8 thuật ngữ tiếp thị cần xem xét về xu hướng tiêu dùng năm 2023

Trong năm qua, thế giới kinh doanh đã chứng kiến ​​sự thăng trầm của vô số thương hiệu, một số thất bại, một số lại trở nên cực kỳ nổi tiếng. Đối với các thương hiệu, điều quan trọng hơn là nắm bắt được logic đằng sau thành công hay thất bại. Vậy xu hướng tiêu dùng năm 2023 sẽ có những thay đổi gì? Tác giả bài viết này dự đoán xu hướng tiêu dùng năm 2023 dựa trên 8 thuật ngữ tiếp thị. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Trong những năm gần đây, cơ cấu kinh doanh truyền thống đã dần bị phá vỡ, các hướng đi mới, mô hình mới, mức tiêu thụ mới, thương hiệu mới, hình thức kinh doanh mới đã có sự tăng trưởng bùng nổ, cạnh tranh thị trường ngày càng trở nên khốc liệt. Ví dụ, thương mại điện tử phát trực tiếp đang cho thấy xu hướng cạnh tranh khốc liệt và có rất nhiều căng thẳng giữa thương mại điện tử tìm kiếm truyền thống và thương mại điện tử theo sở thích; các lĩnh vực như bữa ăn chế biến sẵn, kinh tế ngoài trời và cà phê Trung Quốc cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ; những người trẻ tuổi vẫn rất quan tâm đến thế giới siêu hình, thể thao và cuộc sống số.

Khi bước vào năm 2023, những thay đổi của thị trường là không thể đoán trước. Những ngành công nghiệp nào vẫn đáng được quan tâm? Có lẽ, chúng ta có thể khám phá xu hướng tiêu dùng năm 2023 từ 8 thuật ngữ tiếp thị phổ biến năm 2022.

1. Các món ăn được chế biến sẵn

Đánh giá về các bữa ăn chế biến sẵn từ phía người tiêu dùng khá trái chiều, nhưng điều này không ảnh hưởng đến mức độ phổ biến của chúng ở phía B và trên thị trường vốn. Theo số liệu thống kê có liên quan, từ năm 2020 đến năm 2021, đã có hơn 23 sự kiện tài trợ trong lĩnh vực suất ăn chế biến sẵn, với tổng số tiền vượt quá hàng tỷ đồng. Các thủ phủ hàng đầu như Housheng, Sequoia và Hillhouse đều đặt cược vào các bữa ăn được chế biến sẵn.

Hơn nữa, quy mô thị trường của ngành công nghiệp đồ ăn chế biến sẵn rất lớn. Theo dữ liệu của iMedia Consulting, quy mô thị trường bữa ăn chế biến sẵn của Trung Quốc dự kiến ​​sẽ đạt 419,6 tỷ nhân dân tệ vào năm 2022 và dự kiến ​​sẽ tăng gấp đôi vào năm 2025.

Có thể nói, nhu cầu thị trường mở rộng đã thu hút thành công dòng vốn vào, khiến thị trường thực phẩm chế biến sẵn ngày càng được ưa chuộng. Điều này cũng thúc đẩy các thương hiệu như Hema, Walmart, Meituan Maicai, Sanquan, Jinluo, Shuanghui và Weizhishan tăng cường đầu tư vào thực phẩm chế biến sẵn, trở thành động lực mới cho sự đột phá của các thương hiệu và việc theo đuổi thị trường rộng lớn.

Với nhu cầu tiêu dùng liên tục tăng, quy mô thị trường không ngừng mở rộng và nhận thức của người tiêu dùng về các bữa ăn chế biến sẵn ngày càng được nâng cao, tôi tin rằng thị trường bữa ăn chế biến sẵn trong tương lai có thể mở ra không gian tăng trưởng rộng lớn hơn.

2. Siêu vũ trụ

Nếu các bữa ăn được chế biến sẵn là một hướng đi mới thì vũ trụ ảo đại diện cho một yếu tố tiếp thị mới. Đây là sản phẩm của sự tích hợp nhiều công nghệ như công nghệ mới, thiết bị mới và số hóa.

Vào năm 2021, sau khi Liu Yexi trở nên nổi tiếng, ngày càng nhiều thương hiệu để mắt đến đại dương xanh của Metaverse, sử dụng nó để thay đổi hình ảnh thương hiệu của họ. Các thương hiệu như Baidu, Mango TV, Uni-President, Qingfeng, Red Star Macalline, Xiaomi, Nayuki Tea, Tencent và nhiều thương hiệu khác đã bắt đầu triển khai trong Metaverse, giúp các thương hiệu mở rộng các thuộc tính chức năng của thương mại xã hội bằng cách tung ra các quảng cáo sáng tạo độc đáo, NFT sưu tầm kỹ thuật số và chứng thực nhân vật ảo.

