Có rất nhiều thương hiệu trà, tại sao Heytea lại là thương hiệu cao cấp duy nhất?

HEYTEA có lịch sử hợp tác lâu dài. Tác giả bài viết này đưa ra những ví dụ cụ thể và hướng dẫn mọi người xem xét các danh mục chính trong hoạt động hợp tác của HEYTEA. Đồng thời, tác giả cũng đặt vấn đề: Với nhiều thương hiệu trà như vậy, tại sao FENDI và các thương hiệu khác lại chọn hợp tác với HEYTEA? Tôi hy vọng nó mang lại cho bạn chút cảm hứng.

TOP Jun một lần nữa lại bị tấn công bởi tin tức về sự hợp tác của Heytea, lần này là với thương hiệu xa xỉ nổi tiếng FENDI.

HEYTEA×FENDI

Ngay khi tin tức này được đưa ra, nó đã gây ra sự chế giễu từ nhiều cư dân mạng. Một số người tự chế giễu rằng "đây là lần đầu tiên tôi đến gần FENDI nhất" và "Tôi đã mua hết FENDI khi mới 20 tuổi", trong khi những người khác lại đặt câu hỏi liệu động thái giảm giá trung bình cho khách hàng đối với các mặt hàng tiêu dùng nhanh đồng thương hiệu của FENDI xuống còn 19 nhân dân tệ có phải là dấu hiệu tự hạ thấp giá trị bản thân hay không.

Bình luận và bài đăng của người dùng

Nhưng bất chấp những nghi ngờ, trước sự tương phản rõ rệt trong quá trình hợp tác, người tiêu dùng vẫn chọn "thử xem". Nhiều cư dân mạng cho biết các cửa hàng gần đó đã bán hết hàng và không nhận đơn đặt hàng nữa.

Đã bán hết trong cửa hàng

Nhìn lại lịch sử hợp tác của HEYTEA, hôm nay TOP đã xem xét các danh mục hợp tác chính của HEYTEA và cũng muốn thảo luận về lý do tại sao FENDI và các thương hiệu khác lại chọn hợp tác với HEYTEA.

01 Bộ sưu tập hợp tác HEYTEA

1. Thương hiệu thời trang cao cấp và xa xỉ

Đánh giá từ hình ảnh và bài viết trên Weibo của HEYTEA, các sản phẩm ngoại vi cấp đồ uống được ra mắt chung với FENDI thực chất là một phần của triển lãm nghệ thuật “tay trong tay” do FENDI và HEYTEA cùng tổ chức. Chủ đề của sự kiện này là mang “Phòng trà HEYTEA” đến với người tiêu dùng, đồng thời mang đến cho mọi người những trải nghiệm sản phẩm có giá trị mang đậm nét văn hóa Yi của Trung Quốc để thể hiện sự tôn trọng đối với nghề thủ công và văn hóa truyền thống địa phương.

Triển lãm nghệ thuật “tay trong tay” của HEYTEA×FENDI

Nhưng trước khi triển lãm nghệ thuật mở cửa, thân cốc cùng đế lót ly và huy hiệu đồng thương hiệu xung quanh đã trở thành sản phẩm được người tiêu dùng ưa chuộng.

Bản sắc của FENDI khá đặc biệt. Nhìn vào toàn bộ ngành công nghiệp đồ uống trà tiêu dùng mới, ai đã hợp tác với các thương hiệu cao cấp? Người tiêu dùng ở các thị trường cấp thấp có thể gặp khó khăn khi mua FENDI, nhưng họ vẫn có thể mua các sản phẩm đồng thương hiệu của FENDI.

Người tiêu dùng mua ảnh

Tuy nhiên, xét theo mức độ phổ biến của liên doanh này, một số người tiêu dùng muốn chi tiền cho HEYTEA có thể phải đợi lâu hơn một chút mới có thể bắt kịp xu hướng FENDI này. Suy cho cùng, hàng xa xỉ, dù là hàng liên doanh, vẫn “khan hiếm và đắt đỏ”~

HEYTEA không chỉ hợp tác với các thương hiệu xa xỉ cao cấp mà còn hợp tác với các thương hiệu thời thượng.

