Đằng sau doanh số 3 triệu hàng tháng của Xiaohongshu, tôi đã tóm tắt một loạt các phương pháp

Với sự phát triển của thương mại điện tử Xiaohongshu, các thương hiệu vừa và nhỏ đang suy nghĩ về cách thực hiện tốt thương mại điện tử Xiaohongshu và cách vận hành các cửa hàng Xiaohongshu. Mọi người cũng đang tự hỏi liệu họ có thể tham gia thương mại điện tử Xiaohongshu trong thời gian rảnh rỗi hay không. Trong bài viết này, tác giả sẽ đưa ra câu trả lời. Nội dung được chia thành ba phần. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Gần đây, nhiều thương hiệu vừa và nhỏ đã hỏi tôi về hoạt động thương mại điện tử và cửa hàng của Xiaohongshu. Chủ đề về các nhóm nhỏ và cá nhân thực hiện thương mại điện tử Xiaohongshu trong thời gian rảnh rỗi đang dần tăng lên.

Một mặt, chi phí lưu lượng truy cập của Tmall đang tăng lên, mặt khác, thương mại điện tử Xiaohongshu phù hợp hơn với người mới tham gia. Vì vậy, trong bài viết này, chúng ta sẽ nói về thương mại điện tử Xiaohongshu dành cho doanh nghiệp cá nhân, chuyển đổi nhà máy và mở ra kênh bán hàng mới cho thương hiệu.

Nội dung của bài viết này:

1. Thu nhập phụ cá nhân từ thương mại điện tử Xiaohongshu

2. Chuyển đổi nhà máy thành thương mại điện tử Xiaohongshu

3. Các thương hiệu tăng doanh số thông qua Xiaohongshu

1. Thu nhập phụ cá nhân từ thương mại điện tử Xiaohongshu

Có ba cách để kiếm tiền từ Xiaohongshu:

1. Thương mại hóa
2. Mở cửa hàng miễn phí
3. Bán hàng phát trực tiếp

Cá nhân có thể kiếm được một khoản thu nhập nhất định trên Xiaohongshu bằng cách bán sản phẩm, tạo nội dung và quảng bá sản phẩm, đồng thời đây cũng là kênh kiếm tiền của hầu hết mọi người.

Bằng cách mang sản phẩm đến, cá nhân có thể giới thiệu sản phẩm và bán chúng thông qua liên kết khuyến mại hoặc mã giảm giá của riêng họ và kiếm được một khoản hoa hồng hoặc tiền hoa hồng nhất định từ họ. Hình thức bán hàng này có thể tạo ra lợi nhuận tương ứng dựa trên khối lượng bán hàng và doanh thu bán hàng.

Thông qua việc sáng tạo nội dung, cá nhân có thể xuất bản nội dung thú vị và có giá trị để thu hút sự chú ý và tương tác của người hâm mộ. Sau khi có được lượng người hâm mộ nhất định, cá nhân có thể hợp tác với các thương hiệu để quảng cáo hoặc chứng thực và nhận được phí hợp tác với thương hiệu.

Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem qua một số thành tựu gần đây mà bạn bè chúng ta đã đạt được trên Xiaohongshu.

1. Nghiên cứu trường hợp của một đứa trẻ xung quanh tôi 1: Doanh số bán hàng hàng ngày từ 500-1300 nhân dân tệ

Trước tiên tôi xin báo cáo với các bạn về những thành tích mà các thành viên trong nhóm chúng tôi đã đạt được. Hiện tại, doanh số bán hàng mỗi ngày của họ vào khoảng 600-1300 nhân dân tệ, đủ dùng trong khoảng nửa tháng. Các sản phẩm được chọn là các sản phẩm liên quan đến xe đạp, với mức chi tiêu trung bình của khách hàng vào khoảng 29 nhân dân tệ.

Mặc dù giá trị đơn hàng trung bình tương đối thấp nhưng xét về khối lượng, cách tiếp cận này đã đạt được một số kết quả nhỏ.

Sản phẩm hiện tại của nhóm chúng tôi chủ yếu là đồ nội thất gia đình và đồ gia dụng nhỏ, với biên lợi nhuận gộp là 35%-50%. Vào tháng 3, chúng tôi đã sản xuất một chiếc bàn là cầm tay, sản phẩm này đã gây được tiếng vang nhỏ với khoảng 3.000 đơn đặt hàng.

