Sau khi phân tích 800 bài viết phổ biến, tôi đã khám phá ra lối chơi của nội dung bùng nổ trong danh mục rượu của Xiaohongshu!

Làm thế nào để loại rượu say và rượu ít cồn có thể nổi bật trên nền tảng Xiaohongshu? Các thương hiệu đồ uống có cồn tạo ra nội dung phổ biến như thế nào? Tác giả bài viết này chia sẻ đặc điểm của các loại rượu nhẹ phổ biến và phương pháp tạo ra các loại rượu phổ biến. Có rất nhiều thông tin hữu ích, chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu nhé!

Trong thị trường rượu trị giá hàng nghìn tỷ đô la, rượu mạnh, bia và rượu vang luôn là những thị trường rất ổn định và trưởng thành.

Nhưng trong những năm gần đây, khi nhóm phụ nữ vốn bị các thương hiệu rượu bỏ qua đã gia nhập đội quân người tiêu dùng, các loại rượu vang có nồng độ cồn thấp phù hợp hơn với khẩu vị của phụ nữ đã dần chiếm lĩnh thị trường rượu.

Rượu có nồng độ cồn thấp mà chúng ta đang nói đến ở đây thường dùng để chỉ loại rượu có nồng độ cồn dưới 20%, bao gồm rượu vang, rượu trái cây, rượu soda, cocktail pha sẵn, bia thủ công, rượu gạo, v.v.

Dữ liệu cho thấy , vào năm 2020, chỉ riêng trên Tmall đã có hơn 5.000 thương hiệu đồ uống có nồng độ cồn thấp mới . Ngoài ra, các hãng đồ uống và rượu truyền thống cũng đã vượt biên giới để mở rộng sang thị trường đồ uống có nồng độ cồn thấp.

Mặc dù tiềm năng thị trường rất lớn nhưng số lượng người tham gia thị trường đang tăng lên theo từng năm. Làm sao chúng ta có thể nổi bật hơn nhiều đối thủ cạnh tranh, khiến người tiêu dùng nhớ đến chúng ta, sẵn sàng trả tiền cho chúng ta và thậm chí trở thành người hâm mộ trung thành? Đây là một bài toán khó đối với tất cả mọi người trong chặng đường này.

Đối với toàn bộ ngành công nghiệp rượu vang, người dùng chính phân bổ ở các thành phố hạng nhất, hạng hai và hạng ba. Họ có những yêu cầu nhất định về chất lượng cuộc sống và ý thức nghi lễ, và đang trong giai đoạn nâng cấp tiêu dùng.

Dựa trên tình hình này, những người dùng trẻ tuổi trên Xiaohongshu rõ ràng có tiếng nói đáng kể.

Vì đồ uống có nồng độ cồn thấp khiến mọi người có cảm giác hơi say nên người dùng Xiaohongshu thường gọi chung là "đồ uống hơi say".

Hôm nay chúng ta sẽ cùng xem cách tạo nội dung phổ biến trong danh mục đồ uống có cồn nhẹ và say xỉn trên nền tảng Xiaohongshu!

1. Đặc điểm của các loại rượu vang ít cồn phổ biến trên Xiaohongshu

Mỗi khi nói về lối chơi của nội dung phổ biến trong một bản nhạc nào đó, tôi sẽ không bỏ qua việc lựa chọn sản phẩm.

Trên một nền tảng quảng bá sản phẩm mạnh mẽ như Xiaohongshu, việc lựa chọn sản phẩm phù hợp hơn với sở thích thẩm mỹ của người dùng sẽ giúp hoạt động tiếp thị của chúng tôi hiệu quả hơn!

Trên Xiaohongshu, 86% người dùng quan tâm đến rượu sinh sau năm 1990.

Xét về danh mục, rượu mận, rượu vang đỏ và rượu vang trái cây vẫn là những danh mục được tìm kiếm nhiều nhất. Ngoài ra, họ còn chú trọng vào những sự kết hợp sáng tạo và tự làm như cocktail và thùng cola.

1. Ngoại hình đẹp

“Phong trào tiêu dùng ngoại hình” thịnh hành trong những năm gần đây đặc biệt nổi bật trên Xiaohongshu.

Các sản phẩm và nội dung phổ biến trên Xiaohongshu đều đẹp mắt, hợp thời trang, đa năng, đơn giản và có tính thẩm mỹ nhất định.

Điều này cũng không ngoại lệ đối với các loại rượu vang có nồng độ cồn thấp.