Vào tháng 4 năm ngoái, HEYTEA đã công bố sẽ hợp tác với thương hiệu thời trang đường phố hàng đầu Fujiwara Hiroshi để ra mắt dự án phiên bản giới hạn HEYTEA X FRAGMENT "Black TEA". Đây là lần đầu tiên Hiroshi Fujiwara thử sức với một loại đồ uống trà mới và sự hợp tác này cũng trở thành sự hợp tác thường niên của Heytea vào năm 2022.

HEYTEA 2022 Liên doanh thường niên

Tại sao HEYTEA và Hiroshi Fujiwara lại nổi tiếng đến vậy?

Anh là một DJ, nhà sản xuất âm nhạc, thành viên châu Á đầu tiên của nhóm nhạc Stüssy Tribe và là một nhà thiết kế thời trang xuất sắc. Một số người gọi ông là Bố già của thời trang và 'biểu tượng tia sét' là một trong những biểu tượng ấn tượng nhất của ông.

HEYTEA đã chọn hợp tác với một người có phong cách rất riêng như vậy. Bất kể họ có phải là người hâm mộ anh hay không, giới trẻ sẽ bị ấn tượng bởi phong cách "thời thượng" và "ngầu" của anh. Hãy mua một cốc trà sữa, chụp ảnh và check in để củng cố hình ảnh "thời thượng và sành điệu" của bạn.

2. Phim phong cách Trung Quốc

Sự hợp tác phổ biến thứ hai là với các tác phẩm điện ảnh và truyền hình, nhưng sự hợp tác của HEYTEA vượt qua ranh giới nhưng không vượt qua chủ đề. Mặc dù là thương hiệu chung, người tiêu dùng vẫn có thể cảm nhận được mối liên hệ giữa thương hiệu và IP.

Tháng 10 năm ngoái, Heytea đã chọn hợp tác với "Truyền thuyết Chân Hoàn truyện" nhân kỷ niệm 11 năm ra mắt và ra mắt chuỗi hoạt động theo chủ đề "Truyền thuyết Chân Hoàn truyện" theo kịch bản đầy đủ.

Thương hiệu này đã nắm bắt được mối liên hệ tình cảm giữa hai nhân vật chính và với chủ đề "Tình yêu đích thực của Hanhuan và Silang, thỏa sức thưởng thức Zhenxicha", thương hiệu này đã cho ra mắt hai loại đồ uống đồng thương hiệu là "Zhen Guo·Big Orange Painted Pear" và "Zhen Milk·Snow Brew and Green".

Ngoài ra còn có tay cầm cốc theo chủ đề, túi giấy, nhãn dán trang phục đồng thương hiệu "Zhen Xi Chuan" và bình lắc lò xo đồng thương hiệu "Zhen Xi Chuan" cùng các sản phẩm ngoại vi khác. Trong số đó, tính năng DIY của các miếng dán trang trí làm tăng đáng kể khả năng chơi của các thiết bị ngoại vi của sản phẩm.

HEYTEA×"Empresses in the Palace" ra mắt chung

Điều đặc biệt khi lựa chọn “Truyền Kỳ Chân Hoàn Truyện” làm IP đồng thương hiệu là bản thân bộ phim truyền hình này có tính tương tác cực kỳ mạnh mẽ. Đây là bộ phim truyền hình vẫn được khán giả yêu thích sau 11 năm ra mắt nhờ những tình tiết thăng trầm, những cảnh quay ấn tượng, chưa kể đến những câu thoại nổi tiếng mà cư dân mạng thường nhắc đến.

Tài khoản Weibo chính thức của Heytea cũng nắm bắt được điểm này, mô phỏng theo hình thức “tập phim” của phim truyền hình, sử dụng các phương pháp như “Thi thi thơ” và “Cảnh nổi tiếng” để đoán tên sản phẩm mới nhằm tương tác với người hâm mộ, từ đó hình thành nên không gian xã hội trẻ trung.

"Truyền thuyết về Chân Hy"

Ngoài ra, với tư cách là một loại đồ uống trà Trung Quốc mới, Heytea còn tích hợp phong cách thương hiệu của mình với các yếu tố phong cách dân tộc trong "Truyền thuyết về Chân Hoàn". Bằng cách mượn bối cảnh cốt truyện của bộ phim, hàm ý từ sản phẩm đến thiết bị ngoại vi được làm phong phú hơn thông qua sự hợp tác xuyên biên giới.

