GMV của một sản phẩm đơn lẻ trên 3 triệu, tài sản đám đông tăng gấp 10 lần, những thương hiệu này đã đột phá khỏi vòng tròn cung ứng thương mại điện tử Douyin

Giới thiệu: Bài viết này sử dụng các trường hợp thương hiệu như Bananain và UR để chỉ cho người đọc cách vận hành một thương hiệu, thâm nhập sâu hơn, nắm bắt các sản phẩm cốt lõi và cuối cùng là giảm chi phí và cải thiện hiệu quả. Tôi hy vọng thông tin này sẽ hữu ích với mọi người.

Trong năm qua, Viện nghiên cứu kỹ năng sử dụng dao đã phỏng vấn hơn 100 nhà điều hành thương hiệu và nhận thấy rằng giảm chi phí, tăng hiệu quả và xây dựng sức mạnh thương hiệu là những định hướng chung trong nỗ lực của hầu hết các thương hiệu.

Có hai con đường phổ biến để xây dựng sức mạnh thương hiệu. Một là sử dụng tiếp thị thương hiệu, đây là cách tiếp cận nổi bật và thâm nhập từ trên xuống dưới. Thứ hai là tiếp cận người tiêu dùng thông qua các danh mục và sản phẩm cốt lõi có lợi thế, đồng thời đưa thương hiệu đi khắp các danh mục.

Sản phẩm là phương tiện giao tiếp giữa thương hiệu và người dùng. Việc thúc đẩy thương hiệu thông qua các chiến dịch chiến lược theo danh mục có thể cho phép người dùng nhận thức thương hiệu thông qua sản phẩm và trải nghiệm tiêu dùng với chi phí thấp hơn, qua đó định hình sức mạnh thương hiệu. Có thể nói đây là một mũi tên trúng hai đích.

Là một trong những kênh trực tuyến cốt lõi của thương hiệu, thương mại điện tử Douyin cũng đã chứng kiến ​​xu hướng các danh mục thúc đẩy thương hiệu và đã tích cực hợp tác với các thương hiệu để tạo ra mô hình tăng trưởng. Năm nay, các hoạt động tiếp thị toàn diện ngành may mặc thương mại điện tử của Douyin đã được nâng cấp toàn diện, ra mắt sự kiện danh mục mới của IP Douin xu hướng mới "Tuần danh mục xu hướng may mặc" và chuỗi hoạt động "Trung Quốc tốt".

Các vấn đề thường gặp trong ngành may mặc bao gồm các kênh phân mảnh, sản phẩm đồng nhất nghiêm trọng, giao tiếp chậm trễ với người dùng và khó khăn trong việc cải thiện hiệu quả hoạt động. Trong sự kiện này, các thương hiệu quần áo như Bananain, CABBEEN (sau đây gọi là "CABBEEN") và UR đã giải quyết từng vấn đề này và đạt được cả chất lượng sản phẩm và doanh số bán hàng thông qua các danh mục có lợi thế của mình.

Trong bài viết này, Viện nghiên cứu kỹ năng sử dụng dao sẽ phân tích sâu sắc ba trường hợp thương hiệu Bananain, Carbean và UR để trả lời các câu hỏi của bạn:

1. Làm thế nào các thương hiệu có thể tìm ra danh mục có lợi thế cho mình?
2. Làm thế nào để tích lũy tài sản đám đông thông qua các danh mục có lợi và phá vỡ vòng luẩn quẩn?
3. Làm thế nào để thiết lập mô hình tiếp thị toàn cầu nhằm thúc đẩy tăng trưởng nhiều hơn?

01 Ba điểm chính để tìm ra các danh mục có lợi thế

Cũng giống như khi nhắc đến áo khoác lông vũ, chúng ta nghĩ đến Bosideng; Khi nhắc đến cashmere, chúng ta nghĩ đến Ordos... Những thương hiệu này có khả năng để lại ấn tượng trong lòng người dùng, chứng minh rằng dù là thương hiệu trưởng thành hay thương hiệu tiên tiến, việc xây dựng thương hiệu bằng cách tạo ra các danh mục có lợi thế là phương pháp hiệu quả đã được chứng minh vô số lần.