Bao bì bia truyền thống và bao bì rượu vang chai đen khó thu hút sự chú ý của người dùng trên Xiaohongshu.

Nhìn chung có hai loại phối màu.

Một loại có họa tiết rất riêng và thời trang cùng màu sắc tương phản. Thiết kế cho thấy đối tượng người dùng mục tiêu là những tín đồ thời trang, luôn theo đuổi xu hướng và sẵn sàng thử những điều mới mẻ.

Loại còn lại chủ yếu là rượu vang màu Morandi và kem, đối tượng người dùng chính là những phụ nữ tiểu tư sản và sành điệu.

Có thể nói rằng dựa trên ngoại hình, đối tượng mục tiêu đã được sàng lọc và phân biệt theo đặc điểm sở thích của họ.

2. Giá mỗi sản phẩm khoảng 100 tệ

Xét về hiệu quả trồng cỏ, ngoài vẻ đẹp thì giá cả cũng là một yếu tố quan trọng.

Tôi thấy rằng những sản phẩm phổ biến trên Xiaohongshu, đặc biệt là những thương hiệu mới có khả năng tăng doanh số nhanh chóng, có giá mỗi sản phẩm khoảng 100 Nhân dân tệ, và những sản phẩm có giá từ 40-80 Nhân dân tệ là dễ trở nên phổ biến nhất.

Mức giá này nằm ở mức mà hầu hết người dùng mục tiêu của Xiaohongshu là những người uống rượu ít cồn có thể thưởng thức thường xuyên và thử nghiệm với chi phí thấp.

Hai điểm này cũng là những yêu cầu cơ bản của người uống rượu ít của Xiaohongshu, chúng ta có thể thấy thoáng qua những nội dung phổ biến đó.

2. Cách chơi với nội dung bán chạy của rượu trên Xiaohongshu

Dữ liệu cho thấy trong danh mục đồ uống có nồng độ cồn thấp của Xiaohongshu, 63% người dùng không có lựa chọn thương hiệu rõ ràng trước khi vào trang tìm kiếm , điều đó có nghĩa là các từ khóa tìm kiếm của họ sẽ tập trung vào các từ khóa danh mục, từ khóa tình huống và từ khóa nhu cầu.

Do đó, khi bố trí từ khóa nội dung, chúng ta cần tập trung nhiều hơn vào ba thuật ngữ tìm kiếm, thay vì tập trung vào từ khóa thương hiệu của mình .

Điều này cũng có nghĩa là chúng ta sẽ có nhiều không gian hơn cho sự phát triển theo chiều ngang về mặt chủ đề nội dung.

Theo cách này, trọng tâm của chúng tôi sẽ là tạo ra các ghi chú phổ biến và hướng dẫn đơn hàng, thay vì tích lũy nội dung thương hiệu.

1. Loài cỏ đơn lẻ

Trong các loại cỏ đơn chủng, thường có hai cách trình bày.

(1) Tích trữ và bắn trực tiếp

Việc tích trữ sẽ tạo cho mọi người tác động thị giác rất mạnh mẽ, đồng thời gián tiếp truyền tải hai điểm “ngon” và “mua lại không giới hạn”.

Tiêu đề và văn bản cần nêu tên danh mục, tức là rượu XX, để dễ dàng tìm kiếm và lưu giữ.

Trong lưu ý này, có bốn hương vị khác nhau sẽ được lựa chọn tùy theo sở thích khác nhau của người dùng.

Ví dụ, những người thích vị ngọt và mịn có thể thử hương vị ô long đào trắng, trong khi những người thích dâu tây phải thử hương vị trà dâu tây roselle, v.v., thay vì chỉ mô tả hương vị.

Bởi vì bản thân hương vị không tạo được tiếng vang lớn với người dùng, chẳng hạn như tươi mát và tự nhiên, hậu vị ngọt, nhiều lớp hương vị, v.v., chỉ cần nhìn vào những từ này, thực ra chúng cũng có thể áp dụng cho các sản phẩm cạnh tranh.

Vào thời điểm này, việc ghi nhãn sở thích của họ là cách dễ nhất để khiến họ cảm thấy được tham gia và thúc đẩy chuyển đổi đơn hàng!

(2) Hiển thị bầu không khí

Với tiền đề là ngoại hình có lợi thế, nếu chúng ta chụp những bức ảnh sạch sẽ, đơn giản và có cảm xúc, chúng ta cũng có thể nổi bật giữa dòng thác nước.

