Crazy Xiao Yangge đặt cược vào các ứng dụng độc lập, kinh doanh cắt lát trực tiếp lên ngôi

Là một trong những người dẫn chương trình đầu tiên trên nền tảng Douyin bắt đầu cấp phép phân chia luồng phát trực tiếp IP, hoạt động kinh doanh phân chia luồng phát trực tiếp của Crazy Brother Yang có vẻ đang bùng nổ. Hiện nay, Crazy Brother Yang đã tiến thêm một bước nữa và bắt đầu kinh doanh trung gian. Liệu anh ấy có thể thúc đẩy thành công sự phát triển của ứng dụng “Zhong Xiaoer” không? Khi hoạt động cấp phép phát trực tiếp IP trở nên nổi bật, triển vọng trong tương lai sẽ như thế nào? Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Cậu em trai điên rồ Yang lại có động thái mới.

Cách đây không lâu, "Three Sheep Network" của Crazy Xiao Yangge đã tổ chức một buổi họp báo tại Hợp Phì, thông báo ứng dụng "Zhong Xiaoer" đã chính thức ra mắt trên các cửa hàng ứng dụng lớn. Theo giới thiệu chính thức, "Zhong Xiaoer" là nền tảng việc làm trực tuyến tập trung vào thị trường việc làm linh hoạt, với mục tiêu giảm bớt áp lực việc làm xã hội và cung cấp cơ hội việc làm cho mọi người.

Cụ thể, “Zhong Xiaoer” tập trung vào việc phân phối nội dung video ngắn của các chuyên gia. Người dùng đủ điều kiện có thể nhận được sự cho phép của chủ nhà bằng cách học tập và làm bài kiểm tra. Sau khi hoàn tất một loạt quy trình, người dùng có thể xử lý lại và chỉnh sửa các clip phát sóng trực tiếp của người dẫn chương trình và đăng chúng trên tài khoản của riêng họ, đồng thời đăng liên kết sản phẩm để kiếm doanh thu.

Là một trong những người dẫn chương trình đầu tiên trên nền tảng Douyin bắt đầu cấp phép phân chia luồng phát trực tiếp IP, hoạt động kinh doanh phân chia luồng phát trực tiếp của Crazy Brother Yang có vẻ đang bùng nổ. Hiện nay, Crazy Brother Yang đã tiến thêm một bước nữa và bắt đầu kinh doanh trung gian. Liệu anh ấy có thể thúc đẩy thành công sự phát triển của ứng dụng “Zhong Xiaoer” không?

1. Kinh doanh cắt lát trực tiếp của anh Yang

Đùa giỡn, buồn cười, vô nghĩa, đó là những nhãn hiệu mà thế giới bên ngoài dành cho anh Tiểu Dương. Nếu bạn "xem xét khảo cổ học" các video của anh Xiao Yang, bạn sẽ thấy rằng anh ấy luôn đi theo "con đường điêu khắc ngớ ngẩn" làm hướng đi cho nội dung và có chất hài hước bẩm sinh. Chính nội dung hài hước cùng nét cá tính độc đáo đã khiến tốc độ tăng trưởng fan của Crazy Brother Xiao Yang trở nên "điên đảo". Năm ngoái, anh Xiao Yang đã trở thành người dẫn chương trình nghiệp dư đầu tiên trên toàn bộ kênh truyền hình với hơn 100 triệu người hâm mộ.

Khi anh Dương phát trực tiếp và bán hàng, phong cách hài hước của đoạn video ngắn đã được tiếp nối liền mạch trong phòng phát trực tiếp. Trong phòng phát trực tiếp có một cảnh như thế này: Anh Dương khi bán Shaqi Ma đã thốt lên: "Đây là ngựa giống hay ngựa cái? Là Shamatte hay mã QR. Ăn thứ này có được hoàng tử quyến rũ không?" Sau khi cãi nhau với anh Dương, anh Dương tức giận quay người bỏ chạy. Anh ấy đi đến phía sau phòng phát trực tiếp để luyện tập với bao cát. Khán giả trước màn hình theo dõi hành động của hai anh em với niềm vui lớn.

