Những bà mẹ tuyệt vời trên Douyin thực sự rất hấp dẫn!

Giới thiệu: Sự tích hợp sâu sắc của ngành thương mại điện tử và ngành công nghiệp video ngắn tạo thêm động lực cho kỷ nguyên "trồng cỏ". Bài viết này giới thiệu một nhóm kênh bán hàng mới nổi dự kiến ​​sẽ trở nên phổ biến: “những bà mẹ sành điệu”. Liệu việc bán sản phẩm thông qua các kênh tập trung vào thị trường cao cấp có dễ dàng không? Bài viết này cho bạn biết rằng chỉ cần tìm đúng nhóm người dùng thì mọi việc đều có thể.

Có rất nhiều tài khoản trên Douyin quảng bá những sản phẩm tốt và rất nhiều cô gái trẻ, bà mẹ và cả những bà già đang làm như vậy.

Ví dụ, có video mở hộp, hình ảnh và văn bản, video dành cho các bà mẹ, v.v. Một số bản nhạc quá đông đúc và người bình thường có thể chụp ảnh chỉ bằng điện thoại di động.

Hôm nay, trưởng làng muốn chia sẻ với các bạn một hình thức quảng bá sản phẩm khác: quảng bá sản phẩm của những bà mẹ tinh tế. Hiện nay, nó vẫn khá phổ biến trong lĩnh vực quảng bá sản phẩm.

01 Thế nào là một người mẹ tinh tế?

Khi đó chắc chắn sẽ có người hỏi, thế nào là một người mẹ tuyệt vời?

Có rất nhiều định nghĩa về những bà mẹ tuyệt vời trên Internet, thậm chí còn có cả các báo cáo nghiên cứu và phân tích liên quan đến những bà mẹ tuyệt vời.

Theo báo cáo, Trung Quốc có hơn 100 triệu bà mẹ sành điệu, trong đó hơn 60% sinh vào những năm 1980 và khoảng 70% sống chủ yếu ở các thành phố hạng nhất và hạng hai.

80% trong số họ có bằng cử nhân trở lên, thu nhập hàng tháng của gia đình họ đều trên 20.000 nhân dân tệ.

Hơn nữa, những bà mẹ tinh tế có những yêu cầu nhất định về ngoại hình, vóc dáng, mức tiêu dùng, luyện tập, chất lượng cuộc sống và tính cá nhân.

Hơn nữa, những bà mẹ tinh tế không nhất thiết phải là những bà nội trợ toàn thời gian. Ít nhất 60% trong số họ là phụ nữ đi làm.

Nhóm này là nhóm người tiêu biểu có thu nhập, trình độ hiểu biết, khả năng tiêu dùng và khả năng làm hài lòng bản thân.

02 Tại sao chúng tôi có thể mang hàng hóa

Vậy tại sao có thể bán hàng bằng tài khoản như vậy?

Đầu tiên, như tôi vừa nói, nhóm người này có số lượng người dùng đông đảo, lên tới hàng trăm triệu người, và tất cả họ đều có nền tảng kinh tế nhất định.

Thứ hai, trên các kênh như Douyin và Xiaohongshu, những bà mẹ tinh tế cũng là nhóm người tiêu dùng nội dung và sản phẩm lớn, và họ chú ý nhiều hơn đến chất lượng sản phẩm.

Trên thực tế, rất nhiều người dùng Oriental Selection thuộc nhóm này. Họ không quá nhạy cảm với giá cả mà chú ý nhiều hơn đến cách sử dụng, chất lượng và tác dụng của sản phẩm.

Thứ ba, hiện nay trên Douyin, hầu hết các tài khoản phát trực tiếp và chia sẻ những điều tốt đẹp, đặc biệt là những điều liên quan đến đồ ăn thức uống hàng ngày, hầu như đều có giá 9,9 hoặc 19,9. Nhiều blogger không thể bán được bất cứ thứ gì có giá trên 50.

Hiện nay, các sản phẩm thực sự chất lượng cao đang được bán tại các cửa hàng lớn và các phòng phát trực tiếp hàng đầu.

Vì vậy, vẫn còn một thị trường rất lớn để quảng bá các sản phẩm dành cho mẹ tinh tế.

03 Những phẩm chất cần có

Vậy nếu bạn muốn tạo một tài khoản trên đường đua tinh tế này, bạn cần những gì? Tôi sẽ liệt kê chúng cho bạn ở đây.

1. Có con

Bạn phải sinh con, bất kể bạn vừa mới sinh con hay con bạn đã học cấp 2.

Người phụ nữ sau khi sinh con sẽ có những cảm xúc, nhu cầu, trải nghiệm và địa vị khác biệt.

Điểm bán hàng của nhiều sản phẩm, nhu cầu của khách hàng và sự nhạy cảm trong việc lựa chọn nội dung là những yếu tố chỉ có thể cảm nhận và diễn đạt được sau khi trải nghiệm.

Hơn nữa, sau khi sinh con, ý tưởng của tôi về việc lựa chọn sản phẩm và nội dung đã được mở rộng rất nhiều, và tôi có nhiều chủ đề hơn để trao đổi với người dùng.

2. Đẹp và thanh lịch

Tôi phải nói rằng một người mẹ xinh đẹp thì được mọi người yêu mến.

Tất nhiên, ngoại hình đẹp là một khía cạnh, nhưng cốt lõi vẫn là tính khí. Sẽ còn tuyệt hơn nữa nếu chiều cao trên 165cm và có thể mặc vừa mọi loại trang phục và giày cao gót.