Về chủ đề, có thể là những tình huống cụ thể, chẳng hạn như một ly đồ uống cho một người, một buổi tụ tập của chị em, một buổi uống rượu chúc ngủ ngon, hoặc có thể chỉ đơn giản là chia sẻ, hướng dẫn pha chế cocktail, v.v.

(3) Sống theo mùa

Một hiện tượng thú vị là tôi thấy rằng đối với nhiều người dùng Xiaohongshu, việc uống rượu có mối liên hệ chặt chẽ với một số mùa nhất định , chẳng hạn như rượu mận vào mùa xuân, rượu gạo vào mùa hè, rượu hoa mộc vào mùa thu và rượu vang nóng vào mùa đông, v.v.

Chúng tôi cũng có thể tạo ra những tác phẩm khác biệt dựa trên đặc điểm của sản phẩm và nhu cầu theo mùa.

2. Mẹo pha chế tại quầy bar tại nhà

Cocktail và quầy bar tại nhà cũng là chủ đề nóng trên Xiaohongshu gần đây!

Với những “cô nàng nghiện rượu”, một ly đồ uống không còn có thể thỏa mãn khẩu vị khó tính của họ nữa, nhưng họ cũng không thể thường xuyên đến quán bar.

Vào thời điểm này, hướng dẫn pha chế cocktail có thể thực hiện tại nhà với mức giá thấp và chi phí thấp đã trở thành nội dung hot trong mục yêu thích của họ!

Loại chiến lược này thường có hai đặc điểm:

1. Ngưỡng thấp

Các vật liệu cần thiết rất dễ mua, không đòi hỏi nhiều kỹ năng và bất kỳ ai có tay nghề đều có thể làm được .

2. Phù hợp cao

Bạn có thể tạo ra nhiều hương vị khác nhau từ cùng một nguyên liệu thông qua những cách kết hợp khác nhau và thử những điều mới mẻ mỗi ngày.

3. Danh sách đề xuất tốt

(1) Danh sách sản phẩm tương tự

Đây là nội dung phổ biến nhất và chính xác nhất đối với người dùng. Nhìn chung, danh sách được tích hợp dựa trên một chủ đề nhất định, nghĩa là tất cả các sản phẩm xuất hiện đều có một đặc điểm chung nhất định và chúng tôi cũng tập trung vào nhu cầu của người dùng thông qua đặc điểm này.

1) Yêu cầu và tính năng sản phẩm

Ví dụ, các đề xuất về rượu vang ngọt hơi say dành cho các cô gái, đồ uống nhẹ cho các buổi tụ tập của các cô gái tuổi teen/bạn gái, rượu vang ngọt hơi say dành cho vẻ ngoài xinh đẹp, rượu vang hơi say dành cho phụ nữ, v.v. Các từ khóa bao gồm các cô gái, hơi say, vẻ ngoài xinh đẹp, rượu vang ngọt, tiệc tùng và nồng độ cồn thấp.

Tỷ giá quy đổi của loại tiền này chủ yếu phụ thuộc vào mức độ phổ biến của bản thân tờ tiền và ưu điểm của sản phẩm, tức là nó có ưu điểm rõ ràng so với các sản phẩm tương tự hay không, hay có một điểm nào đó tác động đến người dùng, chẳng hạn như hiệu suất chi phí cao, hương vị độc đáo, v.v.

Trong loại ghi chú này, khoảng 50% người dùng tiềm năng sẽ chuyển sang tìm kiếm, nghĩa là họ sẽ ấn tượng với danh sách, tìm kiếm sâu về thương hiệu của chúng tôi và sau đó đặt hàng.

Do đó, các loại tích lũy nội dung khác của chúng ta cũng quan trọng không kém.

Nếu chúng ta chia sẻ về chủ đề nhu cầu cụ thể thì nhu cầu của người dùng mà chúng ta thu hút cũng sẽ rất cụ thể.

Một cách khác để đạt được sự chuyển đổi là tạo ra từng mô hình khác nhau để người dùng có thể trực tiếp xác định sản phẩm họ thích.

Mặc dù các loại ghi chú này đều đề cập đến đồ uống có cồn, nhưng đối tượng mục tiêu của từng loại đồ uống có cồn không hoàn toàn trùng nhau.

Chỉ cần chúng ta khiến họ nhận ra rằng "Tôi có XX nhu cầu/người, vì vậy tôi phải chọn người này", chúng ta có thể đạt được sự chuyển đổi.

Hãy nhớ rằng, bất kể khi nào, việc khiến họ nhanh chóng xác nhận danh tính và yêu cầu dán nhãn là một trong những cách nhanh nhất để đạt được sự chuyển đổi.

