Tiếp thị meme mèo lan truyền: Những khó khăn và sự phản kháng của các doanh nghiệp vừa và nhỏ

Meme mèo vẫn là cách hiệu quả để các doanh nghiệp vừa và nhỏ thu hút lượng truy cập, nhưng họ cần phải đổi mới và tránh sử dụng khuôn mẫu, đồng thời tạo ra nội dung độc đáo dựa trên tính năng của sản phẩm. Hãy cùng đọc bài viết để tìm hiểu nhé.

Sau khi bước sang năm 2024, các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã đăng ký tài khoản chính thức trên các nền tảng mạng xã hội dường như đã thay thế các nhà điều hành của mình bằng những người sinh sau năm 2000 chỉ sau một đêm và bắt đầu tiếp thị "điên rồ" dưới các chủ đề như "meme mèo", "phim tài liệu quy mô lớn" và "tài khoản chính thức của công ty cuối cùng cũng rơi vào tay tôi".

Cái gọi là tiếp thị meme mèo là việc nhóm điều hành công ty thu thập các meme phổ biến trên Internet và tiến hành tiếp thị dựa trên các tài liệu hiện có như biểu tượng cảm xúc meme mèo và nhà phê bình năm sao MacArthur, kết hợp văn hóa công ty và sản phẩm.

Mở phần bình luận của video, người ta có thể thấy những dòng chữ như "Những cuộc phiêu lưu của Blue V" và "Một viên chức điên rồ khác" lướt qua đầu chú mèo con hoặc khuôn mặt của nhà phê bình năm sao MacArthur.

Sau khi xem xong những trò vui, hãy bình tĩnh và suy nghĩ. Việc các doanh nghiệp vừa và nhỏ liên tiếp tung ra các chiến dịch marketing “điên rồ” phản ánh sự đấu tranh và phản kháng của 80% doanh nghiệp vừa và nhỏ đang cố gắng đột phá 20% thị phần theo nguyên tắc 80/20.

1. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể phục hồi nhờ meme về mèo không?

Khi nói đến khoai tây chiên, điều đầu tiên người ta nghĩ đến có lẽ là Lays. Một số người hâm mộ trung thành của các thương hiệu khác có thể nghĩ đến Shanghaojia và Kebick. Theo dữ liệu do Euromonitor International công bố, thị trường khoai tây chiên của Trung Quốc có mức độ tập trung cao và do vốn nước ngoài chi phối. Năm 2022, CR5 (thị phần của năm công ty hàng đầu xét theo quy mô kinh doanh) lên tới 76,7% và riêng Lays đã chiếm 50,8%. Về tiếp thị kênh trực tuyến và phân phối siêu thị ngoại tuyến, 20 phần trăm các công ty lớn đã chiếm phần lớn thị phần bằng cách dựa vào sức mạnh tài chính và lợi thế về kênh phân phối của họ.

Được thành lập vào năm 1996, LumiLa Potato Chips là thương hiệu khoai tây chiên nội địa. Bị các ông lớn trong ngành khoai tây chiên chèn ép, món ăn này từ lâu đã phát triển ở Vân Nam, Quý Châu và Tứ Xuyên. Nhận diện thương hiệu và thị phần của nó luôn đứng cuối cùng trong "các công ty khác" trên "biểu đồ". Sau khi phát hành video đầu tiên trên Bilibili vào tháng 1 năm nay, hoạt động của tài khoản chính thức của Lumila giống như việc ăn đặc sản Jianshouqing của Vân Nam chưa nấu chín và bắt đầu tiếp thị "điên cuồng".

Vào ngày 16 tháng 4, tài khoản chính thức của LumiLa Potato Chips đã phát hành một video có tựa đề "【Meme mèo】Một người bạn ở tỉnh khác đã hỏi tôi rằng đây có phải là một thương hiệu vô danh không và tại sao tôi chưa từng nhìn thấy nó trước đây. Tôi thực sự đã khóc!!!" Mặc dù video chỉ dài 44 giây nhưng đã đạt 1,822 triệu lượt xem và xếp hạng 52 trên toàn bộ bảng xếp hạng của trang web. Sau khi video lan truyền, tài khoản chính thức đã thông báo trong phần bình luận ở đầu video rằng họ sẽ chọn ngẫu nhiên mười người hâm mộ để tặng một hộp khoai tây chiên. Đối với một tài khoản có chưa đến 20.000 người hâm mộ tại thời điểm đó, số lượng bình luận đã vượt quá 10.000.