2. Trường hợp nhóm 2: Doanh số hàng tháng từ 30.000-50.000 Nhân dân tệ

Trong vòng một tháng, tài khoản của Xiaohongshu đã có hơn 200.000 lượt tiếp xúc và 15.500 lượt truy cập sản phẩm. Theo thống kê tính đến ngày 18 tháng 5, số tiền thanh toán tăng 3967,69% so với tháng trước. Tháng trước lẽ ra không có nhiều đơn đặt hàng, nhưng doanh số lại tăng vọt chỉ trong một tháng.

3. Vụ khoai lang và dưa lưới của Vương Nguyên Nguyên: Doanh số 1,2 triệu

Khoai lang thân thiện với môi trường có giá 39,9 tệ , đã bán được hơn 18.000 củ , doanh thu đạt 718.200 tệ

Khoai lang ba khúc sinh thái 49,9 tệ, đã bán 7693 miếng, doanh số 383880 tệ

Dưa lưới sinh thái giá 49,9 tệ , đã bán được 1.797 quả, doanh thu 89.670 tệ

Bao gồm hàng chục lần bán khác, chúng tôi đã đếm được hơn 9.000 nhân dân tệ

718200+383880+89670+9000=1,2 triệu nhân dân tệ

(Tổng quan về tài khoản Xiaohongshu: 5757 người theo dõi, 38.000 lượt thích và yêu thích, 1024 ghi chú)

Tài khoản của Vương Nguyên Nguyên đã phát hành 1.024 tờ tiền, đây đã là con số rất cao. Không khó để nhận ra rằng câu chuyện này hẳn đã được công bố rộng rãi ngay từ giai đoạn đầu. Mặc dù dữ liệu ghi chú không mấy lạc quan nhưng cũng đủ để người dùng đặt hàng tại cửa hàng Xiaohongshu và giữ chân họ.

Các ghi chú của tài khoản này chủ yếu được trình bày dưới dạng video, có nội dung phong phú. Chúng ta có thể thấy từ hình ảnh trên rằng mặc dù ở dạng video nhưng sản phẩm nhìn chung trông rất hấp dẫn và khoai lang nấu chín có thể lan truyền trên Internet đến khứu giác của người dùng.

Nếu bạn muốn mở cửa hàng trên Xiaohongshu và không biết cách chọn sản phẩm, tại sao không thử cân nhắc đến logic mà tôi đã đưa ra?

Việc lựa chọn sản phẩm thực ra không khó. Đầu tiên là xác định hướng đi, sau đó tìm kiếm các sản phẩm phổ biến trên các nền tảng xã hội khác nhau, rồi đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu từ Xiaohongshu để đánh giá xem sản phẩm đó có đáng để làm và có thể kiếm được tiền hay không. Chỉ cần bạn có tư duy lựa chọn sản phẩm thì việc lựa chọn sản phẩm thực sự không khó.

4. Logic lựa chọn sản phẩm cá nhân

(1) Xác định người dùng chính xác: phù hợp với tông giọng của đám đông

Người dùng Xiaohongshu chủ yếu là phụ nữ trong độ tuổi từ 18 đến 40. Do đó, 80% sản phẩm tập trung vào nhu cầu của nhóm người dùng này. Vậy nên khi mới bắt đầu mở cửa hàng và chưa biết lựa chọn sản phẩm như thế nào, chúng ta cũng có thể nghĩ đến việc: phụ nữ thích sản phẩm nào, có nhiều chất liệu và dễ sản xuất? Những sản phẩm nào có tỷ lệ mua lại cao và chu kỳ quyết định mua hàng của người dùng ngắn?

Ví dụ, khoai lang ở trên, ý tưởng là những người trẻ hiện đại chú trọng vào việc giảm mỡ và mua sản phẩm này chủ yếu để ăn sáng và để no bụng. Vì vậy, chúng ta có thể mở rộng suy nghĩ lựa chọn sản phẩm sang bí ngô, trứng gà thả rông, khoai lang tím, v.v.

(2) Lựa chọn sản phẩm phải theo chiều dọc: phạm vi tiếp cận người dùng chính xác

Đồng thời, khi lựa chọn sản phẩm, tốt nhất là nên theo chiều dọc và chọn danh mục theo chiều dọc. Phân bố lưu lượng chính xác hơn và đối tượng mục tiêu cũng tương đối chính xác. Nếu có quá nhiều sản phẩm trong nhiều danh mục, chúng ta có thể không đạt được kết quả tốt ở giai đoạn đầu.