2) Thể loại

Bia thủ công dành cho người mới bắt đầu, rượu vang trái cây có giá trung bình 50 rúp, các loại cocktail pha sẵn dành cho người mới bắt đầu, v.v. Loại nội dung này dành cho những người có nhu cầu cụ thể hơn về sản phẩm. Hiệu quả chuyển đổi cao, nhưng phạm vi truyền bá nội dung có một số hạn chế.

3) Cảnh nóng

Một loại ghi chú khác trở nên phổ biến gần đây là danh sách rượu vang kết hợp các chủ đề phổ biến khác trên nền tảng. Ví dụ, nội dung ít calo và không chất béo, tiệc Halloween, chủ đề Giáng sinh, đồ uống nóng mùa đông, v.v., đây đều là những nội dung có thể dễ dàng thu hút lượng truy cập lớn trên nền tảng !

Chúng ta cần phải sắp xếp trước theo các nút thời gian.

(2) Không có danh sách các sản phẩm cạnh tranh

Nếu chúng ta muốn tránh bị thu hút bởi các sản phẩm cạnh tranh, danh sách các sản phẩm tốt về các chủ đề như đồ ăn nhẹ ở ký túc xá cũng là một trong những nội dung có thuộc tính bán hàng tuyệt vời.

Bí quyết để tăng tỷ lệ chuyển đổi trong loại ghi chú này là đạt được sự ràng buộc.

Tạo sự kết hợp với các sản phẩm khác như gà rán và bia vốn rất được ưa chuộng từ lâu, và tăng doanh số bằng cách kết hợp cả hai.

Những người dùng được hướng đến bởi loại ghi chú này có thể không nhất thiết là những người dùng rượu tiềm năng, nhưng họ có thể giúp chúng tôi tiếp cận những nhóm người dùng mới. Điểm mấu chốt là giúp chúng tôi tiếp cận được nhiều người dùng hơn thông qua các sản phẩm có lượng người dùng đông đảo hơn.

4. Vị trí lô đất

Trong số tất cả các hình thức nội dung, cốt truyện ngắn là một trong những hình thức thu hút lượng truy cập bùng nổ nhất ở giai đoạn đầu. Chúng vừa thú vị vừa có thể chia sẻ, đây cũng là hai điểm cơ bản khiến ghi chú trở nên phổ biến.

Đối với các thương hiệu muốn nhanh chóng mở rộng khả năng hiển thị và hiện diện của mình thì bố cục của loại ghi chú này là điều cần thiết.

Ưu điểm nổi bật nhất của hình thức này là có thể hiển thị sống động từ nhiều góc độ và có thể nhúng vào các cảnh.

Suy cho cùng, ấn tượng của công chúng về rượu vang ít cồn vẫn là một thức uống thông thường mang ý nghĩa nghi lễ trong cuộc sống.

Tuy nhiên, việc áp dụng loại ghi chú này đòi hỏi phải có sự kiểm soát nhất định đối với nội dung của chúng ta.

Nếu sản phẩm chỉ đơn thuần được cấy ghép dưới dạng một chủ đề như "bữa ăn cho một người" hoặc "một ngày trong cuộc sống của một người nào đó", và rượu chỉ xuất hiện như một món ăn kèm và vai trò hỗ trợ, thì không chỉ khó để làm nổi bật sự cần thiết của sản phẩm trong bối cảnh đó, mà còn khó thu hút sự chú ý của người dùng nếu nó chỉ xuất hiện như một danh mục thay vì một sản phẩm đơn lẻ không thể thay thế, vì trọng tâm của họ không phải là bản thân sản phẩm.

Hiện nay, vlog có chủ đề pha chế cocktail là nội dung dễ thu hút sự chú ý và tập trung nhất, đồng thời có nhiều không gian để phát triển về mặt bối cảnh như tiệc tùng, trà chiều tại nhà, tụ tập cùng bạn gái, cuộc sống về đêm của các cặp đôi, cắm trại ngoài trời, v.v., tất cả đều có thể hoàn toàn phù hợp.

Về mặt trình bày nội dung, rượu gần như là chủ đề chính trong toàn bộ quá trình và sản phẩm chiếm tỷ lệ lớn trong nội dung. Nó cũng có khả năng đọc và giá trị sưu tầm cao.

5. Khoa học thực hành

Chủ đề chính là "Cách chọn XX", có thể là những nhu cầu nhất định, chẳng hạn như cocktail pha sẵn, đồ uống nhỏ cho một người, lần thử đầu tiên, v.v., hoặc những bản sắc nhất định, chẳng hạn như những điều cần chú ý khi thử lần đầu tiên, v.v., để quảng bá sản phẩm.