Đồng thời, các thương hiệu đã nắm bắt được đặc điểm của chính siêu vũ trụ và có khả năng vô hạn để giành được chủ đề và lượng truy cập cho thương hiệu của họ thông qua sự khan hiếm, tính bao hàm, giá trị trang trí, giá trị thương mại và lượng truy cập tích hợp. Chỉ lấy bộ sưu tập kỹ thuật số NFT làm ví dụ, theo "Báo cáo nghiên cứu phát triển thị trường bộ sưu tập kỹ thuật số NFT toàn cầu trong nửa đầu năm 2022", bộ sưu tập dữ liệu của Trung Quốc sẽ đạt đỉnh mới vào năm 2026 và quy mô thị trường dự kiến ​​sẽ đạt 29,52 tỷ.

Ngoài ra, Metaverse có thể giúp các thương hiệu mở rộng không gian tương tác với người dùng, truyền tải sự sáng tạo trong tiếp thị, sản phẩm và trải nghiệm của người tiêu dùng, v.v., giúp không gian kỹ thuật số trở nên dễ nhận biết, có tính tương tác và sáng tạo.

Ví dụ, Lễ hội âm nhạc M-Zone World Cup·Migu Hui đã quy tụ những ngôi sao hàng đầu trên sân khấu Metaverse, cho phép người phát ngôn kỹ thuật số của M-Zone là cô gái AI độc đáo Orange Luoluo của Metaverse biểu diễn trên cùng một sân khấu với các khách mời là Châu Kiệt Luân, Chris Lee, Thái Từ Khôn, GAI Zhou Yan và những người khác. Những cảnh kỹ thuật số đầy màu sắc hiện thực hóa sự tương tác thời gian thực giữa thế giới thực và thế giới kỹ thuật số, làm bùng nổ sức biểu cảm và sức hấp dẫn về mặt cảm xúc của sân khấu.

3. Cà phê Trung Quốc

Metaverse là một sản phẩm được đưa vào không gian ảo và cà phê Trung Quốc có thể được coi là một sản phẩm mới kết hợp giữa văn hóa truyền thống Trung Quốc và sở thích tiêu dùng của giới trẻ.

Các danh mục sản phẩm mới đang là tâm điểm chú ý của ngành, đại diện cho các xu hướng và hướng tiêu dùng mới. Đây là cách duy nhất để các thương hiệu thâm nhập vào các phân khúc thị trường, chiếm được tâm trí người tiêu dùng và duy trì tăng trưởng bền vững. Đứng trước thị trường cà phê rộng lớn, nếu một thương hiệu muốn nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh, họ cần nhắm vào nhu cầu và thói quen tiêu dùng của đối tượng mục tiêu, đồng thời tiến hành thăm dò chi tiết hơn về sản phẩm và tiếp thị để nắm bắt thị trường tiêu dùng còn trống.

Cà phê Trung Quốc là sự giao thoa giữa văn hóa cà phê phương Tây và văn hóa truyền thống Trung Hoa, đồng thời cũng là sự kết hợp giữa nhận thức về sức khỏe và lối sống bình dân của người dân Trung Quốc. Có thể là Hey Coffee, hãng cho ra mắt "cà phê hầm kiểu Trung Hoa" lấy cảm hứng từ phương pháp nấu "hầm" độc đáo của Trung Quốc, hay M Stand, hãng cho ra mắt cà phê chiên bằng phương pháp trộn cà phê + phương pháp, hay Koulikoufei, hãng cho ra mắt cà phê gaiwan bằng cách kết hợp văn hóa trà và văn hóa cà phê của Trung Quốc, tất cả đều nắm bắt được xu hướng tiêu dùng của giới trẻ.

Nguồn hình ảnh: Fou Le Coffee

Bằng cách khai thác triệt để nhu cầu của đối tượng khán giả trẻ và tung ra các sản phẩm có đặc điểm và giá trị thương hiệu độc đáo, chúng tôi có thể tiếp cận hiệu quả đối tượng mục tiêu, tăng mức độ nhận diện thương hiệu, giúp thương hiệu vươn lên trong kỷ nguyên tiêu dùng mới và giành được lợi thế.

4. Kinh tế ngoài trời

Nếu các bữa ăn được chế biến sẵn là cái nhìn sâu sắc về những điểm khó khăn của người trẻ trong chế độ ăn uống, thì siêu vũ trụ là một loài mới tập trung vào sự tích hợp giữa tính thẩm mỹ của người dùng và số hóa, và cà phê Trung Quốc nắm bắt được sự tập trung của người trẻ vào sức khỏe và thể chất, thì nền kinh tế ngoài trời là mong muốn của mọi người về sức khỏe, thơ ca và những nơi xa xôi trong một môi trường xã hội đặc biệt.