Việc sử dụng chiến lược danh mục để tạo ra sự liên tưởng đầu tiên "thương hiệu = danh mục" không chỉ áp dụng cho các thương hiệu đơn danh mục. Đối với các thương hiệu thuộc mọi danh mục, việc tìm ra các danh mục cốt lõi và sử dụng chiến lược danh mục để nhanh chóng phá vỡ vòng tròn cũng là chìa khóa để mở rộng thị trường. Ví dụ, Carbeen, một thương hiệu đầy đủ danh mục, thông qua danh mục Áo phông có lợi thế của mình, đã tung ra một sản phẩm có doanh số vượt quá 2 triệu trong dự án “Xu hướng mới của Douyin - Áo phông tốt nhất tại Trung Quốc” và năm sản phẩm có GMV vượt quá một triệu. Tổng GMV đạt 18,85 triệu, tăng 193% so với tháng trước, với hệ số bùng nổ lên tới 1,67.

Bước đầu tiên và quan trọng để đạt được điều này là tìm ra các danh mục cốt lõi và siêu sản phẩm có thể thực sự đại diện cho thương hiệu.

Phương pháp khóa các danh mục có lợi của Carbin là sử dụng "mô hình ba vòng tròn" - nhu cầu và sở thích của TA cốt lõi của thương hiệu, đơn vị truyền tải tốt nhất DNA và khái niệm của thương hiệu, và là hiện thân tốt nhất cho năng lực toàn diện của thương hiệu về thiết kế, chuỗi cung ứng, kiểm soát chi phí, v.v. Phần chồng lấn của ba vòng tròn này là nơi có các danh mục có lợi.

Ngoài ra, quá trình xác định danh mục có lợi thế của Carbin còn dựa vào sự hỗ trợ dữ liệu của thương mại điện tử Douyin. Carbin đã có sự chuẩn bị từ đầu năm và đầu tư một khoản ngân sách nhỏ vào thương mại điện tử Douyin để thử nghiệm các sản phẩm bán chạy. Tiếp tục hâm nóng các sản phẩm tiềm năng thông qua các phương pháp như giới thiệu của người có sức ảnh hưởng, để chuẩn bị cho sự thành công bùng nổ của chúng.

Đối với các sản phẩm đơn lẻ có hiệu suất dữ liệu tốt trong giai đoạn đầu, nền tảng thương mại điện tử Douyin sẽ hỗ trợ lưu lượng truy cập trong suốt sự kiện để giúp các thương hiệu tập trung nguồn lực vào các sản phẩm bán chạy nhất và chuẩn bị hàng tồn kho tương ứng. Ngoài Carbene, Bananain và UR cũng sử dụng các nguồn lực thương mại điện tử của Douyin và kết hợp các lợi thế riêng của họ để tìm ra các danh mục có lợi thế chính - quần áo và váy chống nắng - trong sự kiện "Tuần lễ xu hướng danh mục trang phục" xu hướng mới của Douyin.

Bananain có bốn danh mục chính: đồ lót, đồ may sẵn, đồ mặc nhà và đồ trẻ em. Sau khi trở thành thương hiệu tiêu biểu trong ngành đồ lót, Bananain có kế hoạch mở rộng đối tượng mục tiêu và thoát khỏi vòng tròn thông qua chiến lược ngành hàng. Và quần áo chống nắng là danh mục có lợi thế tiếp theo mà nó hướng tới. Dòng sản phẩm quần áo chống nắng “Liangpi” mới ra mắt của Bananain tiếp tục theo đuổi logic sản phẩm của quần áo ấm “Repi”, không chỉ phù hợp với xu hướng thị trường mà còn là sự mở rộng tự nhiên của các danh mục sản phẩm có lợi thế của thương hiệu.

Tương tự như vậy, UR cũng kết hợp các xu hướng của ngành và lợi thế riêng của mình để tìm ra danh mục váy áo là danh mục có lợi thế. Là một trong những mặt hàng phổ biến trên thị trường quần áo, nhu cầu về váy áo đã bùng nổ hơn nữa vào mùa xuân và mùa hè. Dẫn đầu xu hướng thời trang của mùa và tiếp cận nhóm người cốt lõi là chìa khóa để xây dựng nhận thức về thương hiệu thông qua danh mục này.

Trong "Cẩm nang xu hướng váy xuân/hè 2023" do trang thương mại điện tử Douyin dành cho phụ nữ và công ty dự báo xu hướng thời trang toàn cầu WGSN đồng phát hành, UR không chỉ là thương hiệu hàng đầu trong danh mục váy áo mà còn là thương hiệu đại diện cho phong cách xu hướng thể thao dành cho các cô gái. Dựa trên lợi thế này, UR đã tích cực hợp tác với nền tảng này để quảng bá sức mạnh thương hiệu của mình trong sự kiện "Tuần lễ xu hướng danh mục trang phục" của Douyin.

