Tạo ra 4 nhà vô địch hạng mục trong 5 năm! Làm thế nào ngành công nghiệp thức ăn nhanh có thể duy trì tăng trưởng bền vững khi dựa vào Xiaohongshu?

Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu tiêu dùng mới đã xuất hiện trong nhiều lĩnh vực khác nhau, nhưng điểm chung nhất là hầu hết chúng chỉ hưởng lợi nhuận ngắn hạn. Họ cũng liên tục tìm kiếm giải pháp cho những khó khăn trong quá trình tăng trưởng mà hầu hết các thương hiệu sẽ gặp phải. Tuy nhiên, Mạc Tiểu Hiền khiến nhiều doanh nghiệp phải ghen tị. Bài viết này sẽ chỉ cho bạn cách Mạc Tiểu Hiền đạt được sự tăng trưởng bền vững.

Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu tiêu dùng mới đã xuất hiện trong nhiều lĩnh vực khác nhau, điều này dường như trở thành chuẩn mực của thị trường. Nhưng điều phổ biến hơn là hầu hết trong số họ chỉ được hưởng lợi nhuận ngắn hạn, dù là về danh mục sản phẩm hay lưu lượng truy cập, rồi sau đó dần suy giảm. Ngay cả Perfect Diary, tác phẩm ban đầu nổi tiếng, cũng không thể thoát khỏi. Một số thương hiệu thậm chí không thể tồn tại được hai năm.

Cùng với việc toàn bộ thị trường tiêu dùng bị thắt chặt vì dịch bệnh, việc tăng cường thu hút khách hàng và duy trì sự nhiệt tình của người dùng hiện tại đã trở thành vấn đề đau đầu đối với mọi thương hiệu.

• Làm thế nào để nhanh chóng vào đường đua trong khi vẫn đứng vững và giữ nguyên vị trí.
• Làm thế nào để chúng ta đạt được sự phát triển bền vững lâu dài?
• Làm thế nào chúng ta có thể đạt được sự tăng trưởng thị trường trong khi vẫn duy trì được cơ sở cơ bản của mình?
• Làm thế nào chúng ta có thể đảm bảo cơ sở người dùng trong khi vẫn đảm bảo sự thống nhất của cốt lõi thương hiệu?

Đây là tình huống khó khăn trong quá trình tăng trưởng mà hầu hết các thương hiệu đều gặp phải và họ liên tục tìm kiếm giải pháp.

Và có một thương hiệu đã đạt được tất cả những điều này!

1. Năm 2017, công ty đã tham gia vào thị trường lẩu tự làm nóng
2. Một năm sau khi thành lập, sản phẩm đã lọt top 1 trong danh mục trên Taobao.
3. Năm 2019, xếp thứ 2 trong bảng xếp hạng doanh số bán hàng toàn quốc về lẩu tự làm, chỉ đứng sau Haidilao
4. Doanh số năm 2020 vượt 400 triệu nhân dân tệ
5. Năm năm sau khi thành lập, 4 sản phẩm của công ty đã giành được vị trí đầu tiên trong danh mục của mình trên Tmall và JD.com!

Là Mạc Tiểu Tiên.

Thành tựu này khiến nhiều thương gia gặp khó khăn trong việc tạo ra một sản phẩm bán chạy phải vô cùng ghen tị, và tôi cũng không ngoại lệ.

Nếu nói Mạc Tiểu Tiên đã gặt hái được lợi ích từ danh mục sản phẩm ngay từ đầu, nhưng sau nhiều năm phát triển và đạt được những thành tựu như vậy, không thể nói rằng lần nào anh cũng gặt hái được lợi ích.

Đây thực sự là một thương hiệu đáng để các doanh nghiệp vừa và nhỏ nghiên cứu khi muốn tăng doanh số nhanh chóng và tạo ra những sản phẩm bùng nổ.

Hôm nay chúng ta hãy cùng xem Mạc Tiểu Tiên đã đạt được sự tăng trưởng bền vững như thế nào.