Trong năm 2022 vừa qua, những người trẻ lao động chăm chỉ tại thành phố tập trung giải trí và nghỉ ngơi vào các môn thể thao ngoài trời có ngưỡng thấp, mức tiêu thụ thấp, tính xã hội cao và tính giải trí mạnh. Các môn thể thao ngoài trời như cắm trại, ném đĩa và đạp xe đã trở thành phương thức giải trí phổ biến giúp mọi người tránh xa sự ồn ào, náo nhiệt của thành phố và tìm kiếm khoảnh khắc yên bình.

Sự phổ biến của các hoạt động ngoài trời cũng khiến nền kinh tế ngoài trời ngày càng phát triển, khiến người tiêu dùng rất quan tâm đến các hoạt động ngoài trời. Trên Xiaohongshu, có hơn 4 triệu ghi chú về cắm trại và hơn 90.000 ghi chú về cắm trại tinh tế. Với những thay đổi trong phương thức giải trí của con người, các môn thể thao ngoài trời như cắm trại, ném đĩa và đạp xe cũng đã chuyển từ một trò chơi nhỏ sang trò chơi chính thống, cho phép nền kinh tế ngoài trời duy trì sức nóng thị trường cực cao và thúc đẩy tăng trưởng mạnh mẽ.

Điều đáng nói là nền kinh tế ngoài trời đang bùng nổ đã mang lại cho các hoạt động ngoài trời những đặc điểm xã hội, cho phép mọi người kết bạn thông qua hoạt động cắm trại và đăng bài lên Moments. Nó cũng khiến các môn thể thao ngoài trời mang tính giải trí và xã hội dần phát triển thành một lối sống được giới trẻ ưa chuộng, và giao lưu thể thao đã trở thành hoạt động yêu thích của giới trẻ.

5. Thương mại điện tử dựa trên sở thích

Với sự phân khúc ngành công nghiệp, sự tiến bộ của công nghệ và những thay đổi trong cuộc sống và thói quen tiêu dùng của con người, các kênh tiếp thị và bán sản phẩm đã có những thay đổi to lớn. Thương mại điện tử tìm kiếm truyền thống đang phải đối mặt với áp lực chưa từng có và thương mại điện tử quan tâm đã chính thức nổi lên.

Các nền tảng thương mại điện tử dựa trên sở thích, đại diện là TikTok, sử dụng nội dung mà giới trẻ quan tâm làm điểm tiếp xúc, sử dụng nội dung hấp dẫn hơn để giao tiếp với người dùng và trong khi xây dựng lòng tin với người tiêu dùng, họ tác động một cách tinh tế đến nhận thức của người dùng về thương hiệu và kích thích mong muốn mua sắm của họ. Một số người thậm chí còn coi việc bán hàng trên các nền tảng thương mại điện tử dựa trên sở thích là một cách quan trọng để tăng kiến ​​thức và mở rộng tầm nhìn, điều này đã mang đến những thách thức chưa từng có đối với các nền tảng thương mại điện tử tìm kiếm truyền thống.

Đối với các thương hiệu, trong kỷ nguyên thương mại điện tử dựa trên sở thích, các thương hiệu cần có lượng truy cập, nhưng quan trọng hơn, họ cần sự chuyển đổi "tích hợp sản phẩm và hiệu ứng". Thương mại điện tử dựa trên sở thích sử dụng nội dung làm điểm tiếp xúc, có thể thu hút sự chú ý của người dùng, thu hút lưu lượng truy cập cho thương hiệu và tạo cơ hội chuyển đổi.

6. Thương mại hóa IP phim và truyền hình

Ngoài những thay đổi về sở thích của người tiêu dùng, thói quen sinh hoạt, cách kết bạn,..., các phương pháp marketing thương hiệu cũng có những đặc điểm dễ nhận thấy.

Ví dụ, các thương hiệu sẵn sàng hợp tác hơn với các IP phim và truyền hình thương mại, tận dụng sự phổ biến ban đầu của người dùng đối với IP phim và truyền hình để xây dựng sự nổi tiếng cho thương hiệu, mở ra các hướng tiếp thị mới để đạt được sự phổ biến và tích lũy tài liệu phổ biến cho thương hiệu để kéo dài vòng đời tiếp thị.

