5 ý tưởng tạo ra sản phẩm hit trên Xiaohongshu, được hơn 300 triệu thương hiệu sử dụng!

Nếu bạn muốn tạo ra một sản phẩm có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, sản phẩm đó cần có những yếu tố nào? Bài viết này liệt kê năm yếu tố để bạn tham khảo, chúng ta hãy cùng xem nhé!

Gần đây, một số bạn bè thường hỏi tôi, nếu muốn làm ra một sản phẩm có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường thì tôi cần có những yếu tố gì? 5 điểm sau đây để bạn tham khảo.

Một trong những học sinh cũ của tôi đã tự mình thử cách này cách đây khoảng hai năm sau khi nghe nội dung của tôi. Hiện tại, anh có thể đạt được GMV khoảng 35 triệu mỗi năm.

Dựa trên tập sách này và kết quả thí nghiệm của riêng ông, tôi hy vọng năm điểm sau đây sẽ hữu ích với mọi người.

Nội dung của bài viết này:

1. Đẹp trai: trang bìa đầu tiên thu hút đám đông
2. Phù hợp với đám đông - bạn thực sự hiểu tôi!
3. Thuộc tính xã hội mạnh mẽ——Mong muốn phân chia và phát tán
4. Hiệu suất chi phí cao – chi phí ra quyết định thấp
5. Liên doanh quy mô lớn - chìa khóa phá vỡ vòng luẩn quẩn

1. Đẹp trai: là trang bìa đầu tiên thu hút mọi người

Ngoại hình đẹp không chỉ nói đến vẻ ngoài đẹp mắt của sản phẩm mà còn là bao bì có giá trị cảm xúc. Ví dụ, sản phẩm Jitai đã được giới thiệu trong phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie cách đây một thời gian và doanh số bán hàng của nó lên tới khoảng 700.000 nhân dân tệ.

Những sản phẩm như thế này dễ dàng được lan truyền, chấp nhận và được giới trẻ tham khảo. Cần đầu tư một chút công sức vào bao bì sản phẩm, giống như bìa của một cuốn sổ tay, để thu hút mọi người ngay từ cái nhìn đầu tiên.

Vì vậy, khi làm thương mại điện tử, truyền thông và xây dựng thương hiệu, bạn nên chú ý nhiều hơn đến bao bì sản phẩm.

2. Tùy chỉnh cho nhóm người - bạn thực sự hiểu tôi!

Trước khi tạo ra một sản phẩm hoặc thương hiệu, bạn phải hiểu rằng trong thời đại này, giá trị không còn được tạo ra bởi hiệu quả của sản phẩm nữa.

Tất nhiên, tôi không phủ nhận rằng sản phẩm phải có hiệu quả. Đây là cơ sở và cũng rất quan trọng, nhưng điểm cốt lõi hơn là: sản phẩm này được thương hiệu tùy chỉnh riêng cho tôi. Nếu thực hiện tốt, điều đó sẽ được phản ánh trong dịch vụ và người dùng có thể hiểu được phong cách thương hiệu ngay từ cái nhìn đầu tiên, bao gồm cả nội dung đầu ra và phác thảo.

Con người, hàng hóa và địa điểm, hàng hóa phải được thiết kế riêng cho thương hiệu.

Con người - tức là người dùng. Sản phẩm này hướng tới đối tượng người dùng nào?

Hàng hóa - tức là sản phẩm, phải được thiết kế cho nhóm mục tiêu và có thể giải quyết những vấn đề nhất định cho người sử dụng;

Cảnh - tức là cảnh được xem xét khi tạo nội dung;

Vì vậy, chỉ có tùy chỉnh theo đám đông thì mới có cơ hội thành công;

3. Thuộc tính xã hội mạnh mẽ - mong muốn phân chia và phát tán

Tôi đã thấy nhiều sản phẩm thực sự không có thuộc tính xã hội. Thuộc tính xã hội có ba ý nghĩa:

Đầu tiên là liệu người dùng có muốn truyền bá thông tin sau khi mua sản phẩm hay không, liệu họ có muốn nói với mọi người xung quanh rằng họ sở hữu sản phẩm đó hay không, điều này cũng có thể hiểu là một dạng giả vờ;

Điểm thứ hai là liệu người dùng có thể sử dụng sản phẩm với người thân hoặc tặng nó như một món quà sau khi mua hay không. Điểm này cũng rất quan trọng.

