Hợp tác về IP, “hợp tác” thực chất là gì?

Chiến thuật tiếp thị nội dung—đánh giá toàn diện về hợp tác IP! Bài viết này phân tích các trường hợp chung về IP từ nhiều góc độ, bao gồm nhóm người tiêu dùng, giá trị và mức độ phổ biến của IP, định vị, tạo lưu lượng truy cập, năng suất nội dung, v.v., để hiểu các chiến lược tiếp thị thương hiệu. Tài liệu đọc được khuyến nghị cho những ai quan tâm đến tiếp thị thương hiệu và IP.

Tiếp thị nội dung chắc chắn là một chiến lược quan trọng để thúc đẩy sự phát triển thương hiệu trong thời đại này. Đồng thương hiệu IP là phương pháp tiếp thị thường được các thương hiệu sử dụng. Các thương hiệu sử dụng IP có khả năng nhận diện thị trường để truyền tải khái niệm thương hiệu và hình ảnh thương hiệu thông qua hoạt động đồng thương hiệu nhằm tạo ra lộ trình chuyển đổi từ điểm tiếp xúc nội dung đến các tình huống giao dịch.

Bản thân IP phổ biến có những đặc điểm rõ ràng như tính cá nhân hóa, thời trang, sự khan hiếm, văn hóa và giá trị sưu tập. Khi thương hiệu tìm thấy điểm hội tụ giữa IP và nhóm người dùng cũng như đặc điểm thương hiệu, thương hiệu có thể tiếp cận nhiều nhóm người dùng hơn và làm phong phú thêm nội dung tiếp thị. Ngoài ra, các kịch bản tiêu thụ nội dung do thương hiệu tạo ra cũng có thể giúp thương hiệu mở rộng phạm vi tiếp thị, thâm nhập vào nhiều nhóm người khác nhau và thiết lập nhiều điểm tiếp xúc với người tiêu dùng hơn.

Ví dụ, gần đây "You Yogurt" đã chọn hợp tác với Sad Frog, một chương trình rất được giới trẻ yêu thích và biết đến, đóng vai "Vua góa phụ" Vanity Fair và tung ra 3 gói sản phẩm ngẫu nhiên.

Ba biểu cảm của chú Ếch buồn được chọn cho hộp đựng. Mặt trước ghi "Biểu cảm của góa phụ lại mất kiểm soát rồi", mặt sau ghi "Dấu ngoặc đơn" của chú ếch buồn. Bản sao trên bao bì sử dụng cách nói tự hạ thấp bản thân mà những người độc thân thường dùng, chẳng hạn như "Ngay cả khi họ ở bên nhau, thì bạn vẫn độc thân". Ngoài bao bì có tác động trực quan, "You Yogurt" còn tung ra gói biểu tượng cảm xúc "Widowed King" mang thương hiệu chung, kết hợp với một bản sao rất thông dụng trên Internet, khiến cho gói biểu tượng cảm xúc tràn ngập niềm vui "buồn bã" và tăng thêm tính thú vị cho nội dung.

Lần này, Yousuanru đã chọn hợp tác với một IP nổi tiếng để tiếp thị. Ngoài việc tăng cường khả năng tiếp cận sản phẩm thông qua sự hợp tác, mục tiêu chủ yếu của thương hiệu này là thể hiện tông màu trẻ trung của thương hiệu thông qua sự hợp tác về sở hữu trí tuệ và tiếp cận nhiều người trẻ hơn.

Trên thực tế, có vô số trường hợp hợp tác thương hiệu, chẳng hạn như hợp tác với Sad Frog, ngoài sữa chua Youku còn có Luckin Coffee, Little Elephant, v.v. Hợp tác thương hiệu sở hữu trí tuệ như một chiến lược tiếp thị để các thương hiệu kết nối với người dùng rất phổ biến trong giới tiếp thị. Là một phương pháp tiếp thị phổ biến trong giới tiếp thị, lý do khiến các thương hiệu tiếp tục tiến lên thực chất là vì Thế hệ Z có hứng thú lớn với SHTT.