Thật trùng hợp, điều tương tự cũng xảy ra với sự hợp tác giữa Heytea và Dreams of Red Mansions. Khi bộ phim gây được tiếng vang lớn, Heytea đã phát hiện ra tiềm năng thương mại của quán trà “nửa che nửa hở” của Triệu Phàm trong phim và mở quán trà trong phim cổ trang ngoài đời thực.

Heytea còn lấy cảm hứng từ loại trà hảo hạng "Perilla Drink" trong phim và kỹ thuật pha trà truyền thống của Trung Quốc để cho ra mắt sản phẩm mới "Perilla·Pink Peach Drink" và "Menghua Tea Heytea·Tea-making".

Sản phẩm mới của HEYTEA×"Hồng Lâu Mộng"

Các cửa hàng offline kết hợp giữa Heytea và hai IP này cũng thu hút nhiều người hâm mộ đến check in và chụp ảnh vì phong cách vẽ rất phù hợp và số lượng meme vừa phải.

Sự hợp tác giữa Heytea và IP phim truyền hình Trung Quốc đã thành công trong việc kết hợp nội hàm văn hóa truyền thống vào tinh thần thương hiệu. Có thể nói đây là nỗ lực hiệu quả trong việc lấy cảm hứng R&D và cảm hứng thiết kế từ văn hóa truyền thống của thương hiệu trà mới.

Thiết kế cửa hàng HEYTEA×"Empresses in the Palace"

Thiết kế cửa hàng HEYTEA×"Hồng Lâu Mộng"

3. Công cụ văn phòng

Heytea cũng tập trung vào đối tượng mục tiêu là người lao động và đã hợp tác với WPS và Kingsoft Document.

Sự hợp tác của công ty với WPS đã giải quyết câu hỏi "Người lao động cảm thấy thế nào khi đi làm vào thứ Hai?" làm điểm khởi đầu và phát hành bài hát của công nhân "Let's Go to the Party on Monday" để cất lên tiếng nói của công nhân.

Đối mặt với những cảm xúc tiêu cực vào thứ Hai, các nhân viên văn phòng cuối cùng không thể chịu đựng được nữa và hét lên: "Thứ Hai hãy đến gặp Tập!" Trò chơi chữ đồng âm "Go to Xi" phản ánh hoàn hảo tâm trạng của những nhân viên văn phòng ghét thứ Hai như Garfield. Ngoài ra, HEYTEA và WPS đã cùng nhau ra mắt loạt thiết bị ngoại vi "Happy Mondays for the Week" dành riêng cho nhân viên.

Các sản phẩm đồng thương hiệu như tay áo cốc, huy hiệu và nhãn dán sử dụng hình ảnh hoạt hình sống động để mô tả trạng thái tâm lý của mọi người tại nơi làm việc. Các huy hiệu tương ứng với ba thành phần chính: văn bản, bảng và bản trình bày, chắc chắn sẽ tác động đến tâm trí của những người lao động sử dụng WPS tại nơi làm việc.

Gói chung HEYTEA×WPS và thiết bị ngoại vi

Trang web WPS cũng có "Trạm cung cấp cảm hứng nghề nghiệp", cung cấp nhiều bản trình diễn và mẫu áp phích có hình ảnh A Xi, sử dụng tông màu và bố cục trẻ trung và đặc trưng của thương hiệu để truyền "cảm hứng" cho mọi người tại nơi làm việc.

Có thể nói đây là một “phụ kiện” phù hợp với hàm ý “Trà Trung Hoa” của HEYTEA, đồng thời cũng mang đến cho sản phẩm của HEYTEA một định nghĩa mới về “giải tỏa nỗi lo ngày thứ Hai”.

Trạm cung cấp cảm hứng nơi làm việc HEYTEA×WPS

Chiến dịch chung giữa HEYTEA và Kingsoft Document tập trung vào các sản phẩm của HEYTEA và tính tương tác của sản phẩm với người dùng.