1. Ba lựa chọn đúng đắn nhất của Mạc Tiểu Tiên

1. Nhanh chóng tận dụng lợi thế của danh mục cổ tức và hình thành tiếp thị khác biệt

Trên thực tế, lúc đầu, nhóm sáng tạo ra Mạc Tiểu Tiên đang sản xuất bánh quy nhập khẩu. Vào thời điểm đó, họ đã từ bỏ dòng bánh quy nhập khẩu vốn đang chiếm vị trí số một trên toàn hệ thống và lựa chọn sản xuất sản phẩm lẩu tự làm và tạo ra một thương hiệu mới, vì họ đánh giá cao tiềm năng phát triển thị trường của dòng sản phẩm này.

Đồng thời còn thừa hưởng nguồn lực kênh phân phối và kinh nghiệm vận hành trong lĩnh vực nhập khẩu bánh quy của công ty mẹ.

Có câu nói rằng: "Không có chuyện gì không giải quyết được bằng một bữa lẩu. Nếu có thì hãy ăn hai bữa".

Có thể nói không ngoa rằng mọi thứ đều có thể chữa khỏi bằng lẩu.

Đồng thời, do "nền kinh tế gia đình" và "nền kinh tế lười biếng", nhu cầu về thức ăn nhanh của chúng ta ngày càng tăng.

Chúng ta có thể thấy điều này ở hầu hết các sản phẩm tiêu dùng mới ra mắt gần đây.

Trên thực tế, sự khác biệt không phải là một khái niệm hẹp. Vấn đề không phải là tôi có điểm bán hàng nào khác biệt so với người khác, hay tôi giỏi hơn đối thủ cạnh tranh ở thông số nào.

Chúng ta có thể hiểu vấn đề này theo ba góc độ.

(1) Phân biệt sản phẩm

Hình thành một đại dương xanh phân khúc . Ví dụ, mì ăn liền Kongke và mì ramen hoàn toàn khác biệt với mì ống, mì ramen và mì ăn liền thông thường, tạo ra một con đường đại dương xanh thuộc về chúng từ đại dương đỏ lớn.

Những người đến sau chỉ bắt chước mà thôi. Trừ khi họ vượt trội hơn những đối thủ khác về kinh nghiệm và có lợi thế tuyệt đối về giá thì họ sẽ rất khó bị đánh bại.

(2) Phân biệt nhận thức

Xác định nhu cầu của người dùng . Ví dụ, Listerine là công ty đầu tiên tạo ra sản phẩm nước súc miệng. Từ đó, "hơi thở có mùi" đã trở thành một vấn đề và việc sử dụng nước súc miệng để giải quyết mùi hôi miệng đã trở thành nhu cầu.

Trước khi có Listerine, hôi miệng không phải là vấn đề đáng lo ngại.

Điều này liên quan đến việc tạo ra nhu cầu và nhận thức, đây là một cấp độ tương đối khó đạt được.

(3) Phân biệt giá

Sự chênh lệch giá cũng rất quan trọng vì nó phù hợp với những người có khả năng mua khác nhau.

Cũng giống như các sản phẩm chăm sóc da, với cùng tác dụng hoặc thành phần, có những "phiên bản cao cấp" có giá lên tới vài nghìn nhân dân tệ, và cũng có những "phiên bản bình dân" có giá lên tới hàng trăm, thậm chí hàng chục nhân dân tệ.

Đây là một con đường tương đối dễ đi hơn.

Những gì Mạc Tiểu Tiên sử dụng là sự khác biệt về giá.

Vào thời điểm đó, giá trung bình của các loại lẩu tự làm của các thương hiệu như Haidilao và Dezhuang là khoảng 40 nhân dân tệ. Để tạo sự khác biệt với họ, Mạc Tiểu Tiên đã chốt giá ở mức khoảng 10 nhân dân tệ, thậm chí còn phải chăng hơn so với việc gọi đồ ăn mang về.

