Làm thế nào để tiến hành nghiên cứu ngành về Xiaohongshu? Một bộ truyện phải đọc trước khi vận hành Xiaohongshu!

Để vận hành tốt Tiểu Hồng Thư, cần chuẩn bị những gì ở giai đoạn đầu? Trong bài viết này, tác giả đưa ra những hiểu biết và quan điểm riêng của mình về vấn đề này và khuyến nghị cho những người quan tâm đến hoạt động của Xiaohongshu.

Làm thế nào để nghiên cứu khách quan tình hình của một ngành công nghiệp trên Xiaohongshu? Để xem tính cạnh tranh của ngành này? Người mới tham gia có thể tạo ra bước đột phá như thế nào?

Hôm nay, tôi sẽ cố gắng đưa ra cho bạn những ý tưởng mới dựa trên ý tưởng nghiên cứu của tôi dành cho khách hàng. Ngày nay, lấy ngành "sách tranh thiếu nhi" làm ví dụ, nếu bạn muốn hiểu được tình hình hiện tại của ngành trên Xiaohongshu, bạn có thể xem xét qua 4 khía cạnh sau.

1. Đọc báo cáo hàng tháng của ngành

Sách tranh thuộc ngành công nghiệp văn hóa hoặc giáo dục. Đầu tiên tôi tìm kiếm trên Jianghe Chat Marketing Knowledge Planet, "Little Red Book + Education" và "Little Red Book Culture", rồi tải xuống báo cáo thông tin chuyên sâu về giáo dục và đào tạo tháng 6.

Trong báo cáo tháng mới nhất của tháng 6, tôi đã tìm thấy 3 bức ảnh tương tự như trong sách tranh. Sách tranh thuộc thể loại giáo dục sớm dành cho trẻ em, xếp thứ tư trong danh mục này, chỉ sau truyện, nghệ thuật và hoạt hình. Mức độ tìm kiếm cao của người dùng cũng chỉ ra rằng người dùng Xiaohongshu rất chú ý và có nhu cầu về sách tranh.

Tỷ lệ tìm kiếm doanh nghiệp chính thống trên Xiaohongshu

Sách tranh thuộc về thị trường đại dương xanh, với chi phí cho mỗi lần nhấp chuột thấp và ít người dùng đầu tư vào thương hiệu. Như có thể thấy từ hình, chi phí cho mỗi lần nhấp chuột vào máy học là cao, điều này gián tiếp phản ánh sự cạnh tranh khốc liệt trong các máy học.

Lúc này, tôi bắt đầu tự hỏi tại sao lại có quá ít sách tranh được phát hành? Có thể có những lý do sau đây không? Một mặt, sách tranh chủ yếu được xuất bản bởi các nhà xuất bản và phân phối, và có ít thương hiệu; Mặt khác, lợi nhuận chung của sách tranh thấp hơn so với máy học và các nhà phân phối khó có thể kiếm đủ lợi nhuận từ quảng cáo. Tất nhiên, đây chỉ là suy đoán và cần được thị trường xác minh thêm. Khi tìm hiểu bất kỳ ngành nào, bạn phải suy nghĩ với sự nghi ngờ.

Cuộc thi ở hạng mục Giáo dục sớm cho trẻ em của Xiaohongshu

Các thuật ngữ tìm kiếm chính thức cho sách tranh tập trung vào truyện trước khi đi ngủ và nhóm tuổi. Cốt lõi của việc giới thiệu sách tranh là nhóm tuổi. Khi mua hàng, người dùng có nhu cầu cao hơn đối với các nhóm tuổi khác nhau. Không có tên thương hiệu nào trong số các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến về sách tranh, điều này gián tiếp cho thấy ngành này có danh mục nhưng không có thương hiệu.

Các thuật ngữ tìm kiếm hàng đầu cho doanh nghiệp phân khúc

Thấu hiểu: Trong một thị trường có danh mục nhưng không có thương hiệu, bất kỳ người mới tham gia nào cũng phải suy nghĩ tại sao ngành này có danh mục nhưng không có thương hiệu? Có phải do chính ngành công nghiệp này không? Không có thương hiệu nào muốn quảng bá sao? Hay còn lý do nào khác? Chúng ta có thể sử dụng các công cụ tìm kiếm khác để xem xét các báo cáo ngành sâu hơn.