Chính vì anh Tiểu Dương liên tục pha trò trong các buổi phát sóng trực tiếp và có thể thu hút sự chú ý của khán giả nên đã xuất hiện rất nhiều tài khoản đăng lại nội dung video của anh Tiểu Dương trên nền tảng này. Những tài khoản này sử dụng lượng truy cập của Anh Xiao Yang để kiếm lợi nhuận, nhưng chúng không liên quan gì đến Anh Xiao Yang về mặt lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ sau bán hàng, điều này đã ảnh hưởng đến hình ảnh công chúng của Anh Xiao Yang. Anh Xiao Yang cho biết nhóm đã và đang truy quét những tài khoản này, nhưng loại tài khoản này có khả năng "cháy như cháy rừng và gió xuân sẽ thổi bùng trở lại", vì vậy anh Xiao Yang đã thay đổi suy nghĩ và bắt đầu kinh doanh dịch vụ cấp phép phát sóng trực tiếp IP.

Hiện tại, nếu bạn tìm kiếm "Crazy Brother Yang" trên nền tảng Douyin, bạn có thể tìm thấy hàng trăm tài khoản chuyên phát trực tiếp và hầu hết các tài khoản này đều được công ty quản lý MCN "Three Sheep" chứng nhận và một số tài khoản có hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu người hâm mộ. Ví dụ, @疯狂两羊 có 5,13 triệu người theo dõi và 283 mục được hiển thị, trong khi @疯狂小杨弟 (三只羊) có 2,29 triệu người theo dõi và 371 mục được hiển thị, cả hai đều nằm ở đầu danh sách các tài khoản được ủy quyền.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Tik Tok

Trang web chính thức của Three Sheep cho thấy sau khi các nhà sáng tạo nhận được sự cho phép đăng video từ anh Xiao Yang, họ sẽ chia lợi nhuận theo tỷ lệ 3:7. Nếu hiệu suất bán hàng cao, họ có thể nhận được cổ phần theo tỷ lệ 5:5. Người đứng đầu Three Sheep Network từng đề cập trong một cuộc phỏng vấn: "Có hơn 2.000 người biên tập và phân phối các clip phát trực tiếp của Xiao Yangge. Nếu doanh số hàng tháng của một tài khoản đạt 100.000 nhân dân tệ, họ có thể nhận được 50% cổ phần." Có thông tin cho rằng Xiao Yangge có thể kiếm được khoảng 16 triệu đô la mỗi tháng chỉ từ việc phát trực tiếp các clip, nhưng với ngày càng nhiều người chơi tham gia cuộc chiến, biên lợi nhuận của mỗi người chơi chắc chắn sẽ bị thu hẹp. Do đó, Xiao Yangge đã ngừng cấp phép phát trực tiếp clip cho hàng nghìn tài khoản.

Gần đây, anh Dương tiết lộ trong một cuộc họp rằng vào năm 2022, hơn 11.000 người đã nhận được sự cho phép cắt lát của Three Sheep Network, với thu nhập bình quân đầu người là 17.000 nhân dân tệ và 316 thương hiệu đạt doanh số bán hàng trên một triệu nhân dân tệ thông qua việc cắt lát. Dự kiến ​​đến năm 2023, cả số lượng tài khoản được cấp phép và doanh thu bình quân đầu người sẽ tăng gấp đôi. Có thể thấy rằng hoạt động kinh doanh phát sóng trực tiếp qua IP có triển vọng rất lớn.

2. Kinh doanh cấp phép phát trực tiếp IP trở nên nổi bật

Trên thực tế, ngay từ thời đại phát sóng trực tiếp, rất nhiều nội dung video trực tiếp dưới dạng cắt lát đã tồn tại trên nhiều nền tảng khác nhau, nhưng mục đích chính của những video cắt lát này là mở rộng tầm ảnh hưởng của người dẫn chương trình trên nhiều nền tảng khác nhau và chuyển hướng họ đến các nền tảng phát sóng trực tiếp chính.

Khi kỷ nguyên video ngắn xuất hiện, Douyin và Kuaishou trở thành nền tảng phổ biến và cách phát video cắt lát cũng thay đổi. Bởi vì trên các nền tảng Douyin và Kuaishou, nhiều người dẫn chương trình kiếm tiền bằng cách bán hàng thông qua phát trực tiếp nên chức năng chính của các video cắt ghép cũng tập trung vào việc bán sản phẩm. Đồng thời, để tối đa hóa hiệu quả kiếm tiền, các đơn vị dẫn chương trình và thương nhân thu hẹp phạm vi phát tán video cắt ghép vào nền tảng này.