Có vẻ như biên lợi nhuận đã bị nén lại, nhưng thực tế, mức giá này lại rất có lợi cho loại nồi lẩu tự đun.

Bất kể thành phần là gì, nhận thức cơ bản của người dùng về lẩu tự làm vẫn là “thức ăn nhanh”. Mức giá 40 tệ khiến nhiều người thốt lên: “Chẳng phải sẽ tuyệt hơn nếu tôi ra cửa hàng và ăn nó sao?” Nó cũng không phải là sản phẩm mà một người có thể tiêu thụ thường xuyên.

Mức giá khoảng 10 nhân dân tệ phù hợp hơn với khả năng mua sắm của hầu hết mọi người và cũng có thể kích thích nhiều người thử những điều mới mẻ và mua lại.

2. Xác định các nhóm chính và vị trí tiếp thị dựa trên đặc điểm sản phẩm

Bước đầu tiên trong tiếp thị là giới thiệu sản phẩm tới nhóm người dùng.

Chúng ta có thể thấy từ mức giá hiện tại rằng lượng khách hàng của Mo Xiaoxian chắc chắn sẽ lớn hơn nhiều so với Haidilao, nơi có mức giá trung bình khoảng 40 nhân dân tệ.

Nhưng điều này có cả ưu điểm và nhược điểm.

Khi cơ sở dân số tương ứng với một sản phẩm đủ lớn thì sản phẩm đó sẽ dễ tiếp cận người dùng mục tiêu hơn các sản phẩm khác và cũng dễ dàng hơn trong việc truyền bá và thảo luận. Tuy nhiên, chính vì phạm vi quá rộng nên một thương hiệu mới sẽ gặp rất nhiều khó khăn khi mới bắt đầu tiếp thị.

Đặc biệt khi chi phí tiếp thị không đủ, tiếp thị giống như đổ một chai nước hoa xuống biển, nước sẽ tan biến trước khi bạn kịp ngửi thấy mùi.

Quan trọng hơn, khi chúng ta đi ở ngã ba, chúng ta có thể dễ dàng lựa chọn một trong ba con đường: trái, giữa hoặc phải. Nhưng khi ở trên biển, dường như mọi con đường đều bằng phẳng và thông thoáng, nhưng anh ta lại dễ bị lạc đường, cứ đi vòng vèo và kiệt sức.

Lúc đầu, Mạc Tiểu Tiên đã xác định nhóm người dùng chính dựa trên đặc điểm của sản phẩm và thu hút nhóm người dùng này trước, để có thể nhắm mục tiêu hơn vào hoạt động tiếp thị.

Để tránh thu hút cùng đối tượng như các thương hiệu lẩu tự làm như Haidilao có giá trung bình khoảng 40 nhân dân tệ, đối tượng mục tiêu của Mo Xiaoxian ngay từ đầu không phải là những người chi tiêu nhiều mà là những người coi trọng chất lượng cuộc sống, tương đối nhạy cảm với giá cả và thích hiệu quả về chi phí và so sánh giá cả.

Đó là những nhân viên văn phòng, sinh viên sống trong ký túc xá và những người độc thân theo đuổi cuộc sống tiện lợi và nhanh chóng.

Nhóm người này chính là những người có mong muốn thử những thương hiệu mới và hoạt động tích cực trên mạng xã hội.

Đối với nhóm đối tượng này, Xiaohongshu rõ ràng là nơi tập trung người dùng phù hợp và chính xác nhất.

Việc sử dụng Xiaohongshu làm nền tảng tiếp thị chính của thương hiệu là điều không thể tránh khỏi.

3. Mở rộng danh mục sản phẩm với sự trợ giúp của thương hiệu và thống nhất ấn tượng thương hiệu

Xét về góc độ vĩ mô, thị trường lẩu tự làm đã có sự tăng trưởng bùng nổ chỉ trong vài năm. Các thương hiệu lẩu như Haidilao và Dezhuang và các thương hiệu đồ ăn nhẹ như Three Squirrels và Bestore đều đã bắt đầu kinh doanh lẩu tự làm nóng.