Nếu bạn muốn mở cửa hàng Xiaohongshu trong ngành may mặc thì bạn có thể chọn các sản phẩm như quần áo. Tất nhiên, bạn cũng có thể tập trung vào một loại sản phẩm nhất định. Ví dụ, nếu bạn muốn mua áo len, bạn chỉ có thể bán áo len và mọi nội dung trong ghi chú sẽ chỉ xoay quanh áo len để tiếp cận người dùng.

Tôi cũng có thể giới thiệu một số danh mục phổ biến trên Xiaohongshu: ốp điện thoại di động, đồ giường, trái cây, quần áo, giày dép và túi xách, đồ nội thất gia đình, phụ kiện, đồ dùng nhà bếp, đồ ăn nhẹ, đồ chơi, sản phẩm làm đẹp, cây xanh... Hầu hết đều dựa trên các danh mục liên quan đến cuộc sống hàng ngày của người dùng.

Sẽ cập nhật thêm nhiều trường hợp khác...

2. Chuyển đổi nhà máy thành thương mại điện tử Xiaohongshu

Tôi đã nói trước đây: Các thương hiệu truyền thống đáng được nhắc lại trên Xiaohongshu . Đồ nội thất ngoại tuyến, đồ dùng nhà bếp, nhà máy sứ, bán buôn thực phẩm, v.v. đều có thể mở ra kênh bán hàng trên Xiaohongshu.

Các nhà máy có thể gặp một số thách thức khi chuyển đổi thành nền tảng thương mại điện tử Xiaohongshu, nhưng họ cũng có cơ hội tiếp cận thị trường rộng hơn và nhiều cơ hội bán hàng hơn. Khi cân nhắc chuyển đổi, các nhà máy nên tiến hành nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch chiến lược cũng như tìm hiểu thông tin chi tiết về dân số để đảm bảo tính khả thi và thành công của quá trình chuyển đổi.

Những trường hợp thành công của Xiaohongshu sau đây được phân tích chi tiết, cho thấy cách họ bán được hơn 4,8 triệu sản phẩm trong một tháng trên Xiaohongshu.

1. Trường hợp: Nhà máy dệt Mixiaomeng

Trường hợp này liên quan đến đồ giường. Tôi bắt đầu đăng ghi chú trên Xiaohongshu vào ngày 4 tháng 4. Tính đến ngày 19 tháng 5, tôi đã đăng 240 ghi chú và nhận được 299.000 lượt thích và yêu thích.

Tài khoản này mới hoạt động được chưa đầy một tháng rưỡi và đã bán được hơn 100.000 sản phẩm. Với 15 sản phẩm và giá trung bình 50 nhân dân tệ/sản phẩm, Xiaohongshu đã thu về hơn 4,8 triệu nhân dân tệ. Số lượng này không thể tưởng tượng được khi ngoại tuyến.

Các sản phẩm chăn ga gối đệm rất chú trọng đến tình huống, chẳng hạn như trên giường, trên dây phơi, trong máy giặt, trong các tình huống đóng gói và vận chuyển, v.v. Qua nội dung tài khoản, chúng tôi biết rằng các ghi chú chủ yếu được hiển thị dưới dạng hình ảnh và văn bản, thể hiện chi tiết sản phẩm cũng như kiểu dáng và màu sắc tổng thể của giường, mang đến cho người dùng những cảnh thực tế và phổ biến nhất.

Loại sản phẩm này còn kết hợp nội dung nổi bật và có chủ đề cao như "Chuyên dành cho bạn trai", "Mẹ ơi, giúp con dọn giường", "Mẹ chồng ơi, giúp con dọn giường", "Chào mừng đến nhà con " để kích thích mong muốn tương tác của người dùng.

(Tổng quan về ghi chú Xiaohongshu: lượt thích - 14.000, lượt yêu thích - 6.088, bình luận - 342)

Bìa của tờ giấy này có hình ảnh hai tấm chăn trên một chiếc giường nhỏ. Bìa sách được thiết kế sáng tạo với hai bộ chăn ga gối đệm được trưng bày theo chiều ngang, mang đến cho người dùng cảm giác rất mới lạ. Nó cũng gợi ra sự suy đoán của người dùng, liệu hai chiếc chăn trên một chiếc giường có phải để ngủ riêng không, v.v. Các trang bên trong hiển thị thông tin chi tiết về sản phẩm để thỏa mãn mong muốn của người dùng muốn biết chất liệu thực sự của sản phẩm.