Thứ ba là một số sản phẩm có thể được tặng ngay từ đầu. Bất kể được trao cho nhóm người nào, chúng đều ít nhiều có thuộc tính này. Nếu không, chi phí tiếp thị sẽ rất cao.

4. Hiệu suất chi phí cao – chi phí ra quyết định thấp

Hiệu quả về mặt chi phí cao nằm ở việc chu kỳ quyết định của người dùng khi mua sản phẩm của bạn có ngắn hay không.

Đối với những sản phẩm trên nền tảng Xiaohongshu, người dùng không cần phải kiểm tra nhiều thông tin, so sánh sản phẩm và thực hiện một loạt các thao tác trước khi có thể hoàn tất giao dịch. Giá khoảng 500 nhân dân tệ và chu kỳ suy nghĩ của họ tương đối ngắn.

Ví dụ như các sản phẩm gia dụng nhỏ, sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ em,... người dùng sẽ có nhu cầu mua sau khi nhìn thấy, nhóm người này rất chính xác. Ngoài ra, khi nội dung chính xác hơn, nội dung sẽ chạm đến họ và họ sẽ muốn mua nó, do đó sẽ không có chu kỳ liên kết giao dịch quá dài.

Đối với những sản phẩm như đồ gia dụng lớn, người dùng thường có chu kỳ mua hàng dài. Họ sẽ cân nhắc một sản phẩm có nhu cầu trong một thời gian dài và có thể phải tiếp cận năm hoặc sáu lần, thậm chí bảy hoặc tám lần trước khi giao dịch được hoàn tất. Do đó, khả năng sản phẩm này gây được tiếng vang là tương đối thấp.

5. Hợp tác rộng rãi – chìa khóa để phá vỡ vòng tròn

Khi một thương hiệu đạt đến một cấp độ nhất định, tích lũy được một số kinh nghiệm và được người dùng và blogger giới thiệu, liệu thương hiệu đó có thể khơi dậy sự quan tâm của các thương hiệu khác trong việc hợp tác xây dựng thương hiệu với chúng ta không? Tất nhiên, nguồn lực cũng quan trọng. Để làm được điều này, một bước quan trọng là loại sản phẩm này có thể được đồng thương hiệu với các sản phẩm khác hoặc được quảng bá chung.

Nếu một thương hiệu có những thuộc tính như vậy, thì đó cũng chính là lý do tại sao nó có thể phá vỡ vòng tròn, vì bản thân thương hiệu đó có những yếu tố để phá vỡ vòng tròn, và đó cũng chính là giá trị của việc đồng thương hiệu. Tất nhiên, điều này dựa trên thực tế là những người khác muốn hợp tác thương hiệu với bạn và sản phẩm hoặc thương hiệu này sẽ được người dùng và thị trường chấp nhận tốt hơn.

VI. Phần kết luận

1. Đẹp trai: trang bìa đầu tiên thu hút đám đông

2. Tùy chỉnh theo nhu cầu của mọi người - TMD thực sự hiểu tôi!

3. Thuộc tính xã hội mạnh mẽ - mong muốn phân chia và phát tán

4. Hiệu suất chi phí cao – chi phí ra quyết định thấp

5. Hợp tác rộng rãi – chìa khóa để phá vỡ vòng tròn

Năm điểm trên là những điều mà tác giả [Trang Tuấn] muốn nói với các bạn. Nếu bạn muốn tạo ra một sản phẩm, thâm nhập vào một thị trường hoặc thậm chí là một lĩnh vực ngách, nếu bạn muốn đột phá nhanh chóng thì bạn phải chú ý đến năm điểm này.

Được tùy chỉnh đặc biệt cho nhóm người phù hợp và có thuộc tính xã hội mạnh mẽ, giúp chi phí tiếp thị của chúng tôi thấp hơn và tốc độ lan truyền nhanh hơn.

Sau khi thực hiện tất cả những điều này, nếu lợi nhuận của thương hiệu ổn thì đừng định giá sản phẩm quá cao, vì rào cản của bạn không đủ mạnh;

Ngoài ra, để có thể phát hiện nhanh hơn trong thời gian ngắn, trước tiên bạn nên thử nghiệm ở quy mô nhỏ. Nếu thử nghiệm có hiệu quả, bạn nên nhanh chóng mở rộng thử nghiệm.

Tác giả: Trang Tuấn

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Zhuang Jun (ID: zhuangjunweixin)"