Giống như hầu hết các lĩnh vực khác, một khi có xu hướng thịnh hành, các đối thủ cạnh tranh sẽ ngay lập tức tham gia thị trường, dẫn đến hàng loạt vấn đề như sản phẩm đồng loạt, áp lực cạnh tranh lớn và bùng nổ chiến tranh giá cả.

Nhiều sản phẩm tiêu dùng mới dần bị thị trường lãng quên vì không thể tồn tại qua bước này.

Ở đây Mạc Tiểu Tiên đã thực hiện hai động thái vô cùng quan trọng.

Đầu tiên, mở rộng danh mục sản phẩm.

Sau khi có chỗ đứng trên thị trường lẩu tự nấu, ông đã mở rộng danh mục sản phẩm của mình sang mì dầu đỏ, mì Trùng Khánh, mì chua cay, v.v.

Mở rộng danh mục sản phẩm là điều nhiều thương hiệu sẽ thực hiện sau khi đạt đến một giai đoạn phát triển nhất định, nhưng điều quan trọng nhất là thống nhất ấn tượng của đám đông và thương hiệu.

Bạn nên biết rằng mục đích chính của việc mở rộng danh mục sản phẩm của chúng tôi là cung cấp cho những người dùng đã quen thuộc nhiều sự lựa chọn hơn, qua đó tăng giá trị đơn hàng trung bình và khả năng mua hàng lặp lại, nâng cao hơn nữa mức độ gắn bó với thương hiệu và biến họ thành người dùng lâu dài.

Còn việc tiếp cận người dùng mới bằng cách mở rộng danh mục sản phẩm thì thực ra đây là mục tiêu thứ yếu.

Chúng ta không thể quên đi điểm chính ở bước này.

Nếu từ bỏ những người dùng tích lũy ban đầu và thay vào đó phát triển những người dùng mới, hai nhóm người dùng sẽ không chồng chéo nhau và không thể đạt được chuyển đổi chéo.

Điều này tương đương với việc mở hai thương hiệu, làm tăng gấp đôi áp lực hoạt động của chúng tôi!

Giống như tất cả các danh mục sản phẩm mở rộng của Mo Xiaoxian, chúng có một số điểm chung – giá cả phải chăng, cay, nhanh và không cần nấu.

Trước hết, đối với người đã mua A, B thường sẽ phù hợp với sở thích của họ và rất có thể họ cũng sẽ thử CD, điều này sẽ vô hình làm tăng giá trị đơn hàng trung bình của một người dùng duy nhất.

Ngoài ra, bất kể người dùng mới mua sản phẩm ABCD nào lần đầu, nếu họ thấy nó tốt sau khi dùng thử thì khả năng họ sẽ thử các sản phẩm khác của thương hiệu này một lần nữa là rất cao.

Bạn có để ý không?

Tại Mo Xiaoxian, mọi sản phẩm đều có tiềm năng trở thành sản phẩm đầu tiên mà người dùng dùng thử và người dùng cũng có thể trở thành người dùng của nhiều sản phẩm khác và sau đó gắn bó sâu sắc với thương hiệu.

Đây là sự mở rộng danh mục sản phẩm và sản lượng thống nhất.

Thay vì mở rộng sang một con đường không thuộc về mình, rất có thể vị trí ban đầu của bạn sẽ bị mất và bị tấn công, và bạn sẽ không thể chinh phục được vị trí mới.

Tương tự như vậy với các danh mục khác. Ví dụ, tất cả các sản phẩm của Winona đều hướng đến làn da nhạy cảm, trong khi tất cả các thiết bị gia dụng của thương hiệu Bear đều được thiết kế để đáp ứng nhu cầu bữa ăn của một người.

