Người đàn ông đằng sau "Black Myth: Wukong": Khả năng tiếp thị IP của Feng Ji mạnh mẽ đến mức nào

Với khả năng tiếp thị IP nổi bật của mình, Feng Ji đã biến "Black Myth: Wukong" thành một tác phẩm game phi thường. Anh không chỉ có hiểu biết sâu sắc về nghệ thuật tiếp thị bằng kể chuyện mà còn thể hiện tầm nhìn chiến lược phi thường trong việc tạo ra và tận dụng động lực. Trên chiến trường tiếp thị IP, Phùng Cơ đã khéo léo tận dụng "thế trận", biến "Black Myth: Wukong" trở thành tâm điểm chú ý của game thủ toàn thế giới.

Hôm qua tôi có nhắc đến sự nổi tiếng của Black Myth: Wukong không thể tách rời khỏi người đàn ông đứng sau nó - Feng Ji.

Ông là người theo chủ nghĩa thực dụng và là chuyên gia kỳ cựu trong lĩnh vực tiếp thị bằng cách kể chuyện. (Hành trình tìm kiếm kinh Phật của Phùng Cơ: Nhân tính và ước mơ đằng sau "Black Myth: Wukong"!)

Anh ấy không chỉ kể một câu chuyện hay mà cách tiếp thị IP của anh ấy cho Black Myth cũng ở cấp độ sách giáo khoa và đáng để nghiên cứu kỹ lưỡng.

Thành công thực sự nằm ở đâu? Hãy để tôi giải thích cho bạn theo ba khía cạnh.

Khi nói đến tiếp thị IP, tất cả đều là về sức ảnh hưởng.

Ảnh hưởng đến từ đâu?

Trước đây, mọi người chi tiền cho quảng cáo, mời người nổi tiếng và mở rộng kênh. Đây là cách làm cũ.

Bây giờ là trò chơi IP.

Điều cốt lõi là phải làm hai việc.

Tạo động lực - sự kiên trì là chìa khóa, lặp lại hình thức và nội dung;

Tận dụng hoàn cảnh - điều quan trọng là phải biết lựa chọn, biết cách vay và vay đúng cách.

Với năng lượng tiềm tàng, sẽ có một dòng chảy liên tục.

1. Mức độ đầu tiên: Việc thúc đẩy IP đòi hỏi sự kiên trì

Cái gọi là tạo động lực có nghĩa là trước tiên phải nâng cao địa vị của mình và coi trọng bản thân mình.

Do đó, khi "Black Myth: Wukong" ra mắt, nó được định vị là game 3A đầu tiên của Trung Quốc.

3A là gì? Tiêu chuẩn của nó là: Rất nhiều thời gian, Rất nhiều nguồn lực và Rất nhiều tiền. Nói một cách đơn giản, đó chính là những bộ phim bom tấn trong game như "GTA5", "The Last of Us", "The Witcher 3", v.v.

Trước đây, các trò chơi 3A chỉ dành riêng cho Châu Âu và Hoa Kỳ, còn các trò chơi trong nước luôn bị đánh bại, nên chuẩn mực này đã ngay lập tức nâng cao tiêu chuẩn.

Sau khi hét lên quan điểm này, tất cả những gì còn lại là kiên trì, hét lên nó năm này qua năm khác, mỗi lần đều to hơn lần trước.

Vì vậy, từ buổi biểu diễn đầu tiên đến khi phát hành chính thức, hãy duy trì ít nhất một video + một sự kiện mỗi năm để khởi động.

Hãy cùng xem dòng thời gian này:

Ngày 20 tháng 8 năm 2020: Bản demo máy thực tế đầu tiên được phát hành, đánh dấu sự ra mắt chính thức của "Wukong" tới người chơi toàn cầu và là bước đi đầu tiên cho các trò chơi 3A của Trung Quốc.

Ngày 20 tháng 8 năm 2021: Bản demo máy thật mới được phát hành, hỗ trợ 4K, 60 khung hình và dò tia, mở ra kỷ nguyên R&D UE5. (Lặp lại kỹ thuật)

Ngày 20 tháng 8 năm 2022: Một đoạn clip hành động trực tiếp dài 6 phút được phát hành, ra mắt video trình diễn mới về công nghệ dò tia NVIDIA + DLSS. (Trong lần lặp lại)

Vào ngày 20 tháng 8 năm 2023, "Black Myth: Wukong" chính thức đã tổ chức buổi chơi thử ngoại tuyến tại Hàng Châu.