Thông qua Kingsoft Document, người tiêu dùng được mời bình chọn cho "Mười loại đồ uống phải uống hàng đầu" để hỗ trợ mức trần đồ uống. Người dùng cũng có thể chia sẻ câu chuyện của mình về HEYTEA tại "Tiệc trà HEYTEA", v.v. Loại tiếp thị sáng tạo này kết nối vô số người hâm mộ thông qua các tài liệu trực tuyến và cũng là một cách tốt để chuyển đổi lưu lượng truy cập tên miền riêng.

Tài liệu HEYTEA×Kingsoft

4. Trò chơi phổ biến

Sự hợp tác với Genshin Impact tập trung vào các otaku và gái nhà giàu, những người mua trà sữa cho các thiết bị ngoại vi của nhân vật. Đây chính là sức mạnh của thế giới hai chiều.

HEYTEA và Genshin Impact đã cùng nhau ra mắt hai loại đồ uống phiên bản giới hạn là "Ayato·Water Shadow Longan Coconut" và "Ayahua·Frost Longan Coconut". Họ sử dụng trái cây theo mùa là nhãn và dừa làm nguyên liệu chính cho trà, và thêm lớp phủ "Scarlet Sakura Bobo" lấy cảm hứng từ "Scarlet Sakura Hydrangea" trong trò chơi Genshin Impact, kết hợp hiệu quả các sản phẩm của thương hiệu và IP của trò chơi.

HEYTEA×GENSHIN

Ngoài ra, huy hiệu, standee và các sản phẩm phụ trợ khác cũng thu hút người hâm mộ game đến các cửa hàng ngoại tuyến để mua chúng.

Thiết bị ngoại vi HEYTEA×Genshin Impact

02 Tại sao nên chọn HEYTEA?

Sau khi chứng kiến ​​rất nhiều sự hợp tác độc đáo của HEYTEA, bạn hẳn đang tự hỏi: Tại sao lại là HEYTEA?

Trước tiên chúng ta hãy nói về lý do tại sao sự hợp tác giữa HEYTEA và FENDI lại được ưa chuộng đến vậy. TOP cho rằng điều này xuất phát từ sự tương phản rõ rệt giữa hai thương hiệu .

Sự kết hợp giữa hàng xa xỉ và đồ uống trà phổ biến có thể là một "biện pháp phòng ngừa rủi ro", nhưng rõ ràng là hành động mua "hàng xa xỉ" với mức giá phải chăng cũng đủ để thu hút sự chú ý. Vị trí thứ bảy trong tìm kiếm phổ biến cũng được hưởng lợi từ sự tương phản mạnh mẽ về mức độ phổ biến.

Như đã đề cập ở đầu bài viết, nhiều người cho rằng động thái của FENDI là cách hạ thấp giá trị của chính mình. Nhưng thực tế, thương hiệu này không hề "điên rồ". Về lý do tại sao FENDI lại chọn hợp tác với HEYTEA, TOP Jun cho rằng có hai lý do.

1. Các thương hiệu hy vọng thu hút được sức mua của giới trẻ

"Báo cáo thông tin người dùng ngành hàng xa xỉ Xiaohongshu 2022" cho thấy ngày càng nhiều người dùng trẻ bắt đầu chú ý đến hàng xa xỉ.

62,3% người dùng bắt đầu chú ý đến hàng xa xỉ trước tuổi 22. Rõ ràng, nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi của Heytea phù hợp với xu hướng hiện tại của người dùng hàng xa xỉ.

Trích từ "Báo cáo về người dùng ngành hàng xa xỉ Xiaohongshu 2022"

Chỉ số Baidu-HEYTEA

Ngoài ra, theo "Xu hướng ngành công nghiệp xa xỉ năm 2023" của Bain, mạng xã hội đã trở thành nguồn thông tin chính về hàng xa xỉ đối với Thế hệ Z. Thế hệ Z sẵn sàng thực hiện tìm kiếm đa kênh để có được thông tin về hàng xa xỉ và cũng sẵn sàng tìm hiểu thông tin truyền miệng và đánh giá trên mạng xã hội.

Trích từ "Những hiểu biết sâu sắc về xu hướng của ngành công nghiệp xa xỉ năm 2023"

2. Heytea là thương hiệu trà phổ biến nhất

NCBD (Canbaodian), một tổ chức nghiên cứu và đánh giá dữ liệu lớn về dịch vụ ăn uống, đã chính thức công bố loạt danh sách "Giải thưởng ẩm thực vàng Trung Quốc năm 2022". Heytea đứng đầu trong số mười thương hiệu trà được ưa chuộng nhất.