Xét về hiệu quả chăm sóc da, Winona có thể không phải là tốt nhất trong số các thương hiệu, nhưng đối với làn da nhạy cảm, sản phẩm của hãng gần như có thể đáp ứng được nhu cầu chăm sóc da hàng ngày.

Mặc dù mỗi sản phẩm của Little Bear có thể không tốt bằng các sản phẩm đồ gia dụng của các thương hiệu cũ về mặt chức năng và hiệu suất, nhưng đối với những người sống một mình, Little Bear chắc chắn là sự lựa chọn tốt nhất!

Đừng cố gắng trở thành người mạnh nhất trong mọi danh mục, nhưng hãy cố gắng cung cấp phạm vi sản phẩm có thể tạo ra sự liên kết cho nhóm mục tiêu của bạn hoặc một trong những kịch bản nhu cầu của họ.

2. Chiến lược chủ đề của Mạc Tiểu Hiền

Tôi cũng đã đề cập trong các dòng tweet trước rằng lượng truy cập vào một ghi chú không chỉ bị ảnh hưởng bởi nội dung mà còn bởi cách chọn chủ đề, bố cục từ khóa và cách trình bày.

Về cách sử dụng bố cục chi tiết của các từ khóa để cải thiện thứ hạng tìm kiếm chính xác trên nền tảng Xiaohongshu, bạn có thể vào trang chủ của tôi và chuyển đến ghi chú lịch sử để xem.

Hôm nay, chúng ta hãy cùng phân tích sơ lược về chiến lược chủ đề của Mạc Tiểu Tiên, mọi người cũng có thể học được một số chiến lược bố cục từ đó.

Bố cục chủ đề của Mạc Tiểu Hiền trong ghi chép của mình chủ yếu bao gồm ba khía cạnh:

1. Chủ đề liên quan đến thương hiệu
2. Các chủ đề nóng trên nền tảng
3. Các chủ đề có nhiều khả năng được nội dung nắm bắt nhất

Chúng ta hãy phân tích từng cái một.

1. Chủ đề liên quan đến thương hiệu

Khi mọi người ngày càng chú ý nhiều hơn đến hoạt động tiếp thị trên nền tảng Xiaohongshu, ngoài hoạt động tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng, các thương hiệu cũng bắt đầu chú ý đến những gì họ có thể tự mình thực hiện, chẳng hạn như tài khoản doanh nghiệp, tự phát sóng và chủ đề về thương hiệu.

Chủ đề về thương hiệu là nền tảng mạnh mẽ nhất để các thương hiệu thu thập khối lượng thảo luận và ghi chú hạt giống bên cạnh các tài khoản doanh nghiệp và các thuật ngữ tìm kiếm. Tôi thực sự khuyên bạn nên sắp xếp chúng khi bạn lần đầu lên kế hoạch ra mắt Xiaohongshu!

Việc thiết lập chủ đề rất đơn giản. Nếu ngân sách tiếp thị chung của chúng tôi trên Xiaohongshu bị hạn chế, chúng tôi có thể trực tiếp sử dụng chủ đề kinh doanh miễn phí do nền tảng cung cấp và chuẩn bị nội dung theo chủ đề thương hiệu của mình.

Khi chúng tôi tăng lượng quảng cáo trên Xiaohongshu và số lượng dòng sản phẩm ra mắt, các chủ đề kinh doanh cũng có thể được phân khúc theo sản phẩm, giúp thu thập ý kiến ​​của từng sản phẩm dễ dàng hơn.

Điều này rất quan trọng để chúng tôi tạo ra những sản phẩm phổ biến!

Tuy nhiên, việc phân khúc chỉ được khuyến nghị khi chúng ta có khối lượng đầu tư nhất định.

Nếu không, không cần phải chuyển hướng lưu lượng truy cập và chúng ta nên cố gắng để cùng một người dùng xem được toàn bộ nội dung của mình.

2. Các chủ đề nóng trên nền tảng

Phần này đặc biệt đáng chú ý đối với các thương hiệu vừa và nhỏ mới bắt đầu quảng cáo trên Xiaohongshu hoặc vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh!