02 Thiết lập ma trận hạt giống để vượt qua đám đông

Tìm ra các danh mục đang thịnh hành chỉ là bước đầu tiên. Tiếp theo, thương hiệu cần thiết lập các chủ đề ma trận và quảng bá nội dung thông qua những người nổi tiếng và có sức ảnh hưởng để tích lũy tài sản đám đông và thực sự phá vỡ vòng tròn.

Điều kiện tiên quyết để quảng bá hiệu quả là hiểu biết chính xác về người dùng. Trong các kênh truyền thống, các thương hiệu khó có thể hiểu được những thay đổi trong sở thích của người dùng một cách kịp thời. Việc phát triển sản phẩm và tạo ra nội dung mang thương hiệu một cách thụ động khiến chúng ta ngày càng xa rời người dùng. Trên thương mại điện tử Douyin, các thương hiệu có thể thấy rõ tài sản của đám đông.

Trong xu hướng mới của Douyin và sự kiện tuần lễ danh mục xu hướng trang phục, kích hoạt tài sản đám đông là mục tiêu của nhiều thương hiệu. Trong số đó, cách tiếp cận của UR đáng được tham khảo.

Trong suốt sự kiện, các sản phẩm của UR đã nhận được hơn 10 triệu lượt xem, với hơn 180 sản phẩm mới được ra mắt trong vòng 10 ngày kể từ sự kiện. Tỷ lệ ra mắt sản phẩm mới đầu tiên trên nền tảng thương mại điện tử Douyin là 98%, trong đó sản phẩm mới trong danh mục váy áo chiếm 62%, xếp hạng số 1 trong bảng xếp hạng váy áo của các thương hiệu thời trang nữ tự phát sóng. GMV của chiếc váy eo cổ điển này là hơn 3 triệu, với hơn 13.000 đơn đặt hàng.

Sau thời gian hoạt động, tỷ lệ thâm nhập của danh mục trang phục UR tăng từ 30% lên 40% và nhóm tuổi 18-30 tiếp tục tăng, không chỉ đạt được mục tiêu trẻ hóa dân số mà còn mở rộng hai nhóm cốt lõi là "các bà mẹ sành điệu" và "tầng lớp trung lưu cao cấp".

Sau khi phát hành "Cẩm nang xu hướng trang phục Xuân/Hè 2023", UR đã ngay lập tức tận dụng cơ hội để tung ra các chủ đề nóng và bom tấn theo chủ đề, đồng thời ra mắt "Triển lãm phong cảnh Quế Lâm" ngoại tuyến, bắn phát súng đầu tiên cho chiến lược danh mục của mình.

Tiếp theo, hành động quan trọng để UR đạt được hiệu quả là tối ưu hóa mô hình hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trên Tik Tok. Vào năm 2023, trọng tâm của UR đối với những người có sức ảnh hưởng trên Douyin sẽ không chỉ giới hạn ở khía cạnh tiếp thị đơn thuần mà còn khai thác sức ảnh hưởng độc đáo của những người có sức ảnh hưởng trong nhóm người hâm mộ của họ đồng thời đảm bảo doanh số bán hàng. Đồng thời, thông qua việc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng, chúng ta có thể có được cái nhìn đa chiều về xu hướng thời trang mới nhất và tâm lý người tiêu dùng theo mùa.

Ma trận người có sức ảnh hưởng của UR gần như bao trùm toàn bộ chuỗi hoạt động, bao gồm làm nóng sản phẩm mới, phát hành, gieo hạt, phát sóng trực tiếp, chuyển đổi, v.v. Theo chủ đề nóng #100 chiếc váy của công chúa, hiệu ứng ma trận đã được tận dụng tối đa - sử dụng một lượng lớn nội dung gốc chất lượng cao về sản phẩm và xu hướng thời trang để thu hút người dùng và làm sâu sắc thêm mối liên kết của người dùng với UR và danh mục váy.

Đằng sau những người có sức ảnh hưởng là đám đông. UR coi việc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng như một đòn bẩy để tận dụng tài sản của đám đông và sử dụng sức ảnh hưởng của họ để kích hoạt phản ứng dây chuyền. Ví dụ, một sự hợp tác thành công sẽ thu hút được sự đầu tư và hợp tác từ những người có sức ảnh hưởng cao khác, qua đó tiếp cận được nhiều người hơn và mở rộng nhận thức về thương hiệu trong số những người dùng Douyin.

