Tại sao các nhà chiến lược cần tư duy theo góc phần tư?

Nguyên lý Bốn góc phần tư là một lý thuyết quản lý thời gian được đề xuất bởi nhà khoa học quản lý nổi tiếng Stephen Covey. Những nhà quản lý xuất sắc cần học cách sử dụng tư duy theo góc phần tư. Tác giả giải thích chi tiết về tư duy góc phần tư, cách sử dụng và đưa ra ví dụ minh họa. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Tư duy góc phần tư thường ám chỉ tư duy bốn góc phần tư và dạng của nó cũng có thể được chia thành bốn phần chính ở góc phần tư thứ nhất.

Trong công việc, chúng ta thường gặp kiểu người này: khi đối mặt với những vấn đề phức tạp, họ luôn có thể giải quyết vấn đề, phản ứng nhanh chóng và tìm ra giải pháp.

Có vẻ như họ có nhiều thuật toán khác nhau trong đầu và họ luôn có thể chuyển đổi lượng dữ liệu và thông tin khổng lồ thành kiến ​​thức thực tế và trí tuệ để giải quyết vấn đề.

Trong quá trình sắp xếp lại các hệ thống chiến lược trong quá khứ, tôi đã tìm ra một phương pháp đơn giản và hiệu quả - phương pháp phân tích góc phần tư.

Như câu nói, "Thái Cực Quyền sinh ra hai mặt đối lập, hai mặt đối lập sinh ra bốn biểu tượng." Chúng ta có thể chia nhỏ các vấn đề phức tạp, tìm ra các yếu tố đánh giá định tính để đo lường giải pháp của vấn đề, sau đó tìm ra các chỉ số định lượng. Chúng ta có thể hiển thị đường dẫn suy nghĩ dưới dạng trục tọa độ trực quan và tìm ra giải pháp cho các vấn đề.

Thư mục bài viết:

1. Tư duy góc phần tư là gì?

2. Cách sử dụng tư duy góc phần tư hiệu quả

3. Ví dụ về ứng dụng tư duy góc phần tư

1. Tư duy góc phần tư là gì?

Trước khi nói về tư duy góc phần tư, chúng ta hãy bắt đầu từ nguồn gốc và tìm ra bản chất của tư duy góc phần tư.

Góc phần tư thường ám chỉ hệ tọa độ hình chữ nhật trên mặt phẳng, hay còn gọi là bốn góc phần tư. Nó được nhà triết học và toán học người Pháp Descartes đề xuất, chủ yếu dựa trên tư duy của ông như thế này : các hình học là trực quan, các phương trình đại số là trừu tượng, làm thế nào để kết hợp cả hai, tức là biểu diễn các phương trình thông qua các hình học, sao cho các điểm của các hình học được liên kết với từng nhóm "số" thỏa mãn các phương trình?

Mô hình tứ phân đã ra đời, nhưng nó có thể mang lại bài học gì cho các nhà tiếp thị thương hiệu?

Khi đưa ra quyết định, đầu tiên chúng ta thường tìm các yếu tố đo lường, đó là logic định tính. Sau đó tìm các chỉ số dữ liệu của yếu tố này, tương đương với chiều định lượng. Cuối cùng, đặt hai thứ vào đúng vị trí của chúng và xác định vị trí thích hợp trong sơ đồ góc phần tư để nhanh chóng tìm ra giải pháp cho vấn đề.

Do đó, theo góc nhìn phân tích chiến lược thực tiễn, tư duy theo góc phần tư có thể được định nghĩa là: khi gặp phải một vấn đề, tìm các yếu tố đo lường để giải quyết vấn đề (thường là hai yếu tố), sau đó định lượng các yếu tố đó và đưa chúng vào sơ đồ góc phần tư để thể hiện trực quan hướng lựa chọn.

2. Cách sử dụng tư duy góc phần tư hiệu quả

Cốt lõi của tư duy theo góc phần tư là đơn giản hóa các vấn đề phức tạp và hình dung các vấn đề đơn giản thông qua đồ họa.

Bước đầu tiên là xác định vấn đề và sau đó đặt câu hỏi về nó để xác định đâu là vấn đề hời hợt và đâu là vấn đề cốt lõi.

Sau đó là đến bước phân tích vấn đề. Chiến lược là đưa ra lựa chọn. Phân tích vấn đề đòi hỏi phải tìm ra logic của các lựa chọn và xác định các yếu tố định tính.

Bước cuối cùng là giải quyết vấn đề. Sau khi tìm được các yếu tố đo lường, bước tiếp theo là triển khai các tiêu chuẩn đo lường, tương đương với phần định lượng.

Ở cấp độ dữ liệu, một số câu hỏi không có dữ liệu định lượng trực tiếp và cụ thể. Bạn có thể phân tích nhiều yếu tố khác nhau càng nhiều càng tốt, sau đó đo lường ưu điểm và nhược điểm của từng bên trên cơ sở này . Nhìn chung, bạn có thể chấm điểm và đánh giá theo thang điểm từ 1-5 điểm hoặc từ 1-10 điểm.

