Chia sẻ máy in có phải là một hình thức kinh doanh có lợi nhuận không?

Với sự phát triển của nền kinh tế chia sẻ, tại sao sạc dự phòng và xe đạp chia sẻ lại phổ biến đến vậy, nhưng khăn giấy và ảnh chia sẻ thì không? Vậy, tại sao không tạo một máy in tự phục vụ? Tôi có thể kiếm tiền không?

Gần đây, một số người bạn hỏi tôi liệu họ có thể kiếm tiền bằng cách vận hành máy in tự phục vụ không.

Điều này làm tôi nhớ đến mô hình chia sẻ khăn giấy và hình ảnh trong những năm trước.

Nhiều người sẽ hỏi tại sao có thể kiếm tiền bằng cách chia sẻ sạc dự phòng, nhưng lại khó có thể kiếm tiền bằng cách chia sẻ khăn giấy.

Có hai lý do cốt lõi:

Đầu tiên, quy mô của các bộ sạc dự phòng dùng chung đủ lớn, mọi cửa hàng đều có thể đặt một bộ, chẳng hạn như cửa hàng tiện lợi, nhà hàng nhỏ, khách sạn nhỏ, v.v.

Thứ hai, pin dự phòng dùng chung không xung đột với bất kỳ hình thức kinh doanh, thương gia hay cửa hàng nào xung quanh.

01 Chia sẻ bản in là một hoạt động kinh doanh tốn nhiều tài nguyên

Nếu bạn muốn kinh doanh dịch vụ in ấn tự phục vụ, bạn cần phải xác định đối tượng mục tiêu của mình là ai.

Đối tác cốt lõi là xưởng in, và có ba địa điểm cốt lõi nơi các xưởng in xuất hiện.

Vòng đầu tiên là xung quanh khu dân cư, vòng thứ hai là xung quanh các tòa nhà văn phòng và vòng thứ ba là xung quanh trường học.

Vì vậy, nếu bạn muốn tạo một máy in dùng chung, bạn phải tự hỏi liệu bạn có thể đưa sản phẩm của mình vào các tòa nhà văn phòng, ký túc xá trường học và khu dân cư hay không.

So với việc quảng bá pin dự phòng dùng chung, việc quảng bá máy in dùng chung khó khăn hơn.

02 Máy in dùng chung là một hình thức kinh doanh dựa vào quy mô và vị trí

Nếu bạn bỏ ra khoảng 3980 đô la để mua một máy in dùng chung, cuối cùng bạn cũng tìm được nơi để lắp đặt máy in.

Nhưng liệu cuối cùng bạn có kiếm được tiền hay không hoàn toàn là sự kiện mang tính xác suất.

1. Đầu tiên, hãy đảm bảo không có cửa hàng in nào gần đó
2. Thứ hai, hãy chắc chắn rằng có nhiều người xung quanh
3. Thứ ba, hãy đảm bảo bạn có đủ điểm

Tại sao các cửa hàng in ấn truyền thống có thể kiếm được tiền? Bạn nghĩ họ kiếm tiền từ sinh viên và nhân viên văn phòng, nhưng thực tế họ kiếm tiền từ các công ty, doanh nghiệp, trường học, câu lạc bộ và triển lãm.

Lợi nhuận từ việc in ấn đối với sinh viên và nhân viên văn phòng là lưu lượng truy cập, chưa kể hầu hết nhân viên văn phòng có nhu cầu in ấn rất thấp.

Do đó, nếu các nhà in chia sẻ muốn thực sự kiếm được tiền, họ phải kiếm tiền theo quy mô, vì dịch vụ sản phẩm của họ bị hạn chế.

Chỉ có thể in giấy và ảnh, hiện tại khả năng in được ảnh là rất thấp. Giới hạn in giấy là từ ba đến bốn trăm tờ một ngày cho một cộng đồng nhỏ.

Đặc biệt với việc thực hiện chính sách giảm giá kép, hoạt động kinh doanh in ấn phục vụ học sinh tiểu học và trung học càng ít đi.

Tuy nhiên, khi kinh doanh in ấn tại các trường cao đẳng và đại học, chi phí quy mô có thể không thể so sánh với các cửa hàng in, chưa kể các cửa hàng in còn cung cấp các dịch vụ khác.

03 Máy in dùng chung có thể là thiết bị tiêu chuẩn trong các siêu thị nhỏ

Cá nhân tôi khuyên bạn nên từ bỏ ý định này nếu bạn muốn chia sẻ máy in.

Bởi vì đối tượng khách hàng chính của máy in dùng chung phải là chủ các cửa hàng tiện lợi và tiệm in trong các trường đại học.

Đầu tiên, cửa hàng tiện lợi là một mô hình kinh doanh tiện lợi cho người dân, các dịch vụ càng đơn giản và cấp thiết thì tỷ lệ mở cửa hàng càng cao.

