Mọi người đều bảo bạn xây dựng một tên miền riêng, nhưng không ai bảo bạn xây dựng một hệ thống tên miền riêng

Vào thời điểm hoạt động lưu lượng miền riêng trở thành chủ đề nóng, nhiều người nhấn mạnh tầm quan trọng của việc "thực hiện miền riêng", nhưng thường bỏ qua khuôn khổ có hệ thống và các hành động tinh vi cần thiết đằng sau hoạt động miền riêng.

Người bình thường đang bảo bạn làm tên miền riêng tư

Các chuyên gia sẽ cho bạn biết rằng bạn cần xây dựng một hệ thống tên miền riêng

Một số người có thể nghĩ: Anh đang dùng những lời lẽ hoa mỹ này để thỏa thuận với tôi sao? Bạn cố tình làm cho nó trở nên bí ẩn như vậy sao?

Dựa trên giá trị "chia sẻ một cách khách quan nhất có thể, chỉ nói về những gì có ích cho mọi người, không chọn lọc những gì có lợi cho mình"

cũng như

Là một chuyên gia cao cấp trong lĩnh vực thanh toán tri thức và phạm vi tư nhân trong 7/8 năm, tôi đã xử lý được nhiều vụ việc với kết quả tuyệt vời.

• NetEase Youqianjun, doanh thu từ tên miền riêng tăng từ hàng triệu lên hàng chục triệu
• Quỹ Tonghuashun, tỷ lệ chuyển đổi tên miền riêng tăng gần 100%
• Xu hướng Zhigu: Doanh thu kiếm tiền từ tên miền riêng đã tăng gấp đôi từ 5% lên 15%.
• Zhang Qi, một doanh nhân đến từ Boshang, đã tăng gấp đôi doanh thu từ tên miền riêng của mình
• Video ngắn IP Tian Buhuang, với hơn 1.000 người hâm mộ, đã kiếm được gần 200.000 nhân dân tệ trong phạm vi riêng tư
• Zhu Dan, người dẫn đầu trong lĩnh vực tự học, có hàng ngàn người bạn và đã kiếm được hàng trăm ngàn đô la trong các lĩnh vực tư nhân
• Gia đình giáo viên Lưu, một nhóm hơn 300 người, kiếm tiền từ tên miền riêng tư hơn 50.000+

…..

Tôi muốn nói rằng các tên miền riêng không thể thành công nếu không có hệ thống. Thực sự là như vậy.

Trong năm qua làm việc về IP, tôi thấy rằng hiểu biết của mọi người về tên miền riêng tư còn rất rời rạc.

Bạn nghĩ bạn đang làm tên miền riêng tư

• "Giống như Luckin Coffee, bạn có thể kiếm được 1 triệu nhân dân tệ một năm bằng cách tạo nhóm và gửi phiếu giảm giá"
• "Tìm hiểu về kinh doanh WeChat và đăng hàng chục Khoảnh khắc WeChat mỗi ngày"
• "Học hỏi từ những tên tuổi lớn và tổ chức một sự kiện mỗi năm để tập trung vào một giao dịch"

Nếu bạn làm như vậy, tên miền riêng của bạn sẽ không tồn tại được quá 3 tháng.

Nếu bạn nghĩ Luckin Coffee chỉ gửi phiếu giảm giá cho một nhóm người, bạn có thể đọc phân tích trường hợp: Luckin Coffee dựa vào tên miền riêng tư như thế nào để trở lại vị trí trung tâm

Đây là cách mà hầu hết những người chưa từng làm việc trong lĩnh vực riêng tư hoặc có hiểu biết rất hạn chế về lĩnh vực riêng tư nhìn nhận về lĩnh vực riêng tư.

Tôi thường chia sẻ điều này với học sinh của mình:

Để làm tốt công việc trong phạm vi riêng tư, chúng ta cần một khuôn khổ có hệ thống + các hành động được tinh chỉnh

Tại sao phạm vi tư nhân lại cần một khuôn khổ có hệ thống? Dành cho các hoạt động tinh vi?

Tại sao phạm vi tư nhân lại cần một khuôn khổ có hệ thống? Để đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao?

Hôm nay, chúng ta hãy nói về hệ thống hóa, sử dụng 1 chiều và 8 khuôn khổ, để bạn có thể hiểu biết toàn diện về phạm vi riêng tư.

1. 1 Kích thước

Trước hết, chúng ta cần hiểu rằng khi thực hiện miền riêng, chúng ta không nên nghĩ theo một hướng duy nhất mà phải nghĩ theo hướng toàn cục.

Vì tên miền riêng là một dự án có hệ thống, từ việc tạo lưu lượng truy cập đến giao dịch, mỗi liên kết đều có thể ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng.

