Ele.me thì keo kiệt, Meituan thì khoe nhà máy lớn, còn MaruMei thì khuyên nên nổi bật [Case Excavator]

Bài viết này cung cấp các nghiên cứu điển hình tuyệt vời về năm thương hiệu, cụ thể là Ele.me, Meituan, Marubi, Tmall và Mercedes. Bài viết này phù hợp để các thương hiệu lớn đọc, tìm hiểu ý tưởng từ những trường hợp xuất sắc và tạo ra hoạt động tiếp thị cho thương hiệu của riêng họ.

Chương trình phát sóng hàng tuần về những vụ án kỳ thú đã diễn ra như đã hứa. TOP đã chọn ra TOP5 trường hợp tiếp thị của tuần này (Tuần 33 năm 2023, từ ngày 11 tháng 8 đến ngày 17 tháng 8) cho mọi người. Tuần này, tiết mục "Diễn xuất "Keo kiệt" của Từ Trí Thịnh" của Ele.me đã giành giải TOP1.

1. Ele.me: “Chuyên gia keo kiệt” nêu bật những lợi ích của nền tảng

Tôi tin rằng trong cuộc sống của mỗi người luôn có một vài người "keo kiệt". Ele.me đã mời Từ Trí Thịnh quay một cảnh về cuộc sống keo kiệt thường ngày của anh. Điều thú vị là bản thân Từ Trí Thịnh lại thực sự keo kiệt.

"Từ Trí Thịnh trình diễn "Kiềm chế"" của Ele.me Người chỉ có một túi không bao giờ dùng túi nilon khi đi mua sắm, và một bộ quần áo có thể đựng được tất cả mọi thứ; chuyên gia kết hợp không quan tâm đến sự phản đối của mọi người và có thể kết hợp ngay cả chiếc điện thoại di động đắt tiền nhất với một chiếc ốp lưng điện thoại giá rẻ và thiết thực; chuyên gia xác định thời gian sẽ lấy chính xác các phiếu mua hàng mang về vào mọi thời điểm đúng giờ, giống như đi làm, nếu bạn lấy được, bạn sẽ được thưởng; khi anh em được giảm giá 50% nhận được phiếu giảm giá 50% thì đó là khoảng thời gian vui vẻ nhất trong ngày làm việc, và giảm giá 50% cũng là sự vội vã hai chiều; lý do tại sao chuyên gia tặng quà lại chọn ngày 18 hàng tháng để tặng quà là...chỉ vào ngày này mới có những phong bao lì xì lớn màu đỏ từ Ele.me.

Những người này có thật sự keo kiệt như Từ Trí Thịnh đóng vai Trình Môn không?

Không, những gì họ chọn ra là những mẹo nhỏ trong cuộc sống. Ele.me sử dụng một số thói quen mua đồ ăn mang về để mô tả sinh động cuộc sống thường ngày của những người lao động bình thường.

Nền tảng này biến "tính keo kiệt" thành thế mạnh của người dùng Ele.me, không chỉ truyền tải mức giảm giá lớn của nền tảng tới mọi người mà còn khơi dậy sự đồng cảm về mặt cảm xúc của người dùng. Rốt cuộc, ai có thể từ chối một phong bao lì xì lớn được gửi đến vào thời gian và địa điểm cố định?

Lần này, Từ Trí Thịnh ngừng bán mặt nạ. Anh ấy cắt tóc mái và bắt đầu...mở...cửa...! Chúng tôi đã không nhầm, anh ta thực sự đang cố gắng mở một "cánh cửa" thật, và anh ta làm vậy khi đầu áp vào cánh cửa. Đạo diễn đã mạo hiểm để Từ Trí Thịnh bị trừ lương và sử dụng cách chơi chữ này để thêm một chính sách bảo hiểm cho sự sáng tạo của chính mình. Suy cho cùng, vẫn có trò chơi chữ, vậy thì còn tệ đến mức nào được nữa?