GMV do doanh số bán hàng thông qua người có sức ảnh hưởng của UR lần này đã đạt mức cao nhất trong lịch sử. Trong số đó, khối lượng đơn đặt hàng mua trung bình của người dùng trong các phiên hợp tác "Little Bear" tăng lên 2,3 đơn vị và tổng giá trị giao dịch thanh toán của sáu sản phẩm vượt quá 100.000+.

Các công cụ phân tích dữ liệu và gói đám đông do nền tảng thương mại điện tử Douyin cung cấp cho phép các thương hiệu thấy rõ những thay đổi trong đám đông và đo lường chính xác hiệu quả tiếp thị. Ví dụ, thông qua bản đồ đám mây khổng lồ, chúng ta có thể thấy tổng tài sản của thương hiệu UR đã tăng hơn 100%, trong đó tốc độ tăng trưởng của nhóm dân số A1, A2 và A3 đều vượt quá ba chữ số.

Ngoài ra, Bananain và Cabbeen còn xây dựng các chiến lược hoạt động cho các nhóm chủ chốt của mình để đạt được những đột phá.

Trong chiến dịch “Xu hướng mới của Douyin - Sản phẩm mới xuân hè” của Bananain, tài sản của nhóm dân số 5A đã tăng 23,3 triệu, tăng 257%, trong đó nhóm dân số A1-A3 tăng đáng kể. Dựa vào các nguồn lực hoạt động do nền tảng cung cấp, chẳng hạn như mức độ tiếp xúc, chủ đề, thử thách KOL hàng đầu, video ngắn do người nổi tiếng đồng sáng tạo và các nguồn lực truyền thông khác, Bananain đã vạch ra lĩnh vực nội dung, tạo ra chủ đề chất lượng cao và ma trận người có sức ảnh hưởng, đồng thời nhanh chóng tích lũy tài sản người dùng. Mặt khác, nó đã phối hợp đầu tư thương mại để có được lượng truy cập bền vững hơn và phá vỡ vòng tròn đối tượng khách hàng của thương hiệu.

Thông qua các hoạt động như Talent Challenge, các video liên quan đến Carbin đã được phát hơn 100 triệu lần, lượng người dùng thuộc nhóm 5A của thương hiệu đã tăng 444%, lượng người dùng thuộc nhóm nông A2A3 đã tăng 3328% và lượng khách hàng mới đã đóng góp 72% GMV. Từ dữ liệu, chúng ta có thể thấy rằng Carbin đã mở rộng hiệu quả nhận diện thương hiệu trong số người dùng Douyin và thúc đẩy chuyển đổi thông qua nội dung hấp dẫn.

Trước khi chiến dịch bắt đầu, Carbin đã sử dụng bản đồ đám mây khổng lồ để phân tích chân dung người dùng và nhắm mục tiêu vào "những bà mẹ tinh tế" làm nhóm cốt lõi để phân phối mục tiêu. Do đó, về mặt định hướng nội dung, Carbin cố tình tăng tỷ lệ các bà mẹ và chuyên gia tham gia hoạt động ngoài nhóm nòng cốt 25-35 tuổi. Ví dụ, trong loạt video quảng cáo hợp tác với China Rockets, một hoạt động dán nhãn hấp dẫn đối với trẻ em đã được thiết lập để tiếp cận nhóm các bà mẹ tinh tế theo nhiều cách.

03 Giảm chi phí và tăng hiệu quả, bắt đầu từ hoạt động toàn cầu

Việc tìm kiếm các danh mục đang thịnh hành và tích lũy tài sản đám đông thông qua chúng là một cách hiệu quả để xây dựng nhận thức về thương hiệu. Nếu các thương hiệu muốn giảm chi phí hơn nữa, tăng hiệu quả và đạt hiệu quả chuyển đổi cao hơn, thì chìa khóa nằm ở việc phát triển tiếp thị đa kênh thương mại điện tử Douyin.

Trong bối cảnh chi phí lưu lượng truy cập tăng dần trên mọi nền tảng, nếu các thương hiệu chỉ tập trung vào phát trực tiếp hoặc thu thập lưu lượng truy cập từ một nút duy nhất, sẽ khó tích lũy được lưu lượng truy cập thực tế và chi phí sẽ vẫn ở mức cao. Do đó, cần phải thiết lập tư duy toàn cầu, tích lũy đám đông thông qua việc tiếp xúc và gieo hạt có chi phí tương đối thấp ở giai đoạn đầu, sau đó thúc đẩy chuyển đổi thông qua nhiều kênh và nhiều hình thức khác nhau, để có thể giảm hiệu quả tổng chi phí lưu lượng truy cập.