Theo giới thiệu chính thức của Douyin, định nghĩa về tài khoản phân phối nội dung (tức là các lát phát trực tiếp) là: những người sáng tạo, chủ yếu là những người có sức ảnh hưởng hàng đầu trong thương mại điện tử, cho phép các tài khoản của bên thứ ba xuất bản các video ngắn thứ cấp dựa trên các lát phát trực tiếp của riêng họ và đồng thời liên kết đến cùng một sản phẩm để chia sẻ hoa hồng trên doanh số bán sản phẩm. Vào tháng 6 năm ngoái, Kuaishou cũng đã ra mắt chức năng "đăng video bán hàng trong clip phát sóng trực tiếp để thúc đẩy chuyển đổi", cho phép người dẫn chương trình bán hàng đăng clip phát sóng trực tiếp chỉ bằng một cú nhấp chuột ở chế độ nền của người bán trên Kuaishou để bán hàng.

Cụ thể, người dẫn chương trình cung cấp các tài liệu phát sóng trực tiếp được ủy quyền chính thức và các liên kết sản phẩm tương ứng và bàn giao cho công ty MCN để quản lý. Sau khi được cấp phép, KOC sẽ tiến hành biên tập và xử lý lần 2 video phát sóng trực tiếp, sau đó tải lên tài khoản của mình và đưa sản phẩm lên kệ, chờ đơn hàng. Tuy nhiên, do các vấn đề như chi phí kết nối, một số máy chủ phát trực tiếp chọn cách thống nhất quyền hạn và quản lý thông qua tài khoản của bên thứ ba.

Theo thông tin hiển thị trên ứng dụng "Zhong Xiaoer", ngoài Crazy Xiao Yangge, các phát thanh viên/phòng phát sóng trực tiếp hàng đầu khác của Douyin như Jiao Ge Pengyou, Hao Shaowen, Zhu Zixiao và Xin Jifei đều đã ổn định. Tính đến tháng 4, chỉ có Xin Jifei và Zhu Zixiao được cấp quyền phát trực tiếp mở.

Nguồn hình ảnh: ảnh chụp màn hình của ứng dụng Zhongxiaoer

Ví dụ, nếu bạn tìm kiếm "Xin Jifei" trên Douyin, ngoài tài khoản của riêng anh ấy và tài khoản @辛吉飞小助手, còn có một số lượng lớn tài khoản có biệt danh "Xin Jifei", bao gồm @辛吉飞严选精品 (được ủy quyền), @辛吉飞精選 (số được ủy quyền), Xin Jifei Live Selection (được ủy quyền), v.v. Hầu hết tất cả những tài khoản này đều là tài khoản được ủy quyền của các lát cắt IP của Xin Jifei, sử dụng các video ngắn và phát trực tiếp của Xin Jifei để bán hàng.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Tik Tok

Được biết, cơ quan MCN chịu trách nhiệm cấp phép phân chia IP cho Xin Jifei là Goumao Technology. Trong video được đăng trên tài khoản này, Xin Jifei đích thân xuất hiện và nói: "Sự ủy quyền của anh Fei là miễn phí. Với khuôn mặt và nội dung chỉnh sửa video tốt của tôi, cùng những sản phẩm tốt mà tôi giới thiệu, bạn sẽ nhận được nhiều doanh thu hơn và kiếm được nhiều tiền hơn". Có thể thấy rằng phương pháp kiếm tiền thương mại bằng cách phân chia quyền phát sóng trực tiếp IP được ngày càng nhiều người có sức ảnh hưởng chấp nhận.

3. Triển vọng của việc cấp phép phân đoạn phát trực tiếp IP là gì?

Có thể thấy ngày càng nhiều người dẫn chương trình lựa chọn phân chia kênh phát sóng trực tiếp qua IP, nhưng triển vọng của hoạt động kinh doanh này là gì?

Đối với người dẫn chương trình, số lượng lớn tài khoản được ủy quyền phát trực tiếp sẽ giúp họ duy trì mức độ phổ biến trên nền tảng và họ cũng có thể kiếm được hoa hồng; đối với các thương hiệu, nhiều tài khoản được ủy quyền phát trực tiếp hơn có nghĩa là sản phẩm sẽ được tiếp cận nhiều hơn và doanh số bán hàng cao hơn; và đối với những người chơi muốn tham gia trò chơi thì đây cũng là một cách kiếm tiền tương đối dễ dàng. Do ngưỡng để người dùng được cấp quyền không cao nên tài khoản KOC chỉ cần có hơn 1.000 người theo dõi và đáp ứng các điều kiện để mở cửa sổ trưng bày bán hàng bằng giỏ hàng vàng dùng chung, đồng thời tuân thủ các quy tắc của tổ chức để bắt đầu hoạt động kinh doanh này.