Hơn nữa, quảng cáo này cũng không đến nỗi tệ. So với vẻ ngoài ấn tượng mà Từ Trí Thịnh thường dùng để chế giễu bản thân, quảng cáo này có thể được miêu tả là hoàn toàn ấn tượng.

Đầu tiên, phong cách rất quanh co, nhưng chủ đề thì rất tích cực.

Chơi là chơi, tiếng ồn là tiếng ồn, thông điệp chính của khách hàng là vô cùng quan trọng. Quảng cáo này khai thác chủ đề "keo kiệt" và gói gọn từ ngữ có phần miệt thị này thành "mẹo hay cho cuộc sống", từ này ngay lập tức tạo ra cảm giác bản sắc và tinh tế.

Thứ hai, năm cảnh được chia nhỏ để tối đa hóa cảm giác đắm chìm.

Để tránh tiết lộ nội dung phim, bạn hãy tự xem phim để xem năm cảnh cay đắng này nhé. 150 từ được lược bỏ ở đây (nếu mỗi cảnh có 30 từ)

Thứ ba là sự biểu đạt thú vị và chuyển đổi hiệu quả.

Trên bề mặt, Từ Trí Thịnh có vẻ như đang nói với bạn về tính keo kiệt, cố gắng dụ bạn chấp nhận tính keo kiệt của anh ta và mô tả bạn là người "biết mẹo của cuộc sống". Nhưng mỗi thông tin đều mở đường cho việc chuyển đổi kết quả - ngày 18 bao lì xì và ngày giảm giá 50% vào thứ Sáu! Cuối cùng, hướng dẫn chuyển đổi đã được thực hiện một cách tự nhiên.

2. Việc tuyển dụng của Meituan giết hai con chim bằng một hòn đá và truyền tải bầu không khí của một công ty lớn

Đợt tuyển sinh năm 2024 đã chính thức mở. Trong vô vàn sự lựa chọn của giới trẻ, các công ty Internet lớn luôn chiếm một vị trí, nhưng nhịp độ "làm việc ngày đêm là chuẩn mực" cũng khiến họ nản lòng. Nhưng đoạn video ngắn do bộ phận tuyển dụng của Meituan công bố sẽ cho những người trẻ sắp bước vào xã hội thấy rằng Meituan chưa bao giờ là một gã khổng lồ Internet điển hình.

Tuyển dụng Meituan "Các bạn trẻ, chào mừng đến với chúng tôi" Meituan là một công ty lớn.

Đây là nhà máy chế biến thủy sản quy mô lớn, nơi sinh viên ngành kỹ thuật xây dựng có thể trở thành những người đấu tranh chống giá hải sản; đó là một nhà máy hoa thể hiện tình yêu, nơi mà ngay cả sầu riêng cũng có thể được dùng làm bó hoa để tỏa hương thơm; Đây cũng là một nhà máy ma thuật, có thể biến thành khu nghỉ dưỡng trượt tuyết, phòng khiêu vũ, công viên giải trí, v.v. chỉ bằng thao tác gõ phím của các kỹ sư thuật toán...

Tại Meituan, mọi người với nhiều chuyên ngành khác nhau đều có thể nhận ra giá trị cá nhân của mình và nếu có ý tưởng, họ có thể theo đuổi ý tưởng đó. Mỗi người trẻ đều đang nỗ lực làm việc để cuộc sống tốt đẹp hơn.

Đối với những người đã đi làm, "Ý nghĩa của công việc này là gì" sẽ luôn là một câu hỏi ám ảnh.

Nhưng video tuyển dụng của Meituan đã đưa ra câu trả lời. Trông giống như một quảng cáo tuyển dụng, nhưng thực tế, thông qua từng ví dụ, nó đã chứng minh cho người dùng thấy các chức năng dịch vụ cuộc sống mạnh mẽ của nền tảng này.

Là một "công ty lớn không điển hình", bộ phim ngắn này nhấn mạnh vào sự gần gũi trong ý thức sống mạnh mẽ của Meituan, đồng thời truyền tải bầu không khí trẻ trung và nhiều cơ hội việc làm đến những người tìm việc.

