Hướng dẫn tiếp thị “cấp độ bảo mẫu” dành cho tài khoản video đã có ở đây!

Tiếp nối hoạt động bán hàng trên Douyin, Video Account cũng đã bắt đầu lộ trình bán hàng bằng hình thức phát trực tiếp. Bây giờ Video Account đang ngày càng phát triển, chúng ta nên nắm bắt cơ hội như thế nào?

Kể từ năm 2021, doanh số bán hàng phát trực tiếp trên Tài khoản video đã bùng nổ.

Theo thống kê, năm 2021, GMV của doanh số bán hàng phát trực tiếp trên Tài khoản video đã tăng hơn 15 lần; Năm 2022, GMV của các khoản thanh toán cho doanh số bán hàng phát trực tiếp trên Tài khoản video đã tăng hơn 8 lần so với cùng kỳ năm trước; vào năm 2023, GMV của doanh số bán hàng trên Tài khoản video tiếp tục tăng gấp đôi.

Không còn nghi ngờ gì nữa, các tài khoản video hiện đang phát triển rất nhanh chóng! Cụ thể, báo cáo tài chính quý 3 năm 2023 của Tencent có đề cập đến tổng số lượt xem tài khoản video đã tăng hơn 50% so với cùng kỳ năm trước. Lượt xem tăng cũng trực tiếp thúc đẩy doanh thu quảng cáo của tài khoản video tăng trưởng và tài khoản video đã trở thành nguồn doanh thu lợi nhuận cao của Tencent trong quý đó.

Là doanh nghiệp mới nổi và có tiềm năng tăng trưởng cao của Tencent, Video Account trước đây được Ma Huateng gọi là "niềm hy vọng của toàn thể khán giả". Tại cuộc họp thường niên của Tencent tối qua, ông cũng tuyên bố rằng năm nay ông sẽ tập trung vào phát triển thương mại điện tử trực tiếp bằng Video Account. Do đó, rõ ràng là vào năm 2024, Video Account vẫn là nguồn chia cổ tức lưu lượng truy cập khổng lồ! Đặc biệt dành cho các thương hiệu và nhà buôn!

Những người xem bên ngoài hiện trường rất háo hức muốn thử và ngày càng có nhiều thương hiệu và nhà bán lẻ háo hức tham gia tài khoản video này vào năm 2024! Tuy nhiên, một số thương hiệu và Jianshi cho biết họ gặp phải khó khăn do thiếu định hướng đúng đắn khi thực hiện các hành động cụ thể, chi phí tự khám phá và thử nghiệm cao, lo ngại khoảng cách giữa đầu vào và đầu ra quá lớn, không tìm được kênh kiếm tiền thương mại phù hợp và không tìm được trường hợp để học hỏi và tham khảo.

Mới đây, Jianshi nhận thấy Tencent Advertising đã hợp tác với những người thực tế tuyến đầu và các giảng viên cao cấp nội bộ để ra mắt "Khóa học bắt buộc dành cho người mới bắt đầu về tiếp thị cho tài khoản video". Sẽ không ngoa khi gọi đây là hướng dẫn tiếp thị cấp độ bảo mẫu cho Tài khoản video!

Việc ra mắt hướng dẫn này gửi đi một tín hiệu rõ ràng đến thế giới bên ngoài: Vào năm 2024, Tencent sẽ chú ý nhiều hơn đến các thương gia mới tham gia hệ sinh thái! Điều này cũng giúp những người chơi mới chuẩn bị mở tài khoản video tự tin hơn! Nhân tiện, chúng tôi cũng đã đặt hướng dẫn tiếp thị miễn phí này ở cuối bài viết và bạn có thể đọc văn bản gốc . Bạn có thể tham khảo để giúp doanh nghiệp của mình phát triển thịnh vượng vào năm 2024!

1. Bản phát hành đầu tiên của hướng dẫn tiếp thị cấp độ bảo mẫu tài khoản video

Đây là hướng dẫn tiếp thị cấp độ bảo mẫu dành cho tài khoản video do Tencent Advertising phát hành chính thức. Đối với nhiều thương hiệu và nhà bán lẻ mới tham gia tài khoản video, hướng dẫn này rất đáng đọc!

Ngay khi nhìn thấy hướng dẫn, tôi đã rất háo hức muốn bắt đầu học. Chúng tôi nhận thấy có 3 phần chính và 13 khóa học, không chỉ bao gồm hướng dẫn phương pháp lý thuyết đầy đủ về hệ sinh thái tài khoản video mà còn bao gồm hướng dẫn vận hành thực tế cụ thể hơn. Ngoài tính hệ thống và chất lượng cao, việc chia sẻ sâu sắc và dễ hiểu của giảng viên cũng có thể nhanh chóng giúp những người mới kinh doanh hiểu rõ hơn về hệ sinh thái tài khoản video và nhanh chóng trở thành chuyên gia trong hoạt động tài khoản video.

