Bây giờ là năm 2024 và Simba Xiao Yangge vẫn chưa được "chiên" đủ

Trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thương mại điện tử phát trực tiếp, cuộc chiến giữa Simba và Xiao Yangge không chỉ là cuộc chiến giá cả vì một con cua, mà còn là cuộc chiến giành lượt truy cập giữa hai người dẫn chương trình hàng đầu của nền tảng này. Đằng sau sự "chiến đấu và tiêu diệt" này là nỗi lo lắng về lưu lượng truy cập và tình trạng tắc nghẽn tăng trưởng mà ngành thương mại điện tử phát trực tiếp phải đối mặt. Mặc dù ngành thương mại điện tử phát trực tiếp đã phát triển từ cơ sở đến trưởng thành, những người dẫn chương trình hàng đầu vẫn dựa vào mô hình "giá thấp nhất" và "lượng truy cập trước" để thu hút người tiêu dùng. Trong bối cảnh ngành công nghiệp tăng trưởng chậm lại, những người dẫn chương trình cần phải suy nghĩ về cách đạt được sự phát triển bền vững thông qua chuyên môn hóa và đổi mới, thay vì chỉ dựa vào cuộc chiến giá cả và sự cường điệu.

"Anh cả của Kuaishou" và "anh cả của TikTok" bắt đầu cãi nhau.

Nguyên nhân là vào ngày 31 tháng 8, khi Simba đang quảng bá thẻ cua của bà Cua, anh ta tuyên bố rằng anh ta bị một người dẫn chương trình cũng đang quảng bá cho cùng một thương hiệu tố cáo vì anh ta bán chúng quá rẻ, dẫn đến việc những con cua lông đã bán hết không thể được nhập lại. Ông cũng ám chỉ rằng người dẫn chương trình chính là anh chàng điên Xiao Yang (sau đây gọi là "anh Xiao Yang").

Không chỉ vậy, Simba còn phàn nàn về vấn đề hậu mãi của Three Sheep, công ty đứng sau Xiao Yangge: "Các bạn không có kiểm tra chất lượng, không có dịch vụ hậu mãi, không có thái độ bồi thường, chỉ có sự cường điệu".

Đáp lại lời phát biểu của Simba, lúc đầu Tiêu Dương Ca không trực tiếp trả lời. Thay vào đó, Lu Wenqing, đồng sáng lập của Three Sheep Group, đã phát biểu trong một chương trình phát sóng trực tiếp rằng: "Mọi người nên kinh doanh trên nền tảng của riêng mình. Chúng ta không thể theo đuổi lưu lượng truy cập mà không có lợi nhuận chỉ vì mục đích kinh doanh".

Ngày 2 tháng 9, cuộc khẩu chiến giữa hai bên lại leo thang. Simba đã chỉ trích Lu Wenqing trong chương trình phát sóng trực tiếp và nhiều tiết lộ liên quan đến vấn đề riêng tư của anh. Đầu tiên, Lục Văn Thanh thiết lập tài khoản Douyin của mình ở chế độ riêng tư, sau đó mới cấp quyền. Tối ngày 4, anh ta đăng một video lên tài khoản nói rằng "cảnh sát đã được thông báo".

Vào tối ngày 4 tháng 9, Simba đăng một bài viết dài nói rằng anh quyết định cho Three Sheep một tuần. Nếu sau một tuần, Three Sheep vẫn không đối xử tốt với người tiêu dùng, anh ta sẽ bắt đầu bồi thường và cung cấp dịch vụ sau bán hàng cho một số sản phẩm của người tiêu dùng Three Sheep. Ngày mai anh ta sẽ sắp xếp trả 100 triệu tiền mặt cho trợ lý của Tân Xuân cho đến khi hoàn tất việc bồi thường 100 triệu. Tối ngày 5 tháng 9, Simba lại đăng bài nói rằng đã chuyển tiền cho trợ lý của Xinxuan. Tiêu Dương Ca vẫn chưa trả lời.