Cách tiếp cận của Bananain rất đáng tham khảo để biết cách thiết lập bố cục giao thông toàn cầu. Trong sự kiện, Bananain đã triển khai tất cả các danh mục sản phẩm thông qua kênh riêng và kênh Dabo, dẫn đến tăng trưởng kinh doanh chung. Hệ số bùng nổ trong thời gian hoạt động thương hiệu vượt 200%, trong đó giao dịch của khách hàng mới chiếm 75%, GMV vượt 17 triệu, tăng 864% so với cùng kỳ năm trước.

Bananain tham gia thương mại điện tử Douyin từ năm 2021, nhưng sự bùng nổ thực sự bắt đầu vào tháng 4 năm 2022, khi Bananain xem xét lại hệ sinh thái thương mại điện tử Douyin và tổ chức lại đội ngũ vận hành. Đến năm 2023, khi thương hiệu phát triển theo hướng toàn diện, Bananain sẽ xây dựng 5-6 phòng phát sóng trực tiếp, hình thành ma trận tài khoản, phối hợp các kịch bản nội dung và kịch bản kệ hàng, đồng thời tăng gấp đôi quy mô bán hàng bằng cách thiết lập tiếp thị đa kênh thương mại điện tử Douyin.

Đầu tiên, sự hợp tác của Bananain với những người có sức ảnh hưởng hàng đầu trong lĩnh vực nội dung đã giúp tăng thị phần bán hàng của Dabo từ 15% lên hơn 20%. Trong sự kiện này, toàn bộ dòng sản phẩm đồ lót của Bananain đã xuất hiện trên các kênh truyền hình trực tiếp hàng đầu như Oriental Selection và Make Friends, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và tiếp tục thu hút người mua. Đồng thời, Bananain đã tối ưu hóa chương trình phát sóng trực tiếp thương hiệu của mình, nâng cấp phong cách trang trí phòng phát sóng trực tiếp trong suốt sự kiện và tối ưu hóa ngôn ngữ phát sóng trực tiếp dựa trên tính thời vụ mạnh mẽ của các sản phẩm kem chống nắng.

Thứ hai, Bananain có kế hoạch phát triển lâu dài thông qua hoạt động thành viên, thu hút lưu lượng truy cập và thúc đẩy chuyển đổi. Trong suốt thời gian diễn ra sự kiện, Bananain đã thu hút thêm hơn 30.000 thành viên mới và tiếp tục nâng cao hiệu quả lưu thông. Trong giai đoạn thu hút thành viên mới, chúng tôi sử dụng phiếu giảm giá thành viên mới có tổng giá trị hơn 500.000 nhân dân tệ và mua xổ số thành viên có giá trị tối đa là 500 nhân dân tệ để thu hút người dùng mới tham gia. Ở giai đoạn chuyển đổi, chúng tôi đưa ra các thử thách giành phiếu giảm giá và rút thăm may mắn tại các điểm cố định để khuyến khích người dùng đặt hàng trong thời gian ra mắt sản phẩm mới. Ở giai đoạn duy trì, Bananain đã cải thiện thang bậc lợi ích thành viên cũng như hoạt động "Vòng quay may mắn" với 8 giải thưởng trong mỗi kỳ, để thu hút người dùng hiện tại tiếp tục chú ý đến thương hiệu.

Trùng hợp thay, sự phát triển toàn diện của Carbeen và UR trên thương mại điện tử Douyin cũng bắt đầu bằng “hoạt động toàn diện”.

Vào tháng 9 năm 2022, Carbin đã thực hiện một loạt điều chỉnh chiến lược đối với kênh thương mại điện tử Douyin, chuyển nguồn lực từ đầu tư một điểm vào phát trực tiếp sang phương pháp tiếp cận toàn diện bao gồm gieo hạt sớm, phát sóng tiếp cận, tự phát sóng và các hoạt động tiếp thị IP, với kết quả đáng chú ý - từ tháng 1 đến tháng 4 năm nay, doanh số thương mại điện tử Douyin đã tăng gấp ba lần so với cùng kỳ năm ngoái.