Miền riêng tư mà chúng ta đang nói đến thực chất là chấp nhận người dùng, kích hoạt người dùng và kết thúc giao dịch với người dùng trên toàn hệ sinh thái WeChat.

Trong hệ sinh thái WeChat có các cộng đồng, Khoảnh khắc, WeChat, tài khoản công khai, tài khoản video và chương trình nhỏ.

Đây đều là điểm tiếp xúc thuộc phạm vi riêng tư và chức năng của mỗi điểm tiếp xúc đều khác nhau.

Tôi chia nó thành ma trận tính cách và ma trận chuyển đổi

• Ma trận tính cách: biệt danh, vòng tròn bạn bè, tài khoản video, chữ ký, hình đại diện
• Ma trận chuyển đổi: Khoảnh khắc, trò chuyện riêng tư, phát sóng trực tiếp, tài khoản công khai và cộng đồng

Những người có tư duy đơn hướng sẽ tạo ra tên miền riêng như thế nào?

Giống như những gì tôi đã nói ở trên: chỉ tham gia mạng xã hội, hoặc chỉ đăng bài trên Moments, hoặc chỉ tham gia các hoạt động

Tư duy toàn cầu: Tận dụng tốt mọi điểm tiếp xúc của hệ sinh thái WeChat và phát triển chiến lược kết hợp tốt

2. 9 hệ thống chính

Tôi vừa nói thế này: Để làm tốt công việc trong phạm vi riêng tư, bạn cần một khuôn khổ có hệ thống + các hành động được tinh chỉnh

Khung hệ thống hay hành động tinh chỉnh, cái nào đến trước?

Sự hiểu biết của tôi về vấn đề này có thể khác với những tên miền riêng tư khác mà bạn đã thấy.

Các học giả lý thuyết có thể nói: phát triển các miền riêng tư xung quanh các miền công cộng, kiếm tiền từ lưu lượng truy cập và thực hiện các hành động tinh vi xung quanh một khuôn khổ có hệ thống.

Tôi sẽ cho bạn biết: tập trung vào phạm vi riêng tư để phát triển phạm vi công cộng, tập trung vào kiếm tiền để phát triển lưu lượng truy cập và tập trung vào các hành động tinh chỉnh để phát triển một khuôn khổ có hệ thống.

Đây là sự khác biệt giữa người thực tế và người lý thuyết trong phạm vi cá nhân.

Ba câu ngắn gọn này là kinh nghiệm của tôi trong ngành này trong 7/8 năm.

Các chuyển động tinh tế, theo phương pháp tiếp đất 5W ban đầu của riêng tôi

Chúng là AI, KHI NÀO, Ở ĐÂU, CÁI GÌ, TẠI SAO

Để dịch nó thành: khi nào, cho nhóm người nào, thông qua kịch bản/kênh nào, nội dung bạn gửi và lý do bạn làm điều đó

Nghĩ lại thì, nếu bạn muốn thực hiện những hoạt động phức tạp như vậy trong phạm vi riêng tư, bạn cần loại khuôn khổ hệ thống nào?

Khung hệ thống bao gồm 8 hệ thống sau (không theo thứ tự cụ thể):

1. Hệ thống nhân vật

Đối với các doanh nghiệp tên miền riêng dựa trên IP, hệ thống thiết lập của con người là yếu tố tiên quyết, vì trong các tên miền riêng dựa trên IP, người dùng không chỉ mua sản phẩm mà còn mua cả IP.

Ma trận tính cách mà tôi đã đề cập ở trên: biệt danh, ảnh đại diện, chữ ký, vòng tròn bạn bè, tài khoản video

Trên thực tế, nó liên tục giúp hình thành tính cách của bạn.

2. Hệ thống chuyển nhượng/giao dịch bán hàng

Người dùng hoàn tất giao dịch trong miền riêng tư như thế nào? Họ hoàn tất giao dịch ở giai đoạn nào?

Chỉ khi điều này rõ ràng, chúng ta mới có thể biết người dùng đang ở giai đoạn nào trong miền riêng tư và cần thực hiện hành động gì dựa trên từng giai đoạn.

3. Hệ thống sản phẩm

Ở đây, sản phẩm và hệ thống sản phẩm phải được tách biệt

Một sản phẩm là một

Hệ thống sản phẩm đề cập đến một tập hợp các kết hợp sản phẩm dựa trên doanh nghiệp

Các hệ thống sản phẩm chung của IP kiến ​​thức bao gồm ba hệ thống sau:

Sản phẩm phù hợp với tên miền riêng phải đáp ứng được giá thành đơn vị cao hoặc tỷ lệ mua lại cao.

4. Hệ thống dán nhãn

Tại sao một số người lại nói rằng họ đã làm tốt hình ảnh cá nhân và sản phẩm của mình, còn mọi thứ khác đều có vẻ ổn?