Đây là cuộc khẩu chiến do một con cua gây ra, nhưng hai con neo lớn lại không quan tâm đến con cua. Thật khó để tưởng tượng rằng đã là năm 2024 rồi mà những người chơi hàng đầu trên hai nền tảng video ngắn lớn vẫn đang sử dụng các cuộc đấu khẩu để thu hút lượt truy cập.

Từ hai lịch sử thành công của họ, chúng ta có thể thấy được vinh quang trong quá khứ của ngành thương mại điện tử phát trực tiếp. Tất cả họ đều đã phát triển từ cấp cơ sở lên đến cấp cao nhất của nền tảng, đã ươm tạo các phòng phát sóng trực tiếp cho ma trận học việc, tất cả đều đã bắt đầu hoạt động như một công ty và tất cả đều đã kể những câu chuyện về chuỗi cung ứng và các thương hiệu riêng.

Từ hai người này, chúng ta cũng có thể thấy được những khó khăn mà ngành thương mại điện tử phát trực tiếp phải đối mặt. Theo dữ liệu của Analysys, tốc độ tăng trưởng theo năm của khối lượng giao dịch trên thị trường thương mại điện tử trực tiếp đã đạt mức thấp nhất trong hai năm qua vào quý 2 năm nay và các đơn vị dẫn đầu vẫn chưa thể thoát khỏi những hạn chế về phát triển là "giá thấp nhất" và "lượng truy cập trước".

01 Con cua gây chiến, và các "anh cả" chửi nhau

Cuộc chiến bí mật giành “mức giá thấp nhất” không phải là chuyện hiếm gặp giữa các đài truyền hình lớn trước đây. Trước tiên chúng ta hãy tóm tắt lại những gì đã xảy ra.

Khi Simba quảng bá thẻ cua "Mrs. Crab" vào ngày 31 tháng 8, trợ lý của anh cho biết thương hiệu này đã bị một người dẫn chương trình "mắng mỏ" vì bên kia bán trước, nhưng Simba lại bắt đầu bán với giá thấp hơn. Sau đó, Simba cho biết thương hiệu đã nói với anh rằng sản phẩm đã bị báo cáo và những con cua lông đã bán hết không thể tiếp tục được liên kết để thêm vào hàng tồn kho nữa.

Simba cho biết lý do giá của anh rẻ hơn là vì anh đã giới thiệu thương hiệu này đến với thương mại điện tử phát trực tiếp cách đây ba hoặc bốn năm và anh cũng tham gia vào việc xây dựng các tiêu chuẩn sau bán hàng trực tuyến cho cua lông và chúng đã được bán hết nhiều lần, vì vậy thương hiệu này sẵn sàng đưa ra mức giá thấp nhất.

Mặc dù Simba không nêu tên bất kỳ ai trong phòng phát sóng trực tiếp, nhưng những nhãn mác mà anh ấy nhắc đến, chẳng hạn như "100 triệu người hâm mộ" và "công ty quốc tế", đều chỉ thẳng đến Tập đoàn Tam Cừu đứng sau Tiêu Dương Ca.

Vậy ai bán thẻ cua rẻ hơn, Simba hay anh Yang?

Được biết, cơ chế giá và thông số kỹ thuật sản phẩm cua lông Mrs. Crab do Simba và Xiao Yangge quảng cáo khác với sản phẩm do thương hiệu này đưa ra. Đây là mô hình hợp tác tiêu chuẩn của thương hiệu để tránh so sánh giá trực tiếp và đáp ứng nhiều nhóm nhu cầu khác nhau. Điều này rất phổ biến trong ngành và không có gì sai cả.

• Cơ chế của Simba là: 714 tệ cho ba con được bốn con, tương đương với 178,5 tệ một hộp, với bốn cặp tám con cua trong một hộp (cua đực 4 lượng và cua cái 3 lượng), và một hộp trà đen đá (quy cách 330mlx6) miễn phí.
• Cơ chế của anh Dương là: 298 tệ một hộp, hộp thứ hai 0 tệ, tương đương với 149 tệ một hộp, một hộp có bốn cặp tám con cua (3 lượng cho cua đực và 2 lượng cho cua cái).