UR đã tham gia thị trường thương mại điện tử Douyin sớm hơn hai công ty trước. UR bắt đầu lập kế hoạch vào đầu năm 2020, ban đầu tập trung vào hoạt động video ngắn, sau đó dần mở rộng sang các phòng phát sóng trực tiếp và thiết lập ma trận tài khoản, trong đó mỗi tài khoản hoạt động khác nhau cho các nhóm đối tượng khán giả khác nhau.

Vào năm 2022, thương mại điện tử Douyin sẽ nâng cấp thương mại điện tử dựa trên sở thích thành thương mại điện tử toàn cầu dựa trên sở thích và UR đã nhìn thấy cơ hội này. Trên cơ sở các video ngắn, phòng phát sóng trực tiếp và các kịch bản nội dung khác, UR đã thử thêm các kịch bản kệ hàng như tìm kiếm và Douyin Mall, giúp cải thiện đáng kể khả năng hiển thị sản phẩm và tỷ lệ chuyển đổi của người dùng.

04 Bình luận của nhà phân tích

Ngày nay, các thương hiệu đang lo lắng về chi phí thu hút khách hàng cao. Nhưng trong trường hợp của ba thương hiệu Bananain, Cabbeen và UR, chúng ta thấy rằng các thương hiệu này đã nắm bắt được xu hướng của danh mục và có cơ hội mang lại sự tăng trưởng lớn.

Để giúp các thương hiệu giải quyết vấn đề, Douyin E-commerce có kế hoạch tạo ra hơn 10 danh mục xu hướng chính trị giá hơn 10 nghìn tỷ nhân dân tệ và hơn 10 thương hiệu dẫn đầu ngành dựa trên nguồn lực đám đông và khả năng phân tích dữ liệu của nền tảng, bao gồm lông vũ, len cashmere, áo phông, váy, cắm trại, câu cá, v.v. Giá trị của việc trở thành thương hiệu dẫn đầu xu hướng trong các hoạt động sở hữu trí tuệ về danh mục trang phục thương mại điện tử của Douyin đối với các thương nhân không chỉ nằm ở việc có được quyền độc quyền và nguồn lực tiếp xúc, mà quan trọng hơn là nắm bắt xu hướng danh mục và tích lũy tài sản đám đông.

Nếu các thương hiệu muốn tối đa hóa giá trị của các danh mục thịnh hành trên thương mại điện tử Douyin, họ cần tìm ra các danh mục có lợi thế cốt lõi, thiết lập các chủ đề ma trận, tích lũy tài sản đám đông thông qua nội dung do người nổi tiếng và người có sức ảnh hưởng đề xuất và đạt được bước đột phá. Đồng thời, chỉ bằng cách phá vỡ tư duy đơn lẻ và lập kế hoạch tiếp thị đa kênh, chúng ta mới có cơ hội tạo ra nhiều sự tăng trưởng hơn.

Để đạt được điều này, ngoài việc tận dụng lợi thế riêng của thương hiệu, sự hỗ trợ của các nguồn lực nền tảng cũng là điều không thể thiếu.

Trong sự kiện này, thương mại điện tử Douyin đã hỗ trợ thương hiệu trong suốt quá trình. Các thương hiệu không chỉ có thể đồng sáng tạo xu hướng với nền tảng này trong giai đoạn đầu mà còn có thể tận dụng các gói đối tượng và khả năng dữ liệu của thương mại điện tử Douyin để phân khúc chi tiết hơn chân dung đối tượng mục tiêu và cung cấp thông tin chi tiết về dữ liệu cho các thương hiệu. Ngoài ra, thương mại điện tử Douyin còn cung cấp cho các thương hiệu dẫn đầu danh mục nguồn lưu lượng truy cập và khả năng hiển thị mạnh mẽ trên toàn khu vực, tích lũy năng lượng tiềm năng cho sự bùng nổ của danh mục. Sau thời kỳ bùng nổ, thương mại điện tử Douyin vẫn tiếp tục hỗ trợ các thương hiệu. Các thương hiệu có thể xem xét và tinh chỉnh các chiến lược của mình thông qua dữ liệu và vấn đề khó đo lường tác động của các hoạt động tiếp thị thương hiệu cũng đã được giải quyết. Các thương hiệu đưa ra bố cục và chiến lược dựa trên dữ liệu, tương đương với "kỳ thi mở sách".

Tác giả: Saturn, Siete

Tài khoản công khai WeChat: Viện nghiên cứu kỹ năng sử dụng dao (ID: DigipontClub)