3. Ví dụ về ứng dụng của tư duy góc phần tư

1. Trường hợp: Lựa chọn theo dõi (chia sẻ & tốc độ tăng trưởng)

Phân tích lựa chọn đường đua từ góc độ thị trường

Thị trường cần lựa chọn những hướng đi đầy hứa hẹn và có thể xem xét hai yếu tố: thị phần và tốc độ tăng trưởng của ngành. Thị phần cho thấy diện tích hiện tại đủ lớn và tốc độ tăng trưởng trong quá khứ có thể quyết định kỳ vọng về không gian trong tương lai.

Khi nói về việc lựa chọn một con đường, thực ra chúng ta đang lựa chọn điều gì?

Theo quan điểm thị trường, điều quan trọng là lớp trần nhà. Giống như việc câu cá ở ao vậy. Trước hết, trong ao phải có đủ cá để mọi người đều có thể chia nhau một phần và có thể nuôi thêm nhiều cá hơn trong tương lai.

Chúng ta có thể sử dụng thị phần và tốc độ tăng trưởng làm trục ngang và trục dọc để chia thị trường thành bốn phần tư.

(1) Thị phần lớn, tăng trưởng cao: loại cơ hội;

(2) Thị phần nhỏ, tăng trưởng cao: nhóm có tiềm năng;

(3) Thị phần lớn, tăng trưởng thấp: các ngành hàng đã trưởng thành;

(4) Thị phần nhỏ, tăng trưởng thấp: tránh các danh mục.

2. Trường hợp: Phân tích cạnh tranh (Phân tích SWOT)

Có hai yếu tố chính để đạt được sự cạnh tranh thuận lợi: môi trường cạnh tranh và các điều kiện cạnh tranh. Cái trước là quan điểm về cơ hội và mối đe dọa bên ngoài đối với doanh nghiệp, trong khi cái sau là logic về điểm mạnh và điểm yếu bên trong của doanh nghiệp.

Cho dù đó là môi trường cạnh tranh hay các điều kiện cạnh tranh, tất cả đều mang tính tương đối và không thể thể hiện trực tiếp bằng dữ liệu. Cần phân chia thêm, ví dụ, môi trường cạnh tranh chủ yếu bao gồm các tầng PEST (chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ), pháp lý và bảo vệ môi trường, và các điều kiện cạnh tranh chủ yếu bao gồm sức mạnh thương hiệu, sức mạnh sản phẩm, sức mạnh kênh, sức mạnh vốn, v.v.

Các yếu tố được chia nhỏ này được chấm điểm theo các hạng mục khác nhau để rút ra kết luận mang tính khoa học tương đối.

3. Trường hợp: Phân loại cấu trúc sản phẩm riêng (Ma trận Boston)

Khi lập kế hoạch danh mục sản phẩm của công ty, cần phải xem xét sức hấp dẫn của thị trường và sức mạnh của công ty để có thể thực hiện các biện pháp mục tiêu.

Khi nói đến dữ liệu định lượng, nó có thể được thể hiện dưới dạng thị phần và tốc độ tăng trưởng.

• Các sản phẩm chủ lực có thị phần và tốc độ tăng trưởng cao, nguồn lực chiến lược được phân bổ để hỗ trợ phát triển nhanh chóng.
• Sản phẩm có thị phần thấp và tăng trưởng cao là sản phẩm có vấn đề. Công ty có thể học hỏi từ điểm mạnh của họ và khắc phục điểm yếu để phát triển chúng thành những sản phẩm tuyệt vời.
• Các sản phẩm có thị phần cao nhưng tăng trưởng thấp là những sản phẩm đem lại lợi nhuận cao. Chúng tôi sẽ duy trì hoặc giảm dần đầu tư và cung cấp nguồn lực để hỗ trợ các sản phẩm chủ chốt.
• Những sản phẩm có thị phần thấp và tăng trưởng thấp là những sản phẩm dành cho chó, vì vậy chúng ta nên áp dụng chiến lược rút lui để tránh lãng phí tài nguyên.

Tóm tắt:

Phương pháp phân tích góc phần tư chủ yếu nhằm tìm ra các chỉ số định tính và dữ liệu định lượng, với mục đích phân tích khoa học.

Lý do phương pháp này có thể tái sử dụng là vì nó là một cách đơn giản hóa các vấn đề phức tạp . Nó không chỉ có những phương pháp cụ thể mà còn có thể tương ứng với nhiều tình huống khác nhau, do đó bạn có thể học bằng cách tương tự.

Tác giả: Tang Phong

Tài khoản công khai WeChat: Người phụ trách chiến lược Zangfeng (ID: clrcf2020)