Nhìn vào giá mỗi hộp, giá của anh Tiểu Dương rẻ hơn, nhưng Simba lại bán nhiều cua lông hơn anh Tiểu Dương 8 lượng mỗi hộp. Tính theo trọng lượng, giá của anh Xiao Yang là 74,5 tệ/catty và cua có kích thước nhỏ, trong khi giá của Simba là 63,75 tệ/catty và cua có kích thước lớn. Chênh lệch giá giữa hai loại là 10,75 nhân dân tệ/catty.

Người trong ngành cho biết, cua cái thường đắt hơn cua đực, cua cái được chia thành loại trên 3 lượng, 2,5 lượng và dưới 2,5 lượng. “Một con cua cái nặng 3 lạng (trọng lượng tịnh không tính dây) thường có giá 25-50 tệ/con, cua nặng 2,5 lạng (trọng lượng tịnh) có giá 15-25 tệ/con, còn cua nặng dưới 2,5 lạng (trọng lượng tịnh) thì không có giá trị gì.”

Thẻ Crab Card do anh Yang quảng bá phù hợp hơn với những người dùng theo đuổi mục tiêu tiết kiệm chi phí. Trên thực tế, không cần phải so sánh trực tiếp với Crab Card do Simba quảng bá. Vậy tại sao hai bên vẫn còn tranh cãi?

Xu Fang, người sáng lập một thương hiệu sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh đã tiếp xúc với rất nhiều người dẫn chương trình, chia sẻ với "Dingjiao" rằng theo quan điểm của người dẫn chương trình, nếu thương hiệu không cung cấp cơ chế đủ tốt và không mang lại nhiều lợi ích hơn dưới dạng sản phẩm tùy chỉnh, nhiều quà tặng hơn, v.v. thì cũng giống như bị thương hiệu "đâm sau lưng" và họ chắc chắn sẽ bày tỏ sự không hài lòng với thương hiệu.

Nhưng Thẻ Cua là một loại thẻ đặc biệt. Crab Card là sản phẩm tương lai và theo mùa. Đối với thương hiệu, cơ chế tốt nhất sẽ được trao cho bên có doanh số cao hơn. Đồng thời, tính đơn lẻ của sản phẩm Crab khiến thương hiệu không thể cân bằng được các điểm neo ở cả hai bên. Ngược lại, nó chỉ có thể chọn những mỏ neo mà nó có xu hướng hợp tác trong thời gian dài hơn.

Tuy nhiên, khi một thương hiệu đặt giá khác nhau cho các sản phẩm chủ chốt khác nhau, điều này không chỉ gây ra sự bất mãn cho các sản phẩm chủ chốt và người tiêu dùng mà còn làm giảm biên lợi nhuận của chính thương hiệu đó. Từ Phương phân tích, vào thời điểm này, nếu bà Cua không xử lý tốt cơn khủng hoảng dư luận này, không chỉ doanh số bán hàng bị ảnh hưởng mà về lâu dài, hậu quả sẽ khó có thể lường hết.

Theo báo cáo của phương tiện truyền thông, thương hiệu Mrs. Crab đã bị xóa khỏi Hiệp hội cua lông hồ Dương Trừng Tô Châu vào tháng 6 năm nay. Theo trang web chính thức của Hiệp hội cua lông hồ Dương Trừng Tô Châu, bà Cua đã bị Cục Quản lý thị trường xử phạt hành chính nhiều lần vì những hành vi như "hạ giá" và "quảng cáo gian dối".

Về việc "gỡ niêm yết", bộ phận chăm sóc khách hàng của Mrs. Crab cho biết: "Trước đây, trọng lượng thấp và quảng cáo sai sự thật là những trường hợp cá biệt. Bây giờ chúng tôi đảm bảo chất lượng. Ngoài ra, chỉ một phần nhỏ các sản phẩm cao cấp và đắt tiền nhất của Mrs. Crab là từ hồ Dương Trừng. Chúng tôi không bán cua lông hồ Dương Trừng trong các phòng phát sóng trực tiếp trực tuyến như Douyin."

