốn đã phổ biến lại càng phổ biến hơn. Kết hợp với việc thúc đẩy phương tiện truyền thông tự thân, nhiều người sẽ muốn tham gia hơn, từ đó hình thành nên một vòng lặp tiêu dùng khép kín.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

4. Trải nghiệm nhập vai nâng cao trải nghiệm của người dùng

Theo quan điểm tiếp thị, có một yếu tố quan trọng khiến công chúa danh lam thắng cảnh trở nên nổi tiếng vì danh lam thắng cảnh: danh lam thắng cảnh. Đồng thời, tiếp thị theo bối cảnh và trải nghiệm người dùng nhập vai khiến người dùng vui vẻ tham gia.

Đầu tiên, hoạt động tiếp thị theo kịch bản chuyên sâu kết hợp với các danh lam thắng cảnh mang lại cảm giác đắm chìm mạnh mẽ và có nhiều khả năng tạo ra sức hấp dẫn và thu hút người dùng tham gia. Thứ hai, trải nghiệm người dùng nhập vai có nhiều khả năng mang lại trải nghiệm nhập vai, cho phép người dùng cảm nhận được nét quyến rũ văn hóa độc đáo của danh lam thắng cảnh và thông qua các hình thức mang tính nghi lễ và tham gia cao như chụp ảnh, nhận thức cảm xúc sâu sắc hơn sẽ được thiết lập với người dùng, cho phép khách du lịch phản hồi lại hoạt động truyền thông tiếp thị của danh lam thắng cảnh.

4. Suy nghĩ cuối cùng

Sự ra đời của một loại hiện tượng bùng nổ thường là do hành vi của người tiêu dùng chịu ảnh hưởng bởi xu hướng tiêu dùng, sở thích tiêu dùng và điều kiện sống của người tiêu dùng. Giống như danh lam thắng cảnh Princess hiện đang rất được ưa chuộng và bị “chỉ trích”, về bản chất, đây vẫn là tình trạng do nhu cầu sử dụng mạnh mẽ gây ra.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"