Các chiến lược tiếp thị khác nhau cho các sản phẩm cùng loại trên Xiaohongshu dẫn đến hiệu quả sản xuất chênh lệch gần 10 lần?

Các chiến lược tiếp thị khác nhau cho các sản phẩm cùng loại trên Xiaohongshu dẫn đến hiệu quả sản xuất chênh lệch gần 10 lần? tại sao vậy? Bài viết này lấy ba thương hiệu Fuyuanji, Miklik và UYZ làm ví dụ để tìm hiểu yếu tố nào quyết định sự khác biệt về hiệu quả sản xuất? Hy vọng thông tin này có ích với bạn.

Liên quan đến hoạt động của thương hiệu Xiaohongshu, chúng tôi thường nhận được những tin nhắn như thế này:

1. Khi lựa chọn người có sức ảnh hưởng để quảng cáo, chúng ta nên chọn người có sức ảnh hưởng theo ngành dọc hay người nghiệp dư? Cái nào hiệu quả hơn?

2. Một bài viết phổ biến đã được tạo ra nhưng không mang lại hiệu quả tìm kiếm trên Taobao. Sau nhiều nỗ lực, đã có những cuộc tìm kiếm nhưng tỷ lệ chuyển đổi rất thấp. Tại sao?

3. Tại sao mặc dù chúng tôi quảng cáo trên Xiaohongshu theo cùng cách với đối thủ cạnh tranh nhưng tỷ lệ chuyển đổi và khối lượng bán hàng của chúng tôi trên Taobao lại không cao bằng đối thủ cạnh tranh?

Trên thực tế, hiệu quả sản xuất mà các thương hiệu khác nhau tạo ra trong quá trình tiếp thị của Xiaohongshu là khác nhau, nhưng điều gì quyết định sự khác biệt về hiệu quả sản xuất?

Hôm nay, chúng tôi đã chọn ra ba thương hiệu là Fuyuanji, Miklik và UYZ, đây là hai trường hợp điển hình:

Một là chỉ làm việc với những tài năng ở nhóm dọc eo giữa;

Một cách khác là trực tiếp tìm đến những blogger hoặc người nghiệp dư để có được sự tiếp xúc tự nhiên.

Chúng ta hãy cùng xem xét sự khác biệt trong kết quả bán hàng theo các phương thức giao hàng khác nhau và đưa ra cho bạn một số suy nghĩ và tài liệu tham khảo về việc giao hàng và vận hành Xiaohongshu~

1. Thời đại Phù Nguyên

1. Lịch sử phát triển thương hiệu

Sản phẩm che khuyết điểm của Fu Yuanji được ra mắt khá sớm, có lẽ là từ 20 năm trước. Quảng cáo trên Douyin chủ yếu dựa trên ba chiến dịch quảng cáo của Lý Nguyệt Đồng và trọng tâm quảng cáo là Tiểu Hồng Thư. Vào tháng 5 năm 2022, Phó Nguyên Cát chính thức bắt đầu tiến hành phẫu thuật tại Tiểu Hồng Thư. Tính đến nay, trong gần 12 tháng, đã có khoảng một nghìn ghi chú liên quan đến Xiaohongshu, mang lại tổng cộng 1,62 triệu tương tác. Tổng doanh số bán hàng trên Taobao là 4,35 triệu và doanh số bán hàng trong 30 ngày qua là 200.000.

Từ những dữ liệu này, chúng ta có thể cảm nhận rõ ràng rằng hoạt động marketing của Xiaohongshu có tác động rất lớn đến doanh số bán hàng của thương hiệu.

2. Lợi ích của việc đặt thương hiệu

Phó Nguyên Cơ chủ yếu dựa vào nhân tài trung cấp và sơ cấp, thỉnh thoảng hợp tác với nhân tài hàng đầu, nên tổng mức phí nhân tài tương đối cao. Không tính đến đợt phân phối quà tặng tập thể thứ hai hoặc thứ ba của thương hiệu, cộng với một số hoạt động truyền tải thông tin, tổng mức đầu tư cho thương hiệu ước tính vào khoảng 2,5 triệu và hiệu quả sản xuất chung là khoảng 1,74.

Trong 30 ngày qua, tổng doanh số của thương hiệu đạt khoảng 200.000 nhân dân tệ, 60.000 nhân dân tệ được chi cho việc quảng bá thương hiệu và tổng số tương tác là 30.000. Chi phí được tính là 2 nhân dân tệ cho một sản phẩm, tương đối rẻ trong ngành làm đẹp.