Cùng lúc đó, những người dẫn chương trình hợp tác chính của bà Cua trên Douyin và Kuaishou là Crazy Little Brother Yang, một số người dẫn chương trình dưới trướng Three Sheep, cũng như Simba và các học trò của anh ta.

Tối ngày 4/9, Simba đăng tải thông báo công ty cấm người dẫn chương trình bán cua lông trong năm nay và bản thân anh cũng sẽ không lên sóng trực tiếp để bán hàng trong thời gian tới. Anh Xiao Yang đã chuyển sang bán thẻ cua thương hiệu "Su Zhuangyuan" trong một buổi phát sóng trực tiếp gần đây, trong khi hộp quà "Mrs. Crab" chỉ có sẵn trên các tài khoản ma trận khác trong công ty.

Bất kể ai thắng hay thua giữa Simba và Tiểu Dương Ca, thương hiệu Bà Cua vẫn là bên thua lỗ lớn nhất.

02 Đằng sau sự cường điệu là nỗi lo lắng về giao thông

Trong cuộc chiến khẩu chiến này, Simba là kẻ tấn công chính.

Tối ngày 3 tháng 9, anh Dương trả lời trong phòng phát sóng trực tiếp của học trò Trác Sĩ Lâm rằng: “Tôi không muốn nói gì cả. Tranh cãi cũng vô ích. Bên dưới có nhiều người như vậy. Những người làm ăn tốt không phải ngày nào cũng cãi nhau. Các anh em cứ chờ xem.” Simba bắt đầu chương trình phát sóng trực tiếp vào tối ngày 4 tháng 9, "Tối nay tôi sẽ không bán sản phẩm nào, tôi sẽ chỉ nói về anh Dương."

Vào mùa bán cua lông và bánh trung thu cao điểm này, tại sao Simba không quảng bá sản phẩm mà vẫn để mắt đến anh Yang? Trên thực tế, "cãi vã" luôn là quy tắc giao thông mà Simba quen thuộc. Trước đó, ông đã nhiều lần công khai chỉ trích những người đối đầu và thương hiệu của mình, và thỉnh thoảng ông cũng chỉ trích các nền tảng.

Trong cuộc "khẩu chiến" liên tục này, Simba đã đạt được ít nhất ba mục tiêu.

Đầu tiên là ổn định tính cách của bạn. Sở dĩ Simba có thể "gọi gió gọi mưa" trong phòng phát sóng trực tiếp là vì anh "đủ nóng tính" trong lòng người hâm mộ. Cụ thể, để có được mức giá thấp, anh ta không ngại xúc phạm các thương hiệu và công khai chỉ trích các thương hiệu. Ông phải liên tục nhấn mạnh và duy trì "mức giá thấp nhất" của mình trong tâm trí người hâm mộ.

Thứ hai là tăng sự chú ý. Trước đây, hệ sinh thái giao thông của Kuaishou thiên về phạm vi riêng tư hơn. Simba đã sử dụng một loạt các vở kịch với một số người dẫn chương trình hàng đầu, trong đó họ đầu tiên "chiến đấu", sau đó bày tỏ sự hiểu lầm, và sau đó bắt đầu một cuộc chiến ngôn từ mới để chuyển hướng sự chú ý sang nhau, do đó giữ chặt người hâm mộ của họ trong tay. Trong nhiều năm qua, những người dẫn chương trình đã công khai đấu khẩu với Simba bao gồm Nhị Lộ, Phương Chương, v.v., và lần này, Anh Dương chỉ là một trong số đó.

Nhưng khi Kuaishou mở rộng lưu lượng truy cập ra phạm vi công cộng, thủ thuật này trở nên kém hiệu quả hơn. Simba thường xuyên kêu gọi Kuaishou "đừng cho anh ta lưu lượng truy cập" vì Kuaishou thực sự không muốn tập trung lưu lượng truy cập vào tay những người dẫn chương trình lớn.

