Viết bài là con đường cụt, nhưng bạn có thể kiếm được 100.000 nhân dân tệ một tháng bằng cách đăng bài?

Một cách làm giàu hoàn toàn khác - đằng sau video tweet là hoạt động mua và bán tweet không có lợi nhuận. Tại sao hiện tượng này lại xảy ra?

Tài khoản Twitter đang chiếm lĩnh internet.

Trên Weibo, chúng là những bot đăng nội dung bằng thuật ngữ được mã hóa; trên Xiaohongshu, chúng là những ghi chú đồ họa với tiêu đề giật gân; trên TikTok, chúng là album ảnh AI, bộ sưu tập hình ảnh cắt rau củ trong bếp và âm thanh nền cho các bản ghi màn hình Subway Surfers...

Ngày nay, các tài khoản nhắm vào tiểu thuyết trực tuyến đang hoạt động ở hầu hết mọi khu vực có lưu lượng truy cập cao với nhiều lớp vỏ khác nhau.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Cùng lúc đó, những manh mối để tuyển dụng tài khoản tweet cũng được lan truyền khắp Internet. Theo những "người tiền nhiệm" nghiêm túc đó, việc viết tweet đã trở thành một công việc thời thượng có thể dễ dàng mang lại hơn mười nghìn nhân dân tệ mỗi tháng. Thậm chí còn có nhiều lời đồn thổi về những người kiếm được hàng trăm nghìn nhân dân tệ mỗi tháng.

Phần bình luận của mỗi tiểu thuyết về việc làm giàu thông qua việc giới thiệu tiểu thuyết thường thu hút những câu hỏi sâu sắc từ các nhà văn trực tuyến: "Tại sao việc giới thiệu tiểu thuyết có vẻ kiếm được nhiều tiền hơn là tự viết tiểu thuyết?"

Một tài khoản Twitter kiếm được hàng trăm nghìn đô la mỗi tháng là loại hình kinh doanh gì?

1. Những con đường khác nhau dẫn đến sự giàu có

"Dâu tây nhọn".

Người ngoài cuộc, không biết nhiều về tài khoản Twitter, sẽ khó có thể nhận ra được tầm quan trọng của bốn từ này.

Tính đến thời điểm hoàn thiện, số lượng tác phẩm được hiển thị trên trang chủ Douyin của Strawberry Jianjian là 1.943, với tổng số lượt thích hơn 86,07 triệu. Tổng cộng, số lượt thích trung bình cho một tác phẩm đạt tới con số đáng kinh ngạc là 44.000. Hiện tại, ba video ngắn được Strawberry Jianjian ghim đều có hàng trăm nghìn lượt thích.

Là vị vua không ngai trong lĩnh vực này, tác phẩm của Strawberry Jianjian là ví dụ trực tiếp cho mô hình tweet video ngắn hiện nay.

Nếu bạn nhấp vào các video phổ biến của cô ấy với dữ liệu bùng nổ, bạn sẽ thấy rằng nội dung thực tế là tất cả các cảnh trong trò chơi "Subway Surfers" và lời tường thuật đều được lồng tiếng bởi AI ở ngôi thứ nhất, kể cốt truyện hấp dẫn với tốc độ rất nhanh.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Đây là cách làm phổ biến hiện nay để quảng bá số lượng sách thông qua các video ngắn, tức là tạo ra sự hồi hộp hấp dẫn trong thời gian ngắn nhất có thể, sau đó chỉ để lại cho người dùng từ khóa tiêu đề sách ngắn gọn.

Nếu người dùng không thể kìm nén sự tò mò và truy cập vào công cụ tìm kiếm để tìm kiếm manh mối, rất có thể họ sẽ thấy rằng tiểu thuyết trực tuyến tương ứng với thuật ngữ tìm kiếm thực chất không được gọi bằng tên đó. Về bản chất, cái gọi là "tên sách" chỉ là mật khẩu cá nhân để thu hút lượt truy cập và kiếm lợi nhuận, giống như liên kết mặc cả mà bạn chuyển tiếp đến "A Loving Family".

Về cơ bản, lợi nhuận của loại tài khoản tweet này chủ yếu đến từ hoa hồng từ các trang web văn học trực tuyến. Bằng cách quảng bá một hoặc nhiều tiểu thuyết, tài khoản tweet đóng vai trò là kênh để các trang web lớn thu hút người dùng mới và kiếm lợi nhuận trung gian.