Miklik

1. Lịch sử phát triển thương hiệu

Thương hiệu bắt đầu hoạt động vào tháng 7 năm 2023 và thời gian khuyến mãi chính là từ tháng 12 năm 2023 đến nay. Nhịp điệu đỉnh cao chung là vào tháng 1 năm 2023. Nhu cầu của thương hiệu đối với những người có sức ảnh hưởng là những người có người hâm mộ đã đăng ký hoặc ít hơn 10.000 người theo dõi, trong đó các bài đăng phổ biến tự nhiên và tài khoản nghiệp dư là chủ đạo.

2. Lợi ích của việc đặt thương hiệu

Thương hiệu này có tổng cộng 200 tờ tiền Xiaohongshu, với giá ước tính khoảng 300 nhân dân tệ. Tổng chi phí quảng cáo trên Xiaohongshu là 60.000 nhân dân tệ. Vì hầu hết các bài đăng đều tự nhiên nên thương hiệu không cần phải đặt quảng cáo luồng thông tin. Tổng doanh số bán hàng là 740.000, do đó hiệu suất sản xuất chung là khoảng 12,3.

Chúng tôi chưa ra mắt nội dung hay nào vào tháng 5 năm nay nên hiện tại vẫn chưa có dữ liệu. Do đó, doanh số bán hàng trong 30 ngày qua chỉ tập trung ở mức 50.000 nhân dân tệ, không thực sự lý tưởng.

3. UYZ

1. Lịch sử phát triển thương hiệu

Đỉnh cao của nhịp điệu tiếp thị thương hiệu UYZ về cơ bản bắt đầu vào tháng 1 năm 2023. Phương pháp tiếp thị cơ bản của kem che khuyết điểm ba màu UYZ thực chất tương tự như Miklik, nhưng có một số khác biệt về mặt cảm xúc trong nội dung.

2. Lợi ích của việc đặt thương hiệu

Tổng doanh số bán hàng tích lũy của UYZ trên Taobao trong vài tháng qua đã đạt 720.000. Chỉ trong năm tháng, số lượng tờ Xiaohongshu tích lũy được khoảng 250 tờ, chi phí tính ra là 300 nhân dân tệ, như vậy tổng chi phí của chiến dịch là 75.000 nhân dân tệ. Điều đáng chú ý là tổng số lượt tương tác mà thương hiệu này mang lại là 1,38 triệu và có một số bài viết phổ biến với hơn 100.000 lượt tương tác. Xiaohongshu cũng có hai hoặc ba bài viết phổ biến trong tháng 5 và tổng lượt tương tác vượt quá 200.000. Do đó, doanh số bán hàng của thương hiệu này đạt 210.000 chiếc trong tháng 5 là tương đối cao. Theo số liệu tổng hợp, hiệu quả sản xuất của thương hiệu này đạt khoảng 9,6, tương đối cao.

3. Các yếu tố ảnh hưởng đến sự khác biệt giữa các thương hiệu

Khi so sánh hai thương hiệu UYZ và Miklik, chúng ta có thể thấy rõ sự khác biệt giữa hai thương hiệu này:

Thứ nhất: Cả hai bên đều sử dụng nội dung tự tạo và các bài viết về chất nổ tự nhiên, nhưng hiệu quả của kết quả rất khác nhau

Thứ hai: Cả hai bên đều sử dụng cùng một quy trình chơi trò chơi, nhưng có sự khác biệt rõ ràng về sự đóng góp của tương tác cuối cùng vào doanh số.

(1) Các blogger có lượng người hâm mộ khác nhau có những lợi ích khác nhau

① Fuyuanji chủ yếu được tạo thành từ các blogger chuyên nghiệp, lượng người hâm mộ của các blogger chuyên nghiệp tương đối lớn và ổn định, vì vậy chi phí chắc chắn sẽ tương đối cao, do đó hiệu quả sản xuất tương đối thấp.

②Có thể thấy khối lượng tương tác của Fuyuanji và UYZ là hơn 1 triệu. 1,62 triệu tương tác của Fuyuanji mang lại 4,35 triệu doanh số, trong khi 1,38 triệu tương tác của UYZ chỉ mang lại 720.000 doanh số. Đây là một sự so sánh rất trực tiếp.