Sun Ze, giám đốc điều hành tại công ty MCN phục vụ hệ sinh thái Kuaishou, cho biết Simba có thể đã bắt đầu chửi thề nhằm mục đích tăng lưu lượng truy cập với chi phí thấp hơn. Và việc tranh luận với anh Dương cũng có thể thu hút người hâm mộ từ các trang web khác chuyển sang.

Thứ ba là tạo động lực cho đợt bán hàng lớn. Những năm gần đây, tần suất phát sóng trực tiếp của Simba ngày càng ít đi và tần suất cũng không ổn định, nhưng mỗi khi có chương trình khuyến mãi lớn, anh đều tìm cách lọt vào danh sách tìm kiếm hot. Gần đây là Tết Trung thu, mùa khuyến mại lớn 99, ngày lễ Double 11 cũng đang đến gần. Theo số liệu thống kê của Xinkuai, ngày đầu tiên Simba mắng (31/8), GMV ước tính đã vượt quá 180 triệu nhân dân tệ, vượt xa mức GMV ước tính hơn 90 triệu nhân dân tệ cho mỗi ván đấu trong 7 ngày qua.

Trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp, cãi vã cũng giống như đầu cơ. Phòng phát sóng trực tiếp của Zhang Lan thỉnh thoảng vẫn tăng lượng truy cập và bán hàng bằng cách mắng mỏ Big S. Những người dẫn chương trình hàng đầu như Xiao Yangge và Li Jiaqi cũng đã chỉ trích các thương hiệu và đối thủ cạnh tranh trong phòng phát sóng trực tiếp của họ.

Theo thời gian, khán giả dần dần quen thuộc với tiết mục này. Một số người cho rằng Simba và Tiểu Dương Ca "xấu xí" trong cuộc đấu khẩu này, trong khi những người khác lại cho rằng hai người đang hợp tác với nhau để thổi phồng sự việc. "Nếu thực sự có vấn đề, họ có thể nói chuyện riêng với nhau. Thật khó chịu khi chứng kiến ​​cảnh qua lại như vậy."

Trên thực tế, trước khi xảy ra chuyện này, Tiêu Dương Ca và Simba vẫn luôn thể hiện sự tương tác tốt đẹp trước mặt mọi người.

Vào ngày 618 năm ngoái, Tiêu Dương Ca đã có buổi phát sóng trực tiếp với Simba. Trong suốt quá trình này, Tiêu Dương Ca liên tục bày tỏ sự kính trọng đối với Simba, nói rằng: "Tôi chỉ mới vào nghề hơn một năm, anh Bage (Simba) sẽ luôn là người tôi có thể học hỏi".

Trong các buổi phát sóng trực tiếp những ngày gần đây, Simba kể lại rằng khi anh mới kết bạn với anh Tiểu Dương, đối phương vẫn là một phát thanh viên cấp trung, và anh được mời đến phòng phát sóng trực tiếp của anh Tiểu Dương để tặng những món quà lớn thể hiện sự ủng hộ của mình. Không ngờ, sau đó anh Tiêu Dương lại nói trước mặt mọi người rằng Tân Hữu Chí đã xin tiền anh.

Thật khó để phân biệt sự thật và sự giả dối trong những mối hận thù, nhưng cuộc tranh cãi giữa hai người dẫn chương trình lớn chứng minh một điều, đó là không có tình bạn vĩnh cửu trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp, chỉ có lượng truy cập vĩnh cửu. Cho dù các phát thanh viên khen ngợi hay giẫm đạp lên nhau thì đằng sau đó vẫn là mục đích kinh doanh. Trong vài ngày qua, không chỉ các từ khóa liên quan thống trị các tìm kiếm hot trong nhiều ngày mà số lượng người trực tuyến trong các phòng phát sóng trực tiếp của học viên và ma trận chính thức của cả hai bên cũng đạt mức cao mới.