Có vẻ như việc cấp phép phát sóng trực tiếp qua IP là một hoạt động kinh doanh có lợi cho ba bên, nhưng thực tế không đơn giản như vậy.

Trước hết, việc lựa chọn mỏ neo rất quan trọng. Bản thân người dẫn chương trình phải thực sự nổi tiếng để thu hút lưu lượng truy cập vào tài khoản được ủy quyền phát sóng trực tiếp và mức độ nổi tiếng chỉ là một khía cạnh. Hiệu ứng phát sóng trực tiếp của người dẫn chương trình là chìa khóa để thúc đẩy chuyển đổi lưu lượng truy cập. Ví dụ, video cắt lát của Crazy Xiao Yangge có một số điểm nổi bật để đạt được kết quả tốt. Nếu đó chỉ là một đoạn clip giới thiệu sản phẩm đơn giản của người dẫn chương trình thì khả năng thu hút và chuyển đổi khách hàng của nó sẽ không quá mạnh.

Điều đáng nói là nguồn gốc của hoạt động cấp phép phát sóng trực tiếp IP chính là ảnh hưởng của người dẫn chương trình trong nền tảng. Khi người dẫn chương trình có tin tức tiêu cực, hoạt động của tài khoản được ủy quyền cũng sẽ bị ảnh hưởng. Đây cũng là một yếu tố rủi ro cần được xem xét.

Thứ hai, tính đồng nhất của nội dung phát sóng trực tiếp cũng là một vấn đề nổi cộm, vì các tài liệu video của KOC bán hàng có sự trùng lặp cao, điều này cũng có nghĩa là để nổi bật giữa nhiều tài khoản được ủy quyền, cần có một mức độ sáng tạo nhất định và khả năng biên tập cao. Chỉ bằng cách trích xuất những điểm chính của video và đánh vào nhu cầu của người dùng thì mới có thể đạt được kết quả bán hàng tốt hơn. Khả năng này không phải là sự thành thạo về công nghệ biên tập mà là sự nhạy bén với thị trường.

Ngoài ra, sự tồn tại của một số tài khoản trái phép khiến cho sự cạnh tranh trở nên gay gắt hơn. Dựa trên điều này, một số chuyên gia trong ngành thậm chí đã bắt đầu đào tạo doanh nghiệp, điều này sẽ gây tốn kém cho những người muốn vào ngành nhưng không có kinh nghiệm khi tương lai còn chưa chắc chắn.

Và tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh này. Mặc dù các neo hàng đầu về cơ bản không tính phí ủy quyền, nhưng tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận chỉ có thể đạt 5:5 sau khi doanh số bán KOC đạt đến một số tiền nhất định. Trong trường hợp bình thường, KOC chỉ có thể nhận được 30% doanh số. Ví dụ, trong video mà Xin Jifei mở quyền cắt phát sóng trực tiếp IP, nhiều cư dân mạng đã nản lòng vì tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Tik Tok

Cuối cùng, có tác động của việc chia nhỏ video trực tiếp lên hệ sinh thái nội dung của nền tảng. Mặc dù nền tảng hiện đã chính thức công nhận định dạng nội dung này, nhưng quá nhiều nội dung đồng nhất sẽ ảnh hưởng đến môi trường sống của nội dung video ngắn ở một mức độ nhất định. Cần phải đạt được sự cân bằng giữa hai yếu tố này và đây cũng là yếu tố ảnh hưởng đến thái độ không chắc chắn của nền tảng đối với việc cấp phép phân chia video trực tiếp qua IP trong tương lai.

Nhìn chung, với tư cách là một trong những người dẫn chương trình đầu tiên được hưởng lợi từ quyền phân chia quyền phát sóng trực tiếp IP, thành công của riêng Xiao Yangge không đại diện cho sự phát triển suôn sẻ của ứng dụng "Zhong Xiaoer". Xét cho cùng, các yếu tố như mỏ neo, hệ sinh thái nội dung nền tảng và thái độ của người dùng đều là những điều kiện không thể sao chép được. Nếu Tiêu Dương Ca muốn làm tốt công việc trong ứng dụng "Chung Tiểu Nhị", anh vẫn cần phải có những bước đi vững chắc và làm tốt công việc vận hành có hệ thống.

Tác giả: Bạch Dương; Biên tập: Ji Nan

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "TopKlout (ID: TopKlout)"