2. Đọc các ghi chú trên trang web

Sau khi xem trạng thái hiện tại của danh mục, bạn có thể xem toàn bộ ghi chú của trang web thông qua các công cụ và ứng dụng của bên thứ ba. Khi sử dụng công cụ Huitun của bên thứ ba, tìm kiếm "sách tranh" sẽ cho thấy có 600-700 ghi chú được xuất bản mỗi ngày. Tính đến ngày 16 tháng 7, đã có 633 ghi chú được xuất bản vào ngày hôm đó, với lượng tương tác trung bình trên 100+. Hãy tưởng tượng xem, nếu bạn đang ở Tiểu Hồng Thư, làm sao nốt nhạc của bạn có thể nổi bật giữa 633 nốt nhạc khác?

Số lượng ghi chú về "Sách tranh" của Gray Pig trên Xiaohongshu

Tại thời điểm này, chúng ta tiếp tục đi sâu hơn và sử dụng công cụ trong Xiaohongshu để tìm kiếm "sách tranh". Chúng ta thấy một hộp thả xuống có tổng cộng 17 từ khóa. Chúng tôi phân tích từng từ khóa một và cần hiểu các yếu tố đằng sau mỗi từ khóa:

Ghi chú: 312W+ ghi chú, số lượng ghi chú lớn, cạnh tranh khốc liệt;

Trung tâm mua sắm: 330.000+ sản ​​phẩm;

Sách tranh: minh họa sách tranh, thiết kế sách tranh, khóa học sách tranh, sắp chữ sách tranh và tự sản xuất sách tranh;

Độ tuổi: Người lớn & Trẻ em, bao gồm cả trẻ em, sách tranh được khuyến nghị cho trẻ từ 3-6, 4-6, 6-8, 0-3 tuổi;

Thể loại: Sách tranh tiếng Anh, thư viện sách tranh.

Hộp thả xuống "Sách tranh" Xiaohongshu

Các từ thả xuống được hệ thống Xiaohongshu nắm bắt dựa trên thói quen tìm kiếm của người dùng và cũng là nhu cầu cụ thể của người dùng. Bạn có thể xem loại ghi chú cụ thể dựa trên danh mục bạn đang theo dõi. Nếu chúng ta đang thực hiện thư viện sách tranh, chúng ta vẫn có thể tinh chỉnh nó và xem các từ thả xuống của thư viện sách tranh. Để hiểu rõ hơn về ngành sách tranh, chúng tôi đã thống kê 10 kết quả tìm kiếm hàng đầu cho từ khóa "sách tranh" trên trang web (nếu bạn tập trung vào một ngành nào đó, hãy phân tích theo đơn vị 100). Do lo ngại về các công cụ của bên thứ ba, dữ liệu không được chuẩn bị và được tính thủ công tại đây.

Trong số 10 kết quả tìm kiếm hàng đầu cho “picture book”, chúng tôi tìm thấy thông tin sau:

Có những quảng cáo được đặt ở vị trí 3 và 10, điều này cho thấy các thương hiệu đều muốn nắm bắt từ khóa sách tranh, nhưng khi phân tích kỹ lưỡng hai vị trí quảng cáo này, chúng ta thấy rằng chúng không phải là thương hiệu sách tranh. Thay vào đó, đó là các trại huấn luyện truyện tranh và trại hè dành cho phụ huynh, gián tiếp xác nhận tình trạng hiện tại là các thương hiệu truyện tranh không có đủ lợi nhuận để đầu tư. Tiếp thị xoay quanh 4P và giá cả cũng quyết định liệu có nên đầu tư ngân sách quảng cáo hay không.

Xét theo loại tài khoản, 80% là tài khoản cá nhân dành cho mẹ và con, và hơn 50% tài khoản cá nhân sẽ đăng liên kết sản phẩm để chia sẻ hoa hồng. Ngoài ra còn có một lưu ý về một bài viết phổ biến, cho thấy doanh số bán sản phẩm đạt gần 6.000 bộ, cho thấy ngành sách tranh không có ngân sách đầu tư và dựa vào hoa hồng để tìm các blogger về bà mẹ và trẻ em để quảng bá sản phẩm.