3. Điểm đột phá của thị trường rượu Xiaohongshu

1. Thay vì để các thương hiệu thay thế các danh mục, tốt hơn là thâm nhập vào các tình huống

Là một ngành có khả năng thay thế cao, sự khác biệt về sản phẩm yếu và lòng trung thành với thương hiệu thấp, khi đặt ra mục tiêu tiếp thị, thay vì cố gắng mọi cách để biến thương hiệu thành một danh mục, tốt hơn là nên chọn một kịch bản phù hợp với sản phẩm của chúng ta và thâm nhập vào đó.

Chúng tôi sẽ luôn có chỗ đứng trên thị trường cho đến khi người dùng cảm thấy không thể chấp nhận được việc không có XX trong môi trường/tình huống XX.

Bạn có thể tham khảo Wanglaoji về điểm này. Dù là đồ uống chức năng hay đồ uống có hương vị, nó đều không có lợi thế rõ ràng nào so với các đối thủ cạnh tranh khác, nhưng nó tập trung vào chức năng nhóm lửa và cảnh ăn lẩu. Khi chúng ta vào một nhà hàng lẩu, sẽ luôn có một người ở bàn có phản ứng đầu tiên là gọi một lon Wanglaoji.

2. Hình ảnh là điểm chính, hương vị là sự ràng buộc

Khi tiếp thị trên Xiaohongshu, chúng ta không bao giờ có thể bỏ qua những lợi thế mà hình ảnh mang lại.

Ngoài thiết kế nội dung ghi chú, thiết kế của chính sản phẩm cũng sẽ làm tăng đáng kể sức hấp dẫn tổng thể của nó. Đặc biệt là đối với một số blogger có khả năng sáng tạo kém.

Tốt nhất là nên thiết kế một logo bắt mắt để họ có thể nhớ đến bạn ngay lập tức và nghĩ đến bạn ngay khi họ nhìn thấy logo trên trang chủ vào lần tới.

Đồng thời, đừng biến rượu thành nước hoa. Hương đầu, hương giữa và hương cuối có vẻ mang một tông điệu nhất định, nhưng thực tế chúng không thể hiểu được, và hương vị cũng rất khó hiểu khi không có bất kỳ điểm đánh dấu nào.

Tạo cho mỗi sản phẩm một hương vị riêng và ràng buộc những người dùng thích hương vị này .

3. Tạo một bài viết hấp dẫn, không chỉ là một tập sách

Trên thực tế, điều này áp dụng cho hầu hết các thương hiệu quảng cáo trên Xiaohongshu, nhưng đặc biệt đúng với ngành rượu vang.

Vì mục tiêu của chúng tôi là mang đến những sản phẩm giúp mở rộng cơ sở người dùng và do đó tăng doanh số chung thông qua tái đầu tư, nên cách hiệu quả nhất là tạo ra những bài viết gây chấn động!

Hãy dành nửa tháng đến một tháng trong giai đoạn đầu ra mắt để thử nghiệm các sản phẩm nổ có tỷ lệ chuyển đổi cao, tóm tắt công thức sản xuất các sản phẩm nổ và sao chép cũng như khuếch đại sức mạnh của các sản phẩm nổ trong các lần ra mắt tiếp theo!

4. Đáp ứng nhu cầu xã hội của người dùng sẽ giúp chúng tôi phát triển nhanh hơn

Cả thiết kế bối cảnh và giao diện đều có thể đáp ứng nhu cầu xã hội của người dùng. Nói một cách đơn giản, họ muốn chia sẻ một cách tích cực và muốn người khác thích nội dung của họ.

Tận dụng tối đa nhu cầu chia sẻ của người dùng, nhanh chóng thu hút người theo dõi và đạt được hiệu quả tiếp thị phân chia .

5. Chọn một bối cảnh thích hợp

Những cảnh phổ biến như say xỉn ở nhà và tụ tập với bạn gái có thể giúp chúng ta thu hút được nhiều sự chú ý ngay từ đầu. Tuy nhiên, trong việc tiếp thị các phân khúc ngách, mặc dù chúng ta không thể đạt được phạm vi người dùng và sức mạnh bùng nổ chung của mức độ phổ biến bị hạn chế, nhưng lòng trung thành của người dùng lại cao, điều này rất có lợi cho các thương hiệu ngách và độc lập.

Tác giả: Bobo Marketing Circle, Tài khoản chính thức: Bobo Marketing