Điều quan trọng nhất là đối với một cửa hàng nhỏ, chi phí đặt máy là như nhau và không phải trả thêm tiền thuê mặt bằng.

Khi đầu tư 3.000, bạn không cần phải cân nhắc đến việc lấy lại tiền trong nửa tháng hay nửa năm, một năm là ổn.

Do việc in ấn không thường xuyên nên đã thu hút trẻ em và phụ huynh đến cửa hàng để mua thêm sản phẩm khác.

Thứ hai, đối với chủ các cửa hàng in ấn trong trường đại học, đôi khi giữa các cửa hàng in ấn và ký túc xá sinh viên thực sự có khoảng cách, vì vậy, với tư cách là một nhà kinh doanh, việc đến trường để xúc tiến đầu tư để thảo luận về việc chia sẻ máy in trong ký túc xá sinh viên vẫn có lợi.

Đối với chủ cửa hàng in ấn, học viên có thể tự in ấn theo tiêu chuẩn thông thường, nhưng in ấn không theo tiêu chuẩn đòi hỏi phải đến cửa hàng.

Ngoài ra, nếu những người khác muốn chia sẻ máy in, họ cần phải tốn nhiều công sức để thiết lập thiết bị.

Không chỉ chi phí trang thiết bị mà còn cả chi phí thuê mặt bằng, bảo trì trang thiết bị, v.v. Không chỉ thời gian hoàn vốn cực kỳ dài mà điều quan trọng là rất dễ mất tiền.

Vì máy in dùng chung khác với các máy bán đồ ăn nhẹ và đồ uống dùng chung ở tầng dưới trong cộng đồng nên máy bán đồ ăn nhẹ và đồ uống dùng chung có lượng người dùng rộng hơn và tiêu thụ thường xuyên hơn.

04 Hầu hết các doanh nghiệp chia sẻ chỉ là về việc cắt tỏi tây

Trên thực tế, không chỉ có máy in được chia sẻ. Chúng ta đã tìm hiểu về nhiều dự án chia sẻ trước đây, chẳng hạn như dùng chung khăn giấy, dùng chung tủ đựng sữa, dùng chung KTV, dùng chung xe đẩy, v.v.

Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao nhiều doanh nghiệp chia sẻ ban đầu có vẻ mới mẻ nhưng cuối cùng lại thất bại không?

Có bốn lý do cốt lõi:

1. Đám đông hẹp

Chúng chỉ nhắm vào một nhóm người cụ thể, không giống như sạc dự phòng, xe đạp, xe điện, taxi, v.v. dùng chung, hầu như dành cho mọi nhóm tuổi.

2. Tần số thấp

Đối với những người đi lại hàng ngày, nếu không đi xe buýt, họ chỉ có thể chọn xe đạp chung hoặc taxi, vì vậy họ có ba hoặc bốn cơ hội để làm như vậy mỗi tuần.

3. Chi phí cao

Chi phí thiết bị là thứ yếu. Cốt lõi là chi phí kinh doanh, đây là một hoạt động kinh doanh đòi hỏi nhiều nguồn lực.

Để đặt quán karaoke, cabin ngủ, ghế massage, máy in, khăn giấy, v.v. trong khu dân cư, trung tâm mua sắm, tòa nhà văn phòng, danh lam thắng cảnh hoặc trung tâm giao thông, bạn cần tìm người quản lý bất động sản, sử dụng các mối quan hệ, chiêu đãi mọi người bữa ăn, lắp đặt, vệ sinh và bảo trì chúng, v.v.

Nhưng để chia sẻ pin dự phòng, bạn chỉ cần tìm người bán và giới thiệu mình với người bán. Nếu người bán đồng ý thì họ có thể dựng nó lên. Nếu không, bạn có thể quay lại lần sau.

Hoặc nếu họ thấy người khác đang thiết lập máy của họ, họ sẽ chủ động tìm đến bạn. Điều quan trọng là bản thân các thương gia phải hiểu rõ những điểm khó khăn khi tính phí điện thoại di động.

Khi khách hàng trong nhà hàng hỏi nhiều lần rằng họ có sạc dự phòng không, người bán hàng sẽ biết cách lắp đặt, chưa kể đến việc có thể kiếm được tiền.

4. Lợi nhuận gộp thấp

Trên thực tế, biên lợi nhuận gộp của việc chia sẻ khăn giấy và máy in không hề cao. Giá thuê đắt, tần suất thuê thấp và thời gian hoàn vốn cực kỳ dài.

Vậy nên tôi muốn cảnh báo tất cả các doanh nhân hoặc bạn bè muốn tham gia một dự án rằng khi bạn muốn thực hiện một dự án, việc phân tích dựa trên bốn điểm này có thể giúp bạn tránh được nhiều cạm bẫy.

Tác giả: Làng Shili, tài khoản công khai WeChat: Trưởng làng sống ở Làng Shili