Sau đó, dựa trên logic kiếm lợi nhuận này, một số nền tảng tweet của bên thứ ba đã được xây dựng và hình thành, trong đó nhiều nhiệm vụ quảng cáo khác nhau được tổng hợp và phát hành. Vì bản thân tài khoản tweet là "trung gian" giữa nền tảng văn học trực tuyến và độc giả nên vai trò của nền tảng tổng hợp thực chất là "trung gian giữa các trung gian".

Sự xuất hiện của những người trung gian này đã mở rộng hơn nữa quy mô thị trường kinh doanh tweet. Họ đưa ra khẩu hiệu "việc làm thêm không mất phí" và thu hút nhiều người phát tờ rơi video ngắn thông qua "ủy quyền phân phối".

Nguồn hình ảnh: Ứng dụng WeChat

Theo quan sát của Hedgehog Commune , hiện nay, đối tượng dịch vụ chính của mô hình gia công này tập trung vào các nền tảng đọc sách miễn phí và nền tảng đọc sách thành viên, trong khi các trang web văn học trực tuyến trả phí truyền thống tương đối hiếm.

Tất nhiên, điều này không có nghĩa là các bài viết trực tuyến trả phí không có tài khoản tweet riêng.

Trên thực tế, tùy thuộc vào các nguồn lợi nhuận khác nhau, thị trường quảng cáo bài viết trực tuyến hiện nay đã phân hóa thành nhiều hình thức khác nhau. Tài khoản đẩy video ngắn mà chúng tôi giới thiệu ở trên chỉ là một trong số đó. Bên trả tiền tương ứng là nền tảng viết trực tuyến, chủ yếu được thấy trong lĩnh vực viết trực tuyến miễn phí.

Một loại đại diện khác của tài khoản tweet là "chữ V lớn" trong lĩnh vực văn học trực tuyến ở đỉnh kim tự tháp, thường được thấy trong lĩnh vực văn học trực tuyến trả phí. Điểm cốt lõi trong mô hình kinh doanh của họ là tính phí trực tiếp cho người đọc.

“Trung tâm cứu trợ nạn đói sách Chiji” là đơn vị đi đầu trong mô hình này. Từ năm 2020, chuyên mục "Khuyến nghị sách hàng tháng" của Chiji đã được đăng nhiều kỳ và số lượng bản sao trả phí cho một bài viết trên nền tảng tài khoản chính thức đã vượt quá 10.000.

Nguồn hình ảnh: Tài khoản chính thức của WeChat

Từ chữ "thiếu sách" trong tên tài khoản, bạn có thể thấy rằng Chiji chủ yếu phục vụ cho người dùng văn học trực tuyến. Những "mọt sách" già này sẵn sàng trả thêm tiền để nhận được những đề xuất về sách mới chất lượng cao và để những người quảng bá sách đáng tin cậy "thử nghiệm chất độc" giúp họ trước.

Nhìn vào toàn bộ thị trường văn học trực tuyến của Trung Quốc, có rất ít tweet và tài khoản có thể thành công theo con đường kinh doanh này. Vì khoản thanh toán của người đọc phần lớn loại bỏ giá trị quảng cáo của các dòng tweet, nên chỉ những "người dẫn đầu dư luận trực tuyến" thực sự mới có đủ tự tin để đưa ra các bài đánh giá chất lượng cao và để người đọc trả tiền cho chúng.

Không còn nghi ngờ gì nữa, đây là một con đường cực kỳ hẹp đòi hỏi phải có thời gian làm việc chăm chỉ. Sau khi cân nhắc hai lựa chọn, hầu hết các tài khoản tweet đều chọn con đường thứ ba dễ dàng hơn.

2. Giao dịch Tweet không kinh tế

Trong thị trường tweet hỗn loạn, phần lớn các tài khoản tweet hoang dã đều thuộc mô hình thứ ba.

Họ hoạt động ở cả hai lĩnh vực văn học trực tuyến miễn phí và trả phí, và "những người ủng hộ tài chính" mà họ dựa vào không phải là nền tảng hay độc giả, mà là số lượng lớn các tác giả trực tuyến.

Để kiếm tiền, các tài khoản tweet này thường tính phí quảng cáo trực tiếp cho tác giả dưới tên cá nhân của họ. Các "tweet" được nhắc đến nhiều nhất trong giới tác giả thường đề cập đến mô hình này.

