6 lý do tại sao đèn chiếu điểm của Xiaohongshu thất bại｜Thực tế vận hành đèn chiếu điểm

Trên bức tranh tiếp thị đầy màu sắc của Xiaohongshu, việc sử dụng đèn chiếu sáng là một cách hiệu quả để các thương hiệu thu hút sự chú ý. Nhưng tại sao một số thương hiệu lại không được chú ý đến? Bài viết này phân tích sâu sắc sáu lý do chính dẫn đến kết quả kém của việc phân phối sản phẩm nổi bật, từ các điểm bán hàng không rõ ràng đến cập nhật tài liệu chậm, từ phản ứng vận hành chậm đến điều chỉnh kế hoạch không phù hợp, mỗi liên kết có thể là thủ phạm dẫn đến thất bại trong việc phân phối.

Khi chúng tôi kết nối với các thương gia để lắp đèn rọi, tôi thấy rằng chi phí lắp đèn rọi trên Xiaohongshu khá cao, lý do không gì khác ngoài 6 lý do sau.

1. Điểm bán hàng không rõ ràng

Sản phẩm và dịch vụ nhằm giải quyết vấn đề của người dùng. Tại sao người dùng nên chọn bạn? Đó là điểm bán hàng của bạn. Để có thể trực tuyến nhanh chóng trong giai đoạn đầu, các thương nhân sẽ tham khảo ý kiến ​​của những người đồng cấp và nhanh chóng biên soạn một ghi chú cập nhật.

Tuy nhiên, ghi chú của đồng nghiệp được viết kết hợp với các điểm bán hàng riêng của họ. Nhiều doanh nghiệp chưa cải thiện được điểm bán hàng của mình, dẫn đến tình trạng không có giấy nợ lưu hành với khối lượng lớn hoặc chi phí phát hành giấy nợ cao. Các ghi chú chạy theo khối lượng phải được kết hợp với các điểm bán hàng của riêng bạn và chỉ những ghi chú như vậy mới có thể là doanh số bán hàng vượt trội. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Làm thế nào để tinh chỉnh điểm bán hàng? Đọc bài viết này với nửa tách cà phê: Làm thế nào để viết ghi chú chuyển đổi cao trên Xiaohongshu? Mẫu tham chiếu và phương pháp đính kèm

2. Lặp lại vật liệu chậm

Kế hoạch chú ý chắc chắn sẽ suy giảm, và tính sáng tạo thậm chí còn suy giảm hơn nữa. Một ý tưởng sáng tạo đang được ưa chuộng sẽ dần mất đi sự ưa chuộng theo thời gian và cuối cùng sẽ bị thị trường loại bỏ. Nhưng âm lượng chạy phải phù hợp với nhu cầu của người dùng. Điều chúng ta cần làm là phân chia, biến những nốt nhạc đang chạy thành nhiều nốt nhạc hơn, liên tục lặp lại và tập trung vào việc truyền tải tài liệu. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Nhiều tài khoản phụ thuộc quá nhiều vào 1-2 ý tưởng và không ghi chú thêm. Nếu không xây dựng được các kế hoạch mới, các kế hoạch cũ và mới cuối cùng sẽ lần lượt thất bại, và kế hoạch rơi vào cơn ác mộng xây dựng mới-đóng cửa-xây dựng mới-đóng cửa. ‍‍‍‍‍‍‍‍

3. Theo dõi hoạt động chậm

Thời gian phản hồi quyết định khả năng mua hàng của người dùng, cho dù đó là thương mại điện tử hay thương gia tên miền riêng; cần đặc biệt chú ý đến thời gian phản hồi và sự quan tâm của dịch vụ chăm sóc khách hàng.

Đặc biệt đối với các thương nhân tên miền tư nhân, thời gian phản hồi hoạt động là rất quan trọng. Dữ liệu chính thức cho thấy khả năng bổ sung V sẽ thấp hơn theo thời gian. 30 phút là giới hạn, 1 phút là lý tưởng nhất. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Đồng thời, thái độ phản ứng của bạn cũng cực kỳ quan trọng. Nhiều thao tác dựa vào phản hồi tự động và người dùng không đủ kiên nhẫn để đọc những phản hồi tự động dài dòng. Chỉ có phản hồi chân thành mới giúp bạn có được thông tin khách hàng. Các ông chủ, hãy tăng lương cho nhân viên chăm sóc khách hàng để họ nhiệt tình hơn trong công việc. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

4. Điều chỉnh kế hoạch của bạn theo ý muốn

Nhiều khi, khi kế hoạch đang diễn ra tốt đẹp và giá thấp hơn thị trường, bộ phận vận hành không thể chờ đợi để điều chỉnh giá.

Lưu ý rằng phạm vi điều chỉnh giá bao gồm giá thầu và giá khối lượng hệ thống đang chạy. Nếu bạn điều chỉnh giá quá thấp, kế hoạch sẽ dễ bị phá sản. Nếu bạn đưa ra mức giá cao hơn, sẽ rất khó để khôi phục lại kế hoạch. Không nên điều chỉnh kế hoạch nếu không cần thiết. Hệ thống hiểu người dùng hơn cả bạn. ‍‍

5. Chuyển đổi backend yếu

Tại sao người dùng nên mua sản phẩm của bạn? Đó là trang chi tiết sản phẩm và kỹ năng giao tiếp của bạn. Nếu không làm tốt những điều này thì dù có bao nhiêu lượt phương tiện đi qua cũng vô ích và chi phí đi lại sẽ bị lãng phí một cách vô ích.

Những điều này nhằm mục đích tăng cường thêm điểm bán hàng, hình thành lý do mạnh mẽ để mua hàng và chứng chỉ tin cậy, đồng thời xua tan nghi ngờ khi mua hàng của người dùng. Bạn nên mua bản sao quảng cáo phổ biến này để sắp xếp các điểm bán hàng của sản phẩm. ‍‍‍‍

6. Sản phẩm và dịch vụ kém

Người dùng mua sản phẩm hoặc dịch vụ để giải quyết một vấn đề. Sau khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ, họ thấy rằng sản phẩm hoặc dịch vụ đó được quảng cáo quá mức, dẫn đến sự xuất hiện của nhiều loại nhãn dán chống sét. Một đánh giá tệ có giá trị bằng hàng trăm đánh giá tốt. Nếu sản phẩm và dịch vụ của bạn không đạt tiêu chuẩn, sự chú ý sẽ chỉ đẩy nhanh quá trình lên men danh tiếng tiêu cực của bạn.

Quảng cáo giống như nước, có thể nâng thuyền nhưng cũng có thể làm thuyền lật úp. Việc sản xuất ra những sản phẩm và dịch vụ có lương tâm là điều kiện tiên quyết quan trọng cho hoạt động quảng cáo.