Các công ty B2B không giỏi tiếp thị video ngắn

Bài viết này bắt đầu từ ngành TO B và khám phá các yếu tố dẫn đến thành công từ ba khía cạnh. Tài liệu đọc được khuyến nghị cho những ai muốn hiểu về ngành TO B và doanh nghiệp TO B.

Sau ba năm tìm hiểu thị trường, các công ty TO B đã tiến triển từ việc có nên làm video ngắn hay không sang cách làm video ngắn hay trong tiếp thị video ngắn. Trong ngành TO B, lĩnh vực video ngắn vẫn là một đại dương xanh và con đường tương đối bằng phẳng. Gần đây, nhóm của chúng tôi đã gặp một trường hợp điển hình. Thật sự rất dễ dàng để có được hàng triệu lượt truy cập B-side trên Douyin.

Về mặt thực tế, có vẻ như mọi công ty đều đang tích cực tham gia vào lĩnh vực video ngắn và ngày càng có nhiều nguồn lực được hướng đến lĩnh vực này. Dựa trên những quan sát trực tiếp của tôi trong sáu tháng qua, điều này không đúng. Hầu hết các công ty vẫn đang trong trạng thái chờ đợi hoặc không quan tâm nhiều đến vấn đề này. Rốt cuộc, chi phí thử nghiệm và sai sót khi bước vào vùng đất không người ở là quá cao. Sẽ tiết kiệm chi phí hơn nếu học cách vay mượn và sao chép thành công của người khác trong cạnh tranh kinh doanh. Do đó, các công ty TO B chính thống vẫn tập trung vào các kênh truyền thống như triển lãm, nền tảng B2B và tiếp thị công cụ tìm kiếm.

Tất nhiên, cũng có một số ít công ty đạt được kết quả trong lĩnh vực video ngắn và tất cả đều có một đặc điểm dễ thấy - quy mô không lớn. Theo tôi, thành công của họ sẽ được thúc đẩy bởi ba yếu tố:

1. Định vị chính xác hơn

Dòng sản phẩm không quá phức tạp và sẽ chính xác hơn trong việc định vị sản phẩm và phân khúc thị trường. Theo đó, việc hiểu biết về nhóm đối tượng mục tiêu sẽ sâu sắc hơn và dễ dàng tìm ra điểm nổi bật trong tính sáng tạo của nội dung để thu hút người dùng.

2. Tính linh hoạt cao

Chuỗi phối hợp, quản lý và ra quyết định trong công ty ngắn hơn, đây là bước nhảy vọt về chất lượng trong hiệu quả thực hiện. Nếu bạn muốn thành thạo tiếp thị Internet, bạn phải bắt đầu bằng cách nâng cao hiệu quả. Khi tôi làm việc trong lĩnh vực thương mại điện tử cho khách hàng vào những ngày đầu, tôi cảm nhận điều đó rất sâu sắc. Quá trình vận chuyển rất phức tạp và sự hợp tác giữa các phòng ban rất tốn thời gian và công sức. Giải pháp là thành lập một công ty thương mại điện tử để quản lý riêng.

3. Tương tác mạnh mẽ hơn

Cách phổ biến nhất để phát video ngắn là tạo IP cá nhân. Những người sáng lập doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ có nhiều thời gian hơn để kết nối, tương tác và tăng độ gắn kết với người hâm mộ, đây cũng là một trong những chìa khóa để xây dựng IP cá nhân.

Mặc dù vậy, tình trạng tắc nghẽn đang bắt đầu xuất hiện.

Tôi không biết bạn có cảm thấy như vậy không, nhưng giao thông đang bắt đầu trở nên đắt đỏ.

Lượng phát lại ban đầu của Douyin đã giảm từ hàng trăm xuống còn hàng chục; DOU+ thường có hơn 50 nhóm tham gia để tạo nên số lượng; Ngay cả khi tất cả các chỉ số dữ liệu đều tốt, bạn vẫn phải dựa vào may mắn để chen vào vòng tròn giao thông...

Chúng ta thường nói rằng các nền tảng Internet đang thay đổi từng ngày và nếu chúng ta không cẩn thận, chúng ta sẽ không thể theo kịp nhịp độ và sự thay đổi của các nền tảng. Từ nhiều hiện tượng khác nhau, không khó để nhận thấy rằng các quy tắc của nền tảng video ngắn cũng đang thay đổi nhanh chóng và tiêu chuẩn đánh giá của họ ngày càng trở nên nghiêm ngặt hơn. Nền tảng này đang sử dụng bàn tay vô hình để thúc đẩy các công ty từ "con đường hoang dã" thành "đội quân chính quy".

Theo tôi, lý do chính khiến các công ty TO B hoạt động kém trong lĩnh vực video ngắn là vấn đề con người, sự phụ thuộc vào con đường và tư duy của người ra quyết định, cũng như trí tưởng tượng sáng tạo và khả năng chuyên môn của người thực hiện. Do đó, chỉ cần hai người này không theo kịp tốc độ của nền tảng thì những gì họ làm đều vô ích. "Con tàu quá lớn không thể quay đầu lại" thường trở thành cái cớ để họ che giấu sự xấu hổ của mình.

Các công ty có chút tham vọng và theo đuổi đã ít nhiều bị các tổ chức đào tạo loại trừ. Tư duy của mọi người đã trở nên thực tế và thực tế hơn, và họ bắt đầu chú ý đến các nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị video ngắn.

Các công ty loại B đặc biệt giỏi về tính toán. Họ có thể có được bao nhiêu khách hàng tiềm năng với mỗi số tiền đầu tư? Bạn có thể nhận được gì? Đây là điều họ quan tâm nhất. Điều họ ghét nhất là sự không chắc chắn vì thiếu an toàn. Xét cho cùng, tiếp thị Internet đã tồn tại trong nhiều thập kỷ và họ hẳn đã mắc phải nhiều cạm bẫy, vì vậy họ vẫn rất cảnh giác và nhạy cảm trong lĩnh vực này.

Trên thực tế, cho dù bạn đang tham gia đào tạo, xây dựng nhóm của riêng mình hay thậm chí tìm kiếm sự hỗ trợ từ một nhóm bên ngoài, về cơ bản bạn đang tính toán chi phí: giảm chi phí lưu lượng truy cập front-end và giúp chuyển đổi back-end dễ dàng hơn. Ba phương pháp này có mục đích chính là giúp các công ty giải quyết những thiếu sót trong giao thông. Họ không thể giải quyết hoàn toàn vấn đề chuyển đổi tiếp thị vì hiệu ứng chuyển đổi liên quan đến nhiều khía cạnh. Cũng giống như việc một bộ phim có bán chạy tại phòng vé hay không, ngoài việc quảng bá và tuyên truyền, nó còn liên quan chặt chẽ đến chủ đề, chất lượng, diễn viên, ngày phát hành, lịch chiếu và đội ngũ sản xuất hậu trường của bộ phim.

Vậy thì đâu là sự chắc chắn trong tiếp thị video ngắn? Tài khoản của dịch vụ tiếp thị này chắc chắn sẽ không rõ ràng trước khi quá trình đầu tư bắt đầu. Nếu các công ty TO B muốn làm tốt công việc sản xuất video ngắn, họ phải áp dụng tư duy kinh doanh. Sẽ là không thực tế nếu chỉ nghĩ đến sản lượng mà không nghĩ đến đầu tư. Nếu ai đó có thể cho bạn sự chắc chắn, tôi nghĩ rất có thể bạn đang gặp một bậc thầy hứa suông.

Bài viết này ban đầu được đăng bởi @黑来古 trên Operation Party. Nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên thỏa thuận CC0