10 ghi chú hàng đầu về "Sách tranh" của Xiaohongshu

Khi phân tích 10 nội dung hàng đầu, các blogger đang quảng bá từng cuốn sách tranh dựa trên cốt truyện, hình thức và loạt truyện. Nếu bạn đang quảng bá sách tranh, bạn phải sắp xếp các điểm bán hàng và danh sách nhu cầu, sau đó làm việc với các blogger BD 1-1, vận chuyển sản phẩm và sau đó kiếm hoa hồng. ‍

3. Xem xét doanh số bán hàng tại trung tâm thương mại

Một số sách tranh cụ thể được bán như thế nào trên Xiaohongshu? Tìm kiếm "sách tranh" và sắp xếp theo doanh số bán hàng. Trong top 10, có 8 thương hiệu là Little Bean và 2 thương hiệu là Fox House, với doanh số bán hàng hàng tháng vượt quá 10.000+.

Kéo xuống 20 bậc, Tiểu Biện vẫn chiếm hơn 50%. Xiao Bian và Fox House đã chặn được hầu hết lượng truy cập sách tranh. Phải đến 100 địa điểm tiếp theo, một số doanh nghiệp cá thể mới dần xuất hiện. Điều này cũng gián tiếp phản ánh rằng Xiaobian và Fox Home đã làm rất nhiều việc trên Xiaohongshu. Đối với các thương gia hàng đầu, chúng ta cần phân tích sâu hơn về cách họ thực hiện và những điểm đáng tham khảo.

Top 10 truyện tranh bán chạy nhất trên Xiaohongshu

4. Xem xét các chuẩn mực của ngành

Tháo rời và chọn các thương gia sách tranh hàng đầu Fox House, từ bốn loại tài khoản chuyên nghiệp + chuyên gia + quảng cáo + phát sóng trực tiếp + cửa hàng :

Tài khoản chuyên nghiệp: hơn 48.000, 242 bài đăng, hơn 106.000 lượt thích và yêu thích. Nội dung nói về các cuốn sách mới phát hành và các hoạt động được người hâm mộ yêu thích. Mỗi tờ tiền cũng có một danh thiếp.

Chuyên gia: Các thương hiệu được đưa vào Huitun, chủ yếu được chia sẻ bởi các chuyên gia cấp dưới và người nghiệp dư, và hiện tại không có ghi chú báo cáo nào. Nhiều người trong số họ sử dụng người có sức ảnh hưởng để chia sẻ hoa hồng nhằm mang lại hàng hóa. Do lượng bán ra trên trang web rất lớn nên điều này không thể loại trừ. Rất nhiều người có sức ảnh hưởng và quảng cáo đã được báo cáo trong giai đoạn đầu.

Cá heo xám cáo nhà dữ liệu cá heo xám

Khi tìm kiếm Fox Home trên Xiaohongshu, tôi thấy rằng nhiều tài khoản có ghi chú về danh thiếp của Fox Home và không có phần bình luận. Hiện tại, Fox House chủ yếu bán sách theo hình thức trả hoa hồng. Cốt lõi của hoa hồng sách tranh nằm ở các chuyên gia BD. Giá hoa hồng thống nhất cho phép các blogger kiếm được lợi nhuận thực sự.

Phát sóng trực tiếp: trung bình 4 lần mỗi tháng.

Hãy cùng xem xét một thương hiệu sách tranh duy nhất, chẳng hạn như Hành trình vòng quanh thế giới tại 24 chợ rau. Nhà xuất bản đang tìm kiếm các blogger để phân phối sách, nhưng chúng tôi thấy rằng giá của các bài viết phổ biến và các bài viết mới nhất lại khác nhau. Tiết lộ mới là: nếu một sản phẩm được bán trên Xiaohongshu để hưởng hoa hồng thì giá cả phải được kiểm soát chặt chẽ. Bằng cách này, các blogger có thể tiếp tục làm nhà phân phối lâu hơn, nếu không hoa hồng sẽ khác và động lực sẽ không cao.

Dữ liệu nền nhà Gray Pig Fox

Tóm lại, chúng ta có bốn phương pháp để hiểu một ngành thông qua các báo cáo hàng tháng, ghi chú tại địa điểm, trung tâm mua sắm và chuẩn mực của ngành. Sau khi tìm ra những hiện tượng này, điều tiếp theo chúng ta cần làm là phát triển hiểu biết và giải pháp, đồng thời suy nghĩ về cách tạo ra bước đột phá với tư cách là một thương hiệu.

Trên đây là những ý tưởng và phương pháp của tôi để nghiên cứu một ngành.

Tác giả: Jiang He, tài khoản công khai WeChat: "Jiang He Talks Marketing"