Từ Phương nhắc nhở, đến tận bây giờ, khán giả mới cảm thấy chán ngán với kiểu thổi phồng này. Người dẫn chương trình bán sản phẩm chỉ là một trong những kênh bán hàng cho thương hiệu. Yếu tố cuối cùng quyết định người dùng có đặt hàng hay không chính là sản phẩm.

03 Ngành công nghiệp phát trực tiếp còn lại gì vào thời điểm cuối cùng?

Trọng tâm của cuộc chiến ngôn từ này không chỉ là về cua, mà còn phơi bày những khó khăn mà những người dẫn chương trình lớn phải đối mặt trong quá trình chuyển từ người nổi tiếng trên mạng sang hoạt động kinh doanh.

Simba ám chỉ trong phòng phát sóng trực tiếp rằng Lục Văn Thanh đã bị kết án quản chế vì ra lệnh sai. Anh ta còn ám chỉ rằng Lục Văn Thanh và Tiêu Dương Ca đã hợp tác để đưa một cô gái vào tù (cư dân mạng suy đoán rằng đó là nữ phát thanh viên Momo đã lâu không lên sóng), đồng thời liệt kê các sản phẩm mà Tiêu Dương Ca bị phát hiện có vấn đề về chất lượng, bao gồm máy sấy tóc không có chứng nhận chất lượng, thịt lợn "thịt bạch huyết" có rau bảo quản và rượu Mao Đài nghi là giả.

Tối ngày 4 tháng 9, Lục Văn Thanh đã trả lời trên trang cá nhân của mình:

1. Về vấn đề chất lượng và hậu mãi của những sản phẩm như Meicai Kourou mà cư dân mạng quan tâm, công ty chưa nhận được bất kỳ hình phạt nào từ bất kỳ bộ phận liên quan nào về sự cố này và công ty cũng đã hoàn lại tiền cho các sản phẩm nói trên.
2. Liên quan đến vụ việc của cô gái này, chúng tôi đã trình báo với cơ quan công an, cơ quan công an đã thụ lý vụ việc và sẽ kiên quyết xử lý trách nhiệm pháp lý của những người có liên quan theo quy định của pháp luật.
3. Ông đã đi một số con đường vòng trước khi thành lập Three Sheep, và ông tôn trọng và chấp nhận mọi phán quyết của pháp luật, và rất cảnh giác.

Con đường biến đổi của Simba và Tiểu Dương Ca khá giống nhau.

Simba có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực kinh doanh siêu nhỏ và quan tâm nhiều hơn đến chuỗi cung ứng. Năm 2020, anh thành lập Xinxuan, thiết lập hệ thống tài khoản ma trận, phát triển chuỗi cung ứng và ươm tạo thương hiệu riêng. Ông ấy bắt đầu sớm hơn Ba Con Cừu.

Anh Xiao Yang là người dẫn chương trình nghiệp dư đầu tiên trên Douyin có hơn 100 triệu người hâm mộ. Kể từ khi nổi tiếng, ông đã cố gắng công ty hóa và chính thức hóa hoạt động kinh doanh của mình càng sớm càng tốt. Ông thành lập Công ty quản lý chuỗi cung ứng Hefei Xiao Yang Zhen Dao và ra mắt công ty thương mại điện tử của riêng mình "Xiao Yang Zhen Xuan". Đồng thời, anh kể "nhiều câu chuyện đa dạng", lên kế hoạch cho thương mại điện tử TikTok, mở chi nhánh tại Hồng Kông và thực hiện những bộ phim truyền hình ngắn. Nhưng theo quan điểm của Sun Ze, một loạt các nỗ lực vẫn đang trong giai đoạn thăm dò ban đầu và chưa mang lại sự hỗ trợ đáng kể nào cho thương hiệu.

Hai công ty này gặp phải những vấn đề tương tự sau khi chuyển đổi thành công ty cổ phần.