Điều này cũng cho chúng ta biết rằng sự tương tác giữa những người viết blog quảng bá nội dung và những người quảng bá nội dung là có giá trị và có thể mang lại lợi ích kinh tế. Những blogger này thực sự có thể kiếm tiền từ nội dung của họ.

Còn về lợi ích kinh tế mà những lời giới thiệu nghiệp dư và những bài viết phổ biến tự nhiên mang lại, chúng chỉ phổ biến về mặt nội dung. Có lẽ người dùng bị thu hút bởi hình ảnh tinh tế của video nên mức độ giới thiệu trực tiếp đến người dùng theo chiều dọc của thương hiệu sẽ không cao.

(2) Tại sao Fuyuanji lại áp dụng chiến lược sử dụng những người có sức ảnh hưởng theo chiều dọc để quảng bá sản phẩm?

Ở đây tôi muốn chia sẻ với bạn về khía cạnh dữ liệu của sức ảnh hưởng thương hiệu.

Khi chúng ta nhấp vào hộp tìm kiếm Taobao và tìm kiếm Fu Yuan Ji hoặc Fu Yuan Ji Concealer, chúng ta sẽ thấy rằng có rất nhiều cửa hàng bán sản phẩm dành cho người mới bắt đầu đang bán các mẫu nhỏ của kem che khuyết điểm Fu Yuan Ji. Một số thương hiệu sản xuất sản phẩm mẫu nhỏ về cơ bản đều phổ biến trên toàn mạng và người dùng có sở thích nhất định đối với thương hiệu này.

Một số sản phẩm có giá quá cao và dung lượng quá lớn, có thể khiến người dùng mới ngần ngại vì sợ bị lừa. Lúc này, sự xuất hiện của các mẫu hàng mẫu có thể thỏa mãn mong muốn dùng thử sản phẩm giá rẻ của người dùng. Khi sản phẩm đáp ứng được kỳ vọng của họ, người dùng sẽ quan tâm đến việc mua nó.

(3) Các mẫu và hàng giả có chức năng tương tự

Có hai khía cạnh về sự tồn tại của mẫu:

Đầu tiên là bản thân thương hiệu đã lan rộng, sản phẩm đã ăn sâu vào lòng người và nhiều người dùng sẵn sàng dùng thử.

Thứ hai là giá của sản phẩm tương đối cao, ngưỡng đầu vào của người dùng cũng cao, khiến người dùng chủ động tìm kiếm sản phẩm dùng thử.

Điều này cũng gián tiếp chứng minh tại sao trên thị trường có rất nhiều hàng giả nhưng các thương hiệu lại không có động thái hành động. Ví dụ, khối lượng hàng giả của Nike và Adidas trên thị trường thực tế cao hơn nhiều so với hàng chính hãng, nhưng các thương hiệu lại không tăng cường các biện pháp tẩy chay hàng giả một cách rõ ràng. Nguyên nhân là do lô hàng giả này trên thị trường đã làm tăng đáng kể thặng dư thị trường của các thương hiệu này.

Sự tồn tại của hàng giả phản ánh nhu cầu thị trường, sự nhận diện và theo đuổi thương hiệu của mọi người. Càng nhiều hàng giả, thương hiệu càng lớn.

Nguồn: Nền tảng Taobao

bản tóm tắt

Từ sự so sánh giữa ba thương hiệu trên, chúng ta có thể thấy rằng các hình thức giao hàng khác nhau mang lại hiệu quả khác nhau. Sự hợp tác của Fuyuanji với những người có sức ảnh hưởng cũng có tác động rất lớn đến lợi ích thương hiệu của chính họ. Mặc dù chi phí giao hàng thực sự cao hơn những nơi khác, nhưng điều này cũng làm tăng thêm sự phổ biến của thương hiệu. Xu hướng học hỏi những người có sức ảnh hưởng của người dùng bình thường và sự lan truyền của những sản phẩm tốt sau khi sử dụng cũng có thể đưa thương hiệu Fuyuanji lên làn sóng dư luận.

Miklik và UYZ không chi nhiều tiền cho chi phí truyền thông thương hiệu. Họ dựa vào sự phát triển tự nhiên của các bài viết có nội dung gây sốc và cũng thu được lợi ích, mang lại cho công chúng một làn sóng thiện chí.