2. Chép bài tập về nhà

Nếu bạn có một cửa hàng Xiaohongshu, số lượng không phải là điều quan trọng nhất. Điều quan trọng là nội dung của bạn có thể tiếp cận được người dùng và khuyến khích họ đặt hàng tại cửa hàng của bạn. Đồng thời, khi bạn giới thiệu sản phẩm, người dùng sẽ không muốn đọc một đoạn giới thiệu đơn điệu về sản phẩm. Cho phép người dùng tham gia vào bối cảnh và mở rộng suy nghĩ của họ sẽ thân thiện hơn với tỷ lệ hoàn thành video/hình ảnh và văn bản.

Các đơn vị kinh doanh cửa hàng Xiaohongshu cũng nên chú trọng đến việc giao tiếp tương tác với người dùng, chú ý đến phản hồi và sở thích của người dùng để điều chỉnh chiến lược định vị và quảng bá sản phẩm, thương hiệu tốt hơn.

Chúng ta cũng có thể thấy nhiều loại hàng hóa tinh xảo, bao gồm đồ nội thất truyền thống, đồ dùng nhà bếp, đồ sứ và các sản phẩm khác được sản xuất tại nhà máy. Những sản phẩm truyền thống này đã lấy lại được sức hấp dẫn tại Xiaohongshu và thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng trẻ. Ma trận Xiaohongshu ngày càng mở rộng đã mở ra nhiều kênh bán hàng rộng hơn cho các sản phẩm truyền thống này.

Những sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu hàng ngày của mọi người mà còn kế thừa văn hóa lịch sử và trở thành phương tiện mới cho di sản văn hóa, giúp các sản phẩm truyền thống một lần nữa tỏa sáng trên Xiaohongshu và thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng trẻ. Ma trận Xiaohongshu ngày càng mở rộng đã mở ra các kênh bán hàng rộng hơn cho các sản phẩm truyền thống này.

3. Các thương hiệu tăng kênh bán hàng trên Xiaohongshu

Các thương hiệu đầu tư rất nhiều thời gian và công sức vào Xiaohongshu để tương tác với người dùng và công bố thông tin sản phẩm, qua đó tăng doanh số và nâng cao ảnh hưởng của thương hiệu.

Khi làm việc với các blogger Xiaohongshu, các thương hiệu cần đảm bảo rằng họ chọn những blogger phù hợp với định vị thương hiệu và đối tượng mục tiêu của mình, đồng thời tiến hành đàm phán hợp tác để làm rõ nội dung, phương pháp và mục tiêu hợp tác.

Ngoài ra, việc thiết lập mối quan hệ hợp tác tốt với các blogger, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, duy trì tính chính trực và tuân thủ trong hợp tác đều là những yếu tố quan trọng.

Chúng ta có thể phân tích theo ba góc độ:

1. Tìm một người có sức ảnh hưởng trên Xiaohongshu để phát trực tiếp

Xiaohongshu hiện đang quảng bá mục phát trực tiếp. Định dạng này đã mang lại nhiều tương tác và cơ hội mua hàng hơn cho các thương hiệu, blogger và khán giả, và gần đây đã trở thành xu hướng trong lĩnh vực thương mại điện tử của Xiaohongshu. Đổng Khiết, người từng rất nổi tiếng một thời gian trước đây, là một ví dụ điển hình. Hiện nay, các thương hiệu muốn bán sản phẩm của mình trong phòng phát trực tiếp của Dong Jie, với một suất sản phẩm duy nhất là 40.000+ và mức hoa hồng là 20%.

Blogger của Little Red Book [Fang Luoluo]

Nội dung của blogger này có xu hướng là tập hợp nhiều sản phẩm và các sản phẩm anh ấy giới thiệu đều rất hấp dẫn. Đồng thời, lượng người hâm mộ của anh ấy rất trung thành và họ tin tưởng vào các sản phẩm mà blogger giới thiệu. Chúng ta có thể thấy rằng những thứ mà blogger giới thiệu thực ra không hề rẻ.