Khi các thương hiệu tham gia vào hoạt động tiếp thị chung, chính xác thì họ đang “nói chung” về điều gì? Theo ông Bingfa, khi các thương hiệu và IP hợp tác, thực chất họ đang “liên kết” các nhóm người tiêu dùng, giá trị và mức độ phổ biến của IP, cũng như lưu lượng truy cập được tạo ra sau khi định vị chính xác.

01 Nhóm người tiêu dùng

Nhiều thương hiệu chọn hợp tác với các IP như Sad Frog. Điều quan trọng nhất là "kết nối" với những người từ ba nhóm khác nhau.

1. Những người thích giao lưu

Không có tiếp thị nếu không có mạng xã hội. Đây là một đặc điểm nổi bật của tiếp thị đương đại và cũng là lối sống của giới trẻ. Trong thời đại mà mọi thứ đều có thể xã hội hóa, sự hợp tác về sở hữu trí tuệ của các thương hiệu thực chất là kết nối với những người trẻ tuổi có nhu cầu giao lưu. Họ có hứng thú lớn với những hoạt động tiếp thị mới lạ, thú vị và khác biệt, và điều này cũng có thể khuyến khích họ chụp ảnh và đăng lên WeChat Moments hoặc mua sản phẩm mới để dùng thử.

Rõ ràng là các thương hiệu biết cách tạo nội dung xã hội luôn có thể nhanh chóng truyền tải tiếng nói của mình tới giới trẻ và tạo hiệu ứng nổi bật trong thời đại ít được chú ý này, thu hút nhiều người tiêu dùng trẻ tuổi hơn. Ví dụ, gói biểu tượng cảm xúc và bao bì "Widowed King" do You Yogurt và Sad Frog hợp tác ra mắt đã tận dụng rất tốt sự quan tâm của giới trẻ đối với Sad Frog và sở thích chụp ảnh và đăng lên WeChat Moments, tạo ra hiệu ứng tiếp thị bất ngờ.

2. Những người trẻ đam mê sưu tầm

Thứ hai, IP có sức sống mạnh mẽ và có lượng truy cập cũng như sự chú ý riêng, có thể mang lại khả năng tự lan truyền và chuyển đổi cao cho thương hiệu. Sự hợp tác giữa thương hiệu và IP cũng tận dụng được sự khan hiếm của chính IP. Nội dung được tạo ra có giá trị và ý nghĩa mới, có thể đáp ứng nhu cầu tình cảm của giới trẻ như tình bạn và sưu tầm.

Ngoài ra, tính độc đáo và khan hiếm của nội dung IP đồng thương hiệu có thể khuyến khích những người trẻ mua và thậm chí tích cực lan truyền nó. Cho dù là trên nhiều danh mục, kịch bản, ngành công nghiệp hay trải nghiệm, nội dung được tạo ra thông qua đồng thương hiệu IP đều có nhiều phong cách và thuộc tính văn hóa khác nhau, có thể đáp ứng nhu cầu của những người trẻ có hứng thú mạnh mẽ với những điều mới mẻ và thú vị. Ví dụ, lý do tại sao đồ chơi và nhân vật thời thượng lại được giới trẻ ưa chuộng là vì bản thân những sản phẩm này có giá trị sưu tầm. Rõ ràng là hiện nay các thương hiệu đang áp dụng chiến thuật đồng thương hiệu IP, tiếp thị xuyên biên giới và nhiều chiến thuật khác ở một mức độ nào đó để thỏa mãn sở thích sưu tầm của giới trẻ.

3. Những người lao động bận rộn với cuộc sống hàng ngày

Cuộc sống cần có những nghi lễ, và đối với những người trẻ mới bước vào xã hội và đang trải qua sự cô đơn, các sản phẩm và trò chơi đồng thương hiệu IP tập trung nhiều hơn vào cảm giác đồng hành, có thể mang lại cho họ niềm vui và sự tận hưởng trong cuộc sống cũng như ý nghĩa tâm linh phong phú, khiến người tiêu dùng sẵn sàng chi tiền để mua chúng.