Nhưng tại sao tỷ lệ chuyển đổi giao dịch lại không cao?

Bạn quên câu nói "Hãy nhìn vào người đang nói".

Hãy nghĩ xem, nếu bạn là một công ty tư nhân bán mỹ phẩm, trong số những người dùng thường xuyên mua các thương hiệu quốc tế và chi hàng chục nghìn đô la mỗi năm cho chúng, ai muốn bạn giới thiệu những loại son bóng mua theo nhóm với giá 9,9 nhân dân tệ mỗi ngày?

Mọi người hẳn đã nghe câu nói: 20% số người đóng góp 80% lợi nhuận

Theo các nhóm người khác nhau, thực hiện các hoạt động nhóm khác nhau và thực hiện tốt việc phân tầng người dùng là đòn bẩy tuyệt vời để thực hiện tốt công việc trong phạm vi riêng tư.

5. Hệ thống SOP

Tôi đã viết trước đây rằng nếu bạn muốn hoạt động theo cách có hệ thống, bạn cũng cần SOP (chuẩn hóa)

Nếu không có SOP, tên miền riêng của bạn sẽ bị xáo trộn và trải nghiệm của bạn sẽ không thể được sao chép.

Có thể bạn sẽ luôn dành ba ngày để đánh cá và hai ngày để phơi lưới.

Hãy nghĩ về điều đó, hôm nay tôi đã thử nghiệm một tập lệnh kích hoạt rất tốt và thấy rằng tập lệnh này mang lại tỷ lệ phản hồi rất cao

Bạn có muốn sử dụng nó với những người dùng khác để nhiều người dùng hơn có thể trả lời bạn không?

Khi bạn đặt nó vào người dùng khác, bạn thấy tình hình vẫn tốt

Bạn có thể cho phép nhân viên bán hàng sử dụng và kích hoạt nó cho người dùng của họ không?

Với SOP, kinh nghiệm tốt có thể được sao chép

Sao chép không chỉ cho người dùng mà còn cho nhóm của bạn

6. Hệ thống giao thông

Hệ thống lưu lượng miền riêng được chia thành lưu lượng miền công cộng + lưu lượng miền riêng

• Chuyển hướng lưu lượng truy cập miền công cộng có nghĩa là chuyển lưu lượng truy cập từ nền tảng bên ngoài sang nền tảng riêng tư. Nguồn lưu lượng truy cập của bạn đến từ các nền tảng bên ngoài như Douyin và Xiaohongshu.
• Chuyển hướng lưu lượng truy cập tên miền riêng có nghĩa là phân chia bạn bè tên miền riêng của bạn hoặc giới thiệu họ. Nguồn lưu lượng truy cập của bạn đến từ tên miền riêng của bạn.

Một tên miền riêng lành mạnh sẽ cho phép bạn sống tốt bằng cách dựa vào các giới thiệu

7. Hệ thống dữ liệu

Nếu bạn làm tên miền riêng tư và không hiểu dữ liệu

Giống như việc bạn phải dùng tay sờ vào những hòn đá để băng qua sông vậy, điều này thật vô lý.

Trong quá trình tư vấn năm ngoái, tôi đã gặp phải một số trường hợp như vậy. Một trong số họ là khách hàng tư vấn của tôi.

Tôi hỏi anh ấy, anh đã làm việc này được một năm rồi, anh có thể cho chúng tôi xem các chỉ số dữ liệu không?

Kết quả là không có bảng nào cả.

Dữ liệu chính chỉ nằm trong tâm trí của một số ít thành viên cốt cán, rải rác

Kết quả làm tôi bối rối. Nếu không có dữ liệu, làm sao tôi có thể hiểu được hiệu suất làm việc của bạn trong quá khứ, vấn đề nào xảy ra và cần cải thiện ở đâu?

8. Hệ thống nội dung

Hệ thống nội dung rất quan trọng. Để tôi nói theo cách này nhé.

SOP, nhãn, lớp, v.v. là thân cây và nội dung là lá.

• Cách đăng lên Moments, bài thuyết trình cuối cùng là nội dung
• Cách trò chuyện riêng tư, bài thuyết trình cuối cùng là nội dung
• Làm thế nào để phát sóng trực tiếp, bài thuyết trình cuối cùng là nội dung

….

Dựa trên tên miền riêng dựa trên IP, bạn không nên học hỏi từ tên miền riêng thương hiệu/thương mại điện tử, nơi luôn tung ra các hoạt động, phiếu giảm giá và chiết khấu.

Nội dung miền riêng dựa trên IP đòi hỏi sự đồng cảm và giá trị

Nói một cách ngắn gọn, nội dung tốt là nội dung có thể cung cấp nội dung hữu ích cho người dùng.