Điều này cũng khác với ý tưởng chính của các blogger khác: giá cả phải chăng và sản phẩm hướng đến học sinh. Họ có xu hướng thiên về các sản phẩm chuyên biệt. Các sản phẩm được lựa chọn trong phòng phát sóng trực tiếp của họ cũng là những sản phẩm ngách, có phần giống với phong cách lựa chọn sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie.

Độ phổ biến của mỗi buổi phát sóng trực tiếp của Phương Lạc Lạc vào khoảng 50.000 đến 70.000. Trong danh mục giày dép nữ , Fang Luoluo bán được 800 đôi giày trong một lần phát sóng trực tiếp, với giá trị đơn hàng trung bình của khách hàng là 399-500 nhân dân tệ. 800 đôi nhân với 500 nhân dân tệ bằng tổng doanh số là 400.000 nhân dân tệ. Ngưỡng là phí chơi là 1.000 nhân dân tệ và hoa hồng là 20%.

Một trường hợp khác là thành viên của Content Villa, một thương hiệu gối tựa lưng và đệm bảo vệ trẻ tuổi , đã yêu cầu Dong Jie bán sản phẩm của họ thông qua phát trực tiếp. Phí chơi game khoảng 40.000 nhân dân tệ. Thương hiệu này đạt được doanh số bán hàng rất tốt trong phòng phát trực tiếp của Dong Jie. Doanh số bán hàng của lần phát trực tiếp thứ ba là 700.000 nhân dân tệ, hoa hồng cũng là 20%.

Buổi phát trực tiếp của Dong Jie đã mang lại dữ liệu bán hàng đáng chú ý cho thương hiệu gối tựa lưng trẻ trung - Waist, chứng minh tiềm năng và hiệu quả của việc phát trực tiếp trong lĩnh vực thương mại điện tử của Xiaohongshu. Điều này cũng cho thấy việc lựa chọn đúng blogger để hợp tác là một trong những chiến lược quan trọng để các thương hiệu tăng doanh số và sức ảnh hưởng của thương hiệu.

Tất nhiên, việc lựa chọn người có sức ảnh hưởng phù hợp để phát trực tiếp bán hàng phụ thuộc vào ngân sách của thương hiệu.

Nếu các thương hiệu muốn tăng doanh số trong năm nay, họ phải tham gia vào các buổi phát sóng trực tiếp của những người có sức ảnh hưởng trên Xiaohongshu.

2. Vòng tròn blogger Xiaohongshu miền riêng

Có rất nhiều blogger Xiaohongshu trên nền tảng Xiaohongshu có nhóm trò chuyện riêng hoặc tên miền riêng trên WeChat. Khi giao tiếp với các blogger, bạn cũng có thể trao đổi với họ về việc hợp tác quảng bá sản phẩm trên miền riêng tư.

Ngoài việc lan truyền thông tin trên các ghi chú Xiaohongshu, tên miền riêng WeChat/tên miền riêng trò chuyện nhóm Xiaohongshu của blogger cũng có thể giúp ích cho các thương hiệu. Tôi sẽ không trình bày chi tiết ở đây.

3. Tìm các blogger Xiaohongshu để quảng bá sản phẩm của bạn

Các blogger thường chia sẻ các sản phẩm họ đã sử dụng và cung cấp kinh nghiệm và phương pháp sử dụng cụ thể. Những chia sẻ này có thể cung cấp cho người tiêu dùng nhiều tài liệu tham khảo và nguồn cảm hứng hơn, đồng thời có thể khiến người tiêu dùng tin tưởng các blogger hơn và dễ tiếp nhận sản phẩm hơn. Các blogger thường có thể đạt được doanh số tốt khi quảng bá sản phẩm.

Tóm tắt cuối cùng

Nếu một cá nhân muốn tăng thu nhập hàng tháng, anh ta phải siêng năng và nghiên cứu thêm nhiều ghi chú bán hàng. Số phận của người đăng 3 ghi chú một ngày và người đăng một ghi chú một tuần thực sự rất khác nhau.

Để một nhà máy có thể chuyển đổi thành công ty thương mại điện tử trên Xiaohongshu, trước hết phải hiểu được sở thích của những người sử dụng Xiaohongshu và lựa chọn những sản phẩm đang bán chạy.

Cuối cùng, đối với các thương hiệu, việc tăng doanh số hàng tháng thông qua kênh phân phối của nền tảng Xiaohongshu vẫn là ưu tiên hàng đầu hiện nay.

Tác giả: Trang Tuấn

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Zhuang Jun (ID: zhuangjunweixin)"