Về mặt lựa chọn sản phẩm, Vương Hải từng "vạch trần" sản phẩm "yến sào đường phèn" được bán trong phòng phát sóng trực tiếp của Simba, đồng thời cũng "vạch trần" hàng chục sản phẩm xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiêu Dương Ca vì quảng cáo gian dối. Thương hiệu "Mei Cai Kou Rou" mà Three Sheep từng quảng bá đã bị chỉ trích vì sử dụng thịt bạch huyết vào ngày 15 tháng 3 năm nay.

Về mặt quản trị doanh nghiệp, người dẫn chương trình "Đèn đỏ vàng" của Three Sheep đã bị cơ quan chức năng nêu tên và báo cáo vì hành vi khiếm nhã khi phát trực tiếp. Lần này, những phát ngôn không đứng đắn của Lục Văn Thanh trong phòng phát sóng trực tiếp đã vạch trần vấn đề quản lý của Tam Cừu; Guan Qian, Tổng giám đốc điều hành được thuê bên ngoài của Tập đoàn Xinxuan, đã bị sa thải trong năm nay. Trước khi rời đi, nàng đã dàn dựng một vở kịch "cưỡng đoạt cung điện" cùng với học trò Dandan của Simba.

Ngoài ra, phương pháp sử dụng lời lẽ lăng mạ để thu hút lượt truy cập này có nhiều khả năng xuất hiện ở giai đoạn đầu phát triển của ngành thương mại điện tử phát trực tiếp. Hiện nay, khi cơ cấu ngành đã ổn định và các nền tảng cũng như kênh chính đã trưởng thành, các kênh chính của Kuaishou và Douyin vẫn đang sử dụng những phương tiện thô sơ và cơ học như vậy để thu hút lượng truy cập. Điều này cho thấy thương mại điện tử phát trực tiếp vẫn có tính cạnh tranh cao và có ít dư địa phát triển.

Quy mô giao dịch thị trường thương mại điện tử trực tiếp Trung Quốc quý 3-quý 2 năm 2021 Nguồn/ Phân tích

Theo dữ liệu từ Analysys International, trong quý 2 vừa kết thúc, tốc độ tăng trưởng theo năm của khối lượng giao dịch trên thị trường thương mại điện tử trực tiếp của Trung Quốc đã giảm xuống 12,6%, mức thấp nhất trong hai năm qua và tốc độ tăng trưởng của ngành cũng chậm lại.

Đồng thời, Analysys International cho biết "trong những quý gần đây, một số nền tảng đã xây dựng và triển khai các chính sách ưu tiên lưu lượng truy cập và giao dịch. Để đạt được kết quả tức thời về lưu lượng truy cập và giao dịch, giá cực thấp là biện pháp trực tiếp nhất".

Theo hướng dẫn như vậy, các công ty khai thác lớn có thể tiếp tục sử dụng "giá thấp nhất" làm lợi thế chính của họ và sự cạnh tranh giữa các công ty khai thác để giành giá thấp và lượng truy cập cũng sẽ tiếp tục.

"Tốt hơn là trở nên chuyên nghiệp hơn là đánh nhau và giết hại lẫn nhau." Nhiều người trong ngành cho rằng cuộc khẩu chiến này có lẽ sẽ khiến toàn bộ ngành thương mại điện tử phải suy ngẫm.

Trong bất kỳ ngành nào, tất cả cổ tức cuối cùng sẽ được cân bằng nhờ sự cạnh tranh. Lúc này, không gian lợi nhuận chỉ có thể được tạo ra thông qua sự đổi mới. Tuyên bố này cũng áp dụng cho ngành thương mại điện tử phát trực tiếp hiện nay. Những người chiến thắng thực sự là những người dẫn chương trình và thương gia có thể liên tục đổi mới, phát triển chuyên môn và đặt lợi ích của người tiêu dùng lên hàng đầu.

Theo yêu cầu của người được phỏng vấn, Từ Phương và Tôn Trạch là bút danh trong bài viết này.

Tác giả | Su Qi Biên tập viên | Ngụy Giai