Vào ngày 20 tháng 8 năm 2024, lúc 10:00 sáng, "Black Myth: Wukong" đã chính thức ra mắt trên toàn cầu. Chỉ trong một giờ, có hơn 1,3 triệu người trực tuyến cùng lúc, đứng đầu danh sách bán chạy nhất toàn cầu của Steam, nền tảng phân phối trò chơi lớn nhất thế giới.

Đối với một trò chơi, trong năm năm liên tiếp, một video sẽ được phát hành và một sự kiện sẽ được tổ chức vào cùng một thời điểm mỗi năm.

Các sự kiện thường xuyên và lặp đi lặp lại có nhiều khả năng thu hút sự chú ý của mọi người và hình thành nên ký ức sâu sắc.

Trước đây, các hoạt động tiếp thị lễ hội của ngành thương mại điện tử như Taobao Double 11, JD 618 và “trợ cấp 10 tỷ” đều tương tự nhau.

Đây chính là bí mật của sự cường điệu về IP.

Black Myth đã thể hiện rất rõ sự bền bỉ của mình trong năm năm qua.

2. Mức độ thứ hai: Đòn bẩy IP: Đòn bẩy tiềm năng thương hiệu

IP thúc đẩy động lực, nhưng nó thúc đẩy năng lượng tiềm tàng chứ không phải sự phổ biến.

Sự nổi tiếng không hoàn toàn tương đương với năng lượng tiềm tàng. Năng lượng tiềm tàng đại diện cho một loại sức mạnh, một dạng năng lượng cấp cao và sức mạnh bùng nổ.

Mỗi thương hiệu có tiềm năng năng lượng khác nhau. Năng lượng tiềm tàng càng mạnh thì IP càng mạnh và lưu lượng càng lớn.

Ví dụ, Starbucks và Luckin Coffee có mức độ phổ biến tương đương nhau, nhưng Luckin Coffee chắc chắn có tiềm năng năng lượng lớn hơn vào thời điểm hiện tại.

Do đó, mặc dù Black Myth đã tạo được đà phát triển và xây dựng được chỗ đứng cho mình, nhưng vẫn chưa đủ. Cần phải tìm được một vị thần tiên vĩ đại để đứng trên bục và thực hiện nghi lễ.

Tôi đã nghiên cứu các thương hiệu đối tác chính thức của Black Myth và thấy rằng một số đến từ ngành công nghiệp game, một số thì không. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tăng năng lượng tiềm tàng, bạn phải phá vỡ vòng tròn và hợp tác với các thương hiệu hàng đầu bên ngoài ngành.

Trong số đó, có ba thương hiệu đã tận dụng tình hình rất chính xác, đúng đắn và có tính phê phán.

Số 1, Luckin Coffee

Luckin Coffee đã hợp tác với "Black Myth: Wukong", đồ uống đồng thương hiệu cùng các thiết bị ngoại vi liên quan đã chính thức ra mắt vào ngày 19 tháng 8.

Như mọi người đều biết, Luckin Coffee, thương hiệu đã hợp tác với Moutai vào năm ngoái, đã trở nên phổ biến khắp cả nước và rất khó để có được một tách cà phê.

Hiện nay, doanh thu và số lượng cửa hàng đều đã vượt qua Starbucks, trở thành thương hiệu cà phê quốc gia và tiềm năng thương hiệu của hãng đang ở đỉnh cao.

Ngoài ra, người dùng nam chiếm 52% Luckin Coffee và độ tuổi của họ là 25-44, đây là thế hệ sau thập niên 80, nhóm người tiêu dùng nam chất lượng cao hiện nay.

Vì vậy, sự hợp tác với Luckin Coffee IP là một sự kết hợp mạnh mẽ.

Số 2, JD.com

JD.com là đối tác chính thức toàn cầu của Black Myth: Wukong và đã trở thành nền tảng đặt trước phiên bản sưu tập vật lý và phiên bản đặc biệt của trò chơi.

Như chúng ta đã biết, JD.com ban đầu là một công ty kỹ thuật số 3C và hầu hết người dùng của công ty là nam giới có chất lượng cao và khả năng chi tiêu cao, tất cả đều là người chơi game hoặc người chơi tiềm năng.

JD.com có ​​500 triệu người dùng hoạt động, cộng với đối tượng mục tiêu rất chính xác và được hiển thị trên trang chủ. Với đà phát triển như vậy, chắc chắn đây là người chiến thắng.

