Dong Yuhui vs. Crazy Xiao Yangge, ai là người bán hàng chạy nhất trên TikTok?

Cuộc cạnh tranh bán hàng trực tiếp trên Douyin rất khốc liệt. Hôm nay chúng ta sẽ thảo luận về hai người dẫn chương trình hàng đầu Dong Yuhui và Crazy Xiao Yangge để xem ai sẽ giành chiến thắng.

Dong Yuhui, người "bước ra" khỏi Oriental Selection, đã lọt vào hàng ngũ những người có sức ảnh hưởng hàng đầu trên Douyin. Ngày 9 tháng 1 năm 2024, Dong Yuhui bắt đầu chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của mình trên phòng phát sóng trực tiếp IP cá nhân mang tên "Walk with Hui". Tổng giá trị giao dịch (GMV) của buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên đạt 150 triệu nhân dân tệ. Hai ngày sau khi chương trình bắt đầu, sản phẩm đã hết hàng do có quá nhiều đơn đặt hàng nên chương trình đã phải tạm dừng trong một ngày.

Khi các thuộc tính IP cá nhân của Dong Yuhui ngày càng nổi bật hơn, mức độ phổ biến và dữ liệu bán hàng của anh đang bắt kịp Crazy Little Brother Yang. Theo một số góc độ, hai người này có vẻ rất giống với Lý Giai Kỳ và Vi Nhã trong quá khứ.

Vậy ai giỏi hơn? Hãy để dữ liệu tự nói lên điều đó. Chúng tôi đã thống kê số lượng người hâm mộ, doanh số phát trực tiếp, mức độ phổ biến của các phòng phát trực tiếp và các dữ liệu khác của Yuhui Xingxing và Crazy Xiao Yangge trong tháng qua để xem ai là người bán hàng phát trực tiếp hàng đầu trên Douyin.

1. Dong Yuhui "ra đi" khỏi Oriental Selection

Tối ngày 9 tháng 1, Đổng Vũ Huy bắt đầu phát sóng trực tiếp đầu tiên với các sản phẩm trên tài khoản mới "与辉同行". Anh ấy không chỉ đứng đầu bảng xếp hạng theo giờ và mức độ phổ biến trong vòng 10 phút sau khi phát sóng, mà GMV của anh ấy vào ngày hôm đó cũng vượt quá 150 triệu nhân dân tệ. Cùng lúc đó, số người theo dõi anh tăng 3,349 triệu chỉ trong một lần phát sóng trực tiếp và không có gì ngạc nhiên khi điều này đẩy giá cổ phiếu của Oriental Selection lên cao.

Trong chương trình đầu tiên trong ngày, Vu Minh Hồng đã đích thân dẫn 7 người dẫn chương trình hỗ trợ, đồng thời bổ sung các hoạt động giải trí như chương trình biểu diễn tài năng, hoạt động giao lưu với người hâm mộ và bán sản phẩm.

Vào tháng 12 năm 2023, tranh chấp về việc ai là người viết bản sao cho một số video văn hóa và du lịch chất lượng cao đã làm trầm trọng thêm mâu thuẫn nội bộ giữa Dong Yuhui và đội ngũ Oriental Selection, và phát triển thành cuộc tẩy chay Oriental Selection của người hâm mộ Dong Yuhui. Khi tình hình tiếp tục leo thang, Vu Minh Hồng đã đưa Đổng Vũ Huy đến một buổi phát sóng trực tiếp để làm rõ tình hình và quyết định để Đổng Vũ Huy bắt đầu phát sóng độc lập.

Yu Minhong tuyên bố rằng "Yuhuixingxing" là một nền tảng độc lập và sở hữu trí tuệ độc lập, dành riêng cho việc phỏng vấn người nổi tiếng, bán sách, quảng bá văn hóa và du lịch, và không còn ám ảnh với việc bán hàng nữa.

Ngoài ra, ban quản lý liên quan của Oriental Selection cho biết: "Du lịch cùng Hui giống như một tài khoản ma trận Douyin mới đối với chúng tôi, nhưng vì tính chất đặc biệt của Dong Yuhui nên chúng tôi không đưa nó vào ma trận Oriental Selection mà thành lập một thương hiệu độc lập và doanh thu cùng lợi nhuận của nó sẽ được đưa vào Oriental Selection 100%".

Tuy nhiên, "nếu Yuhui rời khỏi Oriental Selection, quyền sở hữu tài khoản sẽ thuộc về anh ấy."

Việc đây là một nền tảng độc lập và IP độc lập cũng có thể được xác nhận thông qua các sản phẩm được Dong Yuhui bán trong quá trình phát trực tiếp.

Theo dữ liệu của FeiGua, Xinbochang đã kiểm tra dữ liệu phát sóng trực tiếp của "With Youhuixingxing" từ ngày 9 tháng 1 đến nay và phát hiện không có sản phẩm tự vận hành phương Đông nào xuất hiện trong 30 chương trình phát sóng trực tiếp.