Đặc biệt là một số danh mục ngách, chẳng hạn như Hán phục dành cho trẻ em mà tôi đã từng quản lý. Bất kể là thương hiệu hay danh mục nào, đều không có nhiều cuộc thảo luận về Xiaohongshu.

Chúng tôi sử dụng các chủ đề phổ biến khác trên nền tảng này để tăng mức độ nhận diện thương hiệu, giống như các từ khóa tìm kiếm phổ biến.

Hoặc có quá nhiều thương hiệu và có số lượng lớn ghi chú mới được thêm vào trong thời gian ngắn, khiến chúng ta khó sử dụng nội dung để thu hút sự chú ý, chẳng hạn như các sản phẩm chăm sóc da như mặt nạ, tinh chất.

Trong cả hai trường hợp, chúng ta cần xây dựng chiến lược cho các chủ đề nóng trên nền tảng.

Nhưng hãy cẩn thận đừng đưa quá nhiều chủ đề chỉ vì mục đích được nhiều người biết đến. Chỉ cần có 3-6 chủ đề trong mỗi ghi chú là đủ.

3. Các chủ đề dễ nắm bắt bằng nội dung

Có một loại chủ đề khác mà chúng ta cần lên kế hoạch khi ra mắt, đó là chủ đề có thể chiếm lĩnh được nội dung.

Đây cũng là chủ đề đặc biệt đáng chú ý đối với các thương hiệu vừa và nhỏ có khối lượng đầu tư nhỏ.

Khi chọn chủ đề kiểu này, bạn có thể chọn những chủ đề phổ biến trên nền tảng nhưng có ít người tham gia và dễ chiếm lĩnh.

Mặc dù độ hiển thị tổng thể không tốt bằng các chủ đề nóng, nhưng sau một thời gian nỗ lực, chỉ cần người dùng nhấp vào chủ đề này, họ chắc chắn sẽ thấy sản phẩm của bạn!

3. Chiến lược nội dung của Mo Xiaoxian

Xét về khối lượng đầu tư, ngay từ đầu, công ty đã vượt trội hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh khác trong cùng lĩnh vực.

Trong khi các thương hiệu khác đang cố gắng sử dụng các Vs lớn và các blogger tầm trung để quảng bá sản phẩm của mình, Mo Xiaoxian lại hướng sự chú ý của mình đến các KOC chất lượng cao và các blogger tầm trung có từ 10 đến 100 nghìn người theo dõi.

Mặc dù sức ảnh hưởng của hai thứ này không thể so sánh với Vs lớn, nhưng với tư cách là vật tư tiêu hao giá rẻ, điều này sẽ giúp Mạc Tiểu Tiên nhanh chóng gia nhập nhóm người dùng!

Có thể khi chúng ta mua một món đồ đắt tiền, chẳng hạn như robot quét nhà, máy chiếu, v.v. hoặc một số sản phẩm mà chúng ta không thể đánh giá đầy đủ, chẳng hạn như tinh chất, nồi chiên không dầu, v.v., chúng ta sẽ tin tưởng vào các khuyến nghị và đánh giá của big Vs hơn.

Nhưng đối với hàng tiêu dùng đại trà như đồ ăn nhẹ, ngưỡng tin cậy rõ ràng thấp hơn nhiều.

Ngay cả khi một đồng nghiệp trong công ty mà bạn hiếm khi nói chuyện nói với bạn rằng anh ta đã thử XXX và nó rất ngon, thì khả năng cao là bạn sẽ đi thử.

Đối với hai loại blogger này, Mo Xiaoxian có những chiến lược khác nhau về bố cục nội dung.

1. KOC chất lượng cao

Vai trò của loại blogger này trong việc quảng bá chủ yếu là tạo ra những cuộc thảo luận sôi nổi trong cộng đồng, đồng thời sử dụng sức mạnh bùng nổ của nội dung KOC để tạo ra những lượt truy cập nhỏ.