Nhưng dữ liệu bán hàng của ba thương hiệu này đang ở trước mắt chúng ta. Chúng ta có thể thấy rằng khối lượng giao dịch của các bài viết hot tự nhiên ít hơn nhiều so với hợp tác với người có sức ảnh hưởng và vẫn còn nhiều điều không chắc chắn trong các bài viết hot tự nhiên.

Sự khác biệt về lượt nhấp vào nội dung giữa ba thương hiệu và so sánh tỷ lệ nhấp chuột trên Xiaohongshu:

1. Phù Nguyên Cơ

Tôi đã thực hiện ba loại tóm tắt theo dạng nội dung tổng thể:

① Khuyến nghị từ các chuyên gia, phần lớn là hướng dẫn sử dụng kem che khuyết điểm;

② Hướng dẫn về quầng thâm mắt;

③Một số hướng dẫn trang điểm.

Chủ yếu là các blogger và người có sức ảnh hưởng. Sơ đồ cấu trúc đơn giản của Xiaohongshu chủ yếu hiển thị cận cảnh khuôn mặt của những người có sức ảnh hưởng. Những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực trang điểm có tác động trực quan hơn đến hình ảnh của họ và chủ yếu dựa vào lợi thế của bản thân hoặc sự chứng thực của những người có sức ảnh hưởng để bán sản phẩm.

Bìa sách Xiaohongshu chủ yếu là hình ảnh những người có sức ảnh hưởng và thuộc thể loại sách có nội dung nổi bật. Sau đây là một số dữ liệu cơ bản tiêu biểu của những người có sức ảnh hưởng. Tỷ lệ nhấp chuột vào "Chunyou" lên tới 58%, nhưng dữ liệu của một người có sức ảnh hưởng duy nhất không đáng tin cậy vì có thể có đôi chút ngẫu nhiên. Tỷ lệ nhấp chuột vào "Le Le is a Fat House" là 13%, tỷ lệ nhấp chuột vào "Moosee" là 10,10% và tỷ lệ nhấp chuột vào "Qianye Yao" là 13%. Nhìn chung, con số này cao hơn mức 8% hoặc 5% mà chúng ta biết.

Hầu hết các tiêu đề trên Xiaohongshu đều là những tiêu đề điển hình, thuận tiện cho logic sàng lọc của người dùng Xiaohongshu, chẳng hạn như các từ khóa như kem che khuyết điểm quầng thâm mắt.

2. UYZ

Trong số các định dạng nội dung trang bìa của các bài viết phổ biến Xiaohongshu của UYZ, về cơ bản không có trang bìa toàn diện nào như trang bìa của Fu Yuanji. Hầu hết chúng đều dựa trên vật liệu một phần khuôn mặt hoặc vật liệu sản phẩm và một số vật liệu về bầu không khí. Tôi cũng có một số dữ liệu cơ bản tiêu biểu của các chuyên gia ở đây.

Ví dụ, tỷ lệ nhấp chuột vào hình ảnh đầu tiên của "Lin Shanfeng" là 20%, tỷ lệ nhấp chuột vào hình ảnh đầu tiên của "taylor sweet" là 24% và tỷ lệ nhấp chuột vào hình ảnh đầu tiên của "Happy Planet" là 22%. Khi so sánh với Phó Nguyên Cơ, chúng ta có thể thấy sự khác biệt rất lớn về tỷ lệ nhấp chuột vào bức ảnh đầu tiên của hai người.

3. Miklik

Logic cơ bản của định dạng nội dung thương hiệu này không khác nhiều so với UYZ, chẳng hạn như chia sẻ các sản phẩm theo bộ sưu tập, mẹo che khuyết điểm và phương pháp che khuyết điểm tại chỗ cho rãnh nước mắt.

Một số dữ liệu tiêu biểu của những người có sức ảnh hưởng: Tỷ lệ nhấp chuột vào "sharon" là 16% và tỷ lệ nhấp chuột vào "Kara" là 14%. Trên thực tế, chúng tôi thấy tỷ lệ nhấp chuột tổng thể của trang này cao hơn Fuyuanji.

bản tóm tắt:

Đây là sự khác biệt rõ ràng nhất giữa các bài viết bùng nổ tự nhiên và các blogger theo chiều dọc ở cấp độ dữ liệu. Trong nội dung của Xiaohongshu hoàn toàn do các blogger tự sáng tạo, họ sẽ nắm bắt được nhu cầu của công chúng và đáp ứng thị hiếu của công chúng. Họ có thể tự tạo ra vật liệu theo ý muốn. Một số trong số chúng có thể được phóng đại, nhưng mục đích chính là đạt được tỷ lệ nhấp chuột cao để nội dung của họ có thể tiếp cận được lượng truy cập lớn hơn.