9. Hệ thống giao hàng

Nhiều người có thể hỏi, điều này liên quan gì đến việc giao hàng?

Bạn đã bao giờ nghe câu này chưa:

• Thỏa thuận chỉ là sự khởi đầu cho mối quan hệ của bạn với khách hàng, chứ không phải là kết thúc.
• Giao hàng chỉ là sự thăng hoa trong mối quan hệ của bạn với khách hàng, chứ không phải là kết thúc.

Việc giao hàng tốt có thể mang lại cho bạn nhiều vật liệu và danh tiếng hơn, điều này có thể phản hồi lại mọi hành động bạn thực hiện.

Hầu hết những người làm nghề giao hàng chỉ có thể giao hàng.

Vậy, để tôi tóm tắt lại, nếu bạn muốn thực hiện các hành động tinh vi, bạn cần loại khuôn khổ hệ thống nào để hỗ trợ?

• Các hành động tinh chỉnh đòi hỏi một hệ thống dữ liệu để lặp lại
• Các hành động tinh vi đòi hỏi một hệ thống SOP để đảm bảo tính liên tục
• Hành động tinh tế cần có hệ thống nội dung để có tâm hồn
• Các hành động tinh tế đòi hỏi một hệ thống nhãn để cung cấp hướng dẫn
• Các hành động tinh tế đòi hỏi một hệ thống sản phẩm để đạt được mục tiêu
• Các hành động tinh tế đòi hỏi một hệ thống giao thông để đạt được quy mô
• Những hành động tinh tế đòi hỏi một hệ thống con người để xây dựng lòng tin
• Các hành động tinh tế đòi hỏi một hệ thống phân phối phải tự tin
• Các hành động tinh vi đòi hỏi một hệ thống bán hàng và chuyển giao phải có một quy trình

Ví dụ

Lúc này bạn có cảm thấy hơi chóng mặt không?

Không sao đâu. Tôi sẽ dùng một ví dụ để dịch nó sang ngôn ngữ thông dụng nhất.

Ví dụ, trước đây tôi đã từng phụ trách một tên miền riêng của một IP. Tôi đã thực hiện hoạt động có hệ thống như thế nào?

Đầu tiên, hãy vẽ một khuôn khổ quy trình đơn giản cho doanh nghiệp dựa trên IP

Thứ hai, dựa trên khuôn khổ này, tôi cần phải chuẩn bị những gì? Lấy lần chuyển đổi đầu tiên làm ví dụ

Tôi cần biết những gì đang được bán lại, liên quan đến hệ thống sản phẩm

Thứ hai, một khi đã biết mình đang bán gì, tôi cần phải tính ngược lại để tìm ra nguồn gốc của lưu lượng truy cập, điều này liên quan đến hệ thống lưu lượng truy cập.

Nhưng trước khi khách vào, tôi phải làm một số việc và trang trí mặt tiền cửa hàng, vì vậy tôi có hệ thống sắp xếp cá nhân.

Bây giờ tôi đã có tất cả những điều trên, tôi cần biết mình cần sử dụng những phương tiện và kịch bản nào để chốt giao dịch trong giai đoạn chuyển đổi đầu tiên? Đây là hệ thống giao dịch

Khi có lưu lượng truy cập, tôi sử dụng một số nội dung để tác động đến họ, điều này đòi hỏi một hệ thống nội dung

Để làm cho nội dung của tôi hữu ích hơn

Tôi cần phân tầng và dán nhãn người dùng, vì vậy tôi cần sử dụng hệ thống nhãn.

Để giảm chi phí hoạt động của mọi người, tôi cần một SOP cho bộ phận bán hàng hoặc cho chính tôi. Với hệ thống SOP

Sau đó, trong quá trình này, chúng ta có một hệ thống dữ liệu giúp chúng ta lặp lại theo thời gian, biết được lỗi ở đâu và cách tối ưu hóa.

Sau khi thỏa thuận hoàn tất, tôi sẽ bắt đầu giao hàng. Nếu có trường hợp, tôi có thể thêm nhiều thông tin hơn vào thư viện nội dung, thư viện giao dịch, v.v. và sau đó tôi sẽ có một hệ thống phân phối.

Sau khi đọc bài này, bạn có hiểu khuôn khổ có hệ thống + hành động tinh vi của phạm vi riêng tư là gì không?

Nếu bạn vẫn còn băn khoăn không biết tên miền riêng tư chỉ là việc tạo một nhóm hay đăng bài vào một vòng tròn, hãy đọc lại bài viết này.

Bởi vì đây có thể là bài viết toàn diện nhất mà bạn từng thấy trên toàn bộ Internet và cũng là bài viết gốc của tôi về hệ thống hóa và tinh chỉnh các tên miền riêng tư.