Nhìn bề ngoài, logic quyết định đằng sau hoạt động kinh doanh này rất rõ ràng. Có phải tác giả chỉ chi tiền để quảng cáo cho chính mình không? Nhưng trên thực tế, có rất nhiều nạn nhân của các dòng tweet được trả tiền.

Tác giả không dễ tìm được một tài khoản tweet đáng tin cậy.

Không giống như hai loại tài khoản tweet đầu tiên, tài khoản tweet hoang dã không được gắn với một nền tảng ủy quyền tổng hợp cụ thể cũng như không có thương hiệu V lớn nào nổi tiếng, do đó mức độ tập trung kênh khá thấp.

Trên các nền tảng mạng xã hội lớn, các bài đăng mà tác giả chia sẻ tác động của dòng tweet của mình luôn thu hút một nhóm người dùng yêu cầu giới thiệu từ các tài khoản tweet đáng tin cậy. Khi mọi người thảo luận về cách tìm ra con số đó, câu trả lời đều rất kỳ lạ. Một số đến từ các góc của diễn đàn, một số đến từ các nhóm nhà văn tư nhân, và nhiều người khác đến từ các đơn đặt hàng Xianyu.

Nguồn hình ảnh: Xianyu

Trên Xianyu, tìm kiếm từ “tweet” có thể tìm thấy một số lượng lớn tài khoản tweet. Mỗi tài khoản tweet sẽ ghi rõ loại tweet, nền tảng và giá trên trang thông tin, cũng như liệu đó có phải là "tài khoản hot" hay "được đảm bảo đề xuất" hay không.

Vấn đề "tài khoản có bùng nổ hay không" chính là cái bẫy mà những người viết trực tuyến thường mắc phải.

Những câu nói phổ biến như "không có tài khoản nổ" và "không có ngựa nổ" đều ám chỉ rằng sau khi chấp nhận đơn hàng, tài khoản giới thiệu sẽ không tiết lộ tên tài khoản của mình cho tác giả, nghĩa là giới thiệu ẩn danh ở một mức độ nào đó. Thông tin xác thực đề xuất mà tài khoản tweet có thể cung cấp cho tác giả là ảnh chụp màn hình phát hành hoặc ảnh chụp màn hình hiệu ứng dữ liệu.

Tuy nhiên, trong trường hợp “không bùng nổ về số lượng”, phản hồi dữ liệu có vẻ ấn tượng có thể đi kèm với những nguy cơ tiềm ẩn đáng kể.

Blogger Xiaohongshu "Errol" đã từng chia sẻ kinh nghiệm bị lừa đảo của mình. Với tư cách là một tác giả, cô đã mua hai dịch vụ tweet có giá 100 nhân dân tệ. Hiệu suất nền của phản hồi tài khoản tweet khá tốt và mức tăng trưởng dữ liệu thu được từ công việc cũng đáng kể. Nhưng trong liên kết "đăng ký danh sách" trên nền tảng tài liệu trực tuyến để có thêm cơ hội tiếp cận, Errol đã phải chịu tổn thất. Biên tập viên nói với cô ấy rằng dữ liệu thu thập thực tế của các tác phẩm "xin vào danh sách" rất thấp.

Theo suy đoán của Errol, tình hình thực tế có thể là mặc dù cô đã trả phí cho dòng tweet, nhưng tài khoản tweet đã sử dụng những phương tiện rẻ tiền và thô sơ hơn để thổi phồng dữ liệu. Kết quả là, nó không những không thể thúc đẩy sự phổ biến của cuốn tiểu thuyết một cách tự nhiên mà còn mang lại tác động tiêu cực của dữ liệu sai lệch.

Thật không may, mặc dù các tác giả nhận thức được những rủi ro hộp đen do cách tiếp cận "không bùng nổ" gây ra, nhưng rất khó để tìm ra lựa chọn tốt hơn trong một thị trường không được quản lý. Ít nhất là xét theo thông tin giao dịch công khai trên Xianyu, "cực kỳ rẻ nhưng chắc chắn sẽ không bùng nổ" đã trở thành sự đồng thuận giữa các tài khoản.

Nguồn hình ảnh: Xianyu

Trên thực tế, ngay cả khi chúng ta không xem xét những rủi ro khác nhau của các tài khoản tweet hoang dã, chỉ xét theo góc độ lợi nhuận thương mại thuần túy, thì việc mua và bán tweet của hầu hết người viết không thể được coi là hợp lý.