Do đó, Mạc Tiểu Tiên chủ yếu đăng tải lượng lớn nội dung về trồng cỏ thông qua KOC, liên tục nhấn mạnh bốn điểm là hiệu quả chi phí cao, nguyên liệu đầy đủ, ngon miệng và tiện lợi.

2. Blogger có 10-100 nghìn người theo dõi

Định dạng nội dung chính của các blogger ở cấp độ này là đánh giá sản phẩm đơn lẻ, đánh giá sản phẩm và đề xuất sản phẩm.

1. Giống như KOC, cỏ đơn giống luôn nhấn mạnh bốn điểm là hiệu suất chi phí cao, thành phần đầy đủ, ngon và tiện lợi.

Các điểm chính được làm nổi bật mà không bị sai lệch và tất cả các nền tảng đều tạo ra ấn tượng thống nhất!

2. Đánh giá: Đánh giá được chia thành đánh giá nồi lẩu tự làm của Mo Xiaoxian và đánh giá nồi lẩu tự làm của nhiều thương hiệu.

Đánh giá lẩu Mo Xiaoxian: Mo Xiaoxian có đủ SKU riêng, đặc biệt là khi hiệu quả về mặt chi phí đạt đến một mức độ nhất định, việc tích trữ và mua nhiều sản phẩm cùng lúc để dùng thử trở thành lựa chọn của hầu hết người dùng.

Tiêu đề nhấn mạnh rằng nó có giá khoảng 10r, trong khi hình ảnh cho thấy có bao nhiêu vật liệu được sử dụng, làm nổi bật trực tiếp tính hiệu quả về mặt chi phí!

Tôi đã đề cập nhiều lần trong các dòng tweet trước về cách viết đánh giá cho nhiều SKU của công ty tôi. Hai bài viết này cũng là những ghi chú tuyệt vời mà bạn có thể tham khảo.

Tóm lại, hãy ghi nhớ hai điểm chính:

1. Hãy đưa ra cho mỗi sản phẩm một nhóm mục tiêu tương ứng, để chúng ta có thể xác định nhóm mục tiêu khi đọc ghi chú và mua trực tiếp theo hoàn cảnh của mình, khiến họ cảm thấy sản phẩm được thiết kế dành cho họ, thay vì phải chờ đánh giá và lựa chọn thứ cấp.
2. Cung cấp cho mỗi sản phẩm một tính năng độc đáo để người dùng có thể nhanh chóng phân biệt chúng, thay vì tất cả các sản phẩm đều giống nhau. Kết quả của việc thích nghi với tất cả các sản phẩm là không có sản phẩm nào phù hợp.

Đánh giá nồi lẩu tự làm của nhiều thương hiệu:

Có ba điểm chính:

1. Cung cấp nhu cầu dân số tương ứng cho từng mô hình
2. Đừng chỉ coi thường sản phẩm của người khác mà quảng cáo sản phẩm của mình. Hãy khách quan và công bằng.
3. Mục đích chính của các ghi chú như "khuyến nghị sản phẩm tốt" là tiếp cận nhiều người dùng mục tiêu hơn, những người chưa biết đến Mo Xiaoxian trước đây nhưng có nhu cầu mua hàng liên quan, chẳng hạn như người dùng ký túc xá, người tích trữ và người dùng đồ ăn nhanh lười biếng, và chia sẻ dựa trên các tình huống và nhu cầu.

Nhu cầu của đám đông: Tiệc ký túc xá, hướng dẫn chọn tất cho người lười

Yêu cầu kịch bản: bữa ăn nhẹ nửa đêm, bữa ăn cho một người, không cần nấu ăn hoặc nấu nướng

4. Nội dung nổi bật của Mạc Tiểu Hiền

Tỷ lệ chuyển đổi cao của Mo Xiaoxian không chỉ nhờ vào độ khó thấp khi quảng bá danh mục mà còn nhờ vào việc trau chuốt và trình bày nội dung.