Nội dung của video này, dài chưa đầy một phút, cực kỳ đơn giản và chỉ trả lời một câu hỏi - tại sao các bạn lại ở Vân Nam hơn 20 năm mà không phân phối sản phẩm của mình thông qua các kênh ngoại tuyến trên khắp cả nước? Do sự cạnh tranh ở các kênh ngoại tuyến quá khốc liệt nên chúng tôi thực sự không thể đánh bại được các thương hiệu quốc tế lớn. Meme chú mèo với đôi mắt to nhìn chằm chằm vào KISS ME, kết hợp với bối cảnh "Nhà máy xanh quốc gia" và những cảnh quay thực tế về dây chuyền sản xuất sạch sẽ, gọn gàng đã khiến khán giả thường bỏ qua mọi quảng cáo đã vô tình xem hết toàn bộ quảng cáo.

Meme mèo, nhà phê bình năm sao MacArthur, phong cách tiểu thuyết tái sinh, "Căn hộ Love Potato"... Bạn có thể nói rằng bất cứ thứ gì phổ biến, LumiLa đều sẽ làm được. Mặc dù lượng truy cập giảm sau khi nhận được chứng nhận doanh nghiệp Blue V, tính đến thời điểm báo chí đưa tin, tài khoản này đã đạt được 324.400 người theo dõi trên nền tảng Bilibili trong nửa năm, với 54 video có tổng lượng phát lại là 19,826 triệu và 3,461 triệu lượt thích, và đã hai lần được xếp hạng trong top 100 của toàn bộ bảng xếp hạng trang web.

Tương tự như vậy, Weilong Biscuits, được thành lập vào năm 1993, đã từng "phá sản trên Internet". Mặc dù đã mở tài khoản Douyin từ năm 2019 nhưng kết quả hoạt động ban đầu chưa đáng kể và tần suất cập nhật tương đối chậm. Phải đến tháng 7 năm 2023, tốc độ cập nhật của Weilong Biscuits mới bùng nổ. Trong khi liên tục tạo ra những điều điên rồ, nó thậm chí còn lôi kéo cả ông chủ hướng nội của i-person đi phát sóng trực tiếp và quay video. Tính đến cuối tháng 5, số lượng người hâm mộ tài khoản Douyin chính thức của Weilong đã vượt quá 1 triệu, với tổng cộng 515 video được cập nhật và 4,03 triệu lượt thích.

Thứ hai, không phải là quảng cáo không đủ khả năng chi trả, nhưng meme về mèo tiết kiệm chi phí hơn

Tại sao meme mèo lại phổ biến trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ? Hiệu quả về mặt chi phí là điểm quan trọng nhất. Theo tình hình thị trường quảng cáo hiện nay, mức giá quảng cáo cho những người có sức ảnh hưởng hàng đầu với hơn ba triệu người hâm mộ trên nền tảng Douyin bắt đầu từ 300.000 nhân dân tệ. Lựa chọn tốt nhất tiếp theo là hợp tác với những người có sức ảnh hưởng tầm trung có hơn 300.000 người hâm mộ và báo giá quảng cáo cũng bắt đầu từ 30.000 nhân dân tệ. Không có ngân sách cho quảng cáo trực tuyến và không có kênh ngoại tuyến để phân phối sản phẩm, vì vậy tôi sẽ sử dụng ảnh chế về mèo để thu hút lượt truy cập trước. So với việc quảng cáo và hợp tác với những người có sức ảnh hưởng, quá trình sản xuất video meme về mèo đơn giản hơn nhiều. Với kịch bản câu chuyện, biểu tượng cảm xúc và tài liệu nền, tác phẩm có thể được hoàn thành. Phù hợp hơn với các doanh nghiệp vừa và nhỏ không có đội ngũ tiếp thị chuyên nghiệp.

Ngoài ra, những điều thú vị và dễ thương luôn dễ gây ấn tượng với khán giả hơn. So với những quảng cáo mở đầu đơn giản và quảng cáo video về người nổi tiếng trên internet, việc sử dụng biểu cảm và chuyển động dễ thương, kỳ diệu của mèo để kể câu chuyện của riêng bạn (quảng cáo) dễ được nhóm mục tiêu chấp nhận hơn.

Dữ liệu từ "Báo cáo điều tra và nghiên cứu chuyên sâu về thị trường khoai tây chiên Trung Quốc 2023-2028" do Viện nghiên cứu và phát triển Trung Quốc công bố cho thấy, phân bố độ tuổi của người tiêu dùng khoai tây chiên ở nước tôi chủ yếu tập trung vào nhóm người trẻ thuộc thế hệ Z có độ tuổi từ 24 trở xuống, trùng khớp cao với phân bố độ tuổi của đối tượng khán giả của meme mèo.

Sự phổ biến của meme về mèo xuất phát từ việc người sáng tạo sử dụng mèo để kể câu chuyện của riêng họ. Mỗi meme về mèo lại đại diện cho những trạng thái cảm xúc khác nhau của chúng. Hình ảnh mèo ngộ nghĩnh, dễ thương mô phỏng những thăng trầm trong câu chuyện của chúng một cách vui tươi, cuối cùng trở thành biểu tượng văn hóa có tính tương phản mạnh mẽ, phản ánh thái độ của người trẻ đối với cuộc sống, công việc, học tập và tình yêu.