Đầu tiên, do ảnh hưởng hạn chế của các tài khoản tweet quy mô nhỏ nên số lượng độc giả mới được thu hút bởi hầu hết các đơn đặt hàng tweet khó có thể vượt quá con số mười chữ số. So với các tác phẩm phổ biến, tập sách này chỉ là một giọt nước giữa đại dương. Có thể thấy rằng việc dựa vào thông báo đẩy giá rẻ để đạt được thành công có lẽ là không thực tế.

Thứ hai, xét đến việc giai đoạn tập trung của các dòng tweet thường là giai đoạn ra mắt sách mới, hầu hết các tác phẩm liên quan vẫn đang trong giai đoạn công khai chương trình đọc miễn phí. Vào thời điểm này, ngoại trừ các nền tảng văn học trực tuyến miễn phí dựa vào quảng cáo như một nguồn thu nhập, các tác giả đăng bài trên các trang web văn học trực tuyến truyền thống khó có thể nhận được bất kỳ lợi ích nào ngay lập tức, chứ đừng nói đến tỷ lệ chuyển đổi của các gói đăng ký trả phí tiếp theo.

Vì vậy nảy sinh mâu thuẫn. Vì thỏa thuận này có vẻ không hiệu quả về mặt chi phí, tại sao nhiều cây bút vừa và nhỏ lại sẵn sàng bỏ tiền túi để hỗ trợ nhiều tài khoản tweet nhỏ khác nhau?

3. Tâm lý cờ bạc trong cộng đồng văn học trực tuyến

Ngay từ đầu, mục tiêu của các tác giả không phải là chi tiền để biến tác phẩm của mình thành hit.

Thực ra, họ chỉ trả tiền cho khả năng nó sẽ trở thành một hit.

Trong giới văn học trực tuyến đầy rẫy những lời đồn thổi về tiền bạc, những nhà sáng tạo hàng đầu luôn thu hút được sự chú ý của mọi người. Tên của nhà văn vĩ đại này được ghi vào danh sách giàu có của giới nhà văn, và các tác phẩm của ông là nguồn sở hữu trí tuệ được các công ty phim ảnh và truyền hình theo đuổi. Nhưng ngoài một số ít tác phẩm thành công, vô số tác giả bình thường ở cấp độ trung bình và thấp mới là lực lượng chính của toàn bộ ngành.

Những nhà văn trực tuyến vô danh tự gọi mình là "thất bại". Ngày này qua ngày khác, họ nghiên cứu những quy tắc bất thành văn của nhiều bước như đặt tên, ký tên và niêm yết, cố gắng tìm hiểu sở thích của biên tập viên và độc giả, và theo dõi hướng thay đổi của ngành. Những gì nằm trước mắt những tác giả vô danh này là một con đường dốc lên, nơi hàng ngàn quân lính đang đi trên một cây cầu ván đơn. Phần tàn khốc nhất chính là cuộc tranh giành nguồn tài nguyên đề xuất hạn chế của nền tảng.

Cuộc thi này thường xoay quanh những gì mà tác giả coi là “khuyến nghị”; Những người có được nó sẽ sống sót, còn những người mất nó sẽ chết.

Đối với một nhóm tiểu thuyết trực tuyến mới bắt đầu đăng nhiều kỳ, sau khi vượt qua rào cản ký duyệt ban đầu, các tác phẩm được ký duyệt và thêm vào cơ sở dữ liệu trong cùng thời gian sẽ nhận được các nguồn tài nguyên được đề xuất tương tự, phần lớn trong số đó được gọi là "thăm dò" hoặc "kết quả cuối cùng". Sau đó, sự phân chia ranh giới xuất hiện. Sau một khuyến nghị ngắn gọn, các tác phẩm có hiệu suất dữ liệu tốt hơn sẽ có cơ hội bước vào vòng tiếp theo của cuộc thi tài nguyên.

Sau đó, nếu một tác phẩm luôn có thể duy trì phản hồi hàng đầu trên thị trường, nó sẽ có thể nhận được những khuyến nghị tốt hơn nhiều lần và tiếp tục vươn lên dẫn đầu. Ngược lại, những tác phẩm tụt hậu so với đối thủ cùng thời điểm có thể bị loại hoàn toàn sau một lần thử nghiệm và tụt hạng khỏi các bước thăng hạng mà nền tảng này xây dựng.