Điều đáng nói hơn nữa là hướng dẫn này đề cập đến hầu hết mọi khó khăn mà người mới sẽ gặp phải khi thiết lập tài khoản video, chẳng hạn như logic tạo tài khoản video, xây dựng cửa hàng, vận hành video ngắn, phát trực tiếp, v.v., đây hầu như là tất cả các vấn đề mà người bán mới quan tâm khi thiết lập tài khoản.

Tất nhiên, cũng có các khóa học chuyên sâu bao gồm các mô-đun như đầu tư lưu lượng truy cập và hoạt động tên miền riêng, cũng phù hợp với một số người chơi đã tham gia sâu vào tài khoản video để học tập và cải thiện chuyên sâu, đồng thời có thể giúp các thương nhân tăng quy mô bán hàng của tài khoản video của họ lên một mức cao hơn.

Sau khi đọc, người phụ trách tài khoản video của Jianshi cho rằng module được đề xuất nhiều nhất là mẹo vận hành và bán tài khoản video, rất đáng để nghiên cứu sâu. Ví dụ, trong chương "Cách bắt đầu hoạt động video ngắn và bán hàng", bạn có thể biết rằng các khía cạnh cần đặc biệt chú ý trong video ngắn để bán hàng là: lựa chọn và nhóm sản phẩm, lối chơi nội dung và chỉ số dữ liệu.

Trong thực tế cụ thể, khi lựa chọn và nhóm sản phẩm, chúng ta cần chú ý đến: biên lợi nhuận gộp cao, hình ảnh trực quan mạnh và đặc điểm mới lạ (để tỷ lệ hoàn thành trong 5 giây cao hơn).

Trong trò chơi nội dung, chúng ta nên chú ý đến: mở đầu hấp dẫn (để khơi dậy sự tò mò), dẫn dắt mọi người ở lại, đặt sản phẩm ở mặt trước (xuất hiện trong 3 giây để nắm bắt được điểm đau của người dùng), tính thú vị mạnh mẽ (như diễn giải cốt truyện), khả năng truy xuất nguồn gốc sản phẩm (để tăng sự tin tưởng xác nhận) và đề xuất nhân vật (trồng nhân vật, loại bỏ video). Cuối cùng, trong số các chỉ số dữ liệu, chúng ta nên chú ý đến tỷ lệ hoàn thành, như tỷ lệ, tỷ lệ chuyển tiếp và tỷ lệ bình luận.

Có thể nói rằng hướng dẫn này bù đắp được nhiều hiểu lầm nhận thức trước đây của chúng ta và một số nội dung rất thực tế. Do đó, sau khi đọc hướng dẫn, Jianshi đã ngay lập tức giới thiệu nó trong nhóm thành viên thương hiệu của mình, hy vọng có thể giúp nhiều thương hiệu và nhà kinh doanh video mới vào nghề nhanh chóng vượt qua giai đoạn khởi nghiệp, nhanh chóng tham gia phát trực tiếp và cải thiện hiệu suất.

2. Hướng dẫn chính thức đến đúng lúc

Sau khi Jianshi chia sẻ khóa học này cho nhóm thành viên, nhiều thương hiệu đã liên lạc với Jianshi và cho biết hướng dẫn này ra đời rất đúng lúc!

Ví dụ, Yi Zhou, người phụ trách tài khoản video Sanpangdan Guazi, nói với Jianshi rằng họ đã từng thử nghiệm một số tài khoản video trước đây và có kế hoạch đầu tư mạnh vào tài khoản video này vào năm 2024, nhưng các quy tắc của tài khoản video này có phần rời rạc và hay thay đổi, và mô hình lưu lượng truy cập cũng không đủ rõ ràng, vì vậy họ không dám đầu tư quá nhiều một cách dễ dàng. Bây giờ, sau khi đọc hướng dẫn, họ ngay lập tức có được định hướng và sự tự tin.

Đặc biệt, phần "Cách tối ưu hóa hiệu quả phân phối video" trong hướng dẫn rất hữu ích cho tài khoản mới của họ. Họ từng lo lắng rằng "sẽ không có tác dụng sau khi sinh", nhưng giờ họ đã tự tin hơn sau khi đọc hướng dẫn này. Họ sẵn sàng tiếp tục làm việc chăm chỉ vào năm 2024 và tập trung vào việc phát triển các tài khoản video.

Li Bin, người phụ trách một tài khoản video về trang sức, chia sẻ với Jianshi rằng họ đã tham gia thị trường tài khoản video cách đây vài năm và đã tìm hiểu và theo dõi nhiều khóa học bên ngoài. Trong khi học khóa học mới này, anh đã khám phá ra nhiều cách chơi mà các đội đã từng khám phá trước đây và đạt được kết quả tốt. Khóa học cũng có phần tóm tắt rất có hệ thống và giá trị hướng dẫn thực tế rất cao.