Tận dụng sự phổ biến của meme mèo, các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã hình dung ra hình ảnh của riêng mình, sử dụng những chú mèo con đang khóc để đại diện cho việc cạnh tranh giành thị phần giữa những gã khổng lồ và sử dụng những chú mèo con đang nhảy múa để mô tả niềm vui của họ sau khi được người tiêu dùng chú ý. Nhóm vận hành tài khoản chính thức cũng định vị lại chính mình, sử dụng phương pháp tiếp thị nổi loạn và ảnh chế về mèo để kể về cách họ đấu tranh chống lại "tư duy cổ hủ" của những ông chủ sinh vào những năm 1970. Họ im lặng về sản phẩm của mình và tập trung vào việc vẽ những hộp đồ ăn nhẹ cho người hâm mộ, điều này dường như gây được tiếng vang với những người trẻ mới bước vào nơi làm việc.

Hoạt động có vẻ như có lương tâm của những người hậu-00 và meme mèo vô hại, trên thực tế, quảng cáo được ẩn sau những chú mèo con làm nền.

Gói meme mèo có hình ảnh dễ thương kết hợp với tính lan truyền tự nhiên của chính gói meme không chỉ cải thiện mức độ yêu thích của nhóm đối tượng mục tiêu mà còn làm dịu đi sự căng thẳng trong đấu tranh và phản đối giữa quảng cáo và khán giả.

3. Đằng sau lối tắt giao thông: sự đối đầu giữa thay đổi và khuôn mẫu

Khi ngày càng nhiều công ty phá sản, liệu meme về mèo có còn hữu ích không?

Nhóm tài khoản doanh nghiệp vừa và nhỏ đầu tiên tham gia đã thu hút được lượng người theo dõi và sự chú ý đáng kể thông qua meme con mèo, trong khi những tài khoản khác làm theo đang phải đối mặt với cáo buộc "thiếu sáng tạo" và "làm việc kém".

Suy cho cùng, mọi người chỉ nhớ rằng người đầu tiên đặt chân lên Mặt Trăng là Armstrong, vậy ai là người thứ hai đặt chân lên Mặt Trăng? Nếu bạn không tra cứu thông tin cụ thể, có lẽ hầu hết mọi người sẽ không nhớ tên ông là Aldrin.

Khi người dùng mở các nền tảng mạng xã hội, họ sẽ bị tấn công bởi cùng một nhóm đối tượng, thực hiện cùng một âm mưu và tuân theo cùng một khuôn khổ. Nội dung thương mại chất lượng thấp chắc chắn sẽ khiến họ khó chịu và đi chệch khỏi ý định ban đầu của meme mèo "con mèo thì vĩnh viễn, nhưng cốt truyện thì thay đổi".

Không thể phủ nhận rằng một loạt các biểu tượng văn hóa độc đáo dành cho giới trẻ, được thể hiện bằng các meme về mèo, có thể giúp các công ty xây dựng hình ảnh "trẻ trung" và tiến hành tiếp thị bằng ngôn ngữ mà nhóm đối tượng mục tiêu yêu thích, để mỗi tài khoản chính thức có thể nhanh chóng tăng số lượng người hâm mộ ngay trong giai đoạn đầu tạo lập. Là một con đường tắt để thu hút lượng truy cập, bạn có thể dễ dàng tạo ra những video phổ biến với hàng triệu lượt xem.

Tuy nhiên, khi IP meme mèo đi vào giai đoạn cuối của vòng đời với tư cách là một tài liệu tiếp thị của doanh nghiệp, thì làm thế nào để ngăn chặn động lực thay đổi trở thành một triển khai theo khuôn mẫu trở thành một vấn đề mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ cần cân nhắc.

Sau khi gặt hái được thành quả từ đợt meme mèo đầu tiên, Genji Foods đã tận dụng đặc điểm riêng của mình là một nhà sản xuất đồ ăn nhẹ từ đậu và kết hợp meme mèo với sản phẩm chủ lực "Genji Spicy Slices". Nó sản xuất ra những video trực tiếp mới lạ và trừu tượng như sử dụng ớt cay để làm sữa đậu nành cho ông chủ và sử dụng ớt cay để làm bánh pudding đậu phụ cho ông chủ. Lượng phát lại video được duy trì ở mức hơn 300.000 và đã đạt được hiệu quả thu hút lưu lượng truy cập. Trong phần đánh giá sản phẩm của cửa hàng chính thức trên Taobao, có một câu hỏi xuất hiện: "Sản phẩm này có dùng để làm sữa đậu nành không?"

Meme mèo không còn sử dụng được nữa sao? Câu trả lời là không. Suy cho cùng, chẳng ai muốn đụng tới mèo cả.

Tác giả: yihao chen

Nguồn tài khoản công khai: Morketing (ID: 1083455)