Các cấp độ khác nhau của vị trí giới thiệu trang web, nguồn: Trang web tiếng Trung Qidian

Đối với các nền tảng văn học trực tuyến khác nhau, quá trình này có thể được mô tả cụ thể là "xin đề xuất", "nộp đơn xin xếp hạng" hoặc "thu thập bài viết", nhưng về bản chất, tất cả chúng đều là những kênh có nhiều lớp lọc và chắc chắn sẽ là một trò chơi mà những người thành công sẽ giành chiến thắng cho đến tận cùng.

Vấn đề là nhiều tác giả bị thua trong cuộc cạnh tranh giành vị trí nổi bật không hoàn toàn đồng ý với các quy tắc của trò chơi.

Ví dụ, một số tác giả tin rằng lý thuyết chỉ dựa trên dữ liệu không thực sự áp dụng được cho việc viết trực tuyến. Trong giai đoạn đầu của loạt phim thử nghiệm, những câu chuyện phát triển chậm thường gặp bất lợi và phản hồi từ thị trường của chúng rõ ràng không tốt bằng những tác phẩm bùng nổ ngay từ đầu. Nếu tác giả "đơn độc" trong suốt quá trình này mất đi các nguồn tài nguyên được đề xuất tiếp theo, sẽ rất khó để tác giả có thể kiên trì viết đến giai đoạn mà những câu chuyện chậm rãi có thể phát huy được lợi thế của chúng.

Ví dụ, một số tác giả đã đặt câu hỏi về tính công bằng của cuộc thi. Một mặt, các tác giả đã có lượng độc giả nhất định sẽ có được sự ủng hộ của riêng mình và họ chắc chắn sẽ chia sẻ một số nguồn tài nguyên. Mặt khác, một số biên kịch kỳ cựu hoặc hãng phim am hiểu luật cạnh tranh sẽ chọn cách gian lận. Họ biết rất rõ các thông số chính là gì và biết cách sử dụng các thủ thuật để giành chiến thắng, chẳng hạn như tạo ra một cú tăng tiếp theo đẹp mắt ở nút thích hợp.

Do đó, để tiếp tục cuộc chơi, các tài khoản tweet hoang dã trở thành lựa chọn duy nhất cho những người không muốn đầu hàng.

Logic đơn giản ngụ ý ở đây là: miễn là tôi có thể có những độc giả ra mắt ban đầu, miễn là tôi có thể vượt qua vòng tuyển chọn ban đầu với sự giúp đỡ của những độc giả ra mắt, miễn là tôi có thể có được vị trí giới thiệu tốt hơn, miễn là tôi có thể chen vào nhiều danh sách hơn, thì tác phẩm của tôi sẽ trở thành hit và đến lúc đó, khoản đầu tư nhỏ vào đợt ra mắt ban đầu sẽ không đáng nhắc đến nữa.

Một "miễn là" sau một "miễn là" kết nối giấc mơ đột phá mà không thể khai thác hết được.

Ngày nay, khi mô hình tweet ngày càng trở nên phổ biến, ngày càng nhiều người viết chỉ coi đó là một cách thoát khỏi trạng thái chỉ dùng một máy. Đối với họ, việc đổi một vài đô la để lấy sự tăng trưởng dữ liệu rõ rệt và nhận được một tấm vé số hứa hẹn "sự trở lại với sự nổi tiếng" có lẽ là phản hồi tích cực hiếm hoi trong toàn bộ sự nghiệp sáng tạo của họ.

——Về phần tấm vé số, thực ra bạn biết rằng nó sẽ không trúng giải độc đắc.

Ở một mức độ nào đó, lý do khiến hoạt động kinh doanh tweet riêng tư trở nên phổ biến hiện nay chính xác là vì nó đã tìm ra một "khoảng trống" trong mô hình kinh doanh hiện tại để thích ứng với vùng xám và đã thu hút những người sáng tạo cô đơn bằng cơ hội đặt cược và đánh bạc. Sự thất vọng càng lan rộng thì việc kinh doanh càng có triển vọng.

Thật khó để nói liệu cái gọi là "khoảng trống" này là một lỗ hổng còn sót lại từ cơ chế sàng lọc tài liệu trực tuyến hay là một lỗ hổng khác trong bản chất con người trong thời đại cạnh tranh đại dương đỏ.

Tác giả: Xinghui, Biên tập: Chen Meixi

Tài khoản công khai WeChat: Xã Hedgehog