Những người có sức ảnh hưởng đều có lượng người hâm mộ riêng, vì vậy họ sẽ cân nhắc mọi khía cạnh, đặc biệt là nhu cầu của người hâm mộ. Do đó, họ sẽ ít háo hức với dữ liệu và tạo ra bức ảnh bìa đầu tiên hơn những blogger tự nhiên. Đó là lý do tại sao việc tạo ra kho báu dễ dàng hơn khi hợp tác trực tiếp với nhiều người có sức ảnh hưởng hơn là khi hợp tác với nhãn hiệu riêng.

Các thương hiệu có thể cải thiện hiệu quả truyền tải nội dung trên Xiaohongshu như thế nào?

1. Xem xét một số câu hỏi từ góc nhìn của người tiêu dùng

Người dùng có thực sự hiểu được kiến ​​thức sản phẩm mà chúng ta quen thuộc không?

Mức độ nhận thức về sản phẩm của hầu hết người dùng là bao nhiêu?

Trong cuộc sống hàng ngày, người dùng có thực sự hiểu rằng mình nên lựa chọn niacinamide 377 để làm trắng da không?

Hoặc bạn có cần phải bôi thêm dầu sau khi bôi axit không?

Có đáng để biết phương pháp kẹp mặt không?

2. Hãy thoát khỏi vùng an toàn của bạn

Những câu hỏi này thực sự cần phải được đặt câu hỏi. Có thể nội dung mà chúng tôi cho là có mức độ nhận diện thị trường và giáo dục rất cao lại không được công chúng biết đến nhiều.

Nguyên nhân có thể là do thương hiệu của chúng tôi đã dành nhiều thời gian nghiên cứu danh mục mỹ phẩm và thường đặt mình vào vị trí của người dùng thông thường. Chúng tôi tò mò liệu các sản phẩm nhãn trắng có cùng nội dung có hấp dẫn người dùng hay không. Nếu chúng ta chuyển sang một danh mục mà mình không quen thuộc, chẳng hạn như kinh doanh đồ điện gia dụng, nơi mà ý kiến ​​được nhiều người khác đồng tình, thì tiêu chuẩn đánh giá của chúng ta sẽ bị hạ thấp. Chúng tôi có thể đặt hàng nếu thấy một blogger nói rằng sản phẩm nào đó đẹp, tiết kiệm chi phí và giá cả chấp nhận được.

Đây là lý do tại sao các thương hiệu cảm thấy rằng người dùng hiểu được nội dung sâu sắc sau một thời gian dài, nhưng khi họ muốn truyền tải thêm mật độ thông tin, họ thấy rằng nhận thức của người dùng vẫn không tăng lên.

3. Mô hình hợp tác với chuyên gia

Khi các thương hiệu và nhà cung cấp dịch vụ giao tiếp với những người có sức ảnh hưởng về sản phẩm của họ, họ chủ yếu nói về hiệu quả cốt lõi của sản phẩm, nhóm người phù hợp và loại da, đây là những khía cạnh mà công chúng quan tâm nhất. Phần còn lại tùy thuộc vào chính những người có sức ảnh hưởng.

Không khó để hiểu từ góc nhìn của người dùng. Là người dùng thông thường, điều chúng ta quan tâm nhất là hiệu quả của sản phẩm và liệu sản phẩm có thể giải quyết được vấn đề của chúng ta hay không. Chúng tôi không quan tâm đến logic cơ bản để giải quyết vấn đề. Chỉ những người dùng có kinh nghiệm trong thị trường chăm sóc da mới nghiên cứu kỹ lưỡng, nhưng 90% người dùng là người dùng phổ thông.

Nguồn: Dữ liệu Grey Pig

bản tóm tắt:

Nội dung tiếp thị của hai thương hiệu UYZ và Miklik giúp cung cấp cho người dùng nội dung thực tế và giàu cảm xúc. Họ thu hút người dùng thông qua các tiêu đề như "Cách mặc đồ cho bạn cùng phòng". Những người có sức ảnh hưởng đóng vai trò là người dùng để chia sẻ trực quan, sau đó nhúng một hoặc hai quảng cáo vào đó. Theo cách này, người dùng không cảm thấy khó chịu mà còn cảm thấy chân thực hơn. Điều này cũng cho người dùng biết từ một góc độ khác rằng nếu bạn cũng gặp phải các vấn đề như quầng thâm mắt mà chưa được giải quyết, bạn có thể thử các sản phẩm mà tôi giới thiệu. Đây là suy nghĩ chia sẻ của người dùng.