Ông cũng nhấn mạnh rằng đối với những danh mục như của họ có tỷ lệ mua lại cao, họ nên đặc biệt chú ý đến việc kết hợp tài khoản video và tên miền riêng tư. Sau khi đọc mô-đun "Quản lý tên miền riêng" trong khóa học, họ có thêm nhiều cảm hứng và ý tưởng mới cho việc kết hợp các liên kết tên miền riêng:

Ví dụ, cốt lõi của việc đưa người dùng miền riêng vào miền công cộng là việc đặt chỗ phát sóng trực tiếp. Khi tỷ lệ đặt chỗ đến phòng phát sóng trực tiếp đạt khoảng 50%-70%, việc đặt chỗ có thể cung cấp sự đảm bảo lưu lượng truy cập cơ bản và đảm bảo giao dịch rất mạnh cho phòng phát sóng trực tiếp. Việc đưa người dùng miền riêng đáng tin cậy vào miền công cộng để thực hiện các giao dịch tập trung là một mô hình chuyển đổi rất hiệu quả.

Ngoài ra, Jianshi còn mời hai cố vấn đặc biệt của cuốn sách này để cung cấp thêm những diễn giải và quan sát theo góc nhìn của họ.

"Điểm nổi bật nhất của hướng dẫn này là nó có lý thuyết và hoạt động thực tế có hệ thống, hoàn chỉnh. Quan chức đã trải qua rất nhiều cuộc sàng lọc để tìm ra những người thực sự hoạt động trong hệ sinh thái tài khoản video và đạt được kết quả. Do đó, nó có giá trị thực tế mạnh mẽ và hầu hết nội dung đều mang tính hướng dẫn cho hoạt động thực tế của các thương nhân. " Xia Heng, người sáng lập và giám đốc điều hành của Beijing First Time, đã đề cập đến khóa học này với Jianshi.

Do đó, với tư cách là nhà cung cấp dịch vụ, gần đây họ đã giới thiệu hướng dẫn này cho hơn 1.000 thương gia và chuyên gia mà họ phục vụ, đồng thời đề xuất các thương gia thực hành theo danh mục của riêng họ khi học. Đồng thời, đặc biệt khuyến nghị nội dung của 4 mục, cho rằng những nội dung này tương đối khan hiếm trên thị trường. Ví dụ: cách bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng, cách tạo nhanh tài khoản với 0 người theo dõi, hướng dẫn tránh sai lầm trong tài liệu quảng cáo tài khoản video và cách vận hành tên miền riêng tư hiệu quả.

Ngoài ra, ông gợi ý rằng đối với các danh mục có giá trị đơn hàng trung bình cao (như rượu) và các danh mục có tỷ lệ mua lại cao (như trái cây và nhu yếu phẩm hàng ngày), bạn có thể chú ý nhiều hơn đến nội dung của chương tên miền riêng và đối với một số khách hàng tiềm năng, bạn có thể chú ý nhiều hơn đến nội dung của chương đầu tư lưu lượng truy cập.

Theo ý kiến ​​của Gong Haihan, chuyên gia tư vấn chiến lược cho Video Account và CEO của Baizhun, mặc dù Video Account đã phát triển đến ngày nay, nhưng hầu hết các thương nhân vẫn chưa hiểu cách tham gia trò chơi từ con số 0-1. Trước đây, Video Account tập trung vào việc phát triển sản phẩm và nghiên cứu công nghệ, và không làm nhiều để giáo dục người bán. Sự can thiệp "quy mô lớn" của Tencent Advertising, chẳng hạn như phát hành hướng dẫn này, có thể nhanh chóng bao phủ một nhóm các thương hiệu và đơn vị kinh doanh hàng đầu, điều này sẽ giúp ích rất nhiều trong việc tăng tỷ lệ thâm nhập của các tài khoản video.

Theo ông, điểm nhấn lớn nhất của hướng dẫn này là đề cập đến việc "mở rộng các kịch bản phân phối", không còn giới hạn ở việc phân phối lưu lượng truy cập của WeChat Beans trong tài khoản video mà cung cấp ý tưởng của Tencent về phạm vi phủ sóng lưu lượng truy cập theo toàn bộ kịch bản. Tencent Advertising luôn có năng lực và kinh nghiệm dịch vụ thương mại rất phong phú và có thể bổ sung cho nhóm WeChat, giúp các thương nhân tự tin hơn và đầu tư nhiều nguồn lực hơn vào việc xây dựng tài khoản video.

Khi đọc hướng dẫn này, tôi cũng nhận thấy một thông tin quan trọng:

Việc ra mắt hướng dẫn chính thức này có thể gửi đến chúng ta một tín hiệu rất quan trọng, đó là vào năm 2024, Tencent sẽ chú ý nhiều hơn đến các thương gia mới tham gia hệ sinh thái!

Bạn biết đấy, chúng ta hiếm khi thấy những hướng dẫn chi tiết chính thức như vậy trước đây. Như Xia Heng và Jianshi đã nói, "Năm nay, chính phủ đã đi đầu trong việc xây dựng các hướng dẫn và khóa học chi tiết liên quan đến tài khoản video, điều này thực sự cho thấy chính phủ rất coi trọng những thương nhân mới vào nghề."

Hãy sử dụng Video Account ngay bây giờ!

Tác giả: Jianshi Tài khoản công khai WeChat: Jianshi