Ví dụ, "Truyện Chân Hoàn truyện" từng gây sốt cách đây 11 năm, đã trở nên phổ biến trở lại trong giới tiếp thị vào năm 2022. Bộ phim đã đồng sáng tạo "Truyện Chân Hoàn truyện" với nội dung HEYTEA và khôi phục lại rất nhiều cảnh quay về danh vọng và phú quý như cảnh tham quan vườn thượng uyển và vũ đạo tuyệt đẹp của Quý phi Tập Cận Bình, giúp tăng độ phủ sóng của thương hiệu và mức độ phổ biến trên thị trường. Hợp tác với Tianyancha, chúng tôi đã sắp xếp các mối quan hệ phức tạp giữa các nhân vật trong "Truyền thuyết về Chân Hoàn" và các chiến thuật đấu cung trong vở kịch để làm nổi bật sự thú vị của nội dung tiếp thị và đạt được phạm vi tiếp cận chính xác hơn. Bằng cách hợp tác với Keep để tạo ra các cảnh thể thao vui nhộn, chuỗi khóa học "Empresses in the Palace" đã chiếm được cảm tình của người dùng, giúp họ hiểu sâu hơn về thương hiệu và giúp Keep đột phá trong vòng tròn tiếp thị của mình.

Sau khi IP phim ảnh và truyền hình được thương mại hóa, nó đã trở thành một công cụ quan trọng để các thương hiệu thu hút sự chú ý của người dùng, nâng cao nhận thức của người dùng, tăng cường sự ưa chuộng của người dùng và phá vỡ vòng tròn tiếp thị. Với những trường hợp thành công như "Truyền kỳ Chân Hoàn truyện", tương lai có thể sẽ có nhiều IP phim điện ảnh và truyền hình được thương mại hóa hơn, điều này tất yếu sẽ bổ sung thêm nhiều phong cách và yếu tố tiếp thị vào vòng tròn tiếp thị, khiến nội dung tiếp thị trở nên phong phú và hấp dẫn hơn.

7. Ngành công nghiệp y tế lớn

Ngoài những ngành nghề, lĩnh vực được sáu từ khóa nóng trên đề cập, hướng đi của ngành y tế lớn vẫn đáng được quan tâm.

Dưới áp lực kép của cuộc sống và công việc, giới trẻ phải đối mặt với các vấn đề như mất ngủ, rối loạn nội tiết, hói đầu và mất trí nhớ, khiến họ chú ý hơn đến sức khỏe của bản thân và bước vào kỷ nguyên mới của xu hướng sức khỏe. Cho dù chọn cà phê Trung Quốc, ủng hộ lối sống định lượng hay lựa chọn sản phẩm không có chất phụ gia hoặc chỉ có một nửa lượng đường, tất cả đều chứng minh người tiêu dùng ngày nay quan tâm đến sức khỏe của chính họ như thế nào.

Theo số liệu do các nền tảng mua sắm trực tuyến công bố, trong số những người dùng mua sản phẩm chăm sóc sức khỏe nhập khẩu, những người sinh vào thập niên 80 chiếm khoảng 36% và những người sinh vào thập niên 90 chiếm khoảng 24%. Điều này cho thấy hiện nay không chỉ người cao tuổi quan tâm đến sức khỏe của mình mà cả những người trẻ cũng tham gia vào nhóm người có ý thức về sức khỏe.

Nơi nào có người trẻ, nơi đó có vốn, và việc bổ sung vốn cũng chứng minh triển vọng của ngành y tế lớn. Theo "Báo cáo phân tích dữ liệu lớn và quyết định về hoạt động của ngành y tế lớn tại Trung Quốc và toàn cầu năm 2022-2023" của iMedia Consulting, từ năm 2000 đến năm 2021, số tiền đầu tư và tài trợ vào ngành y tế và sức khỏe toàn cầu năm 2021 là cao nhất, đạt 684,603 tỷ đô la.

Ngoài ra, với sự phổ biến của các thiết bị thông minh, ngày càng nhiều người trẻ bắt đầu dựa vào dữ liệu sức khỏe được phản ánh bởi các thiết bị điện tử. Cuộc sống số được hình dung khiến người dùng chú ý nhiều hơn đến sức khỏe của mình, gây ra sự lo lắng và cũng thúc đẩy sự phát triển ngược lại của ngành y tế.

Ngoài ra, còn có một từ khóa khác đáng chú ý: tiếp thị thể thao. Với việc tổ chức các sự kiện thể thao hàng đầu như Thế vận hội mùa đông và World Cup, người tiêu dùng coi thể thao là một cách quan trọng để mở rộng vòng tròn xã hội, giữ gìn sức khỏe và thư giãn. Các thương hiệu cũng nhận thấy sự quan tâm của giới trẻ đối với thể thao và đã biến tiếp thị thể thao thành cầu nối giữa thương hiệu và người dùng, liên tục mở rộng ranh giới của tiếp thị thương hiệu và đạt được sự gia tăng liên tục về mức độ phổ biến của tiếp thị thể thao. Tiếp thị thể thao sẽ có không gian phát triển tốt trong thời gian dài trong tương lai.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"