Trên thực tế, hầu hết các nội dung nhãn trắng trên Xiaohongshu đều được phát triển xung quanh ý tưởng này. Vì người dùng chủ yếu muốn tìm giải pháp hoặc thông tin hữu ích nên các sản phẩm nhãn trắng có nhiều khả năng được quảng bá thành công hơn.

Các sản phẩm nhãn trắng có thực sự hiệu quả trong việc quảng bá sản phẩm trên Xiaohongshu không?

Một số nhóm cho rằng các sản phẩm cơ sở nhãn trắng có tỷ lệ đầu tư cao và có thể nhanh chóng tạo ra lợi nhuận khi bắt đầu kinh doanh, vì vậy tất cả họ đều chọn các sản phẩm cơ sở nhãn trắng. Trên thực tế, khi khởi nghiệp kinh doanh, bạn cần cân nhắc đến những lợi thế cốt lõi của mình. Những lợi thế cốt lõi khác nhau có những lựa chọn hướng đi khác nhau.

Lượng tương tác của Fuyuanji và UYZ tương tự nhau nhưng lại có sự khác biệt rất lớn về khối lượng bán hàng. UYZ không có giá trị đơn hàng trung bình cao, về cơ bản nằm trong giá trị đơn hàng trung bình thông thường của danh mục này. Khi giá trị đơn hàng trung bình cao hơn giá tiêu dùng thông thường, cần có các blogger chuyên nghiệp để thúc đẩy các giao dịch trên thị trường. Giá trị đa dạng của các blogger có thể mang lại giá trị cao cho thương hiệu.

Nguồn: Dữ liệu Grey Pig

Chúng tôi biết rằng năng suất của UYZ và Miklik tương đối cao và tỷ lệ nguồn nhân lực đằng sau họ không thể bị đánh giá thấp. Nếu tăng thêm số lượng nhân lực thì năng suất sẽ dần trở lại mức bình thường. Lúc này, sẽ có yêu cầu cao đối với đội. Chúng ta phải cân nhắc xem liệu mình có khả năng sản xuất nội dung tài liệu phù hợp hay không.

Khi làm việc với những người có sức ảnh hưởng, bạn có thể nhận được ước tính đầu ra cố định và ổn định, nhưng các bài viết phổ biến như UYZ và Miklik dễ bị thiếu sót dữ liệu. Sự bất ổn này đòi hỏi các thương hiệu phải chuẩn bị tinh thần. Các thương hiệu phải cân nhắc đến thời gian ra mắt sản phẩm của mình và liệu chúng có thể trở nên phổ biến trong giai đoạn thử nghiệm beta hay không. Nếu không, họ nên chọn kênh quảng bá người có sức ảnh hưởng theo chiều dọc đáng tin cậy hơn.

Tóm tắt

Các thương hiệu nên có phong cách thống nhất riêng trên Xiaohongshu và không nên chạy theo đám đông một cách mù quáng. Mặc dù các khuyến nghị của người có sức ảnh hưởng có thể lan truyền nhanh chóng, nhưng lượng người hâm mộ của họ vẫn có hạn chế và sẽ hạn chế tác động của các sản phẩm của thương hiệu. Mặc dù có ít bài đăng phổ biến, tỷ lệ nhấp chuột sẽ tăng lên khi công chúng quan tâm. Sự chấp nhận đa dạng của công chúng sẽ làm tăng khả năng quảng bá sản phẩm thương hiệu.

Ngày nay, mọi người có xu hướng tin vào cảm xúc thực sự của các blogger và hoài nghi về mục đích thực sự của một số người có sức ảnh hưởng. Do đó, hiệu quả của tiếp thị không chính thức đôi khi còn hiệu quả hơn so với người có sức ảnh hưởng. Tuy nhiên, vì những người có sức ảnh hưởng thường dùng tiền để mua một lượng tương tác cố định từ người hâm mộ nên kết quả mà họ mang lại thường ổn định và hiệu quả. Tóm lại, mỗi thương hiệu nên có phong cách tiếp thị riêng.