Đồng thời, việc đồng thương hiệu cũng sẽ tạo ra những cơ hội mới để giao tiếp với người tiêu dùng. Một mặt, nó có thể chứng minh sức sống của nội dung trong giai đoạn phổ biến. Mặt khác, nó cung cấp cho các thương hiệu cơ hội tiếp cận với những người trẻ tuổi, cho phép những người trẻ quan tâm đến tiếp thị đồng thương hiệu khám phá thêm giá trị của IP.

02 Giá trị và mức độ phổ biến của IP

Ở một mức độ nào đó, sự hợp tác về IP là sự mở rộng giá trị IP và sự tiếp tục phổ biến trên thị trường.

Ví dụ, sự hợp tác giữa You Yogurt và Sad Frog là do Sad Frog rất được ưa chuộng trên thị trường. Từ khi trở nên phổ biến, về cơ bản mọi lễ hội tượng trưng cho tình yêu hoặc thể hiện tình yêu với đối phương đều được giới trẻ nhắc đến và trở nên phổ biến trên mạng xã hội.

Mặt khác, đối tượng khán giả của Sad Frog đều là những người trẻ tuổi. Cơ hội để chú Ếch buồn trở nên phổ biến là vào ngày lễ tình nhân của Trung Quốc, khi nó trở nên phổ biến vì được dùng để gửi "lời chúc phúc" đến những người độc thân. Cho đến ngày nay, chú ếch buồn không chỉ là một nghi lễ lễ hội mà còn là phương tiện để những người trẻ tuổi chế giễu bản thân và là cách để giải tỏa cảm xúc tiêu cực. Việc lựa chọn hợp tác với các IP mà giới trẻ quan tâm cũng làm hài lòng những người trẻ quan tâm đến văn hóa thời thượng.

IP có lưu lượng truy cập và một số đặc tính truyền thông nhất định cũng là đối tượng hợp tác thương hiệu. Sự hợp tác thể hiện chủ đề, mức độ phổ biến và tính chất giao tiếp. Do đó, khi các thương hiệu hợp tác với IP, họ đang “hợp tác” với sự phổ biến trên thị trường và giá trị của IP.

03 Thoát nước sau khi định vị chính xác

Không khó để nhận thấy rằng trong thị trường người dùng, IP có một đặc điểm cực kỳ dễ thấy: nó có lưu lượng riêng và khả năng mở rộng không giới hạn. Khi các thương hiệu hợp tác, họ có thể mở rộng vô hạn giá trị và ý nghĩa của IP. Sữa chua Youku, thương hiệu được giới trẻ yêu thích trong 25 năm qua, đã hợp tác với Sad Frog, một thương hiệu nổi tiếng trong ngày lễ tình nhân của Trung Quốc. Cả sản phẩm đồng thương hiệu và biểu tượng cảm xúc đều được giới trẻ yêu thích, giúp tối đa hóa giá trị của nội dung.

Với đối tượng mục tiêu nhất quán, phương pháp tiếp thị mới lạ và định vị chính xác đối tượng mục tiêu, chúng ta có thể đạt được sự gia tăng lưu lượng truy cập bằng cách thực hiện chuyển hướng toàn diện thông qua nội dung mà giới trẻ quan tâm.

04 Năng suất nội dung liên tục

Nội dung mới lạ là chìa khóa để thu hút giới trẻ và việc liên tục đăng tải nội dung là cách để các thương hiệu vun đắp lòng trung thành của người dùng. Trong bối cảnh tiếp thị và sự phát triển của ngành, các thương hiệu có thể cải thiện khả năng cạnh tranh của mình như thế nào? Theo ông Bingfa, việc tạo ra nội dung có sự khác biệt cao có thể tăng sức hấp dẫn của thương hiệu, đây cũng là vũ khí kỳ diệu để thu hút người dùng.

Bản thân IP có những đặc điểm cá nhân hóa và cách thể hiện cũng như cảm xúc của nó có thể đa dạng. Việc sản xuất nội dung liên tục của thương hiệu cần phải liên tục kết hợp các yếu tố mới mẻ và lựa chọn các IP có tính văn hóa cao, hợp thời trang, mang tính cá nhân hóa và có giá trị sưu tầm. Điều này sẽ tự nhiên mang đến luồng gió mới cho hoạt động tiếp thị nội dung của thương hiệu và góp phần tạo ra nội dung liên tục.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"