Danh sách "Các thương hiệu trà phổ biến nhất Trung Quốc năm 2022 trong ngành dịch vụ ăn uống"

Báo cáo chính thức do Heytea công bố mang tên "Mười năm qua của Heytea" cho thấy tính đến đầu năm nay, tổng số thành viên của Heytea đã đạt 63 triệu người và số lượng thành viên mới vào năm 2022 đạt 13 triệu người.

Theo dữ liệu từ Zhaimen Canyan, tính đến ngày 12 tháng 5, Heytea hiện có 1.261 cửa hàng tại 159 thành phố. Mặc dù số lượng cửa hàng không lớn như các thương hiệu trà khác, nhưng vị trí dẫn đầu trong ngành cũng đủ để thu hút sự chú ý của FENDI.

Trích đoạn từ "Thập kỷ của Heytea"

Dữ liệu Narrow Door Canyan-Số lượng cửa hàng HEYTEA

Có thể HEYTEA có vẻ đã lợi dụng FENDI, nhưng chẳng phải cả hai bên đều đã đạt được mục tiêu của riêng mình sao? HEYTEA tận dụng tiềm năng cao cấp của FENDI để đạt được mục tiêu truyền thông xuyên biên giới và quảng bá triển lãm nghệ thuật “tay trong tay” bằng cách tận dụng đặc điểm trẻ trung của HEYTEA. Làn sóng tiềm năng bổ sung này cũng là chìa khóa để thực hiện hợp tác xuyên biên giới.

Chúng tôi biết rằng bản chất của sự hợp tác xuyên biên giới là sử dụng cùng một loại sản phẩm để thu hút các nhóm người tiêu dùng có sở thích khác nhau, thâm nhập vào các vòng tròn và đột phá qua các vòng tròn, từ đó hiện thực hóa khả năng thu hút khách hàng mới.

Một nhóm người trẻ yêu thích các loại đồ uống trà mới và các yếu tố hợp thời đang rất mong muốn hợp tác xuyên biên giới. Lý do cho điều này là các thuộc tính xã hội của các thiết bị ngoại vi đồng thương hiệu.

Trong các hoạt động chung ngày nay, đồ uống đã trở thành "món khai vị", còn huy hiệu, túi giấy, tay cầm cốc và các thiết bị ngoại vi khác dùng để chụp ảnh chính là "món chính" trong tiệc chung. Huy hiệu, tay áo cốc, túi giấy... Dù hình thức của các sản phẩm ngoại vi có đơn giản đến đâu, chỉ cần chủ đề khác biệt thì cũng có thể thu hút được nhiều đối tượng người tiêu dùng khác nhau.

Loại thiết bị ngoại vi tiêu dùng đồng thương hiệu mới này hiện đã trở thành một loại "tiền tệ xã hội" . Mọi người hình thành bản sắc riêng của mình và tương tác với người khác bằng cách mua các thiết bị ngoại vi, ghé thăm các cửa hàng và đăng bài trực tuyến.

Với tư cách là đơn vị đồng thương hiệu, Heytea chưa bao giờ từ bỏ khái niệm "trà lấy cảm hứng từ Trung Hoa" và đã kết hợp hiệu quả hương vị sản phẩm với sở hữu trí tuệ trong mỗi hoạt động đồng thương hiệu.

Mặc dù các thiết bị ngoại vi đồng thương hiệu có cùng một hình thức, nhưng nhóm đối tượng khán giả trẻ lại phù hợp với hiểu biết sâu sắc của thương hiệu về người tiêu dùng, và hoạt động tên miền riêng của Heytea luôn tốt, đáp ứng nhu cầu thu hút khách hàng của thương hiệu.

Bằng cách tận dụng chủ đề IP đang nóng hổi này, có thể thấy trước rằng sự kiện chung này sẽ thành công rực rỡ. Sau khi đọc bài viết này, tôi tin rằng mọi người đều có thể hiểu tại sao FENDI và các thương hiệu khác lại chọn HEYTEA để hợp tác.

Tác giả: TOP Jun

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat "TopMarketing"