3. Marumi "Con gái đừng sợ bị chú ý quá mức"

Các cô gái dường như luôn nghe thấy một câu khi theo đuổi cái đẹp: "Đừng quá nổi bật".

Marumi nói, "Con gái không nên sợ trở nên quá nổi bật." Thương hiệu này đã hợp tác với New World để thu thập "những câu chuyện nổi bật" từ các cô gái và mời người phát ngôn của thương hiệu Qi Wei quay một bộ phim ngắn để diễn giải ý nghĩa mới của việc trở nên nổi bật.

Dưới áp lực xã hội, các cô gái sẽ cố gắng hết sức để không bị chú ý, không phải là người duy nhất đeo phụ kiện tóc trong nhóm, không phải là người đầu tiên phát biểu trong một lớp học đông người, không phải là người ở giữa trong các bức ảnh nhóm... Nhưng tất cả những điều này có thực sự cần thiết không?

Tề Vi cũng từng gặp rắc rối tương tự khi đối mặt với dư luận trực tuyến, nhưng giờ cô ấy nói: Cô gái, đừng sợ mình quá nổi bật, đôi mắt chiếu rọi trên người bạn cuối cùng sẽ soi sáng cho bạn. Chủ nghĩa nữ quyền đã giúp nhiều thương hiệu nắm bắt được chủ đề đối thoại với người tiêu dùng, và điều này đặc biệt đúng với Marubi, nơi mà người tiêu dùng chính là phụ nữ.

Thông qua bộ phim ngắn, từ “nổi bật” vốn mang ý nghĩa miệt thị ban đầu đã trở thành một lợi thế trong bối cảnh mà Marubi đặt ra. Marubi không chỉ thể hiện sự ủng hộ tinh thần của thương hiệu đối với người tiêu dùng nữ mà còn chỉ ra hiệu quả của sản phẩm kem dưỡng mắt mang ý nghĩa kép, hy vọng các cô gái có thể trở thành những gì mình mong muốn và không sợ bị “nổi bật”.

4. Tmall

Tmall đã phát hành một bộ phim ngắn khi Ngày lễ tình nhân của Trung Quốc đang đến gần, sử dụng "địa chỉ mặc định" để kể về nỗi buồn và sự ấm áp của những mối quan hệ xa. “Tiếp nhận hạnh phúc, có được nhau”, nền tảng kết nối vô số khoảnh khắc đồng điệu của các cặp đôi yêu xa và khơi dậy sự cộng hưởng cảm xúc giữa những người yêu nhau.

Chức năng "địa chỉ giao hàng mặc định" và đề xuất trang chủ không chỉ là cầu nối giữa Tmall và người tiêu dùng mà còn là cuộc trò chuyện giữa những người yêu nhau thông qua nền tảng này. Tmall đã tiến hành tiếp thị theo nút với chủ đề về mối quan hệ xa và cũng trình diễn các dịch vụ của nền tảng này trong khi vẫn mang lại sự ấm áp.

5. Xe Mercedes

Với tư cách là "người bạn có tầm nhìn xa" của Vịnh Hữu Nghị Aranya, Mercedes-Benz đã mời những người nổi tiếng như Lý Hiện, Ngụy Đại Huân và Đồng Dao đến quay bộ phim ngắn "Chào mừng đến Vịnh Hữu Nghị". Theo phong cách của "Khách sạn Grand Budapest", người quản lý sảnh khách sạn tận tụy, những người phục vụ khách sạn thiếu hiểu biết và nhân viên pha chế chỉ phục vụ nước đun sôi đã tái hiện cuộc sống ở Vịnh Hữu Nghị, đồng thời định hình lại hình ảnh thương hiệu trẻ trung và thời trang của Mercedes-Benz trong tâm trí người tiêu dùng.

Tác giả: Top Jun Tài khoản công khai WeChat: TopMarketing