Bởi vì những người bạn phải đối mặt có thể đẹp hơn, giàu có hơn, hiểu biết hơn, v.v. so với bạn.

Vì vậy, nếu bạn muốn bán hàng cho những người này, tất nhiên bạn phải có khả năng giao tiếp và thu hút họ.

3. Sở hữu một ngôi nhà và có tiền

Tốt nhất là bạn nên sở hữu một ngôi nhà và một chiếc ô tô, nhưng không nhất thiết phải ở một thành phố hạng nhất.

Cho dù bạn ở một thị trấn như huyện Xá, Hoàng Sơn, chỉ cần có nhà và xe là được.

Hoặc thậm chí nếu đó là hoạt động theo nhóm, chúng tôi có thể cho thuê một căn hộ lớn hoặc một biệt thự nhỏ cho bạn.

Có những thứ này sẽ mang lại nhiều tiện lợi, nhưng trường hợp tệ nhất là bạn ít nhất cũng có một căn phòng được trang trí đẹp mắt.

4. Khả năng diễn đạt

Tôi nghĩ điều quan trọng nhất là trở nên xinh đẹp và có thể thể hiện bản thân.

Bạn không thể sợ sân khấu và không thể thiếu tính khí. Biểu cảm của bạn phụ thuộc vào khả năng viết quảng cáo của nhóm một mặt, và trạng thái cũng như cách trang điểm của chính bạn khi quay video.

Đừng dễ thương, đừng như một cô bé, và đừng như một sinh viên đại học. Bạn có thể là người trí thức hoặc nhiệt tình. Điều cốt lõi là người dùng có thể cảm thấy bạn và cô ấy là cùng một loại người thông qua biểu cảm, ngôn ngữ và hành động của hai người.

5. Bạn cũng có thể giao lưu

Loại tài khoản này đặc biệt phù hợp với những người có điều kiện gia đình tương đối tốt.

Cho dù là ở một quốc gia nhỏ thì mục đích cũng không chỉ là bán được sản phẩm tốt.

Thay vào đó, người dùng có thể thấy trạng thái thực sự của bạn thông qua video, chẳng hạn như khi bạn ăn ở các quầy hàng ven đường hay tự mình đi mua đồ tạp hóa.

Nhưng nó truyền tải sự tự tin, độc lập và tự nhiên của bạn, cũng như khả năng hiểu được nhu cầu của người dùng mục tiêu.

Để họ có thể bày tỏ cảm xúc và suy nghĩ của mình thông qua bạn.

04 Khi mang hàng hóa cần lưu ý những gì

5 điểm trên là những gì tôi nghĩ là một số đặc điểm mà một blogger mẹ tinh tế nên có.

Vâng, mục tiêu của chúng ta là mang hàng hóa đến cho họ, vậy chúng ta cần chú ý điều gì khi bán sản phẩm?

1. Giá cả không phải là điều quan trọng nhất. Với loại người dùng này, bạn không cần phải cố tình nhấn mạnh vào giá ngay từ đầu video, đặc biệt là những sản phẩm có giá 9,9 hoặc 19,9, gần như không nằm trong phạm vi lựa chọn của bạn.

2. Nhìn chung, các sản phẩm có điểm dưới 9,9 hiếm khi được lựa chọn, đặc biệt là thực phẩm. Các mặt hàng sau đây của cửa hàng bách hóa có thể được khuyến nghị sử dụng cho mục đích cá nhân.

Nhìn chung, họ thích những sản phẩm có giá trên 19,9 hoặc 29,9. Một số sản phẩm có giá thấp hơn, nhưng chúng ta cũng nên tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm.

3. Không nên giới thiệu quá nhiều về mỹ phẩm vì chúng đều có những lựa chọn tương đối tốt. Trừ khi bạn có nhiều người hâm mộ, bạn có thể giới thiệu họ một cách phù hợp.

Những video đầu tiên chủ yếu tập trung vào việc ăn uống.

4. Giúp những người này lựa chọn hàng hóa và có xu hướng thích những sản phẩm mới, độc đáo hoặc những sản phẩm không phổ biến trong công chúng.

Ví dụ, rượu mận Snow Mountain, nước Ovi Mountain Full Moon, ống hút mật ong, kẹo dẻo Egg Roll, quả việt quất khô, bánh quy Brainitz, cà phê đen, nước ép cây bạch dương hoang dã, thanh protein, v.v.

Hãy lắng nghe tên của những sản phẩm này. Có thể trước đây bạn hầu như không chú ý tới chúng.

5. Về mặt ngôn ngữ, đây không phải là một cuộc bán hàng rầm rộ hay kiểu như “các chị em ơi, hãy mua nhanh đi, hãy nhanh tay giành lấy đi” hay đại loại thế.

Loại video này giống như hướng dẫn sử dụng sản phẩm, giải thích ngắn gọn nhưng trực tiếp về lợi ích của sản phẩm.

Ví dụ, một người nổi tiếng nào đó đang ăn nó, một người nổi tiếng nào đó có cùng sản phẩm, một giáo viên yoga nói vậy, bạn thân của một siêu mẫu giới thiệu nó, các tiếp viên hàng không đang uống nó, các nữ anh hùng trong các bộ phim truyền hình Hàn Quốc đang sử dụng nó, v.v.

Trong việc viết quảng cáo, chúng ta nên nâng cao chất lượng tiêu thụ của họ.

Nếu bạn quan tâm đến dòng sản phẩm mother track tinh tế, tôi khuyên bạn nên vào Douyin để xem thử, vẫn còn nhiều cơ hội thị trường lớn.

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thị Lý Thôn"