1. Ấn tượng đầu ra thống nhất

Bất kể là loại ghi chú nào, Mạc Tiểu Tiên đều đưa ra những điểm sau: tiết kiệm chi phí, giá trung bình 10 tệ, đồ ăn nhanh và ngon, anh chưa bao giờ đi chệch khỏi những điểm này.

Theo cách này, khi mọi người nhắc đến Mạc Tiểu Tiên, họ sẽ tự nhiên nghĩ đến những từ này, khi nhắc đến những từ này, họ cũng sẽ nghĩ đến Mạc Tiểu Tiên, hình thành nên mối liên hệ.

2. Hình ảnh làm nổi bật nhiều thông tin

Mỗi tờ tiền sẽ có hai hình ảnh, một là hình ảnh toàn cảnh của nồi lẩu tự đun nóng, để mọi người có thể cảm nhận được số lượng lớn, và một là hình ảnh cận cảnh một số nguyên liệu, để mọi người có thể cảm nhận được nguyên liệu thực sự.

Ngoài việc tăng cường hiệu quả về mặt chi phí, điều này còn tạo ra một điểm đáng nhớ.

Thật trùng hợp, Mì ăn liền Kong Ke cũng sử dụng phương pháp trình bày tương tự, với mỗi ghi chú đều sử dụng hình ảnh cận cảnh một miếng thịt bò lớn để làm nổi bật độ béo ngậy của nhân.

Nhận thức của người dùng về hình ảnh mạnh hơn N lần so với nhận thức về văn bản. Sử dụng hình ảnh để lồng ghép những điểm đáng nhớ cũng là một cách rất hấp dẫn để các thương hiệu vừa và nhỏ nhanh chóng tạo ấn tượng trong tâm trí người dùng.

Nhóm của chúng tôi đã sử dụng phương pháp tương tự khi vận hành một số loại hạt nổ trong miệng.

Đối với hầu hết người dùng, loại hạt nổ này còn khá xa lạ và là một sản phẩm mới lạ.

Đối với những người dùng không thể liên lạc ngay lập tức, chúng ta phải cấy điểm nhớ để có thể tăng cường ảnh hưởng của việc gieo hạt khi chúng ta liên lạc với họ vào lần tiếp theo.

Lúc này, chúng tôi mới phát hiện ra rằng hình dáng của những hạt đá vỡ thực chất rất giống với viên Bobo được thêm vào trà sữa mà các cô gái chúng tôi rất thích uống.

Vì vậy, khi chụp ảnh, chúng tôi phóng đại và tăng cường điểm này, gắn kết những sản phẩm mới lạ với những thứ quen thuộc để nhanh chóng hình thành điểm ghi nhớ.

3. Văn bản quảng cáo làm nổi bật hương vị

Yếu tố quyết định sức mua thực phẩm và tỷ lệ mua lại đầu tiên là độ an toàn thực phẩm và sau đó là hương vị.

Một điều rất chu đáo về Mạc Tiểu Tiên là anh ấy phân tích độ cay của từng món lẩu tự làm nóng.

Tôi tin rằng mọi người đều đã từng trải nghiệm rằng khi gọi đồ ăn mang về, hương vị hơi cay của một nhà hàng có thể hoàn toàn khác với hương vị hơi cay của một nhà hàng khác, một nhà hàng hơi cay của Quảng Đông, một nhà hàng hơi cay của Hồ Nam.

Vì vậy, việc dùng cảm xúc cá nhân để miêu tả độ cay không có tác dụng nhiều. Những gì tôi cho là cay có thể lại nhạt nhẽo với người khác.

Trên bao bì, Mạc Tiểu Hiền đã đánh dấu độ cay bằng số, giúp chúng ta dễ dàng lựa chọn độ cay phù hợp khi mua hàng, đồng thời cũng giúp người mua hàng lần sau dễ dàng điều chỉnh khẩu vị.

Tác giả: Bobo, tài khoản công khai: Lớp học nấu ăn của Bobo