Số 3, Nvidia

Từ năm ngoái đến năm nay, NVIDIA đã trở nên phổ biến như GPT/AI và từ lâu đã nằm trong top 3 chủ đề nóng trên thế giới, làm lu mờ Tesla và đôi khi thậm chí còn vượt qua cả cuộc bầu cử ở Hoa Kỳ. NVIDIA là một thương hiệu toàn cầu và việc hợp tác với họ chắc chắn sẽ có ý nghĩa to lớn đối với việc mở rộng Black Myth ra nước ngoài.

Tất nhiên, Hisense, Lenovo, Didi, INART, ZHITAI và nhiều công ty khác cũng là một phần của thương hiệu Black Myth đang tận dụng đà phát triển này.

Xét về khả năng tận dụng thương hiệu, năng lực tiếp thị IP của Black Myth cũng đã đạt đến cấp độ thứ hai, rất đáng để học hỏi.

3. Cấp độ thứ ba: Đòn bẩy IP: tận dụng sức mạnh của ngành và đất nước

Mức độ lợi dụng tình hình cao nhất là lợi dụng xu thế thời đại, vận mệnh đất nước và quy luật lịch sử.

Sự phổ biến đột ngột của Black Myth: Wukong ở nước ngoài, trên bề mặt, là sự mở rộng ra nước ngoài của nền văn hóa Tây Du Ký (IP Tôn Ngộ Không), nhưng cốt lõi của nó là sự trỗi dậy của một nền văn hóa mạnh mẽ do sức mạnh của Trung Quốc mang lại.

Cải cách và mở cửa đã làm cho Trung Quốc thịnh vượng và hùng mạnh; Sáng kiến ​​Vành đai và Con đường đã cho phép Trung Quốc tiếp cận nhiều nơi trên thế giới hơn và đứng vững trên trường quốc tế.

Câu chuyện về sự trỗi dậy của Trung Quốc là câu chuyện thực tế về cách Tôn Ngộ Không chiến đấu với quái vật và lên cấp, vượt qua vô số khó khăn và giành chiến thắng.

Là người Trung Quốc, chúng tôi tự tin và chúng tôi cũng tự tin hơn khi ở nước ngoài.

Black Myth đã trở thành một cột mốc trong làng game nội địa Trung Quốc và đạt được thành công to lớn.

Tất nhiên, điều này là nhờ vào năng lực, sự chăm chỉ và quyết định đúng đắn của Feng Ji và nhóm của anh ấy dựa trên tình hình hiện tại.

Nhưng không còn nghi ngờ gì nữa, Black Myth đã tận dụng được đà phát triển của ngành và quốc gia trong tiếp thị IP.

Điều này cũng đã được xác nhận trong một cuộc phỏng vấn gần đây với giới truyền thông.

Khi được hỏi tại sao Black Myth lại nhận được nhiều sự chú ý đến vậy? Phùng Cơ nói

"Thực ra, chúng tôi đã bị bất ngờ và lấy làm vui mừng vì mức độ chú ý. Youke đã có được một thỏa thuận tuyệt vời, vì nó tình cờ xuất hiện khi kỳ vọng của người chơi đối với các tác phẩm "3A" trong nước đạt đến đỉnh điểm, mang theo tình yêu giản dị nhất của mọi người đối với đất nước và dân tộc này. "Wukong là một IP gia dụng, vì vậy mọi người sẽ mang đến cho sản phẩm này hào quang chính thống của văn hóa Trung Quốc và nghĩ rằng bạn có thể đại diện cho hương vị Trung Quốc. “

Tuy nhiên, câu trả lời của Phùng Cơ vẫn rất nhẹ nhàng, khiêm tốn và hoàn hảo.

Nhưng thực tế, nó lại tiết lộ lý do quan trọng nhất cho sự thành công của Black Myth.

Trong suốt lịch sử, chỉ có những anh hùng của thời đại, nhưng không có thời đại của anh hùng.

Do đó, cấp độ thứ ba của tiếp thị IP là tận dụng sức mạnh của ngành và quốc gia.

Quay trở lại chủ đề, ngày nay tiếp thị IP đã trở thành một kỹ năng cần thiết đối với nhiều thương hiệu. Các công ty như MINISO, Pop Mart, Three Squirrels và Disney đều đang hợp tác với nhiều thương hiệu khác nhau để đạt được mục tiêu thu hút khách hàng xuyên biên giới và mở rộng tiềm năng thương hiệu của họ.

Như tôi đã nói, tiếp thị IP chính là về sức ảnh hưởng.

Hoặc là tạo ra động lực hoặc tận dụng nó.

Dù là sáng tạo hay vay mượn, bản thân bạn vẫn cần phải mạnh mẽ.