Tuy nhiên, Dong Yuhui đã đề cập trong một chương trình phát sóng trực tiếp: "Cô giáo Yu đã nói chuyện với tôi. Trong tương lai, bất cứ thứ gì Oriental Selection có thể bán, tôi cũng có thể bán. Hàng hóa có thể hoàn toàn chồng chéo và cũng có thể thay thế cho nhau. Mọi thứ đều đang được thử nghiệm."

Xét theo tình hình hiện tại, Dong Yuhui đã thành công "bước ra" khỏi Oriental Selection và đang hướng tới một nền tảng và IP độc lập. Xét về góc độ mô hình và lối chơi, Oriental Selection vốn tự vận hành và chủ yếu dựa vào các tổ chức, giống một mô hình tự phát sóng thương hiệu hơn, trong khi Dong Yuhui, người "xuất hiện", lại chuyển sang mô hình chuyên gia.

Sự khác biệt về mô hình có nghĩa là sự ra đi của Dong Yuhui sẽ không ảnh hưởng đến Oriental Selection. Mặc dù số lượng người hâm mộ tài khoản chính của Oriental Selection có xu hướng giảm sau khi Dong Yuhui rời đi, nhưng theo dữ liệu từ Guoji Feigua, dữ liệu bán hàng của phòng phát sóng trực tiếp Oriental Selection đã bước vào giai đoạn ổn định, với doanh thu trung bình khoảng 10 triệu đến 25 triệu nhân dân tệ. Dữ liệu bán hàng trung bình trong tháng 1 năm nay thậm chí còn ổn định và cao hơn so với tháng 10 năm ngoái.

2. So sánh dữ liệu: Dong Yuhui vs. Xiao Yangge

Tuy nhiên, khi Dong Yuhui "bước ra" khỏi Oriental Selection và trở thành một người có sức ảnh hưởng hàng đầu độc lập và IP hàng đầu, anh dần được thế giới bên ngoài coi là một người có sức ảnh hưởng hàng đầu khác xuất hiện trên Douyin sau Crazy Brother Yang.

Trước đây, Wei Ya và Li Jiaqi đã cạnh tranh quyết liệt trong hệ sinh thái phát sóng trực tiếp của Taobao, thậm chí nhiều lần lọt vào danh sách tìm kiếm hot, trở thành chủ đề gây chú ý trong và ngoài ngành. Ngày nay, trong hệ sinh thái thương mại điện tử Douyin, nơi lượng truy cập đông đúc và cạnh tranh ngày càng gay gắt, thì khả năng rất cao là Dong Yuhui, người có phòng phát sóng trực tiếp qua IP riêng, sẽ cạnh tranh với Crazy Xiao Yangge.

"Năm 2024 sẽ là chiến trường mà Đổng Vũ Huy so tài với Tiêu Dương Ca." Vào ngày 13 tháng 1, Triệu Viên Viên, cựu giám đốc điều hành của Taobao Live, đã bày tỏ quan điểm này trong nội dung video cá nhân của mình.

Để đạt được mục đích này, trang web phát sóng mới đã so sánh dữ liệu có liên quan của Dong Yuhui và Crazy Xiao Yangge từ khi bắt đầu phát sóng trực tiếp vào tháng 1 để xem cuộc cạnh tranh trong tương lai giữa hai người sẽ xuất hiện ở đâu?

Xét về số liệu cơ bản, Crazy Xiao Yangge vượt xa Dong Yuhui về số lượng fan và nhóm fan, độ nổi tiếng trong phòng phát sóng trực tiếp của anh cũng ấn tượng hơn. Dữ liệu cho thấy số lượng chương trình phát sóng trực tiếp Crazy Brother Yang có mức độ phổ biến cao nhất trên 100.000 chiếm 93,33% tổng số chương trình phát sóng trực tiếp trong tháng 1, trong đó mức độ phổ biến cao nhất vượt quá 500.000, chiếm 46,67%.

Trong quá trình phát sóng trực tiếp, số lượng sản phẩm của Liên minh được chọn do Dong Yuhui quảng bá chiếm 99,8% tổng số sản phẩm được quảng bá, trong khi Crazy Brother Yang chiếm 96,6%. Có thể thấy, hiện tại cả hai đều không kinh doanh riêng mà đều đang phát sóng trực tiếp với vai trò là chuyên gia giúp các thương nhân bán hàng.

Xét về danh mục sản phẩm, danh mục đóng góp nhiều nhất vào GMV của hai phòng phát sóng trực tiếp là thực phẩm và đồ uống. Các sản phẩm trong danh mục này chiếm 46,19% tổng GMV trong phòng phát sóng trực tiếp của Dong Yuhui và 38,91% trong phòng phát sóng trực tiếp của Crazy Xiao Yangge. Có vẻ như có khả năng cạnh tranh lớn giữa hai bên trong tương lai về mặt hợp tác sản phẩm, mục tiêu lưu lượng truy cập, v.v.

"Hai chúng tôi có mô hình và đối tượng khách hàng khác nhau nên tôi không nghĩ sẽ có sự chồng chéo về doanh số."

Mặc dù dữ liệu cho thấy hai người này đều dựa vào cùng một danh mục sản phẩm, nhưng một số người trong ngành cho biết, xét theo giọng điệu và đối tượng khán giả, khó có khả năng hai người này sẽ cạnh tranh với nhau trong tương lai. Đồng thời, xét theo các dữ liệu khác và một số hành động, Crazy Brother Yang đã tăng đầu tư vào rượu và đồ uống, nâng cao mức chi tiêu trung bình của khách hàng trong phòng phát sóng trực tiếp và đóng góp của ông cho danh mục rượu và đồ uống cũng đứng thứ hai. Có vẻ như hai bên sẽ đi theo những hướng khác nhau trong tương lai.

Xét về số lượng người xem, trong chương trình phát sóng trực tiếp của Đổng Vũ Huy vào tháng 1, có 18 chương trình đơn lẻ đạt mức độ phổ biến cao nhất vượt quá 100.000 người, chiếm hơn 64%. Trong số đó, có 10 chương trình đạt mức phổ biến cao nhất vượt quá 500.000 người và 1 chương trình đạt mức phổ biến cao nhất vượt quá 1 triệu người.

Mặc dù rất nổi tiếng, nhưng tỷ lệ giữ chân người xem phòng phát sóng trực tiếp của Crazy Xiao Yangge có vẻ tương đối kém, với số lượng người xem trung bình mỗi lần phát sóng ít hơn gần 5 triệu so với Dong Yuhui.

Cùng lúc đó, một số phương tiện truyền thông tự tính toán sức mua của hai người hâm mộ dựa trên màn trình diễn ra mắt của Dong Yuhui vào đêm đó: Mỗi người hâm mộ của Dong Yuhui đóng góp trung bình 12,5 nhân dân tệ. Anh chàng Crazy Brother Yang đã bán hàng trong 8 giờ vào ngày 20 tháng 1 và 120 triệu người hâm mộ của anh đã đóng góp hơn 200 triệu nhân dân tệ vào doanh số, trong đó một người hâm mộ đóng góp 1,7 nhân dân tệ.

Một lý do lớn cho hiện tượng này là Crazy Brother Yang chủ yếu quay các đoạn video clip ngắn trước khi bắt đầu bán hàng, sau đó anh ấy phát sóng trực tiếp các chương trình giải trí. Đồng thời, phong cách phát sóng trực tiếp thương mại điện tử ban đầu cũng chủ yếu mang tính giải trí.

Năm 2023, ba người dẫn chương trình Cừu, bao gồm Crazy Xiao Yangge, đã thu hút sự chú ý của cơ quan quản lý do nội dung thô tục và các lý do khác, điều này cũng làm giảm giá trị giải trí của các chương trình phát sóng trực tiếp của họ. Đồng thời, người hâm mộ anh có xu hướng trẻ hơn, với 42,6% trong độ tuổi từ 18-30 và 55,6% trong độ tuổi từ 31-50.

Dong Yuhui luôn sản xuất các chương trình phát sóng trực tiếp có nội dung văn hóa. Cho dù là giới thiệu sản phẩm hay tương tác với khách hàng, anh ấy đều có nội dung rất tốt. Lượng người hâm mộ của hãng được gọi là "fan của các bà mẹ" và có sức mua lớn. Cụ thể: dân số trong độ tuổi 18-30 chiếm 21,7%, dân số trong độ tuổi 31-50 chiếm 72%.

Xét về hiệu suất GMV của phòng phát sóng trực tiếp, Dong Yuhui có thành tích ổn định hơn, với 19 buổi phát sóng trực tiếp có GMV vượt quá 10 triệu và 12 buổi trong số đó có GMV vượt quá 2.500. Crazy Brother Yang có 11 chương trình phát sóng trực tiếp với GMV vượt quá 10 triệu, nhưng chỉ có 4 chương trình vượt quá 25 triệu.

Hiện tại, Đổng Vũ Huy và Dương Tiểu Ca đều có thế mạnh riêng, rất khó để đánh giá ai mạnh hơn vào lúc này.

Nhưng xét theo góc độ ngành, cho dù là cạnh tranh về lượng truy cập chung hay hợp tác với các thương gia hoặc nguồn hàng chất lượng cao, thì vẫn có mối quan hệ cạnh tranh tiềm tàng giữa hai bên kể từ khi Dong Yuhui bước ra khỏi phòng phát sóng trực tiếp của Oriental Selection. Đồng thời, nhìn lại các chủ đề và tìm kiếm hot về thương mại điện tử trực tiếp Douyin trong năm 2023, có thể nói rằng chúng gần như bị Dong Yuhui và Crazy Xiao Yangge độc ​​chiếm.

Có thể nói, thế giới bên ngoài đã đặt đủ nền tảng cho sự cạnh tranh trực diện giữa hai bên, mùi thuốc súng trong hệ sinh thái phát sóng trực tiếp của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu trên Douyin đã rất nồng nặc.

Tác giả: Aligu